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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不前，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得推敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万篇，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见什么叫创业啊？
你只有活着才有发展，
你没有活着谈不上发展，
其他都扯淡，
女孩子漂亮才也是生产力，
因为你看着也高兴。
互联网啊，
这个东西特好，
但是互联网也给大家一个换，
就移动互联这个包权力，
创业都想，
太快都想。
一夜暴富，
按照资1000万吧，
按照资1000万，
当然1000万按照资1000万吧，
我我当想幸亏我没说呀，
你说说200万按按照估值1000万吧，
自己啊要成为自己的一个大啊，
自己要成为自己的一个垃圾，
为什么呢？
哈喽大家好，
欢迎收听新的一期淡姐创业，
我是你们的老朋友蛋蛋我是主播大喊我是你们的朋友宋玉呃，
今天我们请来了一个嘉宾，
抗战八年不创业，
创业八年一直想着抗战了，
然后呃创抗战八年，
然后一直做这个自己公司，
但是公司做的也很大，
然后前后经历了好几次创业吧，
应该算呃一创业老兵了，
然后今天呢，
我们又出台了，
来，
来到这个创业老兵的这个公司，
然后是一个空中阁楼，
然后我没想四合院，
我没想到5层以上还能盖四合院是吧？
所以呢，
就是咱们先请出咱们的创业老兵三水哥给大家发个声讲讲话，
大家好，
我是伪山水，
大家都叫我山水哥啊大家那那三水哥咱从哪儿聊啊，
然后因为您都抗战八年了，
咱就别从小学聊了啊，
我知道三水哥经历有卖过啤酒，
然后卖过文字，
然后现在又卖食品，
就是就是物质文明精神文明都有了哈，
那个是这个就是是我们的先后顺序，
可以就是跟我们聊，
呃我觉得这样的，
我觉得呢，
这个从2000年吧啊，
到到现在我用四个麦给自己做了一个总结啊，
第一卖呢，
就是这个卖啤酒，
这个卖我大学毕业之后是在这个华人雪花，
雪花啤酒大家都知道了，
是属于卖啤酒啊，
然后呢，
第二卖呢，
就是到这个2000，
呃01年的时候就就去了一家媒体啊，
媒体卖的是什么呢？
卖的是文字靠卖文字赚钱靠卖。
文子来去创业啊，
第三脉呢，
就是属于这个卖了思想，
2006年的时候，
自己从记者转型，
然后做创业者啊，
然后这个就开始这个卖思想，
通过卖思想来去创业，
来去赚钱，
呃，
从06年一直到14年，
正好是整整八年啊8年这一片儿翻过去了，
然后呢，
又到了这个0，
呃14年这个今年这一年呢，
又开始了自己另外一个创业啊，
这次创业呢，
这个跟卖啤酒卖蚊子卖思想不同，
我重新又回了老本行，
叫卖食品卖吃的是吧，
那咱先聊聊卖啤酒，
咱先聊聊卖啤酒就八年的第一年吧，
啊卖啤酒呢，
应该说呢，
那个时候华人雪花呢还是比较小的，
所以说我为什么说把它也当成一个创业，
因为因为知道这个创业者啊本身呢，
不仅仅是你自己自自己一摊事儿，
最主要创业者这个训练的是你的心理素质啊，
包括一些这个想法呀，
行为的一些历练，
所以说那个时候在这个华人雪花里。
做了几年，
做了几年呢，
你们主要是那时候做哪都做哪块儿，
我我那个时候是最开始在这个总经理办公室啊，
后来呢，
这个搞这个集团市场部，
就把我抽调做集团市场部，
所以说那个时候我既能够写了一手好公文，
然后又知道怎么跑市场，
那个时候跑市场还是蛮逗的，
跟现在跑场不一样，
那时候跑市场呢，
是必须你骑个喝自行车的，
然后到时候一家一家店，
这个小小小杂货店去去去去小卖部去扫扫，
小卖部去要啤酒啊，
跟那些这个夫夫这个夫妻店是吧，
那些老板得去聊，
说这个啤酒这个卖怎么样，
为什么好卖，
为什么不好卖，
其实有点渠道的这个意思，
诶有点渠道这个意思，
做市场嘛，
我清楚的记得那个时候这个，
因为这个华润雪花虽然说也属于这个央央视头企业里头的，
但是那个时候还比较省钱的，
要省钱的就是时候做市场调研，
那个时候不轻易找这种大的公司，
自己做调研报告，
怎么做调研问卷怎么怎么调啊，
这个最苦的就是自己要做这个这个这个这个调研员，
你得到大街上啊去去去拦人，
那个时候。
啊，
那个时候这个社会来人就别人不不动，
要像现在那个时候还大家蛮配合的啊，
所这个调调滑华的地段去来人啊，
有一有时候你一天得做这个近百分子这样的，
基本上那工作量也不小，
工作量那时候没有互联网，
也没有互联网，
你也不能去百度是吧，
去公包去搜一些所谓的市场情报信息，
大数据都得调出来的，
调出来之后，
所以那个时候就是还蛮勤奋的，
刚大学毕业没多久嘛，
也是自己的第一份工作，
但是我那个时候就是把自己当成一个创创业的一个心态来去看啊，
然后这个比较苦的就是什么呢？
那个时候还是一个月才赚400多，
那是美元，
你想想99年两千年四百九千，
两千四百多块钱，
那时很幸福，
相当于是在北京吧，
呃，
那时候在沈阳，
华是小华，
那时候总部在沈阳，
在沈阳，
但400块钱很少，
那时候啊，
那时候是很少400块钱以上，
400多块钱，
那时候只能说这个这个零花钱。
就是，
但是那有时候幸福指数最高的，
幸福指的最好，
然后再再加上，
比如说你经常可以骑个破自行车子，
带着女朋友从东逛到西，
是吧，
点烤肉串儿，
这个沈阳孩子经常有烧烤摊儿嘛，
那时候是没有想到车子的，
房子啊，
就一门心思，
反正是白天就是工作啊，
盼着下班，
然后跟女朋友约会，
然后晚上，
因为我是挺爱读书的人，
我这个人呢，
就是说大家没有想到我选择第一份工作去体验，
因为我是学的是思想史出身，
说思想史，
思想史想史，
你看我这卦的这个社魂上财，
所谓就是传统文化，
那个时候是中中西文化，
中西医的思想史比较，
中西思想史比较什么呢？
就是说中国的思想史先先前诸子百家你必须都得读，
然后呢，
西西方的，
像这个柏拉图，
亚里特多的等等等等，
并且到这个这个这个我们现在比较火的，
像这个读这个就旧子度与大革命，
这必须得读，
我大学毕业论文写的都是孔子论，
孔子的人下想啊，
然后那时候也是获得李振宇，
蒋学军的这个这个。
奖，
所以大家以为我都是做学问的人，
就是一个学霸，
突然就那时候还经常拿奖学金啊，
我就总结得那时候我大学的时候，
我基本上起不悟一个谈恋爱没悟所谓的现在按照神文化叫泡妞物，
第二我奖学金我到拿，
然后我想这种学霸肯定是学妹都跟在后面，
我真是那然后奖学金，
奖学金到达吧，
然后社团组织我还参加，
那个时候你是经常发表论文，
那就是什么坑都站着，
