00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/95cf8741b6ba8530f25f90404b559270.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听心的一期达旦尔问节目，
我是你们大妈之友蛋蛋，
我是那个永远猜不出诞总开头要怎么说的青青老老师傅啊，
因为青青老师傅马上就要变成大妈了，
什么梗？
因为为什么一直说大妈了？
听说上期的朋友啊也我相信有很多人给我们留言，
上期提到那位大妈她到底要说什么？
就是我们说到节目中说到哟，
小伙子干嘛去啊？
这位大妈他到底下一句要表达什么？
我简单说一下，
有人评论什么？
有人评论说大妈在想，
小伙子跟我吧，
让你少奋斗几年。
还有人说大妈想什么真不关心啊，
还有人说大妈到底要表现什么，
还有人说想不出大妈要说什么，
好难过。
然后我当时看到这些评论的时候，
我就惊诧来，
节目里我们说了什么，
然后我又把节目重新听了一遍，
然后你知道答案是什么，
我不知道，
如果是你想故事的话，
你会想什么，
因为这个故事我重听了一遍，
你并没有说。
前射，
你是从中突然升起的一个你得张大妈的小说，
我今天公布下答案，
就是一个没有骑射的一个问题的答案到底是什么？
在在我的思维逻辑框架下啊，
这个答案应该是要小伙子干嘛去啊？
看见你大爷了吗？
你知道吗？
很多人在我们后台留言说啊，
请不要说脏话啊，
怎样的，
我没有啊，
我没有啊，
听起来很像在骂人，
看见你大爷了吗？
你知道吗？
我跟你说，
我最近有一个新的感受，
我现在听很多那个电台，
然后我听到别人的电台聊天的时候是这种聊天，
就是我们在说一个问题，
然后这个问题我是怎么想的吧，
拉吧拉吧，
拉一说对，
夜深人静的时候，
你开这个音频电台，
然后你就会觉得自己在学东西，
别人在分享一些东西给自己听，
但我们的节目永远是这种，
我就心里觉得好难过。
我们的感觉每当。
工作一天疲惫的时候，
我就在想，
今天到底我又做了什么，
我是又了解了一些新的技能，
还是我又认识到一些新的有意思的人，
但是我发现我只想起了大妈，
大妈问我，
小伙子干嘛去啊？
看见你大爷了，
咱们赶紧进入正题吧，
好，
带了这么久，
然后现在已经两分钟过去了，
咱们还是回到以前啊，
这个先这样，
先这样，
上期有一个节目，
我们是做了一个正儿八经的一个这个评论的，
一个这个这个征集，
就是帮助一个听友回忆一下，
就是上大学的时候，
大学周边都有什么样的业态，
其实也有很多人评论，
大家可以去上一期的评论区看一看，
就老有意思了。
所以咱们今天呢，
步入正题，
还是老规矩，
欢迎听友提各种创业相关的问题，
当然也有留言说在哪儿提问题，
我跟你说啊，
你在哪儿都能提问题，
首先在我们节目辖可以提问题，
另。
那你可以在我们的公众微信号，
微博都可以提你的问题，
最好的方式呢，
是添加单助理的微信弹助理001，
就是全拼单助理001，
然后添加发送你的问题就可以了。
今天我们步入正题，
还是第一个问题是谁来自哪儿？
来自这个呀？
他说让我匿名好吧，
来自第一个微信好友匿名，
他说现在呢，
有个比较不错的创业公司offer，
然后前景不错，
就是在想是去这个还是去一个头条类型的成熟的公司，
换句话说就是说现在一开始创业阶段进入到滴滴、
摩拜头条这样的公司呢，
这个工资的涨幅会在这几年瞬间翻倍吗？
嗯，
然后再考虑说要不要赌一下，
他是现在是不知道行业内部的一般规则，
就怕即便公司顺利往下融个几轮，
然后工资涨幅还不如现在去一些大公司给的多，
那就瞎了。
还有一个问题就是有的创业公司融到钱之后就会花高薪招人，
那么这个时候老员工的工资会涨到高薪招人的水平吗？
觉得你现在思考问题的径啊，
是一切都是以自我为核心，
然后是在大公司能挣得多还是能翻倍，
还是在小公司更有机会，
其实我们也面试了不少人啊，
就是今天我聊了一些代理创业，
也是跟一个嘉宾探讨到招人这块儿了，
我们就觉得其实现在很多年轻人，
尤其是90后的年轻人，
他们都是有个人情怀和个人价值要实现的，
在一家公司，
那所以有时候他的个人价值可能跟公司价值是有所冲突的，
你能体会吗？
青老师你说是有所冲突，
有所冲突比如说啊拿，
就比如拿做内容的来说啊，
比如说一个画漫画的人，
那那他可能他的个人价值是我要成为一个漫画师，
我要自己的作品，
我要有一个连载的东西，
而公司就想让你画点插图，
那你说这件事儿来讲，
你是先完成公司大梦想，
跟着公司一起往前走，
还是完成自己的小梦？
但是我觉着啊，
不充从里。
理论上讲的话，
你连一个公司的一个基础工作都干不好，
谈何个人理想的，
对吧？
而且呢，
就是我觉得不管你是去滴滴、
腾讯这样的大公司，
