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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期大姐创业节目，
我是你们有钱又帅的老朋友蛋蛋，
我就是一直没有钱的满正老师，
为什么这个开篇呢？
是因为我们请来一个有钱的爸爸，
在我面前还敢说自己有钱，
他不光自己有钱，
他还专门为有钱人服务，
钱生前辈，
然后他们公司刚才我问了一下他们同事啊，
我说你们在公司都怎么称呼老板，
他说叫海州爸爸，
然后我说那我能把海州去掉叫爸爸吗？
我也是这么跟着叫的，
喊长，
然后现让海州爸爸发个声好家好，
我是江海洲。
嗯，
能否用这一两句话介绍一下你们现在做的事儿？
我们公司叫基点金服啊，
基点是吧？
对，
基点鸡是那个奇怪的企所，
好多人叫我们奇点，
其实叫基点啊，
不过这也无所谓，
为什么？
这是一个很长的故事，
我们可以一会儿再慢慢聊，
这特别有意思的故事，
反正我们公司在提供的是企业现金管理服务，
说人话呢，
就是帮这些公司打理他的资金啊，
现金流啊，
再简单点就是做企业理财，
再简单点就是企业余额宝。
啊，
你就这么理解，
好，
我再翻译一个更通俗一点儿的啊，
就是现在啊，
其实很多的公司啊，
互联网公司融了钱了，
这个少则呢几百万，
多则呢几千万上亿，
那这些钱呢，
你也不可能一个月都花掉嘛呢，
就是怎么做呢，
其实比如说像这个咱们过往嘉宾啊，
像潘金奥同志融了1亿多这么多钱，
1.25亿，
他一般的企业运营的可能也就用的那251亿去哪儿了呢？
去哪了呀？
其实他要买银行的理财啊，
可能也就34%，
但是放到基点呢，
可能会收益会更高，
而且它会有更多的搭配组合，
让他的这个钱能够还起码保值的同时还能增值，
钱生钱嘛，
所以其实这是现在的互联网融资型创业者的一个刚需产品，
而且我们提供的这种顾问服务，
所以我们也不卖东西，
也不销售东西，
也不自己发行什么东西，
都是帮客户去找银行，
找基金，
这也保证个安全性，
是这么一回事儿，
所以我觉得这块儿一般是不是都得有钱的金主才能。
跟你们玩特好玩儿，
我前几天还跟我们的朋友这个客户也在说这事儿，
说客户经常拒绝我们的时候用两种套哈，
那种就是我们融太少，
我们容太少，
没啥钱，
对，
就是等我们有钱了，
这是一种，
还有一种就是还有我们钱特别多，
也没必要理财啊，
就是这两种都这么这其实我们是对每个客户管他10万还是一个亿，
10亿都一样服务，
因为小公司涨成大公司，
在创业行业太常见了，
服务好多家公司，
这两年多天使轮到C轮，
到了D轮，
还有现在普IPO快上市，
天天上市，
那去电三年半，
对，
所以其实对于我们来说，
小客户开销也少，
理财那点收益够覆盖它一点东西了，
对大公司开销也多亿理财收益几百万上千万，
那也是只是覆盖他一小部分，
这就是一个经营行为，
它没什么特殊的，
只是以前大家不做而已。
所以我平时啊，
粗略算了一个账，
如果但你创业能融1个亿，
证明其实我房租、
人员都是没成本的，
这就买理财就好了，
一会可能会聊到我们刚创业，
最开始创业的时候为什么理财啊。
啊，
就是因为理财的收益，
我们觉得能覆盖我们生活费，
因为创始人早期不拿工资嘛，
想覆盖生活费就了事儿了，
结果一理发周围公司不理财才找到这个点，
是这么来的，
所以它其实是一个很巧的一个点哈，
就是说以前大家都关注的在TOC端的金融产品，
而现在其实这一波才是一个，
其实你要都吃透了啊，
就是所有融资的都找到基点呢，
也是一个很大市场哈，
那是那是其实最简单的就是，
其实这就是创业逻辑了，
其实整个中国的现在创业逻辑正在把从TOC开始，
大家开始关注一些tob,
但是每年都说tob的元年，
每年也都没到，
这跟那个大家的这个从小的教育，
包括这个经济市场的发展，
也包括整个的这个tob行业的发展，
企业的发展都有关，
不过我们现在看到这咱们这一拨人，
80后们也正在崛起成为社会的中坚力量，
当这一拨人走上历史舞台的时候，
其对于很多新生的事物接入度越来越高，
对，
所以这样的话，
不管是经济业务也好，
企业服务业务也好，
包括企业的付费意愿，
包括现在咱们买APP都是付费的玩游戏，
对吧，
里面都直接。
充值以前成天找盗版激活码，
这慢慢不一样了，
所以越来越好，
这明显越来越好，
所以其实它是一个跟着人的习惯或者消费习惯，
或者是认知习惯改变的一件，
没错没错，
就像以前我相信再往10年前放，
找这么一个节目，
让这些创始人们特别简单的把真事儿说出来还挺难，
没错，
说不定之前还得喝顿大酒，
现在打照面拉上来就开聊，
就别说了，
别说不行，
我还得说来往那住满洲老师，
就是今天这个嘉宾，
是不是就是你听起来比较心酸，
因为你没什么闲，
根本就没钱倒贴，
我是咱们可以先聊一聊什么呢？
聊一聊就是，
其实我觉得今天这个嘉宾啊，
咱们的爸爸应该是一个很有趣的人，
但是咱们刚才在录之前啊，
他聊天说他是大院成长起来的，
但是我身边那些大院的人啊，
都规规整整的，
你不像是这样，
车爸爸也穿得很正经。
正好今天可以来穿，
正好好你你聊聊你的，
先聊聊你什么一个成长环境造就出现在的，
你简单跟大家介绍自己吧，
对，
我是我，
首先我80后，
我86年的，
对，
但是我从小到大的生长经历，
我家的直系亲属没有一个不是军人对，
从爷爷辈儿对到父母这辈儿，
到包括这个母亲的兄，
就是妹妹对，
包括就是我这一辈儿的同龄的哥哥姐姐弟弟妹妹基本都是军人。
对，
所以我是先是二炮大院西安，
然后搬到了大连，
是海军大院，
对，
我母亲是国防科大，
对是长沙那边，
然后在之前反正一直都是军人，
我爸爸是当兵出身，
后来去了军官学校，
所以从小是大院子弟长大坐着红旗车出入的那种，
那倒没有，
从小家里军军衔也没那么大呀，
但是其实刚才这个蛋蛋满正老师跟我聊天也说了这事儿，
说大二的子弟就是在这个进入社会以后有什么感觉不一样的地儿，
对我其实觉得大二子弟最大一个问题啊，
我先跟大家解释什么大二子弟对吧，
就这种大的。
针对，
然后国家机器，
然后包括这些政府机关，
还包括这些什么企就大的央企啊，
什么石油油田呀这种，
他们那种都是把子圈起来嘛，
大概在这一个小小生态里头活着，
小学中学都在那个一起念，
所以对我来说是最大的一个问题，
就是这个圈子长出来的人啊，
相对都比较的说单纯也好，
说幼稚也好，
就对社会上发生很多事儿，
他没有那么多的认知，
没那么多坏人掺在里头。
我上高中的时候大连长大，
大连那个海蛎子味儿好多人都知道，
就是那个倒牙子，
那个牙，
赶紧的去格伦布森家，
我是上高中的时候才第一次有同学说大连话，
对，
对我来说是认真很很疯狂的，
我上大学的时候才第一次知道计划生育居然还没有普及，
你们院儿里都说的是普通，
只有普通话，
只有独生子女，
就都不管哪个省的大院儿里头都说普通话，
都说普通话，
因为彼此之间只说普通话，
所以其实出来以后，
就尤其是创业以后，
大二孩子特别讲契约精神。
嗯，
对，
特别讲契约精神，
因为从小父母的教育就是你是祖国一块砖，
哪里需要往哪儿搬，
所以教育都特别正统，
所以真的到这个市场上开始搏杀商场入战场的时候，
往往就被骗了，
哈，
骗倒不至于，
关键是我举个例子，
合作伙伴做着做着，
他有业务调整，
这很正常嘛，
他可能就需要，
就不跟你合作了之类的，
那你的契约要不要继续执行，
那这是一个对对，
就正常，
我们做了一段时间以后，
觉得这是个很简单的问题，
那最开始的时候你会有点奇怪，
还包括你跟同事之间劳务合同啊，
你的执行，
你这些东西其实都变成一个很奇怪的问题，
扫不明白他为什么就这样，
为什么他会离我而去呢？
他为什么会辞职呢？
那我身边的大院儿是怎么着啊，
就比如说大家都是一个中海油大院儿的，
这个毕了业之后啊，
就是都是石油系统的小学初中高中，
然后呢，
都是这波人，
然后毕业之后全是中海油，
中石油中石化，
基本上都这样，
哪来的回哪去，
那你我为什么没进军队是吧。
是这样的，
我当时高考的时候，
那个填志愿嘛，
然后我爸妈就问我想干啥，
我说这个一不当兵，
二不当老师，
三不学医，
四不做金融，
只要符合这4个都行，
随便不做金融，
是啊，
后来搭理签到好轮回嘛，
所以为什么不当兵，
这个很简单，
就是不自由，
对，
可能自己还是有颗自由的灵魂，
当军人的真是祖国一块转拿去，
就比如说举个简例，
大家很多人不知道军人是没有身份证的，
军人没有身证也没户口，
但是你拿军人证可以不买票，
可以优先乘车，
但是他们没有机会出去，
不能出国，
不能出国，
所以其实我妈妈我爸爸就希望我的整个成长还是相对能够自己自由选择一些的，
所以我觉得这也是最后我能有机会成，
大概身边那些小朋友呢，
其实咱们这一代人长大以后择业的观念跟这个就业的观念，
包括事业发展观念，
都有很多自己的选择哦，
我基本上没有朋友，
最后回到军队的基本上没有。
那你。
军队大院儿啊，
对，
要出海国大院不就不一样，
还是要有一个地儿得让他长期发展啊，
那后来就是各自找工作，
其实就上大学就各散一方了，
对很很多出国的，
那你大学学的什么专业，
我大学其实学的跟金融一点关系没有，
学的是电子信息工程，
我是西安电子科技大学的好学校，
