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本字幕由TME AI技术生成
神奇的椅子
日本的夏洛列公司是一家生产内衣的公司
设在神户中央区港岛时装街
在二十世纪八十年代初创的时候
连经理在内仅有三个人
当时啊
在日本各百货商和服装铺都设有试衣间
但试穿内衣可先要脱外衣
如果试衣间不合身
接着再试的时候
那可是一件很麻烦的事情
而且多少有些尴尬
夏洛列公司经理注意到了这个细节
就想
如果能在自己家里邀集三五位邻居或者女友
一起挑选公司送来的内衣
有中意的试样当场试穿
这种场合气氛亲切
最适合女人购买内衣了
于是呢
他便决定采取这种方式来销售内衣
并配合这种销售方式做出了一些规定
凡是在家庭联欢会上一次购买一万日元以上的顾客
就能够获得该公司会员的资格
今后购买内衣可享受七五折的优惠
会员如果三个月内发起家庭联欢会二十次以上
销售金额超过了四十万日元
就能够成为本公司的特约店
可享受六折优惠
享果在六个月内举办家庭联欢会四十次以上
销售金额超过三百万日元
那就能够成为本公司的代理店
享受零售价一半的批购优惠
采取这种销售方式以后
夏洛列公司获得了迅速的发展
十年以后
夏洛列公司拥有员工二百多名
代理店约有八百多家
特约店有两万多家
会员一百三十五万名
而且会员还以每月两万名的速度剧增
年销售额达到了二百亿日元以上
成为日本内衣业的后起之秀
被舆论界称为席卷内衣业的一股旋风
我们再来说说另一个有关椅子的故事
一个阴云密布的午后
由于瞬间的倾盆大雨
行人们纷纷进入就近的店铺躲雨
一位老妇人也蹒跚的走进了费城百货商店里避雨
面对他略显狼狈的丝容和简朴的装束
所有的售货员都对他心不在焉
视而不见
这个时候
一个年轻人诚恳的走过来对他说
夫人 呃
我能为您做点什么吗
老妇人莞尔一笑
啊 不用了
我在这儿堕会儿雨
马上就走
老妇人随即又心神不定了
不买人家的东西
却借用人家的污言蜚语
似乎是不尽情理
于是啊
他开始在百货店里面转悠起来
哪怕买个头发上的小饰物呢
也算是给自己躲雨找个心安理得的理由
正当他犹豫徘徊的时候
那个小伙子又走过来说
啊 夫人
您不必为难
我给您搬一把椅子吧
放在门口
您坐着休息就是了
两个小时过后
雨过天晴
老妇人向那个年轻人道谢
并向她要了张名片
就颤巍巍的走出了商店
几个月后
费城百货公司的总经理詹姆斯收到了一封信
信中要求将这位年轻人派往苏格兰
收取一份装潢整个城堡的订单
并让他承包自己家族所属的几个大公司下一个季度办公用品的采购订单
詹姆斯惊喜不已
匆匆一算
这一封信所带来的利益
相当于他们公司两年的利润总和呀
他在迅速与写信人取得联系后
方才知道这封信出自一位老妇人之手
而这位老妇人呢
正是美国亿万富翁
钢铁大王卡内基的母亲
詹姆斯马上把这位叫菲力的年轻人推荐到公司董事会上
毫无疑问
当菲力打起行装飞往苏格兰的时候
他已经成为这家百货公司的合伙人了
那一年啊
菲力二十二岁
随后的几年当中
菲力以他一贯的忠实和诚恳
成为钢铁大王卡内基的左膀右臂
事业是扶摇直上
飞黄腾达
成为美国钢铁行业仅次于卡内基的富可敌国的重量级人物
菲礼只用了一把椅子
就轻易的与钢铁大王卡内基攀亲复原
齐肩并举
从此走上了让人梦寐以求的成功之路
这可真是莫以善小而不为的恩赐啊
机会隐藏在细节之中
当然了
你做好了这些细节
未必能够遇到如此平步青云的机会
但是如果你不做
你就永远也不会有这样的机会