但是马上就是因为你没有想到这个第一份工作选择到这个企业，
为什为什么去卖去跟着初恋去的嘛，
因为我们初恋也是我们录乡嘛，
跟着初恋他从下界的说我先生我去了打一个前站，
去了打一个前站，
然后我去了，
去了之后，
这个这个计划没有变化派吧，
这个中加大，
呵呵啊，
然后我两千年底我想一想哟，
不能这日子不能这么过，
你看第一个薪酬拿的不高，
400多块钱，
尽管你是幸福的。
但那个时候幸福是家里带自青春那个这个自行车后座上有个女孩子，
当地女孩子没有，
你说你说只有啤酒，
只有啤酒了，
然后你看我现在这么瘦吧，
喝了一年啤酒，
我每天晚上喝一瓶啤酒，
因为那时候喝啤酒便宜，
我厂里只供的5毛钱一瓶，
我喝了一年啤酒之后没胖起来，
肚子里还没钱没下来，
这是不是也给雪花做广告了，
喝雪花不找肚，
然后您帮我拉那咋办？
幸苦了，
感觉你就是哎呦空空的了，
或迷茫。
然后那时候呢，
这个在大学时候就喜欢舞文弄墨，
在写小说，
写抽屉文学，
只会不敢拿出来看，
然后接着什么呢？
那就辞职吧，
买个辞职报告，
我清楚一下，
还记得那时候我们那组这个这个老总在上面辞职报告上写的是浪子尽头浪，
浪子回头金不换，
对黄上雪花的大门永远下你小对我说真的假整，
这就咱人对，
然后然后我就人品对吧，
然后2000年底我就去哪儿了，
换地吧。
换那个时候哪有互联网那个那么那那那个信息发达呀，
那个时候都是买报纸啊，
手手提手纸，
那个时候买南方的周末那买南方周末，
然后看诶有招聘，
那个时候招聘哪有这个互联网的这些招聘没有全是靠报纸的，
那个时候经常喜欢读报，
然后呢，
特意的原来读的是新闻，
后来那个阶段就是经常专门找那个豆腐块有招聘起次，
诶那个时候正好南方一家这个传媒传媒来去招人，
那当时您是就已经确定我一定要找一个就是做记者呀，
我一定就是者奔着这个做记者了，
因为因为当时卖啤酒是被女朋友坑了，
也不能就坑之，
那是一悲剧，
而且正好之前因为做市场工作，
因为市场跟媒体，
他就基本上在加大学喜欢舞文墨，
所以有这个情节，
然就去了，
去了不少人要我不要了，
我这边就把这个工作辞了，
说辞了，
天说兜里没钱呀，
那时候都是绿皮火车，
你敢坐吗？
第一次出远门，
那时候我第一次出远门。
嗯，
对，
都没去过南方，
那怎么办呀，
后来我们，
我记得我当年的一个在华山雪花做财务的兄弟支援了我买飞机票，
我第一次坐飞机找到坐飞机，
刚坐飞机然就到广州，
到广州了，
我清楚地记得这个这个呃，
编委就安排我说OK了，
那你就坐在会议室写一篇文章吧，
那个时候正好四刊，
这样刚刚开刊，
刚刚开刊四刊就写了一篇，
等于也又加入了一创业团队，
创业团队只是没有这个概念，
但是呢，
这些事情为什么给我后期的这个创业经历是添加了很多内容，
就是因为华人雪吧也创业的，
那家公司也是创业的，
那那个那那家传媒公司创业的是什么呢？
就是说我进去了之后，
我在那三个月，
嗯，
真的说大家都是非常有激情啊，
不管你是老记者，
还是说像我的这个属于嫩芽，
你看菜鸟，
菜鸟小鲜肉，
然后就就开始做，
但是那个时候我还是蛮幸运的，
因为有我的一个，
这个他是老资格的一个传媒人，
他就带着我，
所以说遇到贵人是很重要的，
他的名字叫王长春，
现在是优。
传媒的董事长，
对诶也是后来第一财经日报的这个编委老总，
对，
但是没跟他混，
对啊，
我先出来的他对吧，
他他我出来创业，
我出来了，
2006年出来创业的时候，
他还在伊采纳，
后来他看见我创业的时候，
我也出来创业，
真是你这景公杜传吧，
你拿这音频叫小那这个毕竟啊这个北方人，
因为我是北方人，
我地地道道的沈阳人听得出来，
然后去广州吧，
去广州鸟语花香的地方，
虽然好吃的，
那个时候正好是那个广州的地方，
但鸟语花香听懂怎么办呀，
然后我就跟老总说，
我说请教到北京来吧，
说2001年3月份来的北京，
01年三暂，
01年三暂来的北京，
当初这个这个北京的工作地是在哪，
是在这个首那个那个国家图书馆，
就白石桥那，
然后呢，
我住的地方是哪，
你知道哪一片荒凉子地啊，
就那时候白下沙胡同南那南我不道了，
风邑桥，
风西桥那下沙胡同。
唯一块，
唯一一点那会儿你想想，
那是四多年前了，
是现在住那几栋楼，
出门就是一片全是黄，
那几栋楼就是他们家，
然后唯一的能欣味一点的，
旁边有一个首都经贸大学，
我记得都经贸大学，
您新拍社干嘛是到那儿找学生妹夫，
那是就是要求还是有点儿这个学没情不孤读是吧，
然后接着什么呢？
我清楚记记记得第一次我兴冲冲的去这个北京这个分社的时候，
北京分部我靠，
印象太深了，
只有一台电脑，
写稿子都手写，
然后传过去，
到了广州还得有那个大大字员啊打字，
但那个时候经常我们那个时候大家是经常聚会的啊，
一个是那个时候有几个心得，
一个是聚会大家就是沟通啊，
特别是这个无芥蒂，
所谓信息的交流和感情处，
不是靠现在的微信，
嗯，
而是那个时候是面对面对面，
哎，
一起吃饭，
哪怕吃的就是很朴素，
但是特别聊，
特别畅快。
所以说现在感觉是一个反差，
什么微信上很亲近，
现实中很陌生，
但那个时候是什么呢？
都是很亲近，
其实我跟大家老师除了录音基本不见面，
对吧，
你看大家都不知道你干什不的事情。
第二感觉是什么呢？
那个时候这个啊，
我们真的是加班加点的去工作，
甚至说候我们经常会扛着大被子在办公室里头睡觉，
然后把一篇稿稿子赶出来，
就是那个创业的那种激情很大，
所以说这两点没有股份啊，
没股份啊，
所以说所以说那个时候，
那个时候是是是属于绅是这个，
呃，
当然啊，
这个青春荷尔蒙是较旺的吧，
第二呢，
也得自吹一下，
比较单纯，
第三呢，
咱们都是做事儿的人，
那这会儿也不是一个月挣400了吧，
4000，
你想想几倍话翻一翻啊，
我那个时候是在华润，
是400多块钱，
不到500块钱，
然后到了第一家媒体，
凭着我的这个勤奋努力是吧，
热血才干，
然后加班加点，
扛着大被子在办公室睡觉，
行，
就是目目的把稿子写出来，
1万多块。
那两千零两千零一年人户，
那已经可以在多少钱是吧，
帮助20倍吧，
二十二十五，
20倍吧，
而且我这个还注脚一下是最后的吧，
所以时候个那时候个表情都充满了阳光，
我昨天晚上回忆起来，
那个是我是属于那个叫什么这个最有成就感，
你最有成就感什么你写的文章被别人看是吧，
然后赚的钱，
但是也没攒现什么钱，
但大家一年啊，
就我刚来北京上大学，
但是三水哥跟当年跟咱们现在区别就是说三水哥又有了名，
还有了利，
到他现在有名有利名也搜索有一点点，
所以说那个时候就是什么呢？
通过多记者感觉到这个一个是身处那个创业型公司啊，
我得到那两个心得，
第一个要沟通，
沟通什么情感啊，
第二呢，
要有有情奋，
要有努力啊，
就这2个就是。
给我的心得蛮大的，
蛮大了之后呢，
