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重生之最强大亨第七百七十一集夫凯微旋者的心中与平稳着陆
他谦虚地说道
谢谢您的认可
我会继续努力的
嗯
是还要继续努力
今天还只是刚开始
接下来伊藤洋华堂便利店肯定不会无动于衷
夏禹微微颔首说道
付凯面色变得凝重
重重地点了点头
实际上
前些天伊藤洋华堂集团便行动了起来
通过媒体大肆宣传更换品牌的事宜
并且重点强调各项品质和服务不会变
他们是希望通过这种方式来尽可能的留住消费者
事实证明
伊藤洋华堂集团的这种措施有一定的效果
这一点从今天看到伊藤洋华堂便利店的客流量
以及客户与店员的交谈内容就可以得到佐证
不过
夏禹也不是指望这种抢夺品牌的方式就能够击溃伊藤洋华堂便利店
若是真有这么容易
原本的岛国七杠幺幺便利店也不至于一直占据岛国连锁便利店龙头老大的地位
面对各种竞争依旧屹立不倒
且还迅猛发展
夏禹的目的从始至终都是让属于自己的便利店在岛国站稳脚跟
夺取伊藤洋华堂集团十年来精心栽种培育的成果
经过近两个月的努力
付凯终于在今天做到了同时开业一百家七杠幺幺便利店的创举
而且为了集中力量
这一百家便利店全部都是以东京为中心
向四周辐射
这有便于在门店数量不多时
加快配送效率
同时控制成本
短短两个月的时间
从无到有做到这一步
让夏禹都感到诧异
不过今天实地走访之后
亲眼目睹的情况
让他不得不满意
付凯确实没有辜负他的期望
不知不觉间
汽车在夏禹的七杠幺幺便利店连锁公司岛国分公司的总部门口前停下
在付凯下车后
夏禹做出了最后的叮嘱
开业活动将持续三天
在活动的加持下
这三天的营业额应该不会差
不过最重要的是
活动结束后的第四天
你要让人做好各方面的数据统计
到时候给我看看
同时也得密切关注伊藤洋华堂便利店的动向
所以开始他们也肯定是在观望情况
如果有情况一定要第一时间应对
需要其他资助辅助
就跟我说
谢谢董事长
付凯郑重地点头致谢道
嗯 我先走了
您慢走
祝您一路顺风
在付凯关注的视线下
汽车再次启动
消失在了车流中
七杠幺幺便利店是二十四小时便利店
为了精确的统计销售数据
付凯一直在公司坚持到第二天凌晨十二点半
一百家便利店的销售数据终于在紧密的计算下出炉
一百家门店十一日当天营业额达到了八千五百四十二万日元
日均单店营业额为八十五点四二万日元
其中营业额最高的门店达到了一百二十四点一万日元
这个数据一统计出来
所有在加班的七杠幺幺便利店连锁公司的职员都禁不住欢呼
虽然是有开业活动加成的原因
但是第一天能够有这个成果
还是超越了伊藤洋华堂集团经营时期的营收情况
已经算是打响了第一炮了
接下来的第二天
当日百店总营收再创新高
达到九千零一十七万日元
营业额最高的门店达到了一百三十八点四万日元
但是到了第三天
营收数据出现下滑
当日百店总营收跌破九千万日元
但是也比第一天高
达到了八千六百二十三万日元
营业额最高的门店达到了一百三十一点八万日元
三天活动期
营收数据都很不错
不过最关键的还是活动结束后的第一天
也就是开业的第四天
在没有活动加成的情况下的营业额
才最能体现市场对七杠幺幺便利店的真实情况
十一月十五日凌晨十二点多
东京的伊藤洋华堂便利店株式会社和七杠幺幺便利店岛国分公司都灯火通明
付凯根本在办公室坐不住
直接到了销售核算部门
看着下属们核算数据
随着时间一点一滴的流逝
在焦急的等待中
结果终于被统计出来了
社长
数据统计出来了
快给我
付凯不由分说
直接从下属的手中拿过了数据统计明细表
当他的目光放到最下方那一行数字时
他的脸上露出了如释重负的笑容
开业第四天二十四小时
百店营业额达到了六千六百五十万日元
单店日均营业额为六十六点五万日元
最高的店铺销售额为九十八点四万日元
虽然较之前面三天