我姥爷就是那个学校毕业哦，
第二期学生，
老学长，
学霸还好还好还好，
就是创业以后学霸见太多了，
夫看他们公司应该不要不是学霸的人，
我很伙人MIT的嘛，
你就开始了，
就开始了，
就开始修了，
是吧，
我们今天讲正事儿，
所以所以所以所以那你学的电子的，
那这个东西是你当时想喜欢的一个专业，
对，
其实这样的，
因为当时对我就是我跟我爸妈说的很清楚，
就是我负责考，
对你们负责帮我报名，
对，
就这么一回事，
我尽量把分估准一点，
你们好报，
然后结果就高考完我就撒欢了，
就放飞自我去了，
我爸妈就一个一星期就通宵啊，
你是考完了再报那种我们。
在报，
而且好像自己估分，
估分在报，
我们学校是特别好的，
我们是叫大连育民高中，
是一个非常神奇的学校，
就是非常非趁的学校，
所以我当时报这个学校，
我们老师以为我报错志愿了，
他也认为正常的，
就是我们100北大清华人大呀，
100多名都在浙大，
就这学校，
所以就是觉得我报错了，
然后我父母报的时候，
因为我有这四条不去嘛，
然后他们就最后给我报这个学校，
因为我母亲也是这个专业的，
对，
我一家都是搞工科的，
对，
所以去你就没有所谓喜不喜欢，
因为我数学还蛮好的，
对，
所以就去学呗，
学着学着，
反正最后的择业也不是我自己那，
那东西学完了能出个了干，
一般就焊电路板，
开个玩笑，
就是我那个专业像微弱电，
对，
电子信息工程就焊电路板肯定是一方面了，
那另外就是雷达微波，
主要是这两个方向，
那那就还是回答回到军队了，
就因为新的研究所，
华为啊，
中兴啊，
一般都是华为之前招我们学校是一批一届一届招，
就一届5000人，
我全要就这样来的，
我听说过那个听。
那那后来你没去，
你去哪儿，
后来特别好玩的就是我觉得这个就是为什么后来包括做几点金服这个事情，
我们认识很多关于这个金融波段，
我们叫其实做金融这个事情，
包括做很多事情，
也是你历史能看多远，
未来就能看多远，
对包括很最近的比特币国家出的这个政策监管，
我当时有个比特币大佬跟我交流这个事情，
他问我怎么看比特币的监管，
我说你可以看93年那个318国，
呃，
327吧，
就是国债事件，
诶管金生你看看那个事情，
我觉得他对现在是有纪念意义的，
说了没三天国家发文了，
所以其实当时是这样的，
我09年本科毕业啊，
08年开始找工作，
对我们是提前一年，
就因为我们那学校稍微好一点，
他会各种企业进学校招生嘛，
当时遇到了什么，
遇到了经济危机，
遇到了经济危机，
我当时是我成绩还不错，
可以保研，
但是我6级的分儿卡线，
但我学校的意思就是这个卡线的分儿不能保研，
对你得高很高于那个分儿大于不能等于。
然后我就很生他就可以保本校，
然后我当时就就赌气，
其实那有点年少轻狂，
有点赌气，
意思是我那我不保了，
对我找工作去我就不信，
应该是理论上陕西省找工作的学生最高分比我落后20多名，
人都保研了，
脾气这么大的年少轻狂吧，
那个时候然后我说那我找工作去，
这能找不到吗？
9月份开始就是各种公司入住，
11月中旬我同学都签完了，
然后考研，
那就是差不多准备好了，
保研都落落地了，
我才有一次面试，
对那次把我的冲击还是挺大的，
因为我在学校也是各种学生工作，
学习成绩又好这那的，
然后突然落地了，
哎哟，
真的是最最让我受刺激的是我们班一同学就不学习我，
你看我明明你的心态这傻逼都行，
那倒不至于，
那倒不至于，
那倒不至于，
他什么天天打游戏，
2玩游戏，
我也爱跟他打游戏，
我也打游戏，
然后结果我在找工作，
我那天就去他。
在床上躺着呢，
我就说那个你怎么不下找工作呀，
他说我这成绩他挂了一堆科，
自己也没考，
说这我能能找工作吗？
我说我的简历你你照着模板腾一遍，
我就把简历发给他，
他一看说这简历我也不能抄啊，
这这差太远了，
但是我你就随便搞一搞，
结果第二天巨人巨人11柱巨人来我们这招聘，
他又投了巨人，
他一个通宵写了个游戏策划，
他擅长这个，
结果第二天他是面试通知是没收到的，
因为他那个简历是过不了面试，
他不过不了这个简历筛选的，
结果他去了罢面当天签了个10万到offer啊，
然后再说征途去了，
就反正去那边了啊，
然后而且去了以后上海管吃管住，
两室一厅宿舍10万，
当时是什么10万年薪，
现在看不高啊，
当时0908年的时候签10万，
我们那年经济危机签3000月薪的就高了，
我最后进银行2800块钱一个月，
所以到10暂的时候就已经是这个状况了，
然后银行是在后面才招聘一暂左右。
还是偏文金融嘛，
然后后来是有机会投了那面的简历，
是这么去的，
所以当时就等于是无奈之举，
那你不是当时跟**说不要去金融，
你那个时候已经就没得挑了，
我记得很清楚，
呃，
我那次我感觉触动很大，
我12月份的时候，
因为我我父母虽然做军人，
但他们都是院校的，
我妈妈是老师，
呃，
我爸爸是做这个就政务工作的，
当时我妈给我打电话，
我妈就哭了，
12月份他说爸爸妈妈努力一辈子，
但是没用，
他们的一个很坚持的观点就是他们退休以后不怕人敲门，
嗯，
这就一辈子没没做过坏事儿，
对我妈就哭了，
就说哎，
爸妈没本事，
没办法给你安排工作，
嗯，
不可能给我安排军队嘛，
对吧，
这这这，
我又不是没当兵啊，
当时我就很难过，
就我念了4年书念的也不错，
然后什么也真的挺好，
工作自己找不着，
还得家里帮忙，
当时那个冲动是很大，
我当时毕业那会儿倒是也有这个感觉，
但是就有一个这个闪念啊，
就稍微有点责怪家里亲戚没人给我介绍工作，
但是我我有3个姐姐。
都安排好了，
他唯独不管我，
然后我当时确实有一点小怨气，
跟性别有关系，
但是但男孩子得靠自己，
就就是必须先自攻是吧，
要自强，
最后所在第二页也可不必自攻，
要自强，
然后所以，
所以当时确实有点小怨念，
但是很快很快没办法啊，
你也没办法，
你只能说，
而且当时是家里，
也就是那个电话，
是在一次家里安排了一个，
就是我爸爸的学生，
现在是一家独角兽公司，
很大，
也上海也是互联网行业，
那时候不理解这个，
那个时候他只能给我2000块钱的月薪，
但是我对自己的定义是5000起，
但是那一年就没有人，
基本没有人签到3000以上的，
对，
所以那个阿姨给了我一个2000的offer，
那个阿姨已经很努力了，
给了2000OFFER以后，
我跟我妈说这个我真的不能去对，
我说这个真的我我没有办法接受，
在北京，
然后我妈就哭了，
也是这么来的，
其实我第一份工作也是去农行做一个大堂经理哦，
这样的。
哎哟，
但是我只干了可以啊，
但是我打顾客吧，
我我我一般都是给顾客摁号，
大您您还要脾气大了，
把顾快脸上去摩擦是吧，
然后有一次卖了一大爷10万块钱这个理财，
然后大爷还送了我一个本儿，
不少拿提成吧，
啊没多少个商经理，
没多少，
然后所以所以你是去银行什么银行做什么，
这样后来我就去了广发银行，
广发银行那个时候是在北京分行，
在东南办公，
就是旁边就是那无忧打街球的地方，
东南体育馆，
知道我在那儿，
在我旁边就是东南公园了啊对啊，
你也知道，
我也知道，
没有咱们三个为什么都知道，
没有，
没有人不知道，
没有被一些社会风气过长，
那时候还比较乖，
呃，
刚去那儿做什么呀，
刚去特别好玩儿，
因为刚去的时候真是完全不懂金融，
但是正因为我学的是这个电子信息工程的专业。
那时候。
恰恰好广发银行成立电子银行部，
电子银行部干嘛呢？
就是网上银行，
那时候连手机银行都没有，
网上银行然后那个时候看电子渠道开始对柜台有替代了，
这个就是整个这个大互联网潮，
我觉得这个对银银行的一个典型影响，
开始进行替发生替代，
很多业务开始转向网上银行了，
这个时候银行内部也发现使用网上银行办理业务，
对银行的经营成本下降是极端有好处的，
没有那么人排队了嘛，
对吧，
我经营成本就下来了，
而且服务效率提高了，
所以就开始把网上银行作为一个主要的业务去推，
这时成立电子银行部，
而这个时候这个人力资源部门就希望能调一些年轻有活力，
对网络有理解，
在这网络一代成长起来的，
并且最好有工科背景的人，
因为他们理解这个事情，
他们理解默认大家都懂金融，
所以就找一些对网络有背景的人过来，
正好我是应届生，
过来就跟互传统互联网公司做无线发展步似的，
是吧，
肯定都是找，
就看重这个方面有技能，
但是其实确确实在早期会忽略了对金融，
但他们认为这个好学嘛，
啊，
我正好我就入职，
我本来也是去支行当大堂或者客户。
清理的，
因为只有这两种选择，
或者是柜员嘛，
然后就把我调到分行去了，
就做了这个电子银行部的，
这个叫业务专员，
嗯，
业务专员说了就是其分行电子银行部，
听着还挺进饭碗嘛，
干嘛呢，
明天早上银行支行签说是8点半就上班，
上上班的，
咱们九九点开业，
他前面还要准备，
8点半之前是培训时间，
还有每天晚上6点半之后是培训时间，
我每天就在北京城穿梭，
8点半之前给人培训，
9点，
呃，
晚上6点半之后给人培训，
中间的时间呢，
准备培训材料，
准备总行的业务，
然后包括一些商务拓展啊，
这是我的工作，
所以口活那会儿练出来，
那时候尤其是最关键的是啥也不懂啊，
总行发个PPT，
字儿怎么都认识，
连起来真不知道谁说啥，
然后就上班，
第二天我就去找老板去了，
找老老总，