还是在一家创业公司，
只要你有能力，
能够帮助这家公司起到该有的作用，
我相信你不用担心什么空降兵把你的职位顶替了，
也不用担心你的薪资不会涨。
我觉得这一切都是看你给这家公司创造多大价值，
而不是在大公司还是小公司。
有一种情况是你在小公司创造了价值，
这公司还是挂了，
给不了你相应的薪酬待遇，
这是有可能的，
但是我觉着你所做的一切努力都不白费，
即使比如说青青老师傅，
但你创业挂了，
他因为录了达听尔问这档节目，
他在大家心中成了老师傅。
我觉得在你创业挂了，
他依然是大家心中的老师傅，
因为我再也变不成小仙女了啊，
对他来讲的话，
他这份履历。
还是蛮重要的，
我觉得是这样，
所以我觉得你们考虑问题不应该只考虑是哪个公司晋升速度会更快，
然后大公司的好处是什么，
劣势是什么，
小公司的好处是什么，
劣势是什么，
而想想你到底想要什么，
你真正的人生价值是什么？
而且我真觉着啊，
很多的孩子呀，
他会抱怨公司对他预期太高，
对吧？
然后我身边也原来也是这样的人，
他他为什么公司的预期高，
你要跟公司只要3000块钱工资，
我对你的预期就是5000，
你跟我上来就要2万，
我对你预期当然3万了，
对吧？
所以这样的人其实他有可能骗到一到3个月的工资，
但是他不可能持续的拿到这个工资，
因为这个在任何一个地方大家都能看到他的能力的匹配，
所以一定在求职的过程中，
先要看你的能力和你的职位是否匹配，
以及你的工资是否匹配，
这个我觉得是一个正确逻辑。
我觉得有我。
半年以来的这个工作，
一个经历来说，
我觉得最深刻的一件事儿是我做这些事的时候，
我想的可能为对自己会更多，
我想的这就是在塑造自己，
而不只是说一份工资或者一份工作，
因为如果是那样的话，
我可能没有那么大的动力，
或者说没有那么大大的自欺力啊，
老板是不是很喜欢听到这样的话，
但但是啊，
其实我要说的是真正每个团队的个体一起完成了公司大目标，
才能实现自己的小目标，
我的意思是说把事情本身跟自己结合，
就比如说我最近有看到过几篇这个文章啊，
是在讲说很多人是从客服开始做的，
但是他不把自己当客服，
他会把自己当做一个跟用户沟通的一个人，
然后未来变成了一个怎么怎样，
就做了很多详细的东西，
就不只是表面工作那一部分，
这我觉得这个是才是在给自己来积的东西，
我上期不也说嘛，
我是从扫地开始做的啊，
我觉得多**立志是特别超级有逆袭的这种，
所以所以我觉得我也同事一直在。
说啊说两个观点，
你现在什么样，
是三年前的决定导致的，
第二，
第二观点是30岁以前挣的钱其实都是不是你自己的钱，
还有一个就是我最近的很深的感受，
很多事情是前置的，
比如说做的事情是前置的，
就是还是那个观点，
你比如说我现在给你3000工资，
你说啊我做不了5000的事儿，
但如果你把5000事做了，
他自然会给你5000的事儿，
就是说很多事情是员工这块是被动潜置，
你不可能说你面对一个公司来说，
你是一个强势的，
永远不可能。
呃，
其实公司在公司法上是弱势群体，
但是在用人的情况下，
我觉得是从个体本身来说，
你其实是弱势的，
所以这件事儿你出发点想的有问题改一改吧，
好吧，
啊，
咱们下一个问题，
你这样的想法大妈也会不同意的，
好，
来自下一个问题，
猕猴桃，
他说，
诞总你好，
我之前做过一些线下的教育培训，
没有什么特定的方向，
主要是什么热就做什么。
但由于现在的小鸡。
机构呢？
生存的空间越来越小，
所以我想问以下三个问题，
第一，
您觉得对于小机构来说，
线下培训还有多少发展空间，
然后该怎么去拓展？
第二，
我觉得线上教育的模式已经有了一定的瓶颈，
还有什么好的思路呢？
三，
由于我有一些高校教师和学生的资源，
该怎么利用好这些资源呢？
不一定是要做这个教育培训，
希望您能够帮忙解惑，
谢谢，
首先我觉得现在线下教育培训还是有蛮大机会的，
因为你会发现现在很多互联网公司往线下走的时候，
第一招都是用培训的方式，
做沙龙的方式，
所以我倒是觉得就是线下培训虽然很多人来做，
但是能打出个人特色的公司不多，
比如说拿互联网公司来说啊，
如果你做运营的培训的话，
你找3捷克，
你做营销的，
你去cMo训练营，
你做职场发展的，
你去馒头商学院，
那其实他们包括你做餐饮的话，
你去参与老板的餐。
你做加盟的话，
你来赶你创业，
商学院是为什么是这样的定位呢？
就是说当你之前你刚才说了一句话是说你什么看见什么活你就做什么，
这样反而啊是挣快钱，
因为人觉着你就是现拉班子带队伍，
如果有比你更专业的可能不会选你，
所以我要说的是什么？
我要说的是你一定在某一个行业做到一个细分领域的起码前三，
这个所谓什么呢？
就是说如果当你创业，
现在做的这些培训沙盘，
一切都是为了我们要做一个连锁加盟，
线下开店扩张这个领域，