单项数据的跌幅在百分之二十以上
甚至单店日均营业额比伊藤洋华堂集团时期还低九万日元左右
但是这个成绩已经是远远超出了付凯的心理预期了
毕竟最近是有伊藤洋华堂便利店竞争
附近又还有其他便利店的竞争
在如此高强度的竞争压力下
想要跟伊藤洋华堂时期单店日均七十五点七万日元是绝对不可能的
在公司原本的分析研判中
做出的预判是单店日均营业额在四十到五十万日元左右
现在第四天
没有了促销活动加持
但是还能够有这个成绩
已经是超出想象了
即使后面还会跌超
大概率也还能保持到单店日均五十万日元以上
看来顾客对七杠幺幺便利店的品牌认可度还是极高的
这个成绩
付凯都有种想要立刻向董事长报喜的冲动
不过考虑到已经是凌晨了
他只能跟员工一同欢庆了
与付凯等人的欢庆场面相比
同在东京的伊藤洋华堂便利店株式会社的气氛就显得异常沉闷
全岛国范围
便利店日均营业额为五十七点三万日元
单店最高营业额为八十七点二万日元
这个单店日均营业额比七杠幺幺品牌时期的降了十八万日元
这也就罢了
最触目惊心的是东京及周边区域的那一百家门店的统计数据
单店日均营业额三十九点八万日元
最高营业额为五十九点二万日元
相比起更换品牌前
单店日均营业额腰斩
这个营业额数据比之罗森便利店
全家便利店等品牌都更低
看到这一连串的数据
会议室内铃木敏文及木村泽野等高管全部都毛骨悚然
个个神色是异常的难看
坐在上首的铃木领文面子冷峻
沉声说道
营收数据大家都看到了
我们遇到了最大的危机
客户对七杠幺幺品牌的认可度比我们预想的还要更高
我们的客户到店量也少了一半以上
根据公司一些员工的观察
七杠幺幺便利店的客流量比我们的高出一大截儿
消费者只是看品牌就直接站队了
随着铃木敏文不断的讲述
会议室内的所有人心里都不是滋味
许多人都已握着拳头
咬紧牙关
心里面那叫一个憋屈和不服
他们在座的大多都是公司刚成立那几年就进入的元老
要知道
七杠幺幺便利店品牌是他们费尽心血塑造出来的
当初为了塑造七杠幺幺便利店的品牌
公司策划了多少活动
耗费了多少人力财力物力
处理了多少的困难和危机
他们很多人一直以来都想知道消费者对七杠幺幺便利店品牌的真实认可度
但是却没有有效的调查统计方式去确定
而现在
他们终于能够体会了
如果七杠幺幺便利店品牌依旧是他们的
那他们绝对会兴奋自豪的睡不着觉
但是现在
这个自己等人养育大的孩子
却被别人夺走了
成了对付自己等人的最强烈的武器
这是要多残忍就有多残忍呐
之前有多自豪和骄傲
现在就有多心痛和憋屈
太他喵的无耻了
该死的米国鬼畜
终于有一个高管禁不住纷纷的骂出声来
八嘎
土匪
一个人开了头
其他人都仿佛是找到了情绪宣泄的出口
纷纷是破口大骂
坐在上首的铃木敏文本来是最终会场秩序的
但是这一次罕见的对躁动的会议现场放任不管
任凭会场乱糟糟的
要不是因为坐在这个位置上
他也会跟其他人一样失态
五分钟过后
嘈杂的声音逐渐弱了下去
一阵砰砰声
感受到大家情绪好转了一些
铃木敏文用手指重重的敲了敲桌面
提醒大家
所有人下意识的坐直身子
脸上的表情再度恢复正常
目不斜视的看着铃木敏文
大家的情绪都发泄了一些
但是我们公司的危机还没有解决
如果这次危机不尽快解决
让七杠幺幺便利店站稳了脚跟
继续接收品牌财富
那么我们的危机还会继续加大
现在我们得马上想出解决办法
铃木敏文话音刚落
坐在他身旁的木村泽野站起身
说道
铃木社长
楚军
从东京区域以及其他区域的对比
我们可以直观的看出差别
在其他没有七杠幺幺便利店的地方
我们虽然更换了品牌
但是各项数据下跌的幅度在百分之二十五左右
而这个数据实际上就是对七杠幺幺品牌最忠诚的客户
因为没有了七杠幺幺的品牌
他们都不再进店
对于这部分客户而言
不管我们内部做的再好
他们连店都不进
他们根本看不见
针对这个群体
我们必须做好宣传工作
