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第四百零一集无奈的选择
到了第二天一早
王晨宇就急急忙忙的来到了富勇的公司里
利用富勇老婆在文化厅工作的有利因素
让付勇帮忙打听省图书馆内部的人事结构
以及李副馆长此人的一些情况
当然
到了这个时候
王晨宇也就没有对付勇再有什么隐瞒
而是将前前后后的这些细节都告诉了付勇
付勇听了以后
不由得向王晨宇指出道
这个杜冬的手法
是今黑省很典型的做生意手法
也许他确实和图书馆的用户那边有些关系
但是他还是可能有些误判
特别是曾馆长
这样吧
我再帮你问问情况
看看省文化厅对于省图书馆的曾馆长退下去以后的人事安排究竟是什么样再说吧
其实呢
这个项目我估计啊
盛华科技是一定会插手的
这家公司在金黑省的关系网还是相当宽的
只要这一家公司插手
就基本上没有其他公司的戏了
只不过
在文化厅里打听那种敏感的人事安排
这种事情不能急
只能慢慢的着手
有消息了我再通知你吧
对于付勇的这种承诺
王晨宇当然是相信的
因为付勇这人做事情相当稳重
从不说过头的话
做任何超出其能力的承诺
因此他更愿意相信富勇最终打探到的消息
以此来对省图书馆的项目做出最终的判断
说完这件事以后
王晨宇又向付勇问道
副总
阮主任那边的单子
如果我们能拿下
你期望的利润率是多少
说实话
阮主任的要求其实啊
有点高
但是预算也被卡得很死
我们供列的产品如果要完全的满足阮主任的要求
价格上肯定不会低的
付勇有些诧异王晨宇会在这个时候这么说
在他的印象和概念中
共利作为一个国内的厂商
产品价格是一定要比国外厂商的产品低很多的
哪怕是阮广民提出了一些容量方面的新要求
这种价格说白了就是共利给他的成本价
他还要在此基础上再加上一块利润
并且保证再加上他的利润后
总体价格还不能超过三百万才行
现在王晨宇居然直言不讳的告诉他
按照阮广民的要求来配置和报价
有可能共利报出来的给他的成本价很高昂
这是付勇颇有些失望的
付勇为什么会提前大半年就开始接见阮广民
把和阮广民之间的关系做成很好的朋友
目的还不是为了挣钱
付勇从本质上来说
依然还是一个商人
而商人的最终目的就是为了能够挣到更多的钱而已
于是付勇没有正面回答王晨宇的问题
反问道
你也知道用户的预算是三百万
这个上限是一定被定死了
不可能突破预算的
你先试着将供利的出货价算出来
并配置好给我看看
我来看到时候会有多少个点的利润
王晨宇二话不说
直接打开了随身携带的笔记本电脑
进行了一番大致简单的计算后
说道
我大概算了算
如果采用光纤硬盘和SCSI硬盘
因为每台磁盘阵列的最大硬盘颗数限制
最终要配置至少二百五十块硬盘
换算成磁盘阵列
至少要使用三台磁盘阵列采购
这还是军品部门的需求量
如果名品部门也需要同样容量的磁盘阵列来存放数据的话
一共得要六台插满硬盘的磁盘阵列才能满足阮主任的要求
可以说
这样的数量的磁盘阵列加上扩展柜
即便是用目前市面上的硬盘价格来计算
都会突破三百万的项目预算的
付勇也深知阮广民提出的那个军品部门二十个TB
民品部门也要存放二十个TB的要求确实有点让人为难
他摇了摇头
道
啊
看来我们这个项目中就不可能采用光纤硬盘或者是SCSI硬盘了
你再算算
采用IDE硬盘呢
最终你们的供力能给我们公司的成本价是多少
王晨宇又简单的计算了一番
说道
用IDE硬盘的话
由于单盘最大容量大大的增加
那么就可以只需要两台插满硬盘的磁盘阵列就足够了
总价会在一百五十万左右
付勇不由得吃了一惊
问道
怎么会采用不同的硬盘后
这两种价格的差距会有那么大
王晨宇解释道
现在的光纤硬盘或者SCSI硬盘
单个硬盘最大容量是八十GB