这个当然成就感肯定有了啊，
然后这个04年的时候，
到04年的时候，
秦朔搞这个第一财经日报啊，
诶我说这个机会来了啊，
两个老婆次找到了我，
通过人找到了我这个说这个做第一财经日报要在北京成立一个分部，
你来筹建吧，
就是光华路那个吗？
呃，
最开始还不在光华楼，
最开是在这个西直门的首钢国际大厦啊，
就是在那儿，
就转云那那那个地杰国际大厦，
国际大厦我清楚的记得，
那个时候我是，
呃，
只有一个老朋友啊，
只有到那个我还清楚的记得叫张雨兴，
也是上媒圈跑汽车最牛的啊，
他的笔名叫林海，
我现在还记得，
但我很多年都不都不见了，
我们俩都没有见过，
但我名字我特别记得，
没准就然后我我带着他嗯啊一起一步一步的招兵买马，
一共是招了是五六十人吧，
五六十人啊，
组建了一个北京的一个彩编团队，
也是创业吗？
你看第三个也是创业。
常从开始，
对，
然后我清楚记得那个时候连办公位都没有，
那在哪就是空旷啊，
大家开会都站着围着台球，
按着这样，
没有哪个就是爱心组织上红会什么，
真的是开的那个那个围着这个维大拆车，
乒乓球案子，
乒乓球案子，
而且你知道那个时候首钢国际大厦，
那时候刚那个招商没有几家公司，
所以很冷清，
因为更谈不上什么食堂啊，
那个时候大家上班，
哪想到说我这个地铁旁边一出来地铁就到，
走两步就到公司，
只要有个公交车到就行了，
所以说那时候大家还真是就没有往那方面想，
但是呢，
就是说的确是还一样，
就是还是有感情，
然后一起来去去创业，
但是那个时候我就是收获最大的是什么，
我毕竟作为leader啊，
年轻小leaderleader四五十人了，
不容易啊，
你有的时候理论上所想的做个领导者和你自在现实生活中做领导是不一样的，
为什么不一样的这个群体第一个都是文人，
文人呢，
这个记者啊，
都是很牛的记者，
牛来哪，
你知道吗？
发现问题很容易，
每个人都是问题的发。
者不是解决者，
他他未必是问题的解决者，
对第二是什么呢？
他这个没有这个所谓的行政意识，
说你看30你是一个小官，
我得听你的，
大家都是平等的，
没有这个所谓的行政隶属关扁平化，
官扁平化，
而且大家都是真的，
就是靠真真真功夫来去说话，
你有魅力，
有任何魅力，
对吧，
你记得这个你自己当年很牛，
冲杀过来人家就扶你，
你不行，
这个哪，
你这是互联网公司啊，
啊就但那时候哪知道互联网啊，
不知道，
当然我这个第一次我接触互联网是在哪，
在那个2001年02年，
那个时候我清楚的记得我从国图到对面去有个天桥，
过天桥的时候，
我就听很多人讲，
说什么互联网泡沫啊，
什么新浪快不行啦，
搜狐快不行了，
或是然后我听楚记得那时候联想好像是搞了一个FM36536，
后来后来又有一个，
然后我记得那个时候偶尔的去中关村，
中关村大牌子有一个狐狸尾巴，
然后有那个那个那个星，
然后这个这个这个04004年嘛，
就在。
财嘛，
一三得中间反正是得领导人不好干，
相当于把自己反正挖了一个小坑，
自己给自己架起了，
架起来啊加起来那个时候就觉得保姆啊，
其实你假象，
其实你你扮什么保姆啊，
每个人都很牛的，
他那时候不懂，
刚做领导者就觉得大事小事都给自己亲力亲为，
说其实这是一个陷阱是哎你就是说你这个就像扎口子一样，
你把子扎着，
别人没没没没活路了，
就不会放权，
诶没活路了，
这个自然而然的，
反正你你你扎吧，
你扎吧，
我也不管你了，
最后就是管理上不有一个术语叫猴子跳上你的位置吧，
就就就是这样的，
然后呢，
这个做到一定程度之后，
我觉得我做的还是不错的，
那个时候中间反正也是清楚记得有个小事儿，
就是说，
呃，
有一阵这个组建完了之后，
累的这个不咳出血来了啊，
那个时候还是蛮蛮蛮辛苦的，
完了你想一想啊，
记者那个你不能记者的都是兄弟，
兄弟你得跟他必须是啊，
自己通过请请大家吃饭的，
那吃饭你怎么不得喝两杯啊对不对，
喝喝完了。
诶你很对，
这这是肯定的，
跟大家应该经常得打交道，
对得出感情啊，
然后你你这个对这个整个总部你要负负起采编责任来，
而且那个时候整个这个每天都要受到很多的这些这个这个禁令，
那个禁令，
万一你你你把握的不好，
选题把的不好，
你万一触犯了这个讲政治的这样是吧，
不是添麻烦了嘛，
当年肯定会有这样的一个事儿，
有有很多这样的事也是您选择，
但是呢，
就是说到一定程度，
毕竟做做媒体呢，
做到一定程度之后呢，
哎呀再做肯定有瓶颈了啊，
再做就有瓶颈了，
所以说那个时候到06年的时候啊，
面临两个选择，
请您在微信公众号中搜索文字暂解创业并添加关注，
与主播们一起玩耍。
第一个选择呢，
就是说去互联网啊，
那个时候互联网的活了就活过来了啊，
跟我这个这个2002年天桥听不一样了，
01年02年听天桥听的不一样了，
那活过来之后呢，
呃，
他就要频繁的要从传统媒体挖人，
因为那时候互联网要做。
嗯，
对，
内容做得最好的其实还是传统媒体，
对说那时候有几个选择，
有几个选择呢，
就是说其中有两个大咖级的，
对现在看大咖的提起这个伤心啊，
一把一把泪了，
就如果说我到底去的话，
估计我估计我都这个不用在这个空中生口院了，
可能是在哪个小岛，
可能因为你这有有这个同行我们投入比较早的啊，
就是就是那也就相当于也是创业自我创业原始积累了，
但那个时候文人的一个悲，
一个一个清高，
我那个时候还是比较这个内心还是比较清高的啊，
这一点其实不好，
就真正创业之后你才发现那个说这个大家没有人愿意去互联网，
觉得互联网做内容和传统媒体做内容，
那么简直是天壤之别嘛，
就看不上，
就看不上嘛，
看不上嘛，
谁去互联网啊，
但现在大家都去互联网，
包括我自己后来创业创互联网了吧，
现在互联网都成传传统媒体啊，
所以说这是一个选择，
第二个选择呢，
就是自己创业了，
自己出来主要做点事儿，
但。
你到是到底做点啥事儿，
自己也不清楚啊，
后来06年06年呢，
3月份我出来了，
06年3月份出来创业了，
就终于选择创业了，
但是呢，
你要问我说为啥创业，
我肯定不清楚，
就感觉我要出来了，
就就真的是感觉就要出，
那你是先想创业才出来，
还是出来以后想说那我干嘛呢，
你看啊创业吧，
这个东西呢，
就是肯定没有先后碎序人啊，
为什么这个很奇怪的动物，
就有的说它是一个很多种因素啊，
加在一起啊，
你就是反就到点了，
你也该下班了，
你要你也该出来了，
到点就像到点我要接孩子放学一样，
没有什么为什么，
当然你要非得问问一个为什么呢，
肯定是有一些主观因素啊，
主观因素这个比如说很多很多的创业型组织啊，
这也是给我第4个感手，
对吧，
你要做成了，
或者相当成了，
你就你比如说你把很多的这个这个所谓的这个游戏规则要去明确，
第二呢，
就是说自身呢，
说白了也到达一个瓶颈了，
你怎么能去通过这个瓶颈。
啊，
所以说最终就是呃，
06年三暂出来，