老总是个银行家，
真厉害，
我就问我说这个有没有书能推荐我读一读，
然后我就这个学一学，
我好给人讲，
他说你要接受一个事实，
就是出了大学以后再也不会有系统化的培训知识了。
你就靠零星的学，
嗯，
你没有一本书告诉你，
读完你这事儿你就懂了，
那你得读一个大学去，
对你就是慢慢学吧，
那就真的是上上去培训第一次就硬着头皮，
下面都虽然都支行的这个当堂经理，
因为不经理，
但是他们都是业务专家呀，
我要给他们讲我的这套东西，
让他们买单，
首先就得从改PPT开始，
所以我先PT做的特别好，
就那个时候真是，
而且那时候2800块钱一个月，
在北京09年房租1600，
上班每天一个半小时地铁，
那个时候感觉活的特没尊严，
嗯，
那这个持续了多久，
一年整，
一年整，
那一年过后会个样子吗？
因为过后是我那段时间，
就因为总行发的PPT也要去讲嘛，
对，
我要业务，
我也要教客户怎么使用，
因为比如说支行说我不好推，
那我就帮他推对，
然后但是客户说你这东西不好嘛，
我就经常写邮件给总行，
但那个时候真的是也是年轻气盛，
老总也是老抱怨是吧，
吐槽就是堵在写邮件，
但是他写没字，
线很长，
就是大意就是这东西做得像屎一样。
但是我特别。
的负责任，
所以屎我也卖，
但是白天我卖是晚上我得告诉你屎不好卖，
我我我要干这事儿，
经常写经常写，
然后特理解你，
那会儿你知道为啥，
后来我去了一家礼品公司，
然后那个天天卖黑桃，
我操就倍儿黑倍儿难看，
一大瓶子卖他们好几千上万，
然后有一次开会，
然后我说老板这个瓶子太丑了，
这个图案，
然后我说你说让我怎么卖，
老板说你不爱黑道了，
我当时无言以对了，
但是我就就我就很幸运，
其实银行里面聚集了一群有才华，
因为他们群的素质在那儿，
一群有才华的人，
然后一年之后，
突然说到一纸调令，
就直接发到分行，
也没有问过，
我就说要调我去总行做新网上银行跟手机银行项目，
那他认可你的，
然后我不，
关键是我不知道啊，
然后老板问我愿不愿意去，
我说当然不愿意去了，
我北京待的好好的，
然后我也不了解总行，
结果总行的领导直接带着团队飞坐飞机飞到北京来跟我老板跟我。
厂长一起喝酒，
然后就硬是把我调走了，
去了以后跟我说有九个专项团队一起做这个新项目，
因为董事长新董事长也来，
他们也新的把电子银行战略升级了，
要做手机银行，
新的要把网上银行重新改版，
十年的网银行重做一遍，
所以要调很多分行的，
就调了8个分行的，
8个人过去就住酒店，
住了半年，
然后三个组让我带，
一共九个组，
三个组让我说我试用期还没过呢，
对吧，
第一第二是大家年纪都比我大，
我那时候才23岁，
还有吐槽戏还是有好处的呀。
对，
然后就我有姐这帮上邮件啊，
我说这事我干不了，
你放我回去吧，
然后领导就回了几个字，
就是你牛逼你干的，
你不成天这个邮件我还留着呢啊，
但是你牛逼你干，
然后我就没干，
那我干呗，
然后就就留在总行，
后来去了总行以后，
收入有了明显的改善啊，
这第一个第二个是也做了一些确实适合做的事儿啊，
当然也是犯了无数的错啊，
终于终于成这个假白领儿，
变成金融金领儿了，
金融小白脸，
后来。
留在广州了，
所以我在广州待了五年，
我就在那个老城区广发银行总行在广州待了五年年，
但是一句粤也没学会，
就一句就那个丢奥梦是等等，
就目基地岗位啊，
就我听不懂你在说啥，
那那其实这一下我觉得往后的子啊，
应该是就是真的是金融这块儿越来越高，
越来越高，
就是杜拉升世纪那种级跳吧，
真的级，
我刚去的时候，
你像我两千八一个月，
那个时候信用卡就很快就爆掉了，
然后每个月只能还最低还款额，
那时候在北京，
我住很东边，
东五环外，
然后每次在大望路，
我会下一次车，
地铁下次车，
然后在那个大陆那转一转，
然后看看那儿的那些高级公寓，
那时候那些公寓五千八六千块钱，
我问过价能租一个，
然后我那时工资是到手就2800不到，
我就想我什么时候能住在这儿啊，
每正好在那溜达，
我就想什么时候能有这样的生活。
我爸妈也很就莎莎还是有点沮丧的，
就是儿子读了四年大学，
跑北京去受苦去了，
不行回大连。
不是养不了，
那你肯定不乐意嘛，
然后那那时候就真的挺苦的，
那时候一个星期吃一次25块钱呷哺呷哺的套餐，
是改善生活，
嗯，
经常去学校里混饭吃，
对，
就那种，
当然不是要饭吃蹭饭吃，
对，
后来去了广州以后，
月薪很快就到1万了，
然后后来又又往上到了更高的又更高的，
然后到了一三年的时候，
有机会做了，
就是做了一个研究，
嗯，
因为那时候过**，
我觉得也是折腾过**，
老板就是部门老总，
就在开部门会，
准备今年的计划嘛。
说最近网上有个词儿挺火的，
叫互联网金融，
就是新闻上能看到这个词儿，
这都哪年了，
一三年，
一三年就相当于一一年新的网上银行，
手机上做出来了，
一二年，
一三年做两年产品经理，
13年出的时候，
突然说有这么个，
当时挺早的了，
说余额宝还没出来那时候，
然后突然就P，
刚有ptwo还没火，
是余额宝7暂P火的9暂陆金所出来的，
大概是这么个节奏，
当时老板就说。
说有这么个词儿，
说谁去研究一下**，
反正没事儿干嘛，
我就乖对吧，
老板说话乖，
这**7天在家做了7天的搜索啊，
拼信息到了回来以后做了一个几十页的PPT，
就给老板发过去了，
结我他们就我一个人做这事儿，
太乖了，
哎老板一看就是，
我觉得这个还是有这个敏感度的，
呃，
老板就说这样，
你脱产，
你找几个人一起就做这个研究，
内部创业了，
内部创业了就那个时候，
就你现在叫内部研究院裂编式创业，
但是那时候就是换了个岗，
还得交接工作呢，
然后做了两个月的这个研究以后，
这个材料就变成广发网络金融顶层设计，
就提交到董事会了啊呃，
董事办公会，
然后讨论了一下，
就说这个事情啊，
高度很高，
但是不落地，
就说了一堆天上的事情，
你这地上是个啥不知道，
说再回去研究一下，
结果4月中旬余额宝出来了，
等到我们一个月后再讨论的时候，
余额宝已经700亿了，
那就是银行整个有震撼没机会了，
不是当时就是感。
这怎么会这么快700亿啊，
他有点其实像这个农村包围城市，
发动这个土地改革那种真的是太猛了，
所以当时银行业其实有很多反击的举措，
然后所以在那次的会上，
董事长当场就说，
就是广发以前三大战略，
这是第4大战略，
就是战略调整，
纳入新战略，
立即进行组织架构调整跟战略转型，
以及这个业务落地，
然后我就突然变成了一个战略的主笔之一，
等于一下从一小部门小项目变成了一个大战略负责人了，
部门也从电子上部马上要改名叫网络金融部，
然后组织也扩张，
从在大企业干过的人一定会有这种，
就是当政治资源倾斜到你身上的时候，
这种爆发的力量是非常强。
不过说到这块，
尔特问一个问题啊，
其实听到现在我不知道满洲什么感觉，
但是我觉得你其实是一个挺知道怎么去抓住机会，
诶这个什么创业有以前我也是这么，
就看一些大企业，
其以前自己不觉得是吗？
不是以前看阿里巴巴觉得怎么战略决策都那么对。
啊吧，
但其实我现在现在回头看，
包括尤其认识一些阿里的非常早期几号员工对几十号员工以后知道了，
他们每次其实投放了6~7个或者6~10个薪向一个成了，
另外大家看不见，
包括一三年我们跟阿里巴巴搞一次双十一的一个合作，
那个是余额宝，
是当年他们叫1号项目，
保密项目嘛，
8号项目是后来的招财宝，
大家都知道我们的项目是6号项目，
但是他折了，
对被监管叫停了，
所以没有人知道，
所其实对于我们军队的孩子出来以后，
对于我们来说就是每件事儿都要做到极致，
就是豁出命去做，
那总会有一些事儿成，
所以其实14年5月4号我是就是银行的奖啊，
他特有些特别牛的奖，
他名字特别丑，
所以这是出也不能在写简历上啊，
创新标兵十佳青年太落地了，
这都是几万人就十个名啊，
其实挺牛逼的，
但是你不认识我十佳青年，
一听他说你跟他干嘛了，
你得癌了还是怎么着？
那呃，
14年的那个十佳青年，
我当时那个分享主题就小。
雾登上大舞台，
真的是在这个平台出出身草根，
一步步走上来的，
所以其实做了很多很多的事儿啊，
现在回头看机会都抓住了，
但是觉得您像现在的年轻人，
有在大公司有像你这样的机会，
就是比如说写个邮件就能让领导看到，
或者就是他就能给你这个权利，
他不是写一封邮件啊，
写了几十封啊，
天天写，
这出发点不是政治上的，
也不是心机上的，
就看杜拉拉升职记，
你会发现杜拉拉这个孩子也是一样的嘛，
他做的很多动作是无心之举，
但是被有些人使用了，
有的是政治上的，
有的是业务上的，
有的也是觉得这孩子可造，
就是帮他一把，
对，
所以其实取决于你多爱秀自己，
我觉得这是这是一个我觉得你像美国的孩子们对吧，
就或者是欧美的孩子们，
他们从小的教育就素质教育，
对吧，
你要各种兴趣爱好，
你在某个方面只要牛逼，
你一定能走出来的，
在在咱们这个应试教育其实还没有那么那么好，
但是其实对于我们来说，
就是当你性格足够好，
就包括咱们在座的三个人都是喷子，
都能讲你一定很难在哪儿是不出声的。
你老出生，
老出生一定会有一些机会，
他在需要的时候，
比如说吧，
你就要大会发言，
你就要个能讲的年轻人上去，
你就是最能讲的，
你就自己上去呗，
就得那同事之前锻炼过PPT，