我们要做到敌意的培训，
而不是我们跟着餐饮老板去参去抢餐饮这块的培训，
我们跟着三节课去抢互联网运营的培训，
这个抢也抢不着，
因为不是你的用户，
所以呢，
就是我觉得你真的做透了的话，
你会有一个标签，
就是说好三节课，
就是弄运营的，
那那那你就去那学就好了，
3点创业就是做连锁加盟扩张的。
你到这儿去就好了，
其实这个才是今后你要做成你从小公司做成大公司的一个必经之，
而且是一个方式方法，
你什么都做，
因为你什么都做不好。
那第二个问题呢，
是线上教育已经遇到了一些瓶颈了嘛，
那为什么遇到瓶颈？
是因为其实你流量不够，
所以遇到瓶颈了，
那你流量为什么不够？
可能是因为你的课程不足以让人形成复购，
你懂我意思吗？
就是说人家可能一开始你觉着你做的还行，
是因为很多人都到你那儿学，
但后来发现一波一波，
一波一波越来越少，
那可能是课程内容本身出了问题，
对吧？
因为真正的一个好的培训，
它是一次完了之后，
学员主动推荐身边的朋友再去学，
然后课程做迭代，
所以我觉着你可能出现在内容本身了，
那我觉着啊，
就是从刚才咱们思路捋了一遍，
你首先说你是逮着什么热点你做什么，
第二是你遇到。
平静了，
人越来越少，
那你仔细想想本质原因是不是因为你不够专，
不够精，
而且没从内容本身做细，
因为用户其实没记住他，
比如我这次在那学的是这个，
下次我想推荐朋友的时候，
你已经做了最热的那个，
已经不做这个了，
这其实会形成一种流失是吧？
你你说这点很重要，
就是人家**刚给你找一活儿，
发现你已经不干了，
你比如咱们有些家宾，
本来我现在应该卖月饼的，
但是人家发现我不做了，
我眼睁睁的看着用户流失了，
然后经常有人打电话，
诶你们现在立刻我不做了，
不做了感觉好可惜哦，
一直有，
要不是比大钱哈，
然后第三个问题，
然后第三个问题呢，
是你说你有一些高校的教师和学生的资源，
那我在想，
其实你首先不管有什么资源啊，
那些明确你应该做哪方面的哪种形式的培训，
比如说你就做数理化，
或者不是就做数学好，
咱就。
玩数学的，
那你就整合数学老师的资源，
然后找一帮天天啪啦噼啦啪小那算得倍儿清楚，
愿意参加奥数那帮人来，
是吧，
你你真的作为加速班儿或者怎么样的，
那你要真是比如说生物老师比较多，
那你就进点小白鼠批一下，
天天没事抛着玩儿，
对吧？
这这都是路子，
但是你现在的资源就是所有我跟你说你看到的资源都其实是用不上的资源，
你懂我意思吗？
单你创业我觉着啊，
咱们看到了很多资源，
你说谁不认识，
现在啊，
在你创现，
你说互联网这帮人谁不认识，
但是认识它并不是你资源，
你得看到的是什么叫资源，
就是双方可以互相提供让对方利用的价值，
这才是资。
诶我发现你这个总结好，
晶体就是人家老师是跟你认识，
但是你认识，
你利用不了他，
他也利用不了你，
其实商业的本质就是互相利用嘛，
对吧，
啊，
互相利用产生价值，
简单粗糙。
所以我觉得你应该是从头捋顺，
就是我到底应该是一什么样定位，
我要做一个是只针对初二到初三学生数学提高的一个什么样的班儿，
那这个是明确了，
或者说我只针对毕业一年的大学生的一个职业发展的班儿，
这也是定位了，
对吧？
那我只针对有一两家店想通过连锁加盟方式扩张的培训，
这也是定位了。
所以你应该找到你的培训，
再找到相应可以提供内容输出的人，
一起去打磨好这个内容，
然后去只招有这一部分需求的生源，
所以就是先让你的团队变成某一个行业的转闸门，
嗯，
我觉得这个才算是你自己拥有的力量。
OK,
问题下一问题来自这个也是一个节目的评论不。
8然后他说蛋蛋和青青老师傅你们好，
我们家里呢，
是做品牌瓷砖加工厂，
然后想慢慢的转型开店卖这个品牌瓷砖，
怎么才能获得相关渠道，
收获大量的买家呢？
其实就是我，
你理解这个问题了吗？
我给你讲一遍啊，
其实这个问题就是说原来原来他们家呀，
是专门给一些像马可波罗这样的瓷砖做代工的哦，
然后现在呢，
他们觉着大头都让他们家挣了，
我们自己做品牌，
然后所以就是怎么做，
你懂什么意思了吧，
就是原来人家是个厂，
现在人家厂呢想做***了，
原来我刚才真没看懂是吧，
因为我知道你念的就就应该没懂，
很平淡，
是啊，
所以所以如果是这个套的话，
那其实你现在呢，
是有供应链优势，
那我给你举个例子啊，
比如说啊，
我认识一哥们儿，
叫周大凯。
同学周大凯同学呢，
原来是他有一个鲜阳洗涤的一个工厂，
然后这个工厂呢，
是他跟另外两哥们儿一起合作开的，
他们这个工厂呢，
就生产一种鲜阳洗涤颗粒，
他们是给像什么立白啊，
乱七八糟去供货，
贴人家的牌儿，
然后呢，
就是发现你这个问题，
就是大头让品牌方赚了，
然后他们只是一个生产商加盟加工商，
做了这么多年之后，
他们就觉得我我也不能老这样啊，
所以我们自己做了一个牌儿，