三暂出来之后呢，
就注册注册了一间公司，
这个就是这个三三十度空间传媒有限公司，
那个时候公司呢，
做啥的，
那这个就是做奔着互联网去啊，
那个时候这个就是做这个食品行业信息门户的，
其食品行业信用门就一直没有离开过食品，
对，
一直没离开过食品了那么久，
食品就是山水水哥嘛，
水是连系在哪，
啤酒也水吧，
矿泉水水吧，
吃的喝的也都，
其实都跟水连在一起的，
所以那个时候这个这个就是做这个食品行业互联网信息门户，
但那个时候流行的模式叫bbbtob,
大家我不知道还记不记得那个时候比较有名的一个小伙子叫这个中国化工网啊，
这个这个对吧，
就是这个这个那个时候是比较流行btob的模式的啊，
当然也有一批了，
像会冲等等，
所以说自己呢，
说哎呀，
觉得做记者做这么多年没人听啊，
然后又跑了记者这么多年，
可能拥有一些所谓的企业人脉。
啊就就就出来就做这摊，
当你这个这摊一头扎进扎进水里之后，
你发现我不是你想象的，
嗯，
做了怎你什么东西都没设计好对吧，
就是说你可能仅仅是单单知道说做btob,
什么叫btob啊供求嘛，
对吧，
找信息对称嘛，
就商机，
所谓的什么信息不对称，
你给他对称了不就有商机了嘛，
那这些都是理论上的吧，
然后那个时候加上什么技术也不成熟吧，
技术也不成，
有支付宝什么的，
对你所有技术都不成熟啊，
啊就包括技术研发也不成熟。
第二个是什么呢？
就是说你对这行本身用互联网语言来去表达和诠释，
你也不懂，
你也不懂你怎么来去诠释表达，
对吧？
第三个是什么呢？
你你你想这个你虽然说拥有了一些食品的企业的资源，
但你要想让他登录用这个平台啊，
得开导他，
对沟通语言你还得一次教育成本，
对不对，
你沟通语言你还得一字来就，
就像这个你用东北话和广州话来对话一样，
最后广州人说了，
我说的很清楚啊，
东北人说我听不懂啊，
一样的道理，
但实际上说的都是中国话。
说那个时候你就根本就很难很难，
我清楚的记得那个时候100万吧，
然后呢，
再加你没有管理的经验，
你管理那个时候带记者团队和你真正你自己开张张爱团队那是两码事儿啊，
你一开张啊，
真是啊，
柴米油盐酱醋啊，
所有的支出都付出，
后来发现发现一看银子没快没了100万，
那时百万自己的钱自己的钱砸，
你看那咋办呀，
但那个时候还是没有，
嗯，
其实那个时候压力还不大，
反正如果说不成不成就关了，
然后自己再再重新再去再再找个活再去做吧。
突然有一天那个青皮的人给我打电话，
说三叔你干嘛呢啊，
我说我自己出来创创业了，
他说我怪不得我现在在报纸上看不到你写文章了，
然后他问你投了你没有，
他说你在做什么，
我说在做一间什么什么公司，
诶，
他说这个青皮刚成为北京2008年奥运会赞助商啊，
那时候06年吗？
啊，
说这个要招标，
要做奥运营销啊，
你有没有兴趣来参加呀，
招标啊，
我说我咋招标？
我又不是做公关的，
我做这个那时候还拽的，
我说我做这个这个这个这个做B的还清也不紧，
就觉得那时候你就是是觉得不是你本来要做的事情，
但心里想你说你这到底做啥怎么办，
你活着要紧吧，
然后这个我就打个奔儿，
说我没有公安团队，
我只有我老伴儿一个，
他说你自己试一试，
你对啤酒行业那么懂，
你从华人雪花出来的，
然后接着在这个媒体又做了那么多的啤酒的报道，
因为我在啤酒行业有一支笔的这个称号，
一支笔对一支笔的称号，
然后呢，
这个他就他就说反正你顺是吗，
大家也不认识你不这个圈里的人不成了，
大家也不丢人，
也不丢人，
对吧，
要万一成了呢，
对啊，
但是他跟我说，
他反正是有公开招标，
都有公开评委，
你试一试还一个呢，
就是说他说了，
说说那个年代没有什么花活，
没有什么花活，
就是做内容取胜后，
这是你擅长的，
我说试一试吧，
一试，
哎，
我自己做案子，
那个时候我真的人生第一次做PPT。
我才，
哎，
我人生真的做第一次，
我现在我那PPT还留着，
我要调出那个PPT，
真惨不忍睹，
我真惨不忍睹，
然后呢，
那个时候我就就去了，
哎呦，
高大上的一个写字楼啊，
去去应标去了嘛，
我一个人带几个人，
其实那几个人还不是做公关的，
成本面我己50块钱雇的民工，
不是雇的还真是咱自己的公司的人，
但是说白了我是做公关的前台，
然后呢，
没成想我就一讲一炮打红，
为啥后来我想没压力，
媒体形式无论再变化，
营销形式无论再变，
还是内容，
到今天为止还是内容，
嗯，
然后当场就商务谈判就用了我们当初我清楚的记得，
记得是一共是3~4家公司来去竞标，
公开竞标，
而且呢，
其他几家全是人家高大上的公司，
结果我是属于土鳖，
真的是这样，
这不就成了吗？
成了不就是跟青皮合作上了吗？
从06年就开始做，
一直做到现在8年多，
所以他们的一些营销都是在对从奥运营销一对，
一直我是咱。
不能说是我特个特意的往自己脸上贴经验了，
那至少说咱参与者，
然后见证者，
这是的确06年到现在啊，
然后呢，
这是一个客户了吧，
你不有单子了吗？
有单子那个时候就是说回来一说跟大姨说欢呼雀跃，
先把单接下来再说接下来之后再按照这个蛋糕，
然后找这个什么嘛，
是不是，
而且组建团队啊，
就得吃半年吧，
那我清楚的记得那个时候我真是我自己撰稿啊，
自己撰稿，
自己发稿，
自己这个写案子，
自己提报，
然后慢慢慢组建团队，
然后紧接着好事连，
紧接着一立找到说三水你这个在做啥呢？
我说在做啥呢，
不是人怎么找的呢，
我是原来是食品行原来，
但是我压根我出来创业没还没想到做策划，
因为我知道做那行不容易，
还是我还是想还是写这儿了，
所以我是想做高大上的，
没成想高大上没做成就做3个月，
然后才有这个这个这个策划的单子嘛，
然这样我就成为那个。
的这个供应商啊，
供应商啊，
但是在这里头有个小故事，
其实我估计一般人可能都不太做啊，
我这个人到今天为止还是挺看重的，
看重什么样的事儿，
我不嫌客户小，
不嫌客户给我的单子小，
我挺看，
我挺不是，
我看重什么呢？
第一个客户的品牌，
第二呢，
我看跟这个客户的之间的沟通语言是不是一致，
当初伊利找我们的时候，
实际上他们应该是有几家供应商了啊，
只不是看中我这个这个所谓的内容的策划能力啊，
包括这个大家都是因为跟投资一样，
跟你合作，
首先是看人，
那个时候还没有那么复杂，
不像现在这么复杂，
然后怎么办呢？
他又想用你，
但是呢，
供应商的名额又没有了，
我那个时候不就有一个食品的信息门户嘛，
我是好歹也是媒体啊，
我说这样吧，
我给你签一个媒体的合作，
你以媒体的身份跟我来合作开的发票不一样，
但是呢，
就是说我给你的这个单子可能不大了，
我说这个我说多大呀，
他说每个月我只给你15000，
一季度45000，
你想想一年多少钱，
不到20万，
你干不干，
你要干我们就合作。
你要不干那就没办法了，
我说干呀，