你做多少天PPT是满钟，
老师总会闻到问，
然后所以其实我跟你说啊，
现在好多孩子呀，
尤其中国孩子就是这样，
明明我自己行，
我就我就我就非收着收着，
然后最后机会都让给别人了啊这个我们公司有一个呃，
高级合伙人，
他刚来的时候跟我们宣扬里，
他阿里出身，
他跟我说一句话，
我特别认可，
就是刚才您说的这个，
就我行或者我不行，
我都不说，
这是很多职场人的一个，
就是我兜着嘛，
处事之道，
我有责任心，
我兜着对吧，
我避我避免事儿这个，
但是我觉得在至少我别的公司，
我不说在创业公司，
这个他就是说行军打仗，
有人是放炮的，
有人做炊事班对吧，
有人是前线拼刺刀的，
前线一百百万大军全摆好阵营了，
说炮火给我炸一遍，
炮火在20km外做饭的，
对吧，
你这正。
完了，
死定了。
山至说，
就是当你这个组织在合作的时候，
你掉队了，
不怕你掉队，
你说一声对吧，
就要你只要说出来了，
你队伍配合好，
你至少这场仗务不至于死，
前面10万战士，
这就是你行不行你都说一声儿没事儿了，
对，
就怕那个不行也说行的，
或者行也说不行，
其实我平常还比较怕的是行也说不行的，
你，
我要你干嘛？
所以今天早上我还给我同事发一条信息，
我瞅一眼啊，
他那句话我特别喜欢，
他叫件件有着落，
事事有回音，
就这么简单，
我自从做大井创业，
我就觉得确实是这样，
他**的有时候你就想让大家说说自己的想法，
一点那么难，
没人说不敢，
然后对家引导啊，
你勾引那，
那你说你说了，
即使错了能怎么样？
所以咱们接着聊啊，
就是那这么看来啊，
其实你应该跟我跟满洲老师越走越远，
渐行渐远。
了跑金融圈往上爬是吧？
其实也跟我做网络金融这个事情有关，
到了一四年初，
我们做了大概五件这个比较创新的事情，
但都像6号项目一样，
就都夭折了，
嗯，
当然做了很多尝试，
有些是内部讨论就没通过的，
但有很多都是，
呃，
监管层面认为他还是有一定的创新风险的，
所以就都叫停了，
叫停这个事情其实很正常，
对吧，
我们做创新业务就被叫停，
但是对于我当时那个年纪来说，
我当时是28岁，
对，
当时对我来说，
我突然发现了一个问题，
就是我每天在总行的时候，
我当时跟京东合作特别好玩，
跟京东合作一个具体业务，
他晚上十点钟打我的座机，
我们的座机是默认要转手机的，
就在总行你不接电话了，
对，
然后我是正好在那，
我就秒接了嘛，
他就没等到转接的声，
他就很惊讶，
他说海州你怎么还在公司，
我说我在工作呀，
他说你们不是躺着赚钱吗？
还真的，
他第一反应就是你不是躺着赚钱吗？
我说都啥年代了，
利率市场化你没听到吗？
怎么可能躺着赚钱，
早就不是躺赚钱。
我说我这有20%的同事还都在现场呢，
晚上10点钟，
然后他就，
哎哟，
他说银行线是这样的，
我说总行这样，
支行分行也这样，
你别以为支行现在他们可能在陪客户喝酒呢，
对，
他也在工作，
然后我们还聊了两句这个事情，
但是那天电话撂了以后，
再加上我呢，
好多也有被叫停，
其实有点小郁闷，
虽然行里还很支持，
但我就突然感觉到一个就是有一种强烈的冲动，
政志方是什么呢？
就我现在10点钟还坐在公司里，
还子坐在公司里，
而且我在做的这件事情，
他跟这个组织的成败没有那么大的关系，
就是我使得力，
就我这个螺丝，
呃，
这个手转的快一点，
慢一点，
这跟这个机器好像没有太大关系，
让我有一种就是那种疏立感，
是第一个，
第二个是我突然意识到我可能正在成长一个，
成长成一个比较不错的职业经理人，
老板交代的每件事我能超预期的完成，
而且是超他几倍预期完成，
所以永远都考核非常非趁那但是呢，
这件事情对商业它是没有促进理解的，
我理增强，
我理解是对职业，
那商业到底怎么运转的，
我的突然又想到一个更大的问题，
因为我未婚，
当事。
嗯，
然后我在想的就是我是不是一个好男人，
就是我无法创造财富，
或者我我就是突然，
比如说银行突然走下坡，
当时我是这么想的，
如果银行走下坡，
银行突然这个行业破产了，
我那口吃饭的东西是什么？
我既不会拉小提琴，
也不会断，
这是中年危机男人的思考方向，
提前两年啊，
就是我那个安身立命的之本在哪儿？
后来我当时就想，
我在这个组织里头，
我会一步步爬到很好的位置上，
而且我的职业成长是非常明确的，
但是我觉得这不够，
他可能不能保证我在这个社会下活下来啊，
当然我就想不能这样啊，
不能只这样，
所以我就开始寻找突破，
当时是这么来了一个出发点，
那年你多大，
28嘛，
一四年之我差不多，
我也是26岁左右的时候，
我就在想，
我不能当一辈子销售，
所以也是这个思，
所以其实我现在碰到很多我们就是来来面试的候选人，
碰到今今年就是一七年，
碰到八九年的，
90年的，
他往我工作3到四年或两到三十年的，
我一般都会谈到这。
就我当就这个时候出来的，
我觉你有这个心思很正常，
而且其实我现在跟很多人说，
这个东西就像想分手，
就像撕开纸，
你想呢，
你不干，
你就天天琢磨，
你除非把它干了，
但是你要干之前我觉得还对很多那个我觉得可能跟听众也有关系，
跟听众说你得知道自己能拿得回来，
你别一下就给all印了，
然后你你没有后路了，
我跟你说就是创业，
现在凹印都是不理性的，
一定是给自己留点，
稍微留一点点，
但是又不能是一直想着我得留多少留多少，
那就出不来了，
那也不行，
那出不来了。
所以对我来说，
当时就是我的本事，
就是我的后路，
就我我离开广发，
广发不让我回来，
我可以去招商银行呀，
我可以去民生啊，
我至少找个饭碗还是没问题的，
当时是这么想的，
所以呢，
出了干嘛想好了，
当时一四年初，
就我觉得现在这对创业，
很多创业者说，
很多人是想清楚出来的，
到目前为止，
我见到的非常成功的创业者都是没想清楚就裸辞了，
都是没想春啊，
当然我出来的时候是我有个大学。
好的哥们儿，
他在美国，
在波士顿读博，
然后他也有个很好的朋友，
在波士顿的这个哈佛做助理教授，
啊，
这么一老哥也也北京人，
然后他俩想做一次创业，
然后正好我友意出来，
但是我完全那个时候就我没有创业这个词儿了，
这创业我脑子里没这词儿，
我的时候出来折腾一下，
对我来说是这么个词，
然后他就跟我联系，
就是我们俩平常就联系，
他跟我说，
哎，
海子，
要不然你来美国吧，
嗯，
我特别我英语差呀，
我六级没过嘛，
对吧，
我英语不好呀，
然后他想去美国，
我说去不去啊，
就跟我折腾半天，
后来我就说那去看看吧，
反正也辞职，
也不知道该去哪儿，
也没有任何要干的事情，
拉硅谷去了，
就给我拉硅谷当时服了，
就真的是6月7很定，
7月17号坐飞机就直接飞过去了，
这但凡有点小梦想的人拉了硅谷那还能活着回来哇，
靠，
那简直真的会三观哇，
真真的会三观，
看了各个孵化器，
那个时候去硅谷台才有意思，
在飞机上，
上飞机前买了本知乎出的那个，
创业时我们在知乎聊什么那一。
说我就跟干海面遇到水了，
什么天使投资，
合伙人融资，
股份期权，
一上看了两遍，
下飞机前把这书藏在厕所里没拿下去呢，
我怕过海关的时候人觉得我是过来，
过来创业的，
不要我进，
想得可多了，
心里糊戏经啊，
然后啊，
那时候才真的知道啊，
天使是什么，
是跟你说看一遍书啥也没知道就下了飞机就忘了啊，
真的分股份的时候也也完全没有这些概念，
不过其实一四年那会儿，
你看完这本书再回到创业大街，
瞬间就能靠这的融资，
哦，
那个对，
还看得挺蛮早，
而且那本书写得不错，
那书写不错。
而仙机以后我们三个聚在一起的时候，
我们在3号C，
就硅谷的最南边啊，
3号C这个地名也挺有意思，
就是这次苹果发布会不就在3和Z嘛，
叫SAN空格go，
就当然念起来叫三宙S对吧，
他其实是那个，
可能西班牙语好像是他叫3号C这么念，
然后我过海关时候念三宙斯，
然后海关看我半天，
问我是不是来旅游的，
我说对，
然后就就过去了，
西。
我们租了一个house，
因为都住那个地方，
就整个市其实是偏穷的地区啊，
租个小house，
然后我们二楼有4个卧室，
我们住3个，
留一个，
天天骗国内特别牛的这个朋友，
做设计的做开发，
骗过去说包吃包住，
你来玩儿，
而结果天天关在屋子里开发个因哟，
可坏了，
那时候被被生活逼的一楼的这个客厅就空的，
我们就弄成这个办公区，
然后这个车库就是实验室，
当时我们的硬件项目，
然后每天就这么过，
非常开心。
那第一个去了以后聊第一个话题就是我们干嘛去的时候是没有方向现象，
所以那时候我是军人家庭啊，
我爸妈知道这事儿以后瞬间崩溃，
疯了疯了四暂的事儿，
就是清明节就崩溃了，
我我妈那时候我第二次见他哭，
第一次就是我，
我找工作的事为什么会崩溃呢？
我当时是决定就决定要走，
我就是肯定要走了，
然后我老板是不阻挠我的，
他们是觉得我可以出去闯一闯也是，
然后我当时也跟这个，
所以我觉得做录音就是做这个。
访谈节目，
我是还是就是马上就答应了，
为什么？
我当时的时候，
我有个很好的朋友叫叶丁丁，
他今天是greenI欧这家公司CTO，
联合创始人，
他是程序员，
写Ruby的，
但是他社交的很好，
他自己创业了快10年了，
自己有档节目在talkca上挺火，
叫TR专门给程序员群去听的，
他意思是我的社交能力强，
我做程序员，
但是我知道那些程序员们做的很好，
