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感谢您的收听第214集。
小兰，
你说的送丝袜是这样送？
李凤梅还是不太懂？
刘勇却大笑，
这不是换着法子让人多买衣服吗？
看李凤梅和刘芬不懂，
夏晓兰就挺耐心的解释。
我们店里有没有超过168元一件的衣服？
丝袜不卖，
想要的人就要买够168元，
随便他们买什么都行。
一次性总金额满168元就白送一双丝袜，
这比满168元直接减10元，
还有刺激性，
能一次性花168元买衣服的，
有没有10元的优惠力度都会买。
一双丝袜虽然才卖10元，
可它在商都是紧俏商品，
带给人的心理价值并不仅仅是一张大团结。
目前蓝凤凰还没有单价超过168元的衣服，
最贵的就是陈锡良大力推销的那款羊毛大衣，
夏晓兰摆摊时卖140元，
一挪到店里就坐地起价卖158元，
这就是单价最贵的衣服，
现在店里也没这个款，
不管顾客买什么。
至少得两件才能凑够168元，
两件衣服能赚好几十块，
一双丝袜的成本不过几块钱，
送出去就送出去呗，
现在是送丝袜，
夏晓兰以后还准备多搞类似的促销，
送化妆品、
送钱包之类小东西，
要不是没有电脑操作，
她还想在店里搞购物积分，
手写就算了，
太麻烦，
不好统计，
是给刘芬和李凤梅两人增加工作量。
等到白珍珠发电报说又凑了100双丝袜，
用火车托运过来，
夏晓兰就笑，
哼，
等收到丝袜，
我们就可以搞这个促销活动啦。
两张海报贴店里，
一张贴门口去，
时间上写的是2月20号开始春季酬宾活动。
海报在才刚贴出去，
就有顾客询问，
原来有几个人打算买衣服的，
临时又反悔，
决定20号再来。
当然这样的顾客并不是太多，
毕竟不是人人都想要免费赠送的丝袜，
一双丝袜要10元，
免费赠送的要买满168元，
前后的数额差距不小，
自然要考虑一番。
好在店里不仅有女装，
还有一部分男装，
一个人买168元的衣服舍不得还能给家里的男人买。
店里的男装数量少而精，
衬衣和西装都是好质量，
一套西装也有100多，
再添个便宜的衣服，
想凑够168元还不容易吗？
白珍珠发过来的丝袜如约收到，
2月20号正式开始搞活动，
可把夏晓兰三人累得够呛，
生意还没赶上年前。
大卖的那一茬儿，
到了晚上一盘账，
营业额从八九百飙升到2000多，
丝袜才送出去10双，
一共才几十块钱的本钱，
营业额多了1000多，
利润多的是好几百块，
几十块钱的赠品又算啥？
刘芬和李凤梅这才明白夏晓兰把丝袜从卖改为赠送的原因，
搞活动为了啥？
不还是为了赚更多的钱吗？
就和我们摆摊儿，
有人要讲价，
你钱数上不少，
却送围巾或者手套给他们。
李凤梅总算是想起这一茬儿，
萧晓兰点头，
对，
但也不能随便乱送，
只买条裤子，
不送丝袜给他干嘛？
买168元了，
我们的利润有保证，
送一条丝袜也不值多少钱，
丝袜的魔力没那么。
但它能诱导人多购物，
本来买了百来块衣服，
一想不如再添几十块，
还能免费拿一双丝袜。
也有人特别想要丝袜，
但自己又买不了那么多衣服，
咋办？
拖着亲戚朋友来，
大家买衣服的总数凑满168元即可，
反正送一双丝袜由着你们自己协商着怎么分配。
营业额是明晃晃的拉高，
就证明夏晓兰这促销方法可行。
海报上打出的50双丝袜送完为止，
其实这次备货就有100双，
要是生意好，
丝袜基本上是无限供应的。
这些套路八四年的人还不知道，
真以为只有50双。
营业额提升，
夏晓兰就想着安装电话的事儿。
她原本以为是多花点儿钱的问题，
也做好交几千块钱初装费的心理准备。
但去电话局一问，
人家就问夏晓兰家是什么级别的干部，
她是啥级别呀？
房主于奶奶是个扫大街的老太太，
她和**妈都是个体户。
在八四年安装座机电话，
和钱无关的电话的线路不够，
各个城镇职工家都要安装电话，
把电话局的人杀了也办不到啊。
夏晓兰也没和电话局的人抬杠，
在她的香烟攻势下，
有人才好心给她科普了下安装电话的条件，
要安装电话得有线和号。
所谓的线，
就是指外面的电话线路，
一个线盒里大概有15条线路，
还必须留出一根备用的，
万一哪条线路出故障，
这根备用的线路就要马上派上用场。
于奶奶家所在的这一区域，
15条线路有没有都用完不好说。
各位领导干部家安装电话的用途总比夏晓兰这个体户强吧？
不仅是线路，
每个地区的电话号码也有数量限制，
电话号码在电话局。
局的机房里所剩不多的号码为啥要拿给夏晓兰用啊？
这事儿就算找胡永才帮忙都不行。
夏晓兰安装电话的计划暂时落了空。
其实她要是真的想找人，
剪彩时出现过的侯秘书或许能办到。
为了安装电话去找侯秘书，
值不值呢？
侯秘书看的是邵光荣的面子，
邵光荣是因为周诚和康伟的关系。
夏晓兰觉得还是绕得太远。
于奶奶提醒她。
隔壁巷口不是有个公话，
你给别人留那个电话，
公用电话当私人座机用。
夏晓兰亲自小跑着测验了下距离，
5分钟内能跑到，
她决定就照着由于奶奶说的办。
这时代，
打个电话跑5分钟，
接电话又咋地？
打电话的人可能花了一两个小时才拨通，
多等几分钟也没有关系。
公用电话装在一个小隔间里，
有个中年妇女就负责喊电话，
某家的谁谁谁来了电话，
她就扯着嗓门大喊一声。
夏晓兰时不时给拎两兜国光苹果或者带两包糖去和喊电话的程阿姨套近乎，
没两天就和人混熟了。
程阿姨磕着夏晓兰带来的瓜子，
技术娴熟的往外吐着瓜子皮儿，
只要你在家呀，
我肯定能让你把这电话接。
生，
你要是不在家，
我也用纸条给你写上。
别人说了啥，
谢谢程阿姨，
先别谢，
喊电话一次5分钱，
大家都这么收费，
你这钱还是要出的，
这是程阿姨的正当收入。
喊人接一次电话5分，
夏晓兰岂会赖这个钱？
您放心，
我肯定按规矩来。
夏晓兰掏出两张大团结，
您先把钱预收了，
以后慢慢扣，
先存话费再接电话的，
现在还真没有。
程阿姨也有点儿惊，
附近人都说夏晓兰和刘芬是于奶奶家的穷亲戚，
忽然冒出来就是为了于奶奶的房子，
这些邻居还不知道蓝凤凰存在，
胡永才老婆也不可能乱说。
程阿姨见夏晓兰出手大方，
心里骂那些人胡说。
不霸道。