我说我不行，
你干我还要我要配四个端子在为你服务，
这个这一点啊，
在我今后的创业里头，
也是给我很深的一个经验，
你看准的事儿一定要敢于投入，
你投入了，
自然而然的就会获取回报，
为什么你投入了把事儿做回报远远不断先做对也做什么呢？
吝啬鬼你先投，
这也是投资啊，
也投资，
你想想我他这20万可能都不够我养活四个人的，
吝预先取之预，
然后你看07年整个就翻倍了，
嗯，
就就就这个客户啊，
嗯，
07年就翻倍同不仅仅翻倍，
然后呢，
各个事业部都用了，
08年更是如此，
所以这当年30°是通过这两大快销品的大品牌的客户都是从小单做起，
样卡做起来了，
做下来之后，
这就从创业计划没有变化，
坏呀，
你想的和你做的是两真的是两回事，
这就是另外一个创业的经验，
什么经验呢？
商业模式你可以设计，
但真正走起来的时候。
有的时候是不是相设计设计的走的这个总结上一句话，
什么一句话，
嗯，
战略不是制定出来的，
战略是做出来的，
嗯，
决策是什么？
决策不是在书斋里头一步步逻辑推导出来的，
决策就是拍脑袋，
这两句话实践出真知，
对，
一定实现出真知，
为什么？
什么叫创业啊，
你只有活着才有发展，
你没有活着谈不上发展，
其他都扯淡，
所以说这个，
那你自然而然的，
原来我原来高大上的那个梦想，
你变得越来越弱，
什么敢啊，
原来是不是你压根儿没把它设计成你创业公创业型公司里头的业务，
里头的所谓的PR业务，
所谓的营销业务，
现在变成了你的主业了，
对，
那然后呢，
你的精力自然而然转移到这儿了吧，
转移到了之后之后，
你原来呢，
你自然而然的就放了，
就放了，
就放了，
慢慢慢慢就变成30个公司，
就变成了一家什么专业从事策划和营销，
这这次这次误入歧途，
对误入歧途了，
误入歧途了，
一直走到八年，
走到这个这个今年。
八个年头，
八个年头里头，
我们服务的品牌真的不少啊，
汽车类的你像捷豹路虎大里头啊，
能源类的像新奥能源，
It类的像这个中兴通讯啊，
华为啊等等太多了，
比咱都不讲，
这个团队应该人也不少吧，
这个团队现在是将近40个人吧，
诶那也不多，
对将近40个人，
但这个团队呢，
基本上来去讲呢，
都是我们内部培养起来的，
我们现在是几条业务线的老总，
最长的是跟了我八年啊，
最短的是跟了我四年，
我们其中一个总监还是从前台做起，
从前台，
所以说前台也可以做到高管，
所以是因为长相吗？
没有这个这个这个你看我这人像啊，
当然呢，
就是说这个这个女孩子漂亮更容易呢，
女孩子漂亮这也是生产力，
因为你看着也高兴，
但是但是呢，
如果说她没有能力，
你仅仅看着高兴，
他解决不是问题也不行，
看两天就不高兴，
所以必须是两手抓，
两手都要硬，
这是最好的，
然后这不是做起来了吗？
做起来慢慢现在整个有了团队，
有了客户，
然后。
生战8年了，
抗战八年，
但实际上啊，
有的时候随着年龄的增大，
怀旧啊怀旧这个想老想干点吧，
原来想干的事儿对，
但是呢，
你这个时过境迁了，
你不能还从事原来干的事儿，
你可以再回复原来的领域干的干的事儿对，
所以8年之后又想到什么，
要不做点别的开多模式开多要不做点现在大家都在谈这个所谓移动互联，
移动互联所谓的电子商务，
电子商务，
要不咱也整点啊，
不玩btwob了，
对，
但是btob你肯定玩不了了，
对吧，
已经过时了，
Btwobtwoc了，
对，
那那那怎么玩啊，
这次有经验了，
这次以后有经验了，
你玩不能说这个头脑一热，
你就就是就玩了啊，
正好你三业度不有很多朋友嘛，
你有很多客户啊，
有很多用户啊，
哎呀，
正好是去年的时候，
诶有一个这个机会，
什么机会呢？
有一个正宗的五常大米的一个机会，
有一个朋友说，
哎，
30你要不要这个毫米，
我说这个米好在哪，
他跟我讲好在哪，
好在哪，
哎，
我说我要1万斤一。
哎，
我说我要我上楼就要一万几，
或者给我一万几，
当时为什么说要一万几米呢吧，
有两个，
第一个呢，
就是说反正我我我朋友啊是吧，
客户啊，
包括员工福利啊，
肯定也得发点东西，
你总不能再发别的吧，
给人毫米你也好健康啊，
对吧，
一万是什不是那个私下里还有那个情节，
想做点事嘛，
做点事你肯定还得围绕食品行业做，
这不还是八年前的梦想吗？
对，
然后就还是选择食品，
那么米呢，
我是不是想呢，
拿回来之后，
我趁着506号院，
在这高大上的空中四合院也经常搞沙龙，
也聚集了一批圈子，
我尝试着卖一卖，
看能不能卖出去啊，
诶没成想还卖的还不错，
嗯，
卖的不错呢，
我就觉得通过什么渠道卖呢，
我就实就是那个移动互联啊社群啊，
对吧，
其实卖其实卖米啊，
看着卖米，
实际上卖的还是人品，
卖的是背书，
然米呢，
大家吃到之后诶真香正好吃，
那可能说他就是起到口碑了，
所以这这就这个1万斤的米给了我一个人筹备的，
就是说测。
自的一个信心，
哎，
我觉得要做，
本来我也想做，
请解释说有了你当时怎么卖的呀，
怎么卖的哈，
嗯呃，
线上我们自己5002有公众账号，
嗯，
我们自己有公众账号，
有好多粉丝呢，
自媒体，
自媒体有好多粉丝呢，
第二我们本身自己就首先做营销的，
如果是连你都卖不出去，
那你做营销对不对，
第三个我也是吆喝着，
我就卖你的嘛，
吆喝呗吆喝呗，
然后甚至说OK了，
我看着卖，
有的时候反正你看着给你，
你这个拿多少，
或者说你自己拿吃去，
吃起来他觉得好吃他就来买，
因为我这本身也没有没有量那么大一万斤，
你想买多少，
然后呢，
接着呢，
就是我说那就做吧，
做呢这里有个小插曲，
什么小插曲呢，
实际上这个现在那个大食品啊，
也就我8年前的大食频，
8年前的大食品呢，
也叫大品，
这个域名是8年前的平台那个对，
那时候是做btob的，
所以这个平台你看啊，
我虽然说没做，
但是呢，
我也没一直交，
不仅仅一直交钱，
我一直还是一般情况。
养到两到三个人一直在那维持着，
我们总觉得吧，
心里有根草，
说这个草呢，
能够长成那个怎么怎么样，
翻天大树，
就是说还是有机会，
我就就总觉得还是有机会，
嗯，
这不是这个通过这1万斤米，
我就想诶我把大食品改造一下吧，
嗯，
我想改造，
要不就是卖卖粮嘛啊啊，
然后现在所谓的社区otwo模子还这么火是吧，
我就卖粮嘛，
所以就做了什么呢，
把大食品改造成了做一个这个垂直性的一个农产品电商的公司啊，
那么农产品电商的公司呢，
就是说开始大平台啊，
这样比现在就是八年之后的今天，
就是我相对来说还是吧，
这个头发日子还有白了好过，
背后肯定经验也涨了，
肚里也有货了，
也不像当年八年前的做记者，
只是发现问题不解决问题了，
所以说这个相对来说比较成熟，
成熟了之后呢，
就知道自己想做一摊什么样的事儿，
嗯，
然后再加上3°呢，
又不让我操心了，
嗯，
啊，
搭建这样的平台呢，
然后呢就就原计划。