他社交能力弱，
他丧失了很多机会，
对，
所以他就一直在做网上的这个直播节目，
然后他那次就找我说海洲，
你给我网络金融这个东西跟我聊聊好不好，
然后我就说行啊，
但是正好我就想到了我要创业的事儿，
因为我知道我爸妈不会接受，
我说这个事情，
我就跟他说说丁丁啊，
你帮个忙，
在讲这个过程中，
我会把我要创业这件事情说出来，
对你能不能把这个节目清明节前播，
他说为什么这个时候播，
我说我清明节回家一趟，
我让他们听，
但是你播早了，
他们可能被别人告诉他们，
他们听到了，
然后他说行，
就4月3号这节目播出来，
4月3号晚上我飞机飞回大连，
4月4号清明节一人安个耳机，
让他们听了一个小时，
40分钟一个节目。
完了就听同意了，
我妈听完就哭了，
我妈说你是回来跟我商量这个事儿，
还是告诉我这个事儿，
我说告诉你的事儿我就不回来，
说我回来肯定是商量一下，
征得你们同意。
我妈说那没门，
甭想这事你就甭想。
我说为什么，
我妈就还我俩聊了24小时，
就这事儿聊了24小时，
我妈最后反正的核心思想就是你不能这事靠谱，
但得去嘛。
我说创业这事儿，
我当时不是创业者，
就出去闯，
这个事儿靠谱就没你事儿了，
其实你要一四年下半年估计还好，
克强总力发表了全民创业观众创新嘛，
那是上半年，
哎哟哎，
真的很难，
但是后来花了三天时间去说服父母，
我妈看这事儿好像也没辙，
就没就没办法，
然后他就我妈说这样就是同意和不反对，
这是两件事儿，
我只是不反对，
我爸说我同意，
我爸支持我，
他说等于拿了75%的选票回去辞持对，
但是他们一直很担心，
今天他们好一点了，
看到有一些的反馈了，
而且看到我活得很开心，
父母其实是孩子希望活，
孩子活得开心，
他倒不是说你的多大事业发展，
没错没错，
其实现在。
你通过创业也扭转了父母的观念，
而且他们现在跟周围人传播的时候，
也是对下一代也要放得更自由一些，
然后从难以启齿到别人家孩子的过程，
是吧，
在上，
因为在这个做创业过程中，
见到别人家孩子太多了，
太多了，
太可怕，
那你们那一年项目应该没怎么做起来吧，
没有，
当时是这样的，
就去了以后，
其实从哈佛医学院拿了个技术在不独的转化，
然后眼科技术应用在国内，
所以那年是待了三个月，
10月26号我生日那天从硅谷坐飞机，
那天在西雅图转机，
嗯，
回的国，
回国以后很幸运，
马上就进了36g的空空间孵化器，
那是空空间刚开始不久，
第三期，
第三期，
然后是八期的大师兄，
哦哦哟，
小师弟开个玩笑，
闻道有先后，
然后那个第三期同时又进了微软加速器，
第6期，
对，
这两个加速器都进了，
所以有机会迅速的融入了北京的创业圈，
对，
然后同时在硅谷那3个月也融入内蒙的圈子，
然后拿到了天使轮融资。
那个时候资本还是很热的，
次年末那个时候张颖第一次说泡沫论，
然后泡沫更大了，
然后克强总理来了两趟，
然后喝了一口互联网泡沫啊，
那个时候大家都开，
我还跟总理当时握了个手是吧，
照下来没有，
照下来了，
但是你没在墙上看见了就真丢人，
你你把那换成电上头图好吧，
然后对那时候就很热的，
很快融天使轮以后得第一反应，
银行嘛，
出来了，
小农积济局限性，
因为那时候过得挺苦的，
然后都花了家里钱之前，
然后就去银行买了个理财，
嗯，
啊，
就这么来的，
买了银行理财以回到客户空间，
十几个团队，
我发现大家都不理财，
就把这件事儿写成了一个就是小的论述，
发给了银行，
就发给我的老东家们，
因为创业大街接口就是家广发银行，
对就发给老东家，
就后来发现他们其实没有把这件事情单独立项去探讨，
那我说的点就是对于在于企业没有把他的资金有效利用，
但其实对我们银行从业者来说，
这些钱是呃交傻钱也不为过，
就是他溢价能力也低。
它流动它的企业也不会有那么高的积极兴趣，
本身把它打理一下，
其实这个钱放的那么低的成本，
我在用那么高的这个价格把它卖出去，
银行做的是资金买卖的生意嘛，
那这种银行赚很多钱，
我干嘛要把它给抬高成本，
就像余额宝一三年初，
这都四年半了，
也没说银行的，
咱们的卡里进去就是余额宝啊，
进去不是还活期嘛，
你得点一下它才能挣，
对所以四年了这块都没变化，
我们现在企业端变化会更慢，
所以当时就觉得这是一个点，
但是你想自己的事线刚融的字等于代理上刚融的字，
我跟你说进进赋特别靠谱，
你来吧，
对你肯定不考虑，
那时候对我来说也是，
我只是发现这个点，
后来这事过去了，
正好我合伙人回国，
你没回国，
他之前在上一家公司，
那是在美国的一次创业经历，
他回国去签证，
因为那家公司进了外C，
就全球最好的孵耳器了，
他回来去签证，
他MIT毕业了以后，
Master毕业以后，
那他华科本科，
华科也是个创业氛别特别浓的地方嘛，
后来去新加坡，
后来在麻省理工读完书以后在硅谷创业，
这他第二次创业，
然后他回国去认证的时候，
他来看我，
因为我合伙人也在国内，
就是我跟我哈佛教。
好，
一起在客空间孵化嘛，
他过来看我俩，
他问我说海州我想回国了，
我说回国干嘛呀？
我说在那待好好的，
我他说头天在国贸挤地铁，
建投资人吗？
挤地铁那人挤的，
他就跟他旁边一个斯坦福的哥们说这有点抱怨，
肯人太挤了不开心，
那哥们说一句你不应该很开心才对吗？
他说为什么开心，
他说这全是客户啊啊，
全是流量，
这全是流量啊，
嗯，
他说这就是中国的人口红利啊，
然后一鸣，
他当时他说就真的是感觉茅塞顿开，
他说是啊，
中国这10年的这个改革红利跟经济发展红利，
其实这帮留学生们没有享受到的，
对，
但他们享受到的是教育红利，
对，
就这这波经济红利，
他有没有机会分一杯羹啊？
他就跟我在讨论这个话题，
我说有啊，
我说这个创业行业先国内火成这个样子，
那个时候真的创业大街动动手就能拿到融资，
就你的逻辑稍微通，
有人会愿意陪你走一道的，
对O那波开始了，
然后对啊，
然后就一明说是，
所以我想回国试试，
诶我说有件事最近我觉得还真挺靠谱的，
我说如果你愿意做，
我帮你找合伙人。
我我帮你找几个银行出来的，
跟我们背景差不多的人能做这事儿，
我就说这个点就今天几点经副作精确的这件事儿，
我们两年多没换方向吗？
他听了以后，
他就他第一句话条件反射，
他说海州你应该做这个事儿，
这事但里不是刚拿完别人投资，
而且我合伙人就坐我身边呢，
然后他他俩本来就是朋友，
不是都在波士顿嘛，
然后我说真没真不靠谱，
我说这你要想做，
你做我你我当时内心是想了没有有，
但内心真没想，
真没想，
然后我就去干我自己干的事儿去了吗？
隔天威尔加斯器开学，
他那个项目是5期的，
我是6期，
那天北京雾霾太大，
他那个公司的北京总部的一个四合院里头，
他就跑到威尔加器吸氧去了，
又碰见了，
他就拉着我连聊7个小时，
就希望说服我，
我当时前前3个小时我就跟他说，
我给你找个人，
你别老拉着我，
他说这个信任成本是这个有成本的第一点，
第二点是我在硅谷就认识你了，
我认识你不是一天两天了，
我就觉得这事跟你多靠谱，
拉着我，
后来我就回去跟我那两个合伙人商量了一下，
结果他俩就不是对这个事情特别感兴趣吧，
然后而且也。
没有想到我会就真的撒手出来，
所以那是第一次对我契约精神的挑战，
嗯，
然后我就就净神出来了嘛，
我就就不要那家公司股份，
我也就是实在是抱歉这两位合伙人，
然后我我和一鸣出来做了这个新的几点金服这家公司，
而且当时我们也是去空空间道别，
就跟空空间的负责人说这不好意思，
我们换方向了，
所以我就是就退出孵化器了嘛，
然后就他就礼貌性的告别，
就是关系后来很好，
诶突然就他多嘴问了一句，
哎，
你们做的什么事儿啊，
我说我们给创业公司理财，
嗯，
就这一句话，
我又进空间了，
三七进了两回，
这俩logo在威尔加速器，
它是对对对象不对人的，
所以就就就就退出了，
所以这么开始的，
而且嗯两天就拿到了融资，
就很幸运啊，
就开始了我第二次创业，
那那是这个两天就拿到投融资这件事儿，
是之前的那个投资人吗？
不是，
嗯，
是之前在上一次融资中，
有一个投资人一直想投没投进来，
但是他看好的是人。
所以当我们开始新的项目的时候，
他果断的就投了，
对，
嗯，
所以那段就所以其实在我们做，
我们做间接帮那么多企业管钱嘛，
所以经常也能碰到刚创业的这个朋友，
他总在问第一个就他总在好奇一个问题，
就是你哪找到投资人，
这为什么会有人跟你聊这个会认为掏钱，
这第一个问题就是你怎么找到他们的，
但是其实我倒觉得你们那个还好，
因为我觉着啊，
投资人和拿到钱的创业者都明白你这是什么事儿个，
他当时其实能明白做做了什么事儿，
但是一五年那个时间点他们明白的，
他们一旦明白，
他们就觉得这事儿没戏，
因为那时都干了那事儿，
那时候资本太热了，
他说我一年5%利息，
我收了1000万，
我一年要花光吧，
我花光平均就500万，
一年就25万的这个利息，
25万够干嘛呀，
我缺25万，
我融个2亿回来，
对我就出这伸手就能融到钱，
我干嘛要理财啊，
所以后来资本行的这事还帮了我们，
其实是有这个就所以我说经济的波动性是要一定要看穿的，
如果看不穿的话，
你只在。
就上行阶段有戏和下行阶段有戏的话都没戏，
但是我不知道别的互联网创业者什么样，
反正我拿了第一笔钱，
你100万的时候，
我瞬间就拿了50万买了个理财，
