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与其更好
不如不同
欢迎大家继续收听成为更值钱的职场人系列课程
今天我们来聊一个话题
为什么你更需要短期胜利
而不是长远规划
过去的我们总是被灌输
做事情要有长远的规划
但是今天我们要说的是
短期胜利对你来说
也许比长远目标更重要
因为成功才是成功的亲妈
我们绝不否认
有的人会为了一个梦想忍辱负重
韬光养晦
但是也不得不承认
大多数人还是普通人
尤其是年轻人
年轻人做事情
是更需要被小目标完成后的小胜利所激励
这样才能一步步走向更大的目标
我想
各位肯定习惯做的一件事情呢
就是做各种计划和规划
年度计划呀
未来规划呀
那么我们现在需要做什么呢
就是把这些计划和规划
把这些长远目标进行拆解
从而给你和你的团队带来短期胜利的反馈
短期的胜利呀
能让人们的付出得到一个及时的反馈
当然
短期胜利并不等同于目光短浅
而是一种能够让人不断相信付出是值得的
付出是有效的反馈
而短期胜利呢
也会激励更多的人参与其中
尤其是在面对年轻的小伙伴时
制造短期胜利的仪式感
是他获得工作成果及时反馈的关键动作
我曾经在一家非常大的国有银行中看到过这样的案例
两个具备同样资源的银行网点
这里的同样资源呢
指的是区域相似
人员规模相似
团队同样都是年轻的团队
这两个银行网点呢
因为打造了不同的反馈方式
而带来了业绩结果的极大差异
其中一个网点的负责人在面对年轻的团队时
依然不断的强调年度的指标
季度的指标
不断的强调坚持
目光长远等等
我在沟通的过程中发现
这位负责人非常喜欢劝导员工将目标放长远
不要计较眼前的得失
当然
我还是要肯定他所强调的内容是正确的
可在结果上
却造成了另一种局面
不少年轻员工因为不知道自己的工作有什么价值
又觉得领导画的饼太遥远
结果纷纷选择辞职
在现实中
如果我们朝向目标的行为不能时刻被反馈
那么我们一定会陷入到事务性的工作中而迷失了方向
那么另外一个网点呢
同样的任务目标
但是这个网点的负责人却通过几个不一样的管理方式让结果完全不同
首先呢
他将团队进行了重新分组
并在每周都进行业绩的PK
排名靠前者会在第一时间获得奖励
这种奖励呢
并不一定是奖金的直接兑现
而是用了很多有温度的奖励
这些有温度的奖励是什么呢
其中有啊
行长自己珍藏的一个笔记本
真的就是笔记本
不是电脑啊
某著名ktv的代金券
某个限量版的水杯等等
虽然是这样五花八门的而且不那么值钱的奖励
但是团队的小伙伴们依然乐此不疲
同时
整个网点每个月的关键任务会以战役来命名
例如战役的任务呢
是当地居民社区的开发
例如战役的名称是什么
星火战役哎
取的是星星之火可以燎原的意义
每个战役都会有复盘的操作
也会有共同庆祝胜利的仪式
类似的手段呢
还有不少
而这位行长的用心带来的是业绩结果的高回报
当我在做这个网点的员工访谈时
他们给我最多的反馈是什么呢
就是感觉自己每一步都走的很踏实
不断的小成就激发他们完成了一个个垫垫脚就能够得到的小目标
各位
通过这个案例
通过两个银行网点的对比
你就可以看出
短期小目标的胜利是多么的重要
那么我们怎么去制造短期胜利的仪式感呢
我们这里给大家介绍两种方式
第一种
成果的短期胜利
如果你是从事业绩为向导工作的人
完成这种仪式感就相对的简单
就是设定短期胜利的业绩指标或者个人的小目标
并且每完成一个关键指标呢
就塑造一种仪式感进行反馈或者庆祝
例如
你的年度目标是完成一百家客户的开发
那么你可以每十个客户就塑造一次短期胜利的仪式感
比如你要跑步一千公里
那不如每一百公里就给自己发一次朋友圈庆祝一下
同时给自己一个奖励
各位需要记住
大多数人更容易被不断的胜利感所激励
从而继续成功
而不是从失败中不断前行
第二个方式呢
就是行为的短期胜利
很多时候
你的工作并不能在短时间内带来结果上的变化
那么不妨就去将一些关键行为的完成视为短期胜利
如果你不能马上带来一百万的业绩结果
那么你可以将它分几到行为将例如客户被邀约的数量
拜访客户的次数等等作为短期胜利的标准
比如你要减肥
不如一开始不要关注是否减肥了就关注自己
每做一个小时就会起来走走
每天多吃了一个水果等等
把这些行为变成自己的短期胜利
通过塑造这种行为的短期胜利呢
让你找到完成感
这里需要特别强调的一点就是
行为的短期胜利啊
一定是要指向你想达到的结果的
而不仅仅是为了制造短期胜利而进行标准的选择
否则这种被选择出来的短期胜利
反而会成为影响目标达成的障碍
以上就是我们今天分享的内容
希望大家可以学会用短期胜利的方式去激励自己
从而达到长远的目标
我的分享就到这里
谢谢大家