自己做小贷，
小让呢开始养，
因为我这个人性格就是不怕慢，
创业者呀，
互联网啊这个东西是好，
但是互联网也给大家一个坏，
就移动互联这个趋势，
包括全民创业都想太快，
都想一夜暴富，
哎呀死的也很快啊，
我我我有我我有我我有一个理念就是慢就是为了快，
慢就是快一定把慢做成这个做，
把慢的东西做，
做好了，
你才能把有自然而然的快温很才能做，
其实有一句话，
然后呢要做小，
你把小做做好了就能做大，
然后你要做少，
把少做少是对，
把少做好，
你才能做多啊所以这些呢，
真的是这样的，
我觉得到今天为止，
我还是就是说这个这个一个创业的一个一个一个感觉感受，
所以我做大食品的时候，
我就这么定的，
你看我大食品，
我专门是核心作品，
嗯，
啊，
米呢，
我就选最好的米，
当然最好的米，
什么叫最好的米啊，
什么叫最好的米？
我给你举个故事啊，
这个是在国庆节前夕，
有一个高。
山上的一个女企业家来我院里头喝茶啊，
当然她同时也在做一些自己的东西，
然后呢，
我就我们俩就谈到了吃米，
然后他就跟我说山水鸭，
哎，
我吃的米不错，
哎，
我说你这个米为什么吃的不错，
然后呢，
他讲也没讲出来，
我说你就告诉我，
你这个米多钱一斤，
我这个米呢，
3块钱3块多钱买的，
嗯，
我说那你的米是有机米吗？
他说我这米是有机米啊，
嗯，
然后我就笑了，
大家想一想，
3块多钱的米怎么能是有机米呢？
不是正常我白三块多，
三块钱吃过，
3块钱的米绝对不是有机米啊，
就是说就是说这这个呢，
现在米啊本身就是一个乱象啊，
就是说现在掺米的也很很多了啊，
因为我们这个开始做这个大食品，
这个就知道，
就是当你这个这个米本身来去讲，
因为你有很多的成本是加在里头在里了，
所以说呢，
就是说米正是为有乱象我们才有机会，
所以说我们就是做的是毫米做的毫米，
然后呢，
唯有米本身呢，
来去做什么呢？
来去做一些什么呢？
就是说副产品，
最终我们就形成一。
个单品的一个突破就是做少大爆款，
对大爆款啊，
做精做透，
然后我们针对就少数人，
为什么？
因为你不可能期望去教育消费者，
那么在这里头呢，
另外一个创业的感受，
就这个啊，
其实这个事儿有一个创业感受，
互联网上讲究用户思维，
但是也不能完全为了用户来去做，
有的时候用户也是一种陷阱，
也是一种陷阱，
比如说用户我喜欢吃这个，
但是真正给他的时候，
他不吃了，
对，
所以说这个用户是谁的用户，
我我的意思啊，
用户思维是要做的，
但是一定是真正的用户，
这一定要做到的。
比如说像我们的米，
陆家村的米，
那是最好的有机地块认证，
那我就是做少数人，
做少人现在卖得很火，
您的意思就是先精准，
精准的受众群体，
再围绕这个您精准的受众群体，
然后来怎么让他们爽了就OK了，
所以说做少嘛，
我这个观点就是做少数人就等于做多数人，
大食品呢，
不能像以前一样，
现在做呢，
就是说做做小啊，
做小的就是能够把它做得美丽啊，
就能做得大，
然后呢，
这个这个这个要要。
做慢，
不要太快，
可能正是因为这三者吧，
因为我那个时候还没有想到说，
就像可能说大学毕业的时候那种快乐幸福建立在400多块钱的基础之上，
然后每天呢，
骑个自行车，
车后边有一个美丽的女孩子搂着你的腰，
然后呢，
喝一顿啤酒，
吃点烤串儿是吧？
呃，
八年后的今天，
就是这个这个我来去做大视频也是一样的，
那时候没想到什么找投资，
嗯，
哎，
也没想到说OK了，
有多少人看上你，
嗯，
就是自己做，
没成想，
还真是有的时候啊，
你越不想，
嗯，
哎呀你也越找你，
越找你，
而且我所以说你看我大视品，
我刚搭建完平台不久，
那是今年，
今年**之后，
嗯，
我们第一笔天使投资就谈成，
就是谈成，
就是也是在这个院聊天，
聊别的事，
然后突然问到三叔，
你在做什么？
说你给我介绍介绍，
你这公司都干啥的？
我说36公司干啥的？
然后他说那你除了这个还在做啥呀？
我看你精力挺旺盛的，
我说我在做大食品，
眼睛一亮，
他说你做大食品做啥？
我说我做农产品，
随时性。
冯南敏的电商，
他说这好啊，
我能不能投你啊，
我说可以啊，
然我然后接着接着是什么，
接着是接着是那个什么，
他就说，
他说那你现在有估值吗？
我说没估值一计划书没有，
他那时候还没问懂我计划书知道吧，
他说这样吧，
你想一想你拍个家，
然后咱俩商量一下，
对吧，
那时候刚做，
刚刚搭建一个平台，
实际实实实话讲的没几个用户啊，
没几个用户对然后呢，
我就问他了，
我说我说我说那我拍出我拍拍低了拍高了，
可能对我来说都不好，
对你也不好，
我说咋拍啊，
他说你拍吧，
反能拍出一个数，
就就我们再商量，
后来我说我说那个要不这样，
这个按照估值这个来来去做，
他说估值，
最后想一想，
我们俩商量一下，
这样吧，
按照估资1000万吧，
按照估资1000万吧，
1000万按照资1000万吧，
我我当然想，
幸亏我没说。
不说200万，
按按按照估值1000万吧，
按照估值一行，
实际上这个这两个也是我们俩商量的，
然后呢，
后来呢，
我觉得就是因为说白了我啊也是这个属于这个这个叫什么的，
这个有底线的人，
因为说白了这摊事儿啊，
虽然说我我我我相对来说很有信心，
也很想做好，
但是吧，
没拿过别人的钱啊，
真的没拿别过别人的钱，
商家都创业，
都是白手起家的，
对吧，
你这次自己做电商当然知道，
你从理论上知道说你必须有投资人跟你玩，
对，
没有投资人给你站台，
给你出台，
你这个事玩玩不起来，
对对吧，
所以说肯定要找投资，
但是呢，
没有经验啊，
另外心理压力大，
毕竟还是文人，
多少脸皮薄，
说是要敢要钱了，
但是压力大，
说最后怎么办吧，
我说后来说了，
我说别按1000万了，
800万吧，
我我给我我自己给价200万，
现在自己给自己这样的，
那就就敲定了，
敲定了我们讯，
那目前这个这个可以披露的是什么呢？
就是说这个不。
披露名字，
这是说是这个目前天使投圈，
投资圈里头是著名之一吧，
啊啊著名之一啊，
就那几个人，
然后投资机构呢，
应该是也是位列这个top探哪啊啊天使投资机构未讨论，
所以说这不是第一轮天使啊，
现在我们已经在谈第二轮天使了，
都第二轮还有第二轮谈天使，
现在我们目前的估值应该是在1500万到2000万了，
还是天使轮，
还是天轮，
我们要有两轮天使轮，
我们的计计划，
然后是明年年终是A轮啊，
然后下半年是B轮，
我们是基本上是这么设定的，
就可能跟别人不太一样，
我们是2+12+A+B啊，
没要这么设置，
我们这样设计是啥，
是这样的，
就是说还是可能跟我的性格有关，
就我的性格是什么呢？
就是希望慢慢来，
慢慢来，
谨慎谨慎啊，
包括我们目前来去谈的第二轮的天使也是一样的，
就是说钱够花就行啊，
因为你说白了，
你太多了，