然后做了叫什么N倍杰，
然后他们怎么做呢？
他们首先发现就是我传统的铺商超肯定干不过李白，
那就是我怎么怎么做，
第一我去有意思有特色的一些商场超市，
比如说一些国外那种那种样式精品的精品超市，
这是第一点，
第二呢，
他们去跟像呃，
他们甚至跟那个太平洋咖啡还是哪个咖啡合作，
就是所有的刷这个咖啡杯的这。
都都用他们的鲜羊洗涤颗粒，
然后第三呢，
他们是找着这产品的核心卖点之后，
比如他们的产品核心卖点是鲜氧洗涤不伤手，
然后杀菌力强，
泡泡就行，
不用搓，
那这个适合什么样呢？
这个适合洗内衣内裤，
而且呢其实是不伤手，
就是也就是说他比如说洗小孩婴儿的内衣内裤和妇女的内衣内裤是最好的，
而且不用搓，
泡一下就好，
那其实他们的目标用户就很精准了，
就是我要打母婴人群对吧，
那打母婴人群那我去哪儿呢？
那无非就是宝宝树，
腊八帮看书讲故事，
然后就他找很多这样吧精选平，
然后他找很多这样的精选，
还找一些电商去去推，
那比如说一个楷书讲故事，
可能啪一下一天20万出来了，
他是因为先有了目标用户的定位，
再把这个产品的核心功能放大，
然后它的定价呢，
比如说一袋白猫洗役粉啊，
比如说5块钱，
它呢卖30。
嗯，
他他他有利润啊，
他可以跟这些渠道玩这些东西了，
然后那一下这个厂就就其实就自己有了这么一个品牌，
但是品牌再往后经营一定是深耕细作，
持续不断，
一个品牌很难在两三年之内打出特效的名气，
所以呢，
我要说的是什么呢？
我要说的拿瓷砖翻过来举例的话啊，
你看你得先找到你的瓷砖跟别人家的瓷砖有什么不同，
那你是耐磨呀，
还是防滑呀，
还是好看呀，
还是怎么样的，
对吧？
然后再有呢，
你看看，
比如说走你这个瓷砖量最大的C砖是哪个渠道，
哪个市场，
你去跟人家谈对吧，
那我觉得这是一条，
当然同时呢，
我个人认为啊，
你应该是两步走，
就是一方面还做着代工的生意，
另外注册一个小的品牌公司去做这种精益创业去MVP是你要试，
就是试渠道也好，
试你的产能也好，
是你的营销的。
策略也好，
我觉着是这个传统生意啊，
固定的线下渠道还是蛮重要的，
但是我觉着现在有很多互联网家装公司倒是也可以跟他们去合作，
深度绑定，
比如说现在有很多的家装公司，
他们做的都是一条龙包一些这些料，
比如说包水泥啊，
包瓷砖啊，
包什么灯啊什么的，
那你能不能成为它的供应商是吧，
就是说白了其实这都是生意嘛，
慢慢做，
但是我觉得你还是应该找到差异化，
差异化到底有没有像襄阳洗涤颗粒那样的一个差异化，
我想说这个问题回答完，
我要把这期节目发给周大凯，
然后要么提供点赞助费啊，
点钱，
要不就是寄点那个什么什么粉啊，
对吧，
都可以啊，
大凯你就喊话在这里，
你给我听好了，
必须要有所表示，
我再举个例子，
比如说现在的瓷砖，
其实啊，
都是挺low挺土，
适合上一代人，
还比较去装修。
出的品位的，
那有没有你设计一款年轻人喜欢的瓷砖，
比如说拿马赛克这种东西举例子啊，
马赛克其实就是70后，
60后好像不太喜欢，
嗯，
80后开始就愿意贴一些厕所呀什么的一些地方，
对吧，
才能拼出各种图案，
那有没有一种新型的瓷砖是你可以先做，
然后呢去迎合90后的需求，
因为家装这件事儿马上就是90后市场，
为什么呢？
小两口结婚对吧，
肯定要装修新房，
他们是在这一代有决策权的人，
所以你不应该在做什么波西米亚风啊，
什么地中海风啊，
你应该做的是一些像90后比较喜欢的，
对对对哈，
KTY风对吧？
希望这个问题可以帮助到你哦，
那我们下一个问题好，
下一个问题来自鹏啊，
其实他说这个问题我觉得还挺有意思的，
他说他刚刚给我发的是一个说。
如何与大企业谈起合作，
我说什么呀？
然后我说你把问题具体一下，
他说我们公司目前做的产品是一个2分钟获取人体气质项情况的亚健康体检的机器，
应该如何铺开市场，
应该怎么和这些机场、
影院、
大型商场这样的机构去合作，
我们试过去找电话打，
但对接的都是一些前台，
没有什么效果。
目前的问题就是怎么才能找到关键人，
或者说如何找到有这方面资源的人，
其实这个是很多平台，
很多人遇到这个问题。
其实啊，
以前我做礼品那会儿也是被这个困扰很久，
怎么能找到直接的决策人，
我还是举一个我们商学院的例子吧，
就是我跟福泽成，
老福原来都是做礼品的，
但是他做到上海第一，
我呢做到了，
慢慢把公司关了，
原因是什么？
原因是你看老福挣了所有礼品钱，
他都干嘛了？
你知道吗？
他参加了中欧商学院，
京东中。
商学院混沌净化营，
然后各种各种商学院，
他认识的都是什么人，
他认识都是上市公司老板，
新三版的老大，
C轮D轮公司的老板，
像我这样的吧，
怎么会这是你的好奇怪，
然后然后吧，
所以你看他现在基本都是什么样，
比如说一个中国商学大家在朋友圈一个群里嘛，
