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第四百四十五集
与陈刚交流
遇到BMI的中端产品
他们的低端产品我们倒是遇到不少
中端产品的市场和我们重合的倒不是很多
不过也不能说一直没有遇到过
你说说看
BMI这个单子中是什么个配置
有了配置才可能估计BMI的价格
王晨宇介绍道
是两套双控制器的产品
每套配置六十四块八十GB的光纤硬盘
陈刚立即来了点兴趣
因为他知道
如此多的光纤硬盘配置
意味着价格绝对不菲
特别是BMI的磁盘阵列
不管是主柜还是扩展柜
都是十四盘位的
这就意味着BMI的产品配置出来
每套要比供力的产品多出一个扩展柜才能满足用户的需求
而且
不管是BMI的终端产品还是共力的产品
要保证完全发挥光纤硬盘的性能
主机接口必须要光纤通道才行
这就意味着贡利要拿出最高等级的九二零零系列产品
才勉强与BMI的终端产品进行竞争
陈刚在心里默默的算了算
又继续问道
你准备拿我们的九二零零系列去竞争这么多光纤硬盘
这个单子的出货价
我们都要接近两百万了
王晨宇纠正他
按照公司的正常价格体系
销售给合作伙伴是一百八十四万
你还没有说BMI按照这样的配置会有多少钱呢
陈刚抠了抠脑门
回答道
BMI的终端产品按照这个配置
怎么着也要三百万以上
如果到用户端就不好预估了
我们并不知道BMI的代理商要挣多少钱
在三百万的基础上加多少利润
不过再怎么说也要三百三十万吧
王晨宇对于陈刚的回答倒不感觉到意外
因为陈刚的预估价和李军的预估价也是差不多的
但是王晨宇觉得事情没那么简单
因为陈刚预估的也是BMI的正常出货价
但是一遇到竞争
特别是价格比较低的竞争对手
为了拿下单子
鬼知道BMI最终会批出一个什么价格
毕竟BMI的产品利润率不低
有着一定的特价空间
因此
王晨宇有些疑虑道
这是BMI的普通售价
但是一遇到价格竞争
难保BMI不会批出一个相对较低的特价出来
我最担心的就是这个
我们俩在这里私下说实话
我们的九二零零系列和BMI终端产品从性能和技术上来比较
略微还差了一点点
陈刚拍了拍王晨宇的手臂
笑着说道
这个单子不小
你可得打起精神来
价格只是一部分因素
能不能中标还要看很多的其他因素的
比如用户关系
你们和用户之间的关系如果做的深和做的扎实
价格因素反而不是最重要的因素
这一点你做了那么多大单
应该是知道的
王晨宇叹了口气
道
啊
问题也恰恰在这儿
我这边今年做了市场区域划分的调整
现在呀
负责三真省市场的是李军
他从销售能力上还是销售经验上
距离一个好销售还有一定距离
而我却分身乏术
不能全心投入到这个单子里来帮他
我真的担心他会犯错而丢单呢
陈刚闻言沉吟泪想
问道
这个单子可不小
如果你对李军的能力抱有疑虑
那就更应该花心思盯住这个单子
这样一个一百八十四万的单子
就顶得上你们年度销售任务的六分之一了
所以你得重视起来才行
从始至终
陈刚没有向王晨宇问起用户是什么单位
用户的技术需求是什么
如果换成一个让他并不怎么放心的分公司存储产品经理
陈刚说不定会一直追问细节
并给出相应的指导和建议
但是对于王晨宇
陈刚是非常放心的
因为王晨宇的销售能力是有目共睹的
单单在去年和今年的第一季度
王晨宇的销售业绩突飞猛进
甚至创造了连续五个季度各个分公司销售团队第一的成绩
陈刚甚至有时也没心自问
自己如果是王晨宇的那个角色
说不定也没有王晨宇那种异常优秀的销售能力
连能不能完成荣成分公司存储产品部的任务都很难说
因此
陈刚自认为没有在大项目销售方面可以去指导王晨宇的能力
陈刚以前在想联也不是一个直接从一线销售成长起来的人
他的强项更在于产品规划上面
他以前一直在想联总公司里做产品经理
而且
由于陈刚和王晨宇之间已经形成了默契
所以陈刚也不会一听到王晨宇有个大单子
就刨根问底
问得很细
王晨宇的销售能力确实很强