单就硬盘数量上
就是采用IDE硬盘数量的三倍
另外啊
光纤硬盘和SCSI硬盘的单价更高
所以在硬盘这一块
成本就会降低非常多
另外呢
采用光纤硬盘或者是SCSI硬盘
也会导致磁盘阵列和扩展柜增加三倍
这又是一笔不小的成本上升
所以啊
才会导致这两种方案的成本价有如此大的差异
我现在只担心啊
IDE硬盘还不说读写速度要差
其实呢
稳定性和寿命也要比光纤硬盘或者SCSI硬盘差了很多
真要采购ID硬盘的话
我担心的是以后数据存放上去
会因为IDE的性能和稳定性不足而导致用户数据的丢失
富勇当然也很清楚IDE硬盘的寿命较差
但是他不愧是在IT圈内混迹多年的老江湖
直接说道
其实硬盘这种东西啊
我就算没有大批的卖过
但是我很清楚
市面上的那些给PC
台式机以及笔记本电脑配置的硬盘
好像硬盘厂商只保修一年
这是硬盘厂商的一种策略
实际上
这些IDE硬盘的质保期是三年
只不过硬盘厂商为了规避风险
所以才只能对外宣传保修期只有一年
但是硬盘厂商每年还生产了不少所谓的企业级的IDE硬盘
硬盘厂商对于这种IDE硬盘是执行五年质保的
据我所知
这种被硬盘厂商直接宣传的IDE硬盘
比起其他在市场上流行的IDE硬盘要稳定
质量也好一些
不然的话
硬盘厂商也不可能还专门的销售这种IDE硬盘了
王晨宇当然也很清楚
富勇所指的那种IDE硬盘要比普通的IDE硬盘更加的稳定
更不容易出现故障和损坏
毕竟供利的产品里就是要插很多硬盘的
所以王晨宇对于行业内这种有关硬盘
而且不为行外人所知道的潜规则很了解
他在刚才一采用IDE硬盘来计算出货价的时候
就已经考虑到采用这种能够被硬盘厂商保修五年的企业级IDE硬盘
可王晨宇也很清楚
这种IDE硬盘在稳定性上比那种市面上的普通存在的IDE硬盘提升的很有限
同样价格上和普通IDE硬盘的价格差距并不算很大
因此王晨宇点头道
副总的意思我明白
但是这种所谓的企业级IDE硬盘在稳定性方面提升有限
我们如果采用这种硬盘的话
其实依然还会面临着风险
这一点我们得要事先预估到
不要导致以后出现硬盘损坏而数据丢失的情况
付勇想了想
下定决心道
嗯
如果我们担心以后依然可能会出现这种问题的话
那么干脆我们多买些额外硬盘备用
反正磁盘阵列内部的red保护机制
特别是red五技术
允许整个的red组中损坏一块硬盘后
还能继续的保证red组内硬盘上的数据不会丢失
到时候只要发现每个red组什么时候有一块硬盘损坏
就立即的用我们额外准备好的空白硬盘来替换掉出现故障的硬盘
王晨宇明白
付勇提出的这个建议的出发点
还是在于项目预算资金的限制
以及在这个单子中赚取利润
如果这个项目的预算资金足够多
他相信付勇也不会冒着用户数据丢失的风险
硬是采用IDE硬盘
而王晨宇也没有想到其他的办法来解决这个矛盾
只能同意到
那只能按照你的这种思路去报价了
反正一句话
采用IDE硬盘的话
我们公立给你们金黑新意公司的成本价就是一百五十万
至于你想加多少利润上去
只要不超出三百万的总预算
我都不会干涉
到时候你加上你们公司利润的价格报给阮主任
并且事先给我说一声就行
我们好统一口径
富勇将手一摆
很是直截了当的说道
我也不遮遮掩掩的瞒你
这个单子我的目标是一百万的利润
到时候我会给阮主任报到二百五十万
似乎是怕王晨宇觉得自己家的利润过高
付勇又不得不解释一番
你别看我加了一百万的利润上去
可这只是毛利
以前我在阮主任身上的花销可不小
而且我还得要预留出一部分空间来做准备
他们集团公司的领导万一要插手项目的话
我也有足够的利益给出去
保证我们能顺利的拿下这个单子
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