说老说我们这今天又开始卖大闸蟹了，
好一个学院一下走他100多万的量，
你能想象到吗？
啊，
所以这个其实才是点对点找到人，
不是应该应该一个业务员去做的，
老板应该有这样的思维，
就是说你看就是他想获得这些资源，
其实是可以获得的，
就怎么获得呢？
比如说现在经常有一些大哥的分享，
那可能就是某某某机场负公司的老老大，
或者是比如说你真的去上了一个营销课，
比如说花玉华去讲那人花玉华天天就**在机场。
投广告对吧，
你觉得呢，
所以我觉得人都是可以找得到的，
而不那么费劲，
关键是你产品能不能让人家觉着不错，
愿意跟你合作，
对吧，
你真的检测啪，
检测到70项功能，
那其实我觉着啊，
你真这么牛逼，
你就找一个关键的KOL节电型人，
比如说啊，
我只说比如说假如说一个银行的老大快使了，
觉得不错，
放在他们银行了，
这一定会扑到他们所有权限银行的，
他要真觉得好吧，
那权限都银行，
那就成你的宣传入口了，
那你再去推嘛，
所以我觉得就是还是把产品先做好，
然后用我刚才说这种方式可能是一种途径，
便捷的途径，
但是呢，
就是你用传统的电话销售上门扫楼，
可能效果收效在当下不是特别特别好的，
做一些体验性的东西，
比如说什么叫体，
我不是说非让你们老大。
他去参加各种商学院，
而是说比如说各种商学院你是可以赞助的呀，
各种的沙龙你是可以赞助的呀，
你与其花了十万块钱在一个小区的电梯打了一个礼拜广告，
你不如拿十万块钱货给一些关键人物去使啊，
对这个其实他其接已经是广告了，
其实很多那个再举个例子去做，
再举个例子，
我只是说举例子啊，
我没有索要，
就是你比如说他给蛋姐创业，
放一台他那个机器，
那你放袋儿了之后，
大姐创业，
咱们录音的频率是什么样，
每个月四期带景创业，
每个月四期重创十人派，
每个月四期创投1+1，
这个是一个月咱们最少有十几个到20几个创业者嘉宾，
至少还不算这些合作啊觉得，
所以那就意味着，
如果你能够放到咱们录音棚里，
就意味着我一个月。
至少让十几家创业公司的老大来体验你这个产品，
而且我跟你说，
我们棚里有什么呢？
有吉他，
然后有音响，
然后有净化器，
都不是我买的，
都是嘉宾塞给我的，
所以我们所用你现在能知道，
其实不是说让你去赞助一个一两百人的活动，
每个人人手一台，
而是你找到关键性节点，
然后学会借力和使巧劲儿，
嗯，
OK,
我觉得我觉得这个问题真的还是挺有价值，
我觉得对很多人都应该是有帮助的，
没错，
就这么的自信，
我希望啊，
这期节目之后，
咱们棚里应该收到很多有意思的产品，
确实是有挺多，
像有些是嘉宾聊一聊，
诶，
直接给你们弄一个，
然后也有一些是前置，
说给你们先看看这怎么着，
我们说确实不错，
那就来录节目了，
对吧，
就会有这样的，
其实我最近有一个很大的体验，
很多人他不断的去跟你联系，
联系会争取到机会的。
呃，
拿我。
按那个瓜子儿来说，
你像他给那出长期供应瓜子儿，
让咱们当伴手礼，
咱们是不是每期都送嘉宾，
每是不是每期嘉宾都拎着瓜子实际体验了这个瓜子，
那其实现在找他去买，
去做他们自己公司的IP合作的有很多呀，
有很多我们的听友和我们，
咱们也会去问，
诶你们这个用的是什么什么的，
所以你我觉得曼姐这点是挺美的，
OK,
我们下一个问题，
我每次遇到好问题的时候还是挺幸，
所以有有些人啊，
想不明白一个问题就在于他愿意花几十上百万去打广告，
他不愿意拿出一个已经算他库存产品的东西去在关键节点上投放，
那我们下一个问题，
来自巴飞堂的，
他说报告老师傅请求帮忙问诞总一个问题，
我手里呢，
有一批运动鞋，
这个接地气啊，
这个男女款都有，
质量卖相都不错，
但是我个人原因呢，
是没有足够的时间去卖。
放朋友圈的销量也一般，
想和一些店面去合作，
要如何跟他们谈才能取得成功呢？
或者说可以参谋一下，
还有哪些方法可以出售这些鞋子，
最好的方式是让您看到能占一个巨大便宜，
对吧？
那就是说，
比如说啊，
我为什么要帮你卖，
为什么占用我的店面空间帮你卖，
而且利润还不如我自己卖的多，
对吧？
那你得想清楚这一点，
这是核心的商业逻辑，
就是说我同样卖两双鞋，
一双鞋我能挣50，
另外一双鞋我能挣20，
那店员绝对会推50的，
对吧？
这是核心逻辑。
而且呢，
就是比如说我这边有一个500平的店，
我一个月成本是**10万块钱，
那我放什么是卖什么，
是决定我平效的，
对吧？
那我卖什么能挣回我这房租、
人员成本，
他是要考虑这些的，
而不是考虑你现在有什么困扰，
你现在有没有时间，
你是不是算这个东西是库存。
商业不是这么考虑，
不是杀富济贫，
也不是救急救穷的，
是要考虑的，
还是那句话，
商业本质其实就是互相利用啊，
就是你得给人家一个可利用的诱饵，
是吧？
