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第五百七十九集
股权占比少
意味着在合资公司日口的经营决策中
马自达公司的投票权就会相对的变少
而且每年能够分得的利润呢
也会变少
在这一点上
松导次郎觉得有必要去争取一下
百分之三十的股权占比
着实有点少了
松岛君请说
周景明笑着回答道
既然是谈判
双方自然是你来我往
他也没指望马自达公司会按照天明集团的要求来进行
按照周军的这份文件
合资公司中
我们马自达公司只有百分之三十
这实在是有些少了
我的想法是
既然是两家合资
股权份额为什么不能对半分呢
宋岛次郎看着周景明说道
宋道勋
百分之五十的股权份额
对我们来说也显得太少了
所以这样的要求呢
我并不能答应
周景明笑着摇了摇头
说道
松岛次郎闻言
也是忍不住皱了皱眉头
周军
如果坚持这样的股权分配的话
那么接下来我们很难再继续谈下去了
马自达公司虽然十分重视这一次的合资机会
却也不会什么条件都依着天明集团来
否则的话
这样的合资也就失去了最初的意义
宋道军
既然是谈判
总得有个讨价还价的过程不是
面对松岛次郎的强硬
周景明却是笑着说道
松岛次郎的话
周景明也就是付之一笑
他可不会相信对方会这么轻易的放弃这一次机会
松岛次郎也知道刚才的态度有些鲁莽
谈判才刚刚开始
他就说出那样的话
着实有些不太合适
接下来的时间
双方便就合资公司股权分配问题进一步进行了谈判
最终呢
周景明以及松岛次郎两人都做出了一定的谈步
天明集团的持股比例由原先的百分之七十变成百分之六十
而马自达公司则是持股百分之四十
这样的持股比例
实际上是和一汽大众是一模一样的
谈完了持股比例这一个问题之后
松岛次郎的心情也变得轻松起来
而接下来就轮到引进车型这一项了
松岛次郎力争将逸轩SUV这款车也带到岛国的国内
周军
关于合资车企生产的车型这一方面呢
我们并没有什么特别的意见
但如果能够把逸轩SUV这款车也同时引进的话
那就更好了
松岛次郎态度诚恳的说道
同时引进三款车型的话
是不是有些不利于管理
我的意思是说
先用麒麟轿车以及凤凰牌轿车这两款车试一试水
如果能够在这里打开市场的话
逸轩SUV随时可以引进岛国国内
松岛君觉得怎么样
这一次
周敬明并没有提出什么过分的要求
嗯
天明集团在最初欧美市场上只有凤凰轿车这一款车
后来才慢慢的将新开发的车型投入到欧美市场上
岛国市场呢
毕竟是第一次涉猎
周景明担心车型投入太多的话
不利于管理
一旦这里反响不好
还能减少损失
如果是这样的话
我建议将凤凰牌轿车换成逸轩SUV
逸轩SUV目前可以说呢
是国企上最畅销的一款车
我们国内的消费者对于这款车也是神往已久
既然周军想要打开我们国内的市场
我觉得没有哪一款车比逸轩SUV更合适了
松岛次郎私衬了片刻
然后看着周景明说道
周景明闻言
忍不住皱了皱眉头
然后才回答道
这样也好
那就用逸轩SUV来代替原先的凤凰牌轿车吧
之所以最开始没有把逸轩SUV放到引进车型的名单上
是因为周景明担心这款车的价格不利于在岛国市场打开局面
毕竟岛国刚刚经历了经济泡沫
购买力必然会受到影响
不过既然松岛次郎如此信誓旦旦
周景明也觉得没有什么不妥当
接连谈好了股权比例以及引进车型这两个事情之后
上午的时间也很快要结束了
双方吃完午饭之后
约定好下午两点的时候继续开启谈判
争取在两天内将所有的合作细节都给敲定下来
午饭过后
周景明便和赵科等人来到马自达公司准备的休息室中
距离两点还有一个多小时的时间
一行人可以先好好的休息一下
养精蓄锐
毕竟下午有许多事情要去谈判
没想到马自达这边竟然这么好说话
基本上都是按照我们的思路在敲定细节
这要是混在以前
哼
哪儿有我们说话的份呀
赵科一屁股坐下来
眯着眼睛说道
尽管谈判的过程中
松岛四郎也确实提出过不少的要求
但是最后基本全部是以妥协而告终
赵科参与过多少次的谈判
还从来没有哪一次合资谈判能够像这一次这般顺畅呢
这已经不是没有说话的份儿的事情
如果是换在以前呀
只有我们引进别人的车子
别人哪里会引进我们的车子呀
一旁的马旭东也笑着说道
国内众多的合资车企
全都是引进国外车企的车型
能够把自己的车子输送到别的国家
目前只有天明集团以及一汽的红旗
东风小轿车
干什么事都是要靠实力说话
上汽大众引进桑塔纳这款车的时候呢
后期和德国大众谈判
我也是亲自参与其中的
当时大部分细节都已经敲定好了
我们只不过是去学习一下那里的工艺技术
第一次接触的时候
德方技术人员的态度我到现在还记得
回想起自己第一次出访德国大众的情形
周景明至今觉得十分的唏嘘
一晃十多年过去了
现如今早就物是人非了
我们现在之所以在国际上有这么大的话语权
说起话来腰杆子十分的硬
说白了
还是我们自己的综合实力提高了
如果我们天明集团的车子卖的不好
如果我们手中没有掌握那么多的垄断技术
到哪里说话都不好使
听完周景明说的这些话之后
赵科等人也是深有感触的点了点头
弱国无外交
这句话放在哪个领域都适用
哼 好了
大家都休息一下吧
两点的时候还要继续谈判呢
周景明感觉屋里的气氛有点怪
周景明笑了笑
然后闭上眼睛
没再说下去
短暂的休息之后
下午的谈判继续
上午的谈判呢
基本上已经把合资细节中最重要的两个分歧给解决了
所以下午的谈判就显得非常的顺利了
相关的合作细节被一一的定下来
最后就只剩下合资规模这一项了
宋道勋考虑到这是麒麟轿车以及逸轩SUV第一次进入岛国市场
再加上呢
我们双方目前的资金都很有限
所以呢
我建议最开始的合资规模不应该搞得太大
我们的意思是呢
两款车各建一个年产五万的生产基地
你觉得怎么样
周景明笑着问道
这样的合资规模
是经过马旭东合理的推算得出来的
如果规模太大的话
天明集团目前的财务现状就会受到一定的影响
另一方面呢
徐卫东也对岛国的市场容量进行了一定的研究
总产能十万的水平
肯定是能够满足前两年的消费需求的
对于周景明的这一次提议
宗导次郎并没有提出异议
马自达公司今年亏损严重
亏损额度达到了上千亿日元
合资规模太大的话
对于马自达来说
已是一个不小的负担
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