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孩子家庭幸福的证据和指南针中
儿童成为了父母倾力投资的对象
自然而然的也成为了市场的目标
在十九世纪末和二十世纪初
许多行业开始专门生产针对儿童的产品
比如玩具
糖果 橙衣
这些曾经都是人们手工自制的
而现在都是工业化生产出来的
与此同时
百货商店也为儿童商品开设了专门的部门
母亲购物的时候经常带着孩子一起
商店也就成为教会孩子消费的第一个课堂
孩子们在这些商业场所观察并学习着一套技术
从而影响父母为他们购买什么样的商品
在二十世纪
一家人生养孩子的数量越来越少
购买力却更强了
所以家长往往会更容易答应小孩的请求
随着现代家庭内部的关系变得更加自由
孩子们可以更多的表达他们的喜好和意见
并且往往能够影响消费
在二十世纪末
儿童对家庭消费的参与程度达到了很高的水平
美国一九八九年的一项研究指出
陪同父母外出采购
百分之九十的孩子至少会提出一件想买的东西
商家当然也早就意识到了孩子对家庭的影响
一九零五年发表在专业杂志干货记者上的一篇文章就曾建议商店通过孩子控制父母
文章中这样写道
不需要强迫孩子买一件东西
只需要让孩子看到他们想要的东西
然后他们就会回家
一直折磨他们的父母
直到他们得到那件东西为止
因此
在设计儿童用品销售区域的时候
商家从利益的角度考虑
会让儿童更多的接触到产品
取悦他们
激发他们对商品的兴趣
由于孩子的成长和快乐对父母来说很重要
所以父母很有可能会对他们的要求做出积极的回应
可以说
在现代家庭里
孩子和商家是天然盟友
他们一起攻克家长的钱包
广告商的策略是正确的
在美国
从一九二零年代开始
儿童杂志上常常出现向儿童宣传某些品牌和产品的广告
在招商文件里
美国男孩杂志把男孩子们称为直销人员
他们拥有无穷无尽的能量
而这些能量可以为品牌所用
当男孩想要某件东西时
他会闹得所有人都不得安生
直到他如愿以偿
小男孩往往健谈
热情
喜欢技术性商品
还能迅速记住推销话术
并向全家所有人介绍
因此
他们引起了广告商极大的兴趣
无论是收音机
留声机
冰箱还是汽车
都可能通过他们来促进销售
这种影响力中也包含着性别的刻板印象
因为商家认为男孩更喜欢新兴技术
更具有进步精神
女性大众的消费大多都是为了享乐
而男性的消费则能关注到工业的发展