你这都属于在你在银行干过没有，
我是当时做礼品那会儿传统行业的人都有这个思念，
因为他那原来传统有对公理财嘛，
他有这个理念。
所以其实我们现在偶尔碰到创业者在早期的时候就进行现现金管理的，
我们普遍认为这种公司经营它的寿命会比就是完全不打理的人会长一点，
是因为他在早期，
不是因为他理不理财，
是因为他是不是足够完整的看经营，
而不是看一个片面，
你只做产品，
只做技术，
只做运营，
只做销售都不行，
因为你后端有一大堆事儿，
你的HR体系，
那个财务体系，
我们叫下水道工程，
你建的晚的话，
一旦堵了你成就淹了死人是很正常，
所以我觉得其实互联网的创业者跟传统行业创业者的区别啊，
就是一个更会花，
一个更会省，
是你知道要说土老板，
土老板那都是打出来的人，
所以我现在其实很愿意接触。
些传统企业家，
所谓传统企业家他们的经营理念上不传统的，
他们那都是杀出来的人，
那这这事儿怎么迅速能在互联网圈传开呢？
就是也有很多人问我们说就做企业服务，
你第一批客户那获取的其实客空间这样对我们A轮融资的时候，
其实当时也有很多投资人挑战我们说一看你这个客户清单对吧，
就企业客户嘛，
但是你的客户清单全是客户空间，
微软加速器和王刚的项目，
我们现在投资人王刚就是滴滴打车的投资人，
说你这要是把这些兄弟公司们刨掉了，
你怎么销售，
这是我A轮遇到一个比较挑战的问题，
所以其实当时最开始的，
那当然就是从身边做起了嘛，
就像你要做一个调料，
你肯定让你爸妈尝尝，
这肯定这么来的，
对，
所以最开，
但是最开始一点都不顺，
对，
就是没有那么多人接受这件事情，
对，
我们觉得逻辑可通的事情，
他没有那么多人尝试，
对还有一个就是那个时候老在说规模优势，
规模优势，
但是没规模哪来优势，
根本就没有规模，
那个时候这最开始的就是从身边做起，
那怎么回答投资那个问题呢？
如果是我的话，
我想答案是。
除了威了奥斯西克空间，
还有中欧啊，
还有长江啊，
还有混沌啊，
这个其实他就会做，
不我觉得这么回答，
他会有一个小小问题，
就是他无法回得规模扩张的问题，
他能他能回答规模的问题，
扩张很难，
因为你等于是把有对吧，
这些有限资源串在了个别人身上，
那么就是它的这个容错度就很差，
所其实当时就是首先是回答不了的问题，
就你可以讲很多，
所以之前你们公司的成本是报商心月的成本是，
所以如果这么搞就完蛋了，
我们就每天就活跃在各种商学院，
我就无法做，
这公司就变成了一个纯销售公司，
所以其实当时的时候，
一开始确实很难达的问题，
后来呃，
也是一些我们的前辈跟我们说明白一件事，
这我觉得跟很多刚出来创业人也一定有经济价值，
就是你找100个投资人交流，
你绝对不应该有的一个想法是让100人都爱你，
对，
因为你有自己的一套逻辑，
有一套自己行之有效并且被验证过或者待验证的逻辑，
这套逻辑是少数人能够感兴趣的。
这一定是个第。
但是如果你让所有人满意，
那这个方案他一定是泯然众人矣，
而且关键是这套方案应该是别人试过不好用，
所以所有人都能听懂。
100个投资人，
你要拿到融资的关键是有一个人爱你到死，
99个人觉得你无傻逼，
这都无所谓，
关键是那一个人，
当然过程应该很苦吧，
呃，
过程当然就当时是你看我们15年10月份开始A轮融资，
那个时候资本寒冬还没有真正开始，
是股票崩盘，
是八暂的事，
七七暂八暂崩盘了以后没有那么快传导到创业市场，
所以其实那个时候基本还是有点，
还是没有冷下来的，
所以当时其实大家这个问题都还好，
这是第二个问题，
第一个问题就是不是刚需，
他们认为这不是刚需，
就是企业不是必须理财的，
他不理财绝对不会死，
这个我们现在也认可，
但是他不理财也无所谓，
但是后来资本上能很快就袭来了，
这个时候很多创业公司融不到下一轮啊，
他就开始节衣缩食，
所以我们专门我们内部有个话题叫开源节流，
我会跟很多的我的客户去分享这个话题，
对，
那就是怎么开源，
怎么节流，
这个时候他们发现开源里的股权融资这条路可能没那么顺利了，
他们。
就是在节流上想办法，
所以那时候大量的裁员，
调整方向，
钢新架构，
创业公司本来做两三件事儿，
但只有肯定只做一件事儿，
对，
所以在那个时候很多公司突然意识到，
哦，
企业是需要理财的，
然后我们的业务一下迎来了第一次爆发，
它是一个时代背景，
对，
其实我特别理解你，
当然你能见了多少个投资人，
因为我这轮刚克close斯嘛，
我我前两天我最多一天见六家资本啊，
然后有五家骂我是傻逼，
你给他听节目啊，
你能体会吗？
就是在在在，
就像你说的就是无所谓啊，
我们15年10暂开始，
因为我们幸运点是在于什么呢？
因为我做这项业务，
导致我已经就在做业务过程中就接触了大量的创业者和他们背后的投资人，
对，
这是第一个，
第二个是我们中国美国两就是北京的创业大街，
精确的说，
北京创业大街跟硅谷都待过，
所以两边的投资方我们都有一定的积累，
虽然都是从0~1，
所以很多人说你看我。
广州待了六年，
然后去了美国创业，
我合伙人就压根就没在北京待过，
嗯，
我们在北京两年折腾出这些事儿来，
其实有人说你的兄弟公司怎么怎么样，
你们这老客户怎么怎么样，
最老的就两年半嘛，
嗯，
没在之前的事儿了，
所以其实都是从0~1的，
那个时候我们最后统计过，
我们累计建了120多家VC，
同样的这个故事讲了400多遍，
嗯，
对，
就是一天，
我们那个时候是每天六家，
每天因为我们能约到，
这是关键，
就是我们首先能约到，
然后或者让我们客户帮介绍一下也行，
一天就在北京见六家，
每天就是见完一家下楼的时候，
我俩就开始复盘，
哪些地方认为自己的逻辑不对，
哪些地方投资人说的真的对的，
我们可能当时是先应答了他，
但是其他问题说的很有道理，
一针见血，
所以当时对红山印象特别好，
就是因为他们问的几个问题真的问到点子上了，
他们那个问题问完以后，
我们真的回去修改了自己的策略，
然后在路上我俩就复盘，
哎，
你这句话说的不好，
你这句话说的不好，
呃，
这个方案不对，
然后在下一个的时候就立即调，
在路上就改PPT，
但特别好玩，
因为一天见六家，
就像咱如果你一天8。
这样采访的话，
你会很无聊，
嗯，
对，
可能你你俩配合就会有一个变化，
我跟他的就是我们一开始肯定是我先接自我介绍嘛，
然后一鸣先自我介绍，
然后我介绍，
然后我俩开始介绍业务，
就是一套成熟打法，
后来后来就他破跟了，
他讲我，
我讲他就是诶一名是怎么怎么来的，
然后他说海州是怎么怎么来的，
就换着讲，
对讲到400多遍，
然后他资本海东来了，
一周之内收到了很多个term，
然后就迅速结束了那轮战斗，
但那段时间其实拖的公司有点受不了了，
因为你每天不在公司，
每天晚上10点钟回到公司的时候，
大家还在等着你，
然后有很多事情烂事就出来，
所以创业公司大家都说一定要保持火箭班增长是个很关键点，
就是我们公司也是很多人说，
哎，
这点发展的好快啊，
火箭班速度我说有两个点大家没有意到，
就是你在底下看火箭，
一般往上飞的时候，
火箭里的人是被是压重力压速度压在没错没错，
流着鼻血，
眼珠子要蹦出来了，
内脏难受，
共振嘛，
这面有个火星那边有一个螺丝钉飞好啊，
火箭要炸了，
要炸了，
就里面的是这种感觉，
这第一个，
第二个是火箭加速是这样，
加速的时候虽然被压，
那是牢牢不能动弹的，
但是火箭一。
但慢下来人就飘了，
对，
所以其实创业公司不能卖，
一旦卖了很多问题就出来了，
所以操杂的是无仗可打的阶段，
对，
就是这种时候你内部矛盾就会很重，
第一方面，
第二分大家会怀疑这火箭能不能再飞起来了，
对，
所以其实一定要保证火箭永远高速运转和在过程中打造一批团队，
就是在没有加速度的时候，
它也能稳得住。
对，
这是几个我现在的好心态，
就是见完投资人之后都骂我傻逼，
回来千百遍，
回来还得高高兴，
还狗样子，
现在我们也一啊，
所以跟你说啊，
就是这个我觉得轮次啊，
跟地震是一样的，
比如说它每大一级地震是比上一级强10倍，
那其实融资也是真的，
其实A轮跟B轮公司也真的差10倍，
它的10倍不是说它数据上差10倍，
是这个创始人压力的压力，
格局呀，
经验呀，
一切的东西，
他是是，
而且其实从那个数据统计上，
他们那天不是也讨论嘛，
是实30%的公司就是荣威天使。
30%公司能到一轮，
嗯，
对，
只有3%的公司能到B轮，
他其实本身，
然后最就昨天晚上同事问我，
我和我朋友到现在为止，
我们公司很多同事凌晨一两点下班，
然后就是公司隔壁走回家，
然后他们就说，
诶，
怎么可能保持每天的这样的精力旺盛的状态，
这么高兴的态度，
那其实这是反着看的，
我觉得很多创业以后为什么要毁三观呢？
你很多东西你看的方向不稳，
正撼反叛了，
我跟他们说，
就是因为坚持不下的人已经被淘汰掉了，
嗯嗯，
对，
如果这家公就我，
如果不是这样的话，
可能这家公司你就不会来了，
对，
是这么来的，
所以咱话题有点沉重啊，
咱们聊聊轻松点儿，
好，
先聊聊为什么那个基点我一直等着问到现在了，
哎哟，
我这个这个太有远见了，
我跟你说啊，
现在人工智能不特别火嘛啊，
在15年初的时候火过一篇文章，
叫什么？
反正意思就是人工智能来了，
人类要灭绝了，
大概是这么一些文章，