让他们知道
我们就是原来的七杠幺幺便利店
只要来了我们伊藤洋华堂便利店
就能够享受到跟原来一样的服务
买到跟原来一样的商品
当然了
我们也不能对留下的百分之七十五的客户乐观
为什么还能够留下百分之七十五的客户
我们都得看的明白
其中有一个很重要的原因
是因为七杠幺幺便利店没有开到我们那些店铺附近
消费者在没有选择的情况下进入我们店里
这部分消费者意识到我们洋华堂便利店是原本的七杠幺幺便利店
那么就有很大的概率将他们留住
再看看东京及附近区域
那一百家门店附近都是有七杠幺幺便利店直接竞争的
我们的客户流失一半以上
我们剩下那不到一半的客户
肯定也有随机客户
以及从罗森便利店
全家便利店等店里抢了的客户
如果我们没有过去三天的开业酬宾活动
那么知道我们过去的客户会更少
我们的营收数据肯定比现在还少
我们现在最需要的是时间
需要足够的时间将我们原本的忠实客户
全部转化为对伊藤洋华堂品牌忠诚的客户
我们得让我们原本的客户知道
哪怕我们不再是七杠幺幺
我们变成了伊藤洋华堂
但是我们依旧是他们下班或放学后妈妈的味道
是深夜归家时路边喘息的港湾
我们依旧是他们情感的支柱
给予他们回忆和美好的
不是表面上的七杠幺幺的品牌
而是我们无微不至的服务和始终如一的热情
说到最后
木森泽野情感爆发
扬起拳头
发出了歇斯底里的呐喊
会室里先是一阵沉寂
紧接着在铃木敏文带头后
响起了热烈的掌声
木村泽野眼眶通红
他眨了眨眼睛
重新坐下后
一言不发
怕有些同事没听明白
铃木敏文将木村泽野的话进行了概括
木村君的观点很正确
七杠幺幺便利店对我们的威胁性很大
但是他们拥有致命的弱点
那就是店铺还比较少
他们还没有站稳脚跟
想要接收我们花了十年时间塑造的品牌价值
还需要很长的时间
而我们也缺乏足够的时间去将原本的客户重新汇忆聚在伊藤洋华堂的品牌下面
铃木敏文话音刚落
一个高管便站了起来
发表自己的观点
社长诸君
我去过十多家七杠幺幺便利店实地勘察过
他们虽然在极力的做好服务
但是他们的服务质量还是不够稳定
这是人才体系和培训体系薄弱的原因
岛国七杠幺幺便利店的社长付凯是一个能力极强的人
能够在短短两个月内
从无到有开发一百家便利店
我十分佩服
但是他们的人才储备体系薄弱
这个是不争的事实
我有调查过
七七杠幺幺便利店现在的培训中心依旧在高强度的运转
加紧时间进行人才招聘和紧急培训
就是为了尽快进行扩张
我建议从这方面入手
拖延七杠幺幺便利店的扩张
同时打乱他们的部署
比如对七杠幺幺便利店挖人
将他们现在的店员和员工挖过来
嗯
我们正好已有门店扩张计划
虽然这些人的素养不一定能够达到我们的标准
但是哪怕挖了两百个人
就能够让现有的七杠幺幺便利店运转出现大问题
而我们只要将这两百多个人分散到老店当中
替换出一到两个老店员去开设新的门店
这样我们的服务质量影响不大
江口君这个办法不错
我赞同
有高管附和着表态的
紧接着
又有一个高管站了起来
发表自己的意见
除了人才储备体系薄弱外
七杠幺幺便利店的商品供应体系还不稳定
我们如果能够打断他们的商品供应体系
哪怕只是打断一部分
消费者一次两次都买不到心仪商品
那么肯定会对七杠幺幺便利店心生失望
就有可能转投我们的店
便利店的商品种类高达两三千种
七杠幺幺便利店跟我们店的供应商都一样
我们全部断掉他们的商品供应渠道肯定不现实
但是选择一部分的话
以我们公司的体量
还是可以做到的
我们甚至可以让母公司出手
毕竟母公司旗下除了我们便利店之外
还有大卖场
超级市场
折扣店等等
加在一起的话
对供应商的影响力很大
压迫部分供应商对七杠幺幺便利店进行断货
肯定是能够做到的
还有
鲜食
饭团之类的商品
是消费者的急需品
一日三餐
学生和上班人员都有需求
如果部分鲜食断供
能够最大程度的给予七杠幺幺便利店打击