那就是说你是搞定了这个店员负责人呢？
店长负责人呢？
你还是能给店员卖一双同样的东西，
能够挣得更多的提成呢？
还是怎么样，
对吧？
小的方式是你直接送人点东西，
有的人可能就同意了，
那大的方式你真的让人家提高评价对吧？
那人家也会同意。
所以我觉着你在谈判的过程中应该抓住对方想要的痛点是什么？
举个例子啊，
什么叫抓住对方痛点呢？
比如说你去一家店去跟人谈合作，
接待你的是这个店长，
他不是这家店的成本的付出人，
也就是说他不用背负这个交房租，
他不是老板吗？
他是拿工资的，
那你可能给他说啊，
我以后。
你们全家的鞋都来挑，
挑完了，
然后把我说扑上去也许会成，
因为你满足了他的实际需求，
对吧？
但是如果你跟一个老板谈，
老板就会像我刚才说的，
我这家店租一年多少钱，
你放我这儿能不能卖出效果，
卖不出效果等于我交着房租你在这卖货，
对吧？
所以你要找到不同人的不同需求去谈，
那你比如说你去想做一个商场，
做一次快闪一天的，
那你就得跟这个商场你去考虑，
你商场图什么呢？
商场图的其实是流量，
你怎么样一个活动能给我带来更多流量，
比如说我给你一个一层露天的，
一个几百平米的位置做一个快闪的，
一个鞋的一个促销，
那你从别处能给我带来多少流量到商城，
这是他关注的呀，
对吧？
他要的是单体用户的客单价，
就是除了买鞋，
他还能不能进商场里再买别的，
所以说怎么谈才能取得成功的前提是先搞明白。
对方要的是什么？
那您回答完了吗？
回答完了，
那我们下一个问题，
你吃吃屎了没有？
没有我们下一个问题，
我这个问题我觉得也还不错，
虽然跟创业关系不是特别大，
但我觉得是很多人做事儿创业都需要考虑的，
叫世界和我爱着你。
他问说，
请问拜访陌生人或者和陌生人交谈，
在没有聊天主题的时候应该怎么聊？
有聊天主题的时候怎么聊？
作为客人怎么聊？
作为主人怎么聊？
怎么降低对方的戒备心？
怎么给对方营造安全感，
忌讳问哪些问题或哪些事儿？
怎么样在第一时间洞察对方情绪化的东西？
内向者在说话方面怎么样发挥自己的独特优势和规避哪些方面的劣势？
如果说蛋蛋老师和一个事先没有接触或者了解过的人录1小时节目，
怎么快速确定对方感兴趣的话题呢？
最后一个问题是在和别人说话时，
特别不习惯用眼睛直视别人。
请问这种。
总习惯需要客服吗？
然后他总结了一话，
就一般说话特贫的人，
他的人脉圈子就会特别广，
但是如果一个平时不太爱说话的人，
或者不太说话的人，
怎么扩大他的社交圈儿，
怎么学习说话这门艺术，
我觉得这个问题让你来回答简直，
但其实他这个问题啊，
我也不太专业，
因为这个属于沟通技巧，
是沟通方式，
但是我只说一点我自己总结出的经验吧，
就是首先我跟别人说话呀，
是不装逼，
这是第一点，
就是真的不装逼，
就是我见很多人是装逼的，
比如说是吧，
好，
今天的这个用户回答问题就是你在呵呵什么，
我们呵呵的那个人到底是谁？
就你们老说今天这么爱笑，
或者怎么，
其实不是我爱笑，
是有很多暗梗，
就是说还有什么呢？
就是我觉着啊，
在这个世界上，
每个人心中都有一条线，
这个线上的人呢，
有。
有些人会对他认为他在线上的人，
他会用跪舔的方式委曲求全，
腰摇尾乞怜的就是舔人家，
而在他线下的人，
他就爱搭不理，
这样的人其实是交不到真朋友的，
而且我身边也见到过这样的人，
而且我也明确跟他指出过，
我说你这样是不OK的，
所以我觉得我活这么长时间啊，
我唯一做到的什么？
我唯一做到的是不管你是什么样一个阶段，
你是什么样一个岁数，
你是混到什么样一个level，
我没这条线，
其实我真没这条线，
那你跟什么样人会有这条线了？
嗯，
什么情况下会有这条线，
反正以前可能会有，
但是我先说没有这条线之后，
你会好处是什么？
比如说在录代理出来，
刚录的时候，
比如咱们不是把圆月请来了吗？
当时我可能是有这条线，
所以我可能对他聊天是相对恭敬啊，
对吧，
也不能提出一些更坚韧的问题，
但后来我**没这条线了，
之后谁来你不？
不管是小罐茶的营销总监，
以前做过什么公司，
照样那套聊，
然后也不管是他是一个刚刚创业的人，
可能刚毕业也是那套聊，
就是你要对人是一致的，
对事儿可以是不一致的，
是说在刚认识这个人的时候是一致的，
还是说认识之后依旧是一致的，
依旧是一致的，
那你这样的话其实不是说真我本色，
而是这个所谓一致是在一个礼貌的基础程度上一致，
而不是在一个不礼貌的基础程度上一致。
明白你就是不礼貌的基础程度，
就是说我操，
那就再牛逼我也不帮你再成事，
你你你你谁谁谁，
你再牛逼跟我没关系，
老子就不屌你，
你叫不礼貌的，
这不，
不是这样的，
这个平视或者说正常沟通不是这个意思。
我觉得对任何人应该起码是礼貌恭敬，
然后呢保持一致，
很多听友来了之后直接进来特客气，
我就我先给人递烟倒水。