3万多字里面还梗配图那里有个关键概念叫下尿单位，
嗯，
在那有个特别好玩的概念下尿单位，
它的逻辑什么呢？
就假如现在是。
就先取个整数，
现在2020年，
今天咱们所有东西都这样，
下个单位是个时间单位，
它它是不是一个什么距离单位，
下时间单位，
它是假设有一个人从过去被拉到了现在来了，
就被吓尿，
这个周期有多长，
比如说今天2022年，
我们把一个50年前的人拉过来，
1970年的人拉过来，
他没见过iPhone，
没见过这些无线网络，
计算机也没这么小，
这是人与人交流，
也不是这么交流的，
他看咱们今天这么，
他以为未来人是这么交流的呢，
他就疯了，
就可能瞬间下尿，
这是50年，
但是从1970年往回搬50年，
1920年可能不至于被吓尿，
对，
但是往前100年，
林则徐可能是能够被吓尿的，
再往前可能要200年，
再往前500年可以看到，
就是我们说公元1000年可能只能把2000年的人橡胶，
是因为有火把对，
火能把人橡胶对，
所以就是说下列单位往前看是越来越长的，
但往后看是不是越来越短的对，
这个就是我们的科技进展的曲线，
他说他的下单位的概念是会不会有，
包括去年那个阿尔法狗，
上帝之首下棋，
人类骑手们无能为力，
今年来了阿尔法狗。
Zero对吧，
直接就把alphag狗给干趴下了，
100:0，
他这个人工智能的发展速度是这样的，
它那边逻辑就是会不会有一有一个时刻，
这个向要单位的短的程度到了一秒，
就一秒之前人类还开开心心，
一秒之后下尿了，
而且关键下尿速度还在变短，
这个是人就是无限下尿钟，
就那一点叫极点，
叫技术极点啊对，
同时那一秒钟的代表就是下降单位缩短为嗯，
就是一秒以内了，
明白，
那你的意思就是下尿金融呗，
那倒不能，
金融是要，
因为我们当时是起这个概念是这样的，
首先我和我合伙人都是工科背景，
第一个，
第二个是我们最开始服务的是创业行业，
天地行业，
大家都是偏工科的，
这是第第二个。
第三点就是我们希望能做出一些让世界上的人们有振奋，
有进展，
能推动人类进步的事情，
远景是很大的，
但是落到点上，
我们就把自己叫几点进服。
我自从做互联网创业之后，
也特别喜欢看像三体啊，
像跟科技相关的一些东西，
因为我觉得现在好像比我举个例子啊。
啊，
我个人认为啊，
今天我发一文章，
我觉得共享充电宝这件事儿，
首先伪科学，
其次如果真的是基点下尿单位这样的块，
很快就会被淘汰，
有可能不需要耗电量大的手机，
或者是出了一个比锂电池更强的东西，
那要充电宝干嘛使？
不过在我们就是在我们这家公司服务过程中，
就是我们有两个原则，
就因为我们其实扮演是顾问角色嘛，
相对中立一些，
对，
所以其实我对我们团队，
其对我的要求是，
首先因为都可能是客户，
所以我们不能去，
因为我们确实碰到一些客户，
他融纳了资，
我们服务过程中觉得这个事情我怎么那么难理解啊，
但是我们两个要求，
第一个是不许笑客户的梦想，
第二点就是我们要想办法帮他成功，
但这是我们公司两个原则，
其实共享充电宝这个事情，
我最近我也在想这个事儿，
因为滴滴那时候我就不理解，
后来of我还是不理解啊，
共享充电宝还不理解，
今天又有个新的东西出来，
可能大家还没有注意到，
很多出租车在咱们的后座的前面的凳子上，
以前是屏幕嘛，
现在是改成了零时架。
扫码吃零食，
嗯，
你知不道这就在这个是下个风口，
我就这，
我现在就在这，
说了就下个风口，
王刚又投了，
王刚又投了，
对王刚只投风口项目哈，
他造风口，
对，
所以其实我那个时候就不理解移动充电宝，
包括那个成欧跟那个王思聪那个知识，
那个赌，
我觉得挺有意思，
就是其实现在那个成为他在讲这个滴滴的时候，
包括无人驾驶这件事情的时候，
他那个发言我是认可的，
就如果有一天电池技术的进步带来了移动充电宝这个行业的毁灭的话，
以今天互联网发展速度，
以及些创业公司崛起速度话，
很可能像电池技术是这些公司发明的，
嗯，
他们自己革了自己的命，
实现了新的成长，
很可能是这样的，
就像阿里巴巴做到今年淘宝，
他为什么做菜鸟物流对，
他在革自己的命，
他革这个行业的命，
同时获得了行业新的霸主地位，
所以特斯拉在做这件事情的时候，
他研发的电池技术，
对吧？
斯维斯X在做宇宙移民的过程中，
自己研究的火箭回收技术，
其实是先革自己的命，
对，
然后再走上前台。
所以其实这些创业。
公司我们在走的过程中，
一方面是我们在跟传统行业进行一定的融合，
以前有人说颠覆更多，
其实我觉得这两年就是其实大家更多的是融合以及回归线下，
对说到这块儿的话，
其实你看啊，
作为你这个行业的创业者来说的话，
我觉得你们做一些金融的投资的数据分析，
要比现在的那些像什么呃，
菲罗普拉斯什么的，
英国说it局的那些要更准吧，
因为你能清楚的知道后台账啊。
呃，
我们有几个就是做这事有几个优势，
有几个挑战，
第一就挑，
我先说挑战吧，
我每个客户都签保密协议啊，
所以我不能去把他们的数据披露，
但是其实你是行业数据我是知道一下的。
还有一个就是经水问我说海涛，
你这个行业的分析报告有没有给我发看了，
经销投资人要嘛，
我说其实就是在创业这个行业里头，
往往冲在一线的是这些创业者们，
他们没有时间停下来去分析这个行业数据，
他只有一些概念，
第二梯队的是记者们和包括咱们创业的这些媒体人。
所以咱们跟得很紧，
第三层才是这些研究机构，
所以今天其实还没有对我这行业太多的研究报告出来，
所以其实但是对于整个创投市场的这个，
包括融资金额什么的，
包括这些提的钱比较多，
这些其实我们确实比较了解，
而且对下一个点在哪儿，
你是有一点点感觉的明白那其实能不能先给一些听节目的创业者大概说一两个面儿吧，
就是说呃，
未来现在你看啊，
从咱们从O头PP共享，
然后到现在无人新零售，
那下一个风口你认为会是在哪个方向，
我先说这一年我其实看到比较大的一个变化，
就这一年融资比较多啊，
就成为我大客户的一些客户链，
他们的显著特点就是他们不在那么轻，
对这个过去的，
你比如说一三年那段时间，
就不管是美国都要做清M对吧，
Snap它这个纯APP对吧，
回到国内陌陌所这些东西，
映客直播它就是纯APP，
它没有任何线象的东西，
但是其实你看发展到现在为止。
包括这些直播行业，
经纪公司，
艺人网红的这些公司，
他这是整个线下产业链支撑的，
对包括这个新的这些共享充电啊，
共享的全都是有大量的现象很重，
它做的都很重，
所以我包括现在这无人便利店，
这不也很火的一个方向嘛，
然我现在看到就是首先这个消费升级这件事情，
它开始向一些你有强地面能力的，
这地面不一定地推，
包括供应链能力，
对包括资源整合能力这个强的向其去转化，
就这个公司就有点像就网络金融这个行业，
如果大家金融背景强一点，
其实ptwop这个行业到今天为止，
资金抓资金端的这些公司活得都不好，
你得有自己的资产端，
这个就跟现在创业的很多公司，
就是如果你没有线下的这种能力的话，
你的壁垒不够厚，
所以其实我现在看到就是越来越多的公司，
你可以是比如说就是出租车后面挂一个零售架，
你说它需要的是什么？
除了地推能力之外，
后端供应链对你的供应链能力，
对你的你你的地推能力，
你的铺货能力，
对对你的制造商的供应成本，
没错，
OPPO这个自行车也是啊，
你车能不能造得出来啊，
你铺。
接下去你有没有那么多的政府关系啊，
它都很重的东西，
所以它不再是一个APP，
已经能解决问题了，
对，
所以其实滴滴到今天为止也一样啊，
滴滴研究无人驾驶所，
最后去买车，
对吧？
对啊，
开注册公司拿牌照，
所以我看就是包括一些很轻的行业也是这样的，
所以现在纯社交就这些东西，
你看这两年没有什么事儿对我这个观点特跟你趋同，
你知道为什么大姐要做这个培训，
而且只针对线下零售，
就是我现在也看到了，
就线上流量红利没了，
就是你地铁再挤，
没有流量红利了，
该是谁的用户就是谁的了，
真正的机会在线下了，
那线下的话，
之前大家一直说投资要做轻，
然后那能规模化怎么着的，
但是你后来发现，
我同样投一家公司2000万，
这家公司烧了2000万打广告，
那家公司拿2000万开了100个店，
我操，
最后就像你说的，
资产还是那家公司多呀，
而且还有那家公司的流量是每天产生的千花了就没了。
所以所以我觉得真正。
和机会在线下，
在零售端，
在这些有线下更重资产的这些东西，
当然也有很多企业，
它是纯虚拟化的人，
线上的，
它也有自己的这个生存空间的，
但是它没有那么简单了，
所以我们以前说就是像就像腾讯做东西嘛，
他就采用跟随战略，
对我不用先做，
你做了我抄以前，
现在是你做了，
我投你对，
我控你对，
在这种时候他就是因为流量红利，
所以插个扁担都开花，
包括阿里现在很多业务也是一样的，
但现在其实对对更多的这个我们的互联网创业者，
或者这种就是我们觉得这是中国梦能体现的地方，
对你能白手起家，
你能屌丝逆袭，
你能中产阶崛起，
这是这个行业的特点嘛，
你越来越难以通过一个概念，
一个idea就融到资，
就能做一番事业，
就是因为你的这个精神病，
没有办法做那么厚，
对，
但是一定会有一些很好的APP出现嘛，
其实你说人工智能它是不是纯虚拟的，
真不是一融融几亿美金，
大家都觉得这种挺多，
人家要造车对吧，
要搞新材料，