有的时候为什么说候很多的创业型公司啊，
成也成也资本，
败也资本，
就是说你钱多了之后，
有的时候是烧把自己脑袋会烧大的。
觉得是忘乎所以的，
有钱就有一切，
尤其现在移动互联很多的全都创业了，
然后年纪又又趋于年轻化的，
找到钱就找到一切了，
因为实际上找到钱仅仅是开开始啊，
仅仅是开始，
这是我太深有感触了，
对吧，
可能我是也是属于年龄摆在这对吧，
快40岁人了，
就是钱不好拿，
拿别人的钱你怎么办是吧？
第二什么要细水长流，
要把要把你的价值做起来，
价值做起来你需需要什么呢？
把你的费用啊，
把你的精力要花在产品和服务上来去做，
所以说这是投资的故事，
就是说是是就就这么定了，
现在我还是先做内容，
然后再再搞钱，
然后呢，
为什么呢？
就是说整体来去讲，
讲了这么多呀，
其实是环环相扣的，
总结起来就是说从卖啤酒到卖文字啊，
从卖文字到卖思想，
从卖思想再到卖大米是吧，
或到这个卖农产品对吧，
实际上总结起来啊，
就卖你这个人，
对，
真的是在卖几个人，
我真的是卖，
你看每个阶段我说的哈，
你说你创业有苦逼的嘛，
就像那个谁，
我们这个大家说的说创业肯定有。
苦逼惨淡的时候，
我账上剩1000块钱的时候，
那我最惨的账上1000块钱，
然后呢，
第二天就要发工资，
然后呢，
这个项目100万的项目拿下来了，
你是不是要垫款，
要做你怎么办？
没钱没钱，
但你又不能不做项目，
工资又不能不发，
工资不发你失去的是人心，
对项目不做你失去的是承诺，
对吧，
你说大了失去的是公司的发展对吧，
你怎么办？
没有这个人怎么办？
考察人品啊，
那就是考察人品啊，
那个时候真的是脸皮厚啊对吧，
找你最亲近最亲近的对吧，
就得筹款，
就是这样的，
这这这这就是这第一个就是筹款，
第二是什么呀，
那个时候真的是就跟你是什么并肩作作战的兄弟们，
那个时候你看到说，
哎呀这山水真是啊，
你说说不好，
是一夜之间你愁了白发对吧，
但是至少说OK，
你你你那个状态就能看出来的，
是不是，
那OK了，
你这个月的工资你你我们大家一起扛，
先把普通员工工资就是这样，
所以说为什么说创业啊，
创业型的工资啊，
惨淡的事情每天都。
不遇到，
但遇到了之后永远是考，
考验你的是什么？
第一个就是心态，
有的人就是崩溃了，
肯定是崩溃了，
有人肯定是崩溃老肯定跳楼了，
肯定是崩溃了。
第二就是什么呢？
人品，
那个人品的力量绝对是就伟大的。
第3个什么那时候考验什么，
你平常怎么跟大家交心的，
那时候真是来了喝吐血了，
对这个经营啊很重要，
这个所以说有点滴滴的积累，
对点点积累经积累，
然后然后就然后觉着什么，
你不断的这种阵痛，
你才会说OK了，
成长成长成长，
所以说创业就是什么呢？
总结起来啊，
除了那些经验感觉啊，
咱也不叫经验，
经验有点托大，
就是感受，
个人感受啊，
就是说用大俗话来去讲的话，
就是一个坑接了一个坑啊，
然后像我大食品一样，
大食品你看我做大食品，
就自己给他刨了一个深深的坑，
他比30°的坑还大，
为什么30°他轻资产啊，
他来他来我200万的项目，
我就知道他赚多少钱，
对200万的项目，
我用200万的团队对我没有我有100万的。
我就用100万团队，
大产品不一样，
大产品他电商，
电商大家都知道收钱烧钱，
那怎么办，
你还讲究快速，
然后呢，
这个三个月就相当于三年，
三个月做好了，
你三年肯定就没问题了，
是吧，
所以说他他不一样，
它很大的坑，
很大的坑就是把自己埋进去了，
漏一个脑袋，
那顶多的漏漏两条胳膊，
两条胳膊你自己拼尽全力去去去爬出来很难，
对对吧，
现在有有很多人自己创业，
然后呢，
自己把自己埋进去，
然后呢，
就是把头露出来，
然后拼命啪啪啪啪啪到半死了，
咳死了，
累死了，
这是创业的冲突失败，
还有是什么呀，
那就靠靠靠你的，
所谓的就是说第一个人家看你这个人值不值得帮你，
第二说你这个帮你之后能不能给他创造价值，
所以这就是涉及到什么资源，
资本就是我这是一个典型的形容啊，
就说那一只手，
就是说投资，
投资人一拉住你一只手，
这是资本，
还有资源愿意跟你合作，
拉住你的右手，
左右手都拉起来了，
你自己考验是什么呢？
你的综合素质和你的内心的这种坚韧度，
嗯，
这三点一线，
你才能够把创业成功。
全场拼命上了，
所以创业就是爬坑，
你坑爬出来了你就成了，
坑没爬出来你就你就完蛋了，
今天这个山水哥说得太精彩了，
然后这个这个不知不觉就这么长时间过去，
然后各种插不上话，
然后而不过不过这次我最省心的一期直觉三水歌全部搞定，
然后然后宁城在那个什么全都捋好，
然后我们正式邀请三首哥，
我们一档独播节目聊这么多，
你在给现在这些就是新一代这些创业者，
给他们一些您这么多年的一些经验，
我我我觉得是这样的，
我切身的经历啊，
啊都是切身的经历啊，
我这个这个这个经历，
这种感觉肯定不可复制的，
仅供参考。
呃有几句话，
呃第一句话呢，
跟创业者本人有关的，
创业者本人呢，
呃，
一定要防止抑郁，
抑郁，
抑郁，
对，
一定要防止抑郁，
这个抑郁来自于哪呢？
来自于你心态和家庭，
团队和事事业之间的这个平衡，
为什么？
因为。
创业者有的时候心气都比较高的，
心气比较高，
他首先呢，
他在来公司的时候，
他要求所有团队的人都跟他一样心气高，
他纯扯淡，
就是一个稳定稳定体，
然后呢，
第二呢，
这个创业者的时候，
创业的时候吧，
他希望回到家里的时候，
对吧，
无论老公还是老婆都希望安慰他，
成为一个所谓的心灵的抚摸器，
是吧，
但怎么可能呢，
是吧，
对吧，
你不可能把你老婆和老公当成垃圾桶，
是不是对吧，
这是这是第二个烧扰的，
对对，
这是第二个，
你不能诉苦，
诉苦了第下去了，
你把工作把这种情绪带回家了，
你最后你家庭也也会失衡的，
对吧，
然后呢，
这样你就说反向循环了，
你家庭越失衡，
然后你自己是吧，
因为我觉得我创业干嘛，
我为了谁啊，
就你就疯了对吧，
包括为团队人肯定是在说我的对，
然后你看着每个人都每个人看每个人都想抽他一把，
说都觉得整个世界人都对你不起，
但实际上你是最对不起你自己自起，
这就另一句话，
有能力就创业，
刚解决完这但第三个，
第三个还有一个，
还有一个是什么呢？
就是说要解决自己。
嗯，
自己啊，
要成为自己的一个垃圾桶啊，
自己要成为自己的一个垃圾桶，
为什么呢？
其实你本人就扮演垃圾桶，
团队上也是倒垃圾吧，
客户向你倒垃圾吧，
对对不对，
你拿别人钱向你别人倒圾，
你看人家做的，
你看人家工资都一个亿了，
你现在还得1000万晃悠呢，
对不对，
然后老婆也向你倒垃圾吧，
你看自从老公对，
然后同时那样，
尤其是自从你创业之后，
你看人家老公吧，
你别说人家没这个，
是人家没创业，
但好歹人家一个月给你往回家里头，
人家交1万块钱的家且成这样，