对吧，
老板，
老板每次客气的让我都不好意思，
我老板您这要滴到底子里是吗？
但是你会发现这样是能交到真朋友的，
而有那些有限的人反而是交不着真朋友的。
我记得有一次听友私信给那个弹助理，
就说发现听你们平台节目跟听别的平台节目不一样，
我说哪儿不一样，
他说跟你们沟通好像就是朋友，
跟别人沟通就是一上一下会有那样的。
另外呢，
就是你看还有我见到很多的，
比如说做创投节目的人啊，
他们自己没有更好的一个定位，
比如说我最近在听一个创投节目，
不说名儿了，
这个主持人就是经常把自己的定位混淆，
觉得自己**天天的借一些投资人牛逼了，
然后呢，
天天的就是投资人，
还没说什么呢，
他先噼里啪啦说一下创业者不行，
然后打断人说话，
各种的就是瞧不上人家，
我先说了，
你算老几啊，
对吧，
你我觉得你你作为一个主持人，
你的作用和功你。
你是一个工具效果，
不应该成为一个啊是吧，
导师角色评就是点评的角色啊，
然后所以所以我是比较不喜欢这样，
而且我不喜欢的是，
比如说这创投圈儿啊，
很浮躁，
比如说如果我现在不是也在北京台做节目啊，
也是每期请来一个投资人，
一个创业者，
但是我不会说因为他是投资人，
我怎么怎么样，
他他是创业者，
我就跟着投资人一起轮奸他，
这是不可能的，
对吧？
啊，
所以我我觉得这才是一个主持该做的东西。
再来说怎么跟陌生人打开话匣子，
其实啊，
你做到足够真诚就可以打开话匣子，
我也不知道怎么第一句，
比如说有些人说第一句是聊星座，
有些人怎么怎么样，
但是我觉着你就是很自然而然的有交流的欲望，
同时保持真诚就可以打开花轿子啊，
没没没别的了，
我刚刚突然在想。
应该赶紧叨叨，
你有没有在节目里骂过别人，
然后啪啪打脸，
有真没有，
你可以听我所有节目，
我所有节目对任何一个创业者，
即使我质疑他的模式，
质他某些事情，
但是我从来不会说我是一个导师去教他怎么样，
不会教人做人，
嗯，
我只会教青青老师傅做人，
我接受，
我比您长，
您长辈，
向您学习，
向您致敬。
所以我我真的我挺看不起那些，
因为自己是什么什么主持，
然后就可以怎么怎么样，
比如说之前的瑞神纲就是这这草就是他的经典的一个评价，
就是说在自己跟很多高人聊天过之后，
就以为自己跟人家是同等的级别，
但其实差的，
在人家眼里他只是个工具，
包括其实在很多创业者嘉宾眼里，
但你创业也是个工具，
我们就是个工具，
无所谓，
但是在工具之后，
我可以跟很多的嘉宾，
像我跟。
800万啊，
像我跟欧哥啊，
像我跟老潘都是很好的朋友，
为什么？
是因为我们真正的是走心的去对话，
我们是这种交流，
而不是他为了做节目PR宣传，
我为了获取内容，
不是这样的，
嗯，
OK,
再有一点啊，
你说像别人都跟我比较熟，
还有一点是什么呢？
就是他们给我起名叫中关村第一皮条客，
为什么这么起名呢？
是首先因为我认识很多创业资源，
所以你会发现啊，
每次见来新人，
我都是听完他一些简介介绍，
我脑子里会想出他可能会需要哪个人的什么资源，
我会，
我会主动跟他提出来，
其实这个算是什么呢？
这个算是你可以算是一种关系递进的方式，
成就别人吧，
埋汰自己，
您可以看成关系递进的方式，
那您还有什么想要说的吗？
没了，
那我们下一希望你好好学习的。
那学习相亲致敬，
而不是只看谁帅不帅，
决定着交流的时间长于过我觉得你也很帅啊吧，
心的笑了，
真的是尴尬。
好，
下一问题来自LL，
然后他说诞总，
青青你们好，
很喜欢你们这个主持的风格，
我呢是做酒店前台无人终端机的，
听说过吗？
嗯，
然后可以实现自住开退房，
身份证入住以及这个人脸识别技术，
以和***系统联网，
有后台记录每笔交易可解决酒店前台存在的非房财务错账漏账的痛点，
提升酒店调性等等，
以及帮酒店增加客人的私密性以及快速高效的体验。
同时我们还做了酒店管理系统，
就括弧就免费给酒店使用的这个系统啊，
可以直接对接去哪儿啊，
艺龙啊，
美团啊等等，
还可以做这个，
还做了aPAPApapp,
也是免费使用的。
使用我们。
机器的酒店可以在线上销售，
销售策略定为终端机免费使用，
每台需交3万押金，
终身免费维护升级，
不使用了可以退回这3万，
目前是东西做出来了，
产品价格也定了，
想问一下如何去铺这个市场，
所以他们是一家互联网金融公司，
你听出来了吗？
可以这么理解吧，
然后是靠扣收押金，
然后获取这个什么的，
然后酒店方呢，
都是说这是今后趋势，
但认为等趋势到了我再安装也不晚，
怎么解决这个有点儿，
这个说的有点长，
辛苦了，
就他的意思是说人家人家认同这个趋势，
但是我想等趋势来了我再安，
现在你虽然有了，
但我现在用不上。
所以还是今天咱们统一的一个话术，
就是做生意的本质就是互相利用，
对给对方产生价值，
因为酒店会觉着我有没有这条设备，