那就没多少钱，
哎，
对，
那那没真的是没多少钱。
还不够一个实验室一前的花销，
一个设备几百万啊千万啊，
所以说的积累中，
我还有一个小问题啊，
就是说其实你们现在发展很快，
你们瞬间从几个人到几十人到上百人了，
就这个过程中有没有心慌，
或者说在管理上，
因为我们小公司啊，
我们最开始没有制度，
家庭式官，
后来变成OKR，
然后K发现人多了也不行了，
朋友啊，
就是你看咱咱这聊，
就是我觉得这是一次嗯，
我觉得很舒服的交流，
对，
我脑子在动，
对，
但是我的微信一直在想，
对吧，
就是等我们结束这个访谈，
灯全开，
门打开，
窗打开的那一刹那，
我又要回到一堆的很麻烦的事里头，
对，
其实公司发展这两年半的时间，
我们先其实它有点像上台阶，
你总是上去以后会平着走一段时间再上去，
量变的饮饮起质变，
其实我们公司40多人，
这个时间一直从呃，
就是40多人的这个阶段，
一直从A轮后，
一直到我们今年的5月份，
一直就是40多人，
就就没涨过人数，
就来一个走一个。
来一个一会来两个，
走两个，
然后突然从四五月份到现在是将近100人了，
我们现在还在快快速扩张中，
就就是那种感觉，
就是首先你有一些大问题没解决的时候，
你是就是很多创业公司，
我们刚才说奥运是个很很麻烦的举动嘛，
很多公司在没有真的准备好的时候踩油门了，
然后踩油门就油耗进公司倒掉，
因为只有一种是能害死公司自己，
就现金流枯竭嘛，
对，
你可以有很多资产，
但你心流枯竭，
你就是没办法了。
对还有一个就是我们服务这么多公司，
所有的公司死掉都不是因为市场竞争，
都是因为自己作死，
嗯，
对，
到目前为止全是这样的。
所以其实对于我们来说，
在整个扩张过程中，
一个是保持节奏，
经常A轮后的人说，
哎，
你中了那么多钱，
对啊，
你，
你怎么不扩张啊，
对，
我在扩张啊，
我在扩张我的商业模式，
在研发我们的产品，
而不是扩经营，
人的扩张，
对，
人数多寡并不代表公司成功嘛，
对，
就是区店很受争议，
新际代很受争议，
那趣店之前才多少个人啊，
那不说趣店了，
大家都觉得有争议，
那那个whats被收购的时候18人，
对，
我们有一个叫捞月狗的，
嗯，
四个人坐到A轮。
该上四个多一轮就来比轮，
这个性价比这不一样的，
所以所以我觉得快也好，
慢也好，
在里面的人那就是真的压力为啥被反复躁的，
所以聊到这块其实咱也差不多了，
而且我觉得也不用聊一些特别特别的战术问题，
因为其实咱们今天聊了有些风口的问题，
趋势问题，
还有就是说职业晋升的问题，
以及其实在互联网这几年啊，
他的一个整体的一个东西，
我觉得今天其实聊得挺大的一件事儿，
希望，
希望就是能帮到爸爸，
聊的我也挺舒服的，
我是学了一大堆知识，
反正其实每次我们出去分享，
包括这个跟客户组这些交流活动，
其实我们都出发点就一个，
今天哪怕只有一个人有一句话对他有触动，
能帮到他就回本了，
那我最后问点实在的啊，
就是说像我们这种小的创业公司，
拿个天使轮儿啊，
拿个普啊，
拿个A轮他。
可能有几百万一千万万闲钱放银行，
4%放在基点呢，
其实这样的我们定义的自己的点就是关于这个钱啊，
谢谢帮我打个广告，
对那个其实我们打的点就是我们就是顾问嘛，
其实我们在干嘛呢？
我们其实不是在卖理财，
这是很关键的，
我们在输出我们的资产筛选跟风控能力，
给客户，
给各阶段的客户，
对于早期客户来说，
他没有那么多人关注这个事儿，
他也没精力打理这些事儿，
我就帮他全包了，
对一些上市公司来说，
他有自己很大的财务团队，
我其实在扩大他的扩张范围跟能力，
因为我们提供服务，
今点我们这个平台不碰钱的，
我们是通过银行来清算，
我们也不发产品，
都是通过金融机构来来做产品，
说白了就是说你们是一个顾问，
我们是个顾问，
然后给他推荐更适合他买的东西，
我是了解好需求以后去市场上帮他定东西，
那对于很多天使业的公司，
他他没有能力去市场上去议价的，
我们能帮他去议到很好一点，
想团购，
你可以这么理解，
明白了啊，
我我懂，
所以你说天使轮我融了100万，
100万你一个月花一万两万，
我觉得是个创业公司早期的一个状态，
我们也这么过来的嘛。
所以100万理财一。
真是五万六万，
你说真是没多少，
你不能指望这个来进拯救公司，
但是能多招一个人，
对多招有两就够了，
因为这事儿本来的定他，
他就这么回事儿，
对他不只是大家都不干，
你今天开始干了，
所以大家觉得我需要接受一下，
但是你今天个人理财这个事情还有谁需要提，
但大家千万不要想到今天一七年15年前中国也没有个人理财也就这么点时间的事儿，
那那能不能大概说一个区间，
比如说啊明白明白，
其实比如说今天我们的我们提供的活期服务，
我们本来也是对接金融机构嘛，
所以我们不叫产品，
我们提供活金服务，
T+0呢，
就是像货币基金这样的东西，
就T+0，
就当天取当天就到账，
大概能做到4.0左右，
3.94.0，
然后T+1的呢，
就能到4.54.6了，
对像一个月的就能到4.8~5.0，
大概就这么一个区间，
然后就5.2，
三个月就5.2以上，
那也其实挺好，
嗯挺好，
其实就等于去掉中间商了嘛，
对对，
我们是跟客户这边收费的，
对对对，
我们是这样的一个经营模式，
所以这样的话就是客户来说，
他不用纠结哦几点诶品牌也没那么大呀，
靠不靠谱不需要我。
不靠谱，
因为我们提供都是银行清算金融产品，
跟我没关系，
我是顾问公司，
对，
就像听淡姐创业来的嘉宾是谁，
主持人是谁，
这个远比淡姐这家公司的名字真名叫什么，
所以其实我觉得这个行业是真的有很大市场，
真的有很大市场，
然后也希望满洲老师们可以尽快成为客户，
赶紧挣到钱，
赶紧赚钱，
融赶紧融到钱，
希望大家都好好的，
也希望都好，
听众也是，
其实那你们做FA也可以的吧，
老有人问你们什么公司，
什么时候公司开始做FA啊，
包括我们现在FA合作伙伴也是，
其实对我们来说就是一个阶段，
把一个阶段事做好，
就是有点像代你创业，
其实做这个事情，
我觉得你还适合做的事儿多了，
包括甚至代销我们的服务，
但是它会影响你的主营业务，
而且分散精力，
所以对于我们来说，
我们帮忙去帮我的一些客户去找到合适的投资方，
如果是都是朋友，
那就是一个拉群的事儿，
但是专门去做这事儿，
甚至收一些钱，
嗯，
去暂时不在我们的计划之中。
但是你说是不。
这有这个平台，
有这土壤，
那肯定有，
那肯定有，
其实他们都告诉叫中关村第一皮条课啊，
主要就是我觉得和比互相搭个线儿，
然后帮着对个人，
这就没什么成帮个忙帮个忙的事儿，
但是但是我现在最大乐趣你知道什么，
真的是看出了一帮创始人跟你一起成长，
我觉得你应该有跟我同样的，
没错，
这个是最大的一个成就感，
我特别开心的就是我们开最好最早服务于天使轮公司，
那不括熊猫精英也是啊，
嗯，
就是最早的一些公司，
他们现在B轮、
C轮、
D轮，
甚至有的就已经很他不需要融资了，
就等着一个好的时间点去寻求上市，
你跟他们一起成长起来，
看他们的变化，
这一帮创始人变化太快了，
没错，
你会觉得，
嗯，
你也有机会，
这是第一点，
第二点是我至少做一些有用的事儿，
嗯，
我觉得其实每个年代都要有一个圈层，
都要有一个小的一个，
怎么说呢，
小的叫什么共同利益，
共同立体啊，
我们也有好多嘴炮群。
你发了进来，
可以可以可以联盟，
我我我们也是一个表情比较多的团队，
好，
我们公司他们说我们的文化，
这个不知道好不好讲，
我们是一个哈哈哈跟啪啪驱动的公司，
哈哈就是成天公司我们都是5个哈起对吧，
就天群里头就各种逗表情什么的，
哈哈，
就是我们经常组织一些party，
就纯没有任何广告，
就是组织一群朋友一起聚聚的party，
就是把硅谷的话带回国嘛，
因为我在那边最后多说一点点，
就是我在硅谷和在中国感受比较大的一个区别是什么呢？
在硅谷的时候彼此之间信任成本特别低，
我我不怕说我在做的事，
我不怕说我的关键数据，
你也不怕，
因为我说完也许能帮到我，
我也说完以后带你来，
那反正特别适合做，
以后他跟我说的时候，
我可以拉个群，
在美国是这样的，
在国内的话，
大家总就有提防的心，
所以其实回国以后我们也组织很多这样的party，
其实就是帮大家交肌肉备秀肌肉啊，
交朋友，
降低防备，
因为都是主人的朋友嘛，
因为在那的时候我去过美国，
之前我特别奇怪，
也是就为什么要办party，
因为那时候看各种各样美国的青春电影。
里面他们三四就是三四个小时，
一群人喝，
就这点软饮，
连个凳子都没有，
也没吃的，
一群人也不认识你好，
我叫杨海洲来咱们聊聊干嘛呢，
就不理解干嘛呢，
然后我去了以后就被他们推去去party哦，
真有用就真有用，
而且他们社交成本低到5分钟，
你认识一个人，
而且这个人真的帮你，
而且彼此也愿意帮忙，
回国以后办了一个party以后，
诶大家也觉得，
嗯，
这也不错，
嗯，
这个以后咱们办起来，
那今天就说到这块儿吧，
然后如果你是一个刚刚拿了钱，
或者是已经是诶有了自己的一个理财计划的这样的公司创始人，
你不妨去搜一下机点金服，
机点金服所以呢就是机呢是奇怪的奇鸡，
就是奇怪的奇断，
好奇怪好，
那今天我们就聊到这儿，
最后我们收集我们的Logan，
大你创业，
下期再拜拜拜拜拜拜。