还干活还干活，
干活对你还干活烧老还做饭，
然后你成天动不动的就很拽，
然后就我很忙，
我很应酬是吧，
你是一来二去的，
你成犹豫了疯子，
所以说这个要坚决肚子，
就是这有什么调整方法，
调整的方法就是自我改造，
自我改造真的是我就是说不要把自己成个人，
哎，
真的是这样，
就是说呢，
就是说真的是第一个啊，
只不要把自己当成个人，
第二不要把自己当成个事当回事。
或者说当成个人物，
就是不把自己当成个人，
也不把自己当成个物，
当物对当成当成个事儿，
就是说这个什么呢？
就是说我告诉你所有的资本资源团队都可以离你而去，
唯独你自己不能离自己而去，
对就是个东西，
所以说呢，
就是说你要把自己要扛起来，
这最主要的，
然后呢，
同时呢，
你不能向团队倒垃圾吧，
嗯，
你不能向资本资愿倒垃圾，
对你对吧，
人家是这个给你伸出手的人是吧，
左右手嘛，
你也不向那个不能向你的老婆老公倒垃圾吧，
对啊，
你要像谁的倒垃圾，
真的只有像你自己倒垃圾，
说没事到河边转一转，
但别跳楼是吧，
大喊几声，
这，
这要做到了，
跑步步是吧，
大喊几声啊，
这是一个一句忠告，
就千万别把自己看得很牛，
嗯，
第二句忠告呢，
就是跟做做做公司有关啊，
做公司做产品有关了，
就是我我我我一直在讲，
就是要做做几个几个子吧，
我平常舌不分啊，
因为我东北人啊，
首先呢，
就是说做产品本身，
嗯，
要像疯子一样。
做产品本身要像疯子一样，
因为你要创意啊，
要用户思维啊，
要不断的进展，
这本事要机智，
对，
然后呢，
碰完了之后就要讲执行，
要像傻子一样，
要要做执行，
但同时不能仅仅是疯子和傻子啊，
那么这个世界乱套了，
全民创业，
全民成了个疯子和傻子，
那还了要做一个孩子，
创业者一定要回归有孩子的那种天性，
孩子的天性是什么？
不忘初心，
要不忘初心的初心，
什么你为啥想创业呀，
其实孩子要成就，
成就自己的那种快乐感觉嘛，
有成就感嘛，
不功利，
对，
不能太功利，
其实你不功利，
目最终的目的就实现了，
功利了一样的道理，
就像我找投资一样，
你看我现在第二轮投资，
现在A轮都找到我了，
前这个大大咖级的，
呃，
原来是百度的和当当的投资人之一，
现在都找到我来去已经挂上号了，
对他所以说你看我都是在在前面在再去做铺垫了，
其实也没主要找钱，
没主要找很找的人啊，
就一当然我不是给自己脸，
这也是什么，
是压根就是说我。
没有那么自信去找钱，
我认为我自己做的不成熟，
这个我还没到那个阶段，
没，
但反而人家可能认为说OK，
嗯，
我靠谱，
可以先进，
先进当了一定价值的时候，
它就对，
估值就高了，
它就增值了呀，
是这样的问题，
这是第二句话，
就是说希望呢，
就是说就扮演这个场子，
第三个呢，
就是说呢啊创业呢就是做事儿，
创业做事儿呢，
就是说像克里奇那不奇经常讲啊说这个就像人生就像大海的航灯一样，
你没有航向，
没有方向，
只有那一盏灯，
但那个灯，
那个灯啊一定是你自己，
但自己怎么做呢？
要复杂问题简单化，
复杂问题简单化，
这是最主要，
尤其现在在移动互联的时代，
复杂问题简单化，
移动互联的一个典型的标，
典型的一个特征是什么呀？
容易把复杂问题复杂简容易把简单问题复杂的，
你看啥叫otoo模式啊，
跟你阐述一大圈，
然后呢，
现在除了otoo模式，
还有个延展叫otoom,
就很多的商业模式，
对我一直在讲，
包括跟。
投资人，
包括那个跟我们团队不要讲商业式，
商业模式什么，
你一讲商业模式，
要么成功了，
要么死翘翘了，
中国人一般讲商业模式，
要么你成了，
要么败了，
所以说呢，
包括管理，
管理也是一样，
带团队一定是把复杂问题，
简单好事，
实事，
就这三点，
我给我的感觉就是通我自身的经历感觉啊，
总之一句话啊，
不断地尽全力从创业那坑爬出来，
再跳到，
然后再跳到另外一个坑坑，
人生就是这样，
你没有回头了，
没有回头了，
天再次那个我想我想补充一点啊，
就是因为每一次都是一个就是洗礼的过，
接受洗礼的过程，
一个学习的过程，
其实今天就是我有就是两个收获，
一个收获呢，
就是我们可能往往之前讲了很多，
你要想去做，
想去做一件事情，
你不要管你现在这个，
就是周围的条件是不是成熟，
你就奔着你这个心去做，
可能之前说了太多这样的故事，
但是刚才三水哥给了一个新的体验，
就是你在这个整个过程中，
你自己的那个。
位置对自己的位置，
对自己的那个位置，
就是说可能你你要不把自己当人也好，
不把自己当成一个很很很牛逼的一个一个人或者一个事儿也好，
但是最重要的是自己那个情绪的那个调节太重要，
那个垃圾桶就是自己到什么都可以离你而去的时候，
自己不能离你自己而去，
这这一点儿我觉得真的是就是虽然刚开始那个这整个一个多小时哈，
三水哥都在，
就很欢乐的讲自己的这个经历，
不管是从业经历还是创业经历，
就没有讲太多很苦的事儿，
但是后面他能把这个东西给总结的，
这么就是其实苦的事儿很多呀，
不能讲，
因为创业者苦的事儿我估计啊，
形式不同，
本质上估计可能都是一，
他能总也讲媳妇那会都有感受是吧，
说很顺畅，
就这一定我为什么深有感触啊，
因为我们曾经为创业争吵过一段，
而且是曾经有，
如果说你搂不住的话，
有可能有可能就分了，
知道吗？
所以说为什么说我这个特别深有感受，
包括跟团队也一样，
所以说我就在这里头，
真的是啊，
就是说你永远要去学会一个什么呢，
就是说。
看别人对你的投入了，
就要感恩别人对你的投入，
不要总是从自己的想法，
你否说你累呀，
你活都活不过来说我我我有八个字，
八个字叫什么爱人爱己，
你只要首先爱人，
你才能做到爱己，
然后敬己敬人，
做到尊敬自己，
尊重自己，
你才能够什么呢？
由内心出发，
尊重别人，
这八个字做到了，
你真的什么时候你如果啊，
就是咱不以这个成功和失败来论，
你总会差到哪里去，
总会有人源源不断地伸出那一双白白净净的小手，
帮你把从你的坑里拉出来，
对，
然后第二个我想说的就是说，
嗯，
不管是以往的这个27的嘉宾也好，
还是今天的三水哥也好，
都说了，
就是这个成功的经历是不可复制的，
不管是成功的商业模式，
还是自己的人生经历，
那么其实说到这儿呢，
就是听众朋友可能会觉得，
那你没有可可以就是我不可复制，
我听你干嘛呀，
但是正是因为每个人的不同，
所以所以那个收音机前的你，
你的人生经历。
也会造就一个不同的你啊，
所以你的经历也是别人不可复制的，
所以你要走最终走到那条，
也会走到你想你想要达到的那个高度，
所以在这里头最后就是允许我感谢一下是吧，
上妇感谢老婆呀，
感谢孩子，
感谢投资人啊，
感谢一直这么多年来跟我一起并肩作战的公司的团队和兄弟们，
同时也感谢我的大视频的那个合伙人陈俊明，
感谢所有人，
我们身后也感谢三水哥，
淡姐创业，
下期再战。