好像对我目前改变不大，
所以你应该是核心科一家一家之后呢？
真的通过你这个产品提高了他们的人效，
降低了他们的成本，
提高效率之后，
你再拿这个案例去找第二家，
可能你有三家案例之后，
给到更大的一个品牌，
他们会愿意支持，
因为他们会发现，
如果啊，
我举个例子，
如果真的有这个机器，
每年能够给他们省几百万甚至上千万的人员成本，
那我相信他们一定会改变的。
而你现在给他这个机器，
如果仅仅是为了装逼用，
所以你看他为谁设计的话，
需要给他设计出一整套的运营的后期的一个维护。
刚才我说你是一家互联网金融公司，
我觉得你商业模式不应该靠这种佣金、
押金、
租赁的方式，
而是你其实现在有很多的方式是机器首先硬件要收钱，
可能少收，
同时你要收服务费，
然后那那现在很多互联网的协同办公软件也是这样嘛，
就是比如说我可能你免费使个人版是不收钱的。
但是你要是团队版的话，
你一个多少钱，
那可能功能会更多，
所以我觉着啊，
你你如果上来开口就是不收费的，
往下很难做吧，
我觉得多少应该是收，
然后同时呢，
我个人认为啊，
你应该先有一两个案例，
现在其实我身边一个朋友叫来客，
他邓东旭嘛，
老邓他们是做什么，
他们做的是美团，
大众点评，
饿了么这三个外卖平台，
可以集中在他们一个系统内，
然后外卖商家只需要安他们这一机器，
然后就能够统计他们的来客数量，
订单数量和他们什么东西是爆款，
以及就是可以这个让他们三台机子一台终端就好了，
然后所以他的机子首先一两千块钱，
然后每年收点服务费，
我觉得这个模式是合理的，
所以如果酒店现在不使用，
可能还是不太知道具体操作要怎么做，
可能还是让酒店的人知道有这么一个机器，
我可能是我是实际的，
可以能降低每个门店的人员。
成本能减几个人，
你要明确告诉他，
或者是能够给你提高多少客流量，
或者是怎么样，
其他的你得让他们看到操作，
具体操作上东看不到利益的话，
大家也就是说好，
那等就是说投资人那套逻辑，
嗯，
咱们保持联系，
你先找一领头，
我一定跟，
我觉得这个是其是对吧，
就是那无非就是你先找一领头，
我一定跟的事儿嘛。
嗯，
所以我觉得今天回答的这几个问题，
大概都是一个生意的本质到底是什么，
赚钱当然是不用说的，
但是怎么能赚到钱呢？
是给对方提供可利用的价值，
产生的价值吗？
我我特想说一句，
以上节目所有提到的品牌，
全部是我们主动无私大方的去呈现，
并不是要给品牌怎么怎么样做录制，
基本上每个问题好像都会提一个案例，
这是为了回答问题的需求，
请就是今天呢，
应该是11前最后。
几期了？
是的，
11前应该我们十一，
十一这期间呢，
也让我们调整调整，
歇两天是吧，
中老师安排呢也停一期，
然后淡检创业呢，
能停也停一听是吧？
然后11后咱们重整队，
我然后再次切行是吧？
今天呢，
就是也鼓励大家可以留言评论呢，
如果你有什么好的产品是那种希望能让更多的人看到，
你不妨放到我们棚里，
然后我们就不收你租金了是吧，
好不要脸啊，
关但是你你想没想过，
其实是这个道理是吧？
那我本身我这一个录音棚就20㎡，
我我我放你的东西放放不了他的，
那我不收你租金给你展示，
那那难道不对吗？
你说我们这房间租的每一平也不少钱对吧？
然后占了地儿，
其实也挺占地儿的，
所以东西太大也就别放了，
没地儿放，
然后也可以送点妹子过来，
好傲娇呀。
诶还有听有好多听友记得吃的我们都。
吃不完冰箱都塞不下了，
真的，
然后各种各种吃的，
就是感谢感谢么么哒，
然后我十一带着老婆孩子去大连，
大连威海啊，
要有听友的话，
咱们可以当地约饭，
算了们带着老婆孩子就好好玩儿吧，
好不好？
那怎么我跟听友可是纯洁的关系，
都怎么心连心是吗？
然后上期我们不是说了嘛，
我们花了几十万做了一个互联网沙盘，
从上周开始发布，
上周五吧发布的消息，
然后到今天应该已经有26个人报名了，
那也就意味着还有10个不到的名额，
所以如果你是一个品牌的创始人，
然后手里呢，
有那么一两家店或者十几家店，
你想下一步想融资或者想去做连锁加盟的业务扩张，
建议你可以来实际的参与和体验一下这个沙盘，
毕竟这么多钱花出去，
我们一定是让你真的能够感受到一个开店的正确路径应该是什么样的，
我们为什么不用讲课的方式呢？
其实韩雨婷好。
老师，
包括我们认识其他的人都是可以讲课的，
但是我们希望是用这种沙盘的方式，
让你实际体验一次，
你可能更有说服力一些。
嗯，
OK,
今天的节目就是这么多，
OK,
那我们今天节目就到这里啦，
好的，
说斯洛哥好，
诶有人说那个斯洛哥能不能变个洋气的了啊，
能变洋气的用要要要，
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下季在大业好，
自己创业先交蛋，
拜拜。