所以陈刚对于王晨宇有着足够的信心
他相信王晨宇只要有机会
是绝对不会放过这么一个大单子的
他只管在总公司等着王晨宇的捷报就行了
正在这时
于力从公司里探出头来
对王晨宇汇报道
王经理
山城那边来参加明天巡展的合作伙伴基本上都到了
你看你是不是和我一起过去
请这些合作伙伴吃吃饭
聊一聊
呃
如果我出面的话
也许山城的合作伙伴会觉得我们公立对他们的到来不够重视
而且很多人都希望和我们共立的领导认识和沟通交流一下
你过去和他们聊聊我们公司的优势
比我一个人去宣传效果可能要好得多了
王晨宇点点头
扭头对陈刚说道
我这边还有客户需要照顾
你帮我给郭总告个假
今天晚上我就不能陪你们吃饭了
陈刚笑了笑
很大度的说道
行了
我知道该怎么跟郭总说
你还是以客户为主吧
咱们都是同事
有的是机会一起吃饭喝酒
王晨宇走后
到了晚饭时间
因为王晨宇另有安排
蒋玉礼只好独自一个人出面
代表荣成分公司和郭永恒等总公司过来的人吃饭
蒋玉礼虽然知道王晨宇确实是分身乏术
但是他心中暗想
王晨宇在处理和总公司领导的人际关系方面
还是有欠考虑
毕竟郭永恒等人是头一次来荣成分公司
如果他是王晨宇
是绝对不会放过这样和郭永恒
陈刚 朱山
罗航等人的交流机会的
因为只有搞好了与总公司存储事业部这帮领导的关系
在以后的工作中
必然会很少受到某些掣肘
协调很多事情
也好说话很多
果然
在晚上吃饭的过程中
朱珊就笑嘻嘻的端着酒杯敬奖玉礼
同时半开玩笑的说道
蒋总啊 呃
这边我敬你这个地主
呃 这几天呢
我们来麻烦蒋总不少
这杯酒代表着我对你的感激之情啊
今天王晨宇又不在
我就不知道他这个部门经理居然比你蒋总还忙
也不知道他一天到晚都忙些什么
中行大额支付系统这么重要的一个项目
我看他都有些不放在心上
不然的话
也不至于现在你们西南地区三省一市
一个中行省分行的项目都没有拿下
蒋玉礼一听朱山这话
就明白朱珊和王晨宇之间肯定有些不对路
不然朱山也不至于像这样半开玩笑半当真的贬低王晨宇
为了维护作为一个整体荣成分公司的面子
蒋玉礼笑着将杯中的酒一饮而尽
同时也笑着回答道
楚经理
你放心
中航的项目
我们荣成分公司这边是高度重视的
前两天我还听王晨宇提过一句呢
三真省分行他已经基本搞定了
就在等着用户那边走流程
说不定下个月就能签合同了
至于其他的几个分行
我看存储产品部几个一线销售还是非常努力的
他们都没有放弃
还在和用户做工作的过程中
一定还会有拿下中行的项目的
蒋玉礼虽然这么说
但是心里却在暗想
这个朱珊是不是真喝醉了
还是借着喝酒的机会来故意表达对王晨宇的不满
难道朱珊不知道王晨宇在郭永恒的面前是当红炸子鸡吗
想到这儿
蒋玉礼还装作无意看了郭永恒一眼
而郭永恒的脸上却没有任何的表情
让人看不出是高兴还是不爽
陈刚见朱山借着醉酒胡说八道
正想该说点什么来帮一帮王晨宇
却没有想到从来不在公司里乱评价人的技术经理卢航此时悠悠的说道
朱山
你是不是喝到胃了
怎么说起胡话来了
说起王晨宇
我觉得他可是一个销售好手
至少很多人都比不上他
这不仅仅是从销售业绩上可以证明
我和他曾经到春城打过一个单子
虽然我并没有做过销售工作
但是我和他之间的配合
比我和很多公司里的销售配合打单都要默契
可以这么说
我认为他是我们公司里一个不可多得的销售人才
这番近似于打脸的话
一度让饭桌上的气氛尴尬起来
特别是朱珊更是脸上青一块红一块
很有些下不来台
可是朱珊却偏偏对罗航不好发作
原因也很简单
因为罗航在售前支持方面
可谓是整个贡立的头把尖刀
不管是郭永恒还是公司里的其他领导
一有什么超级大项目
售前支持方面首先想到的就是罗航
就连朱珊本人
在一开始打算在中行总行进行品牌入围时
也是央求郭永恒一定要派罗航去支持他
听众朋友
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