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大家好，
欢迎收听新一期达达尔文节目，
我是那个今天觉得录音棚特别特别亮的蛋蛋，
大家好，
我觉得我可能又要迎来一位崇拜的嘉宾的青青老师傅啊，
为什么今天乐云鹏特别亮呢？
是因为今天我们请来了一个达档尔们的新的嘉宾，
他呢是一个光头，
然后整个点亮了我们录音棚是吧？
我这个光头呢，
就是第一个补光效果特别好呢，
咱这个夏天散热特别好，
介绍一下嘉宾啊，
老卤人称老鲁鲁西张，
你知道吗？
我刚才想如录节目，
我要唱一首歌叫鲁脸队露西西，
什么意思呀，
叫鲁西张，
然后我第一次听这名字之就想起这首歌提西鲁和鲁西西，
我年轻的时候的确有人真的吗叫我鲁西西，
因为我叫鲁西张嘛，
对，
然后有人叫我鲁西，
很可爱，
一首歌送给大家，
反差特别大，
您看。
活人吧，
你这么老一光头是吧，
太好，
还是叫我老鲁老，
然后那个老鲁你要不自我介绍一下我，
我自我介绍一下，
我这个人呢，
也比较跨界，
然后呢，
我自我认为啊，
我是一个比较爱学习的人，
然后呢，
以前我自己觉得我还挺有意思的一个人，
然后后来呢，
就创业吧，
就特苦逼，
然后就搞得老，
很严肃，
然后得想一些严肃的问题，
商业模式，
来龙去脉，
怎么回事儿，
眉头紧锁，
然后这个创业公司吧，
对吧，
大家也比较辛苦，
然后事儿也比较多，
就这两年我感觉到可能更成熟一点了吧，
然后呢，
咱们今天的主题不是创业嘛，
其实我可以讲就是我也算是一直在创业上走的人呢，
我也特别开心的，
能够就是有这么一个机会，
跟我们很多的走在创业上的人一起啊，
去做一些分这个节目，
不是这风格，
就是说你就直接说啊，
我教你，
我觉得啊，
之前你们来在你搭档问这帮嘉宾特别low，
尤其是范金哥。
怎么想的，
你怎么能这么怼游戏是吧，
基科就是咱们节目风格了，
我接着介绍我自己吧，
就是我做过电商，
然后做过平台，
然后最近这几年一直在做教育，
然后在做一些大家都在看好的新的赛道，
然后就很义无反顾的就入了坑，
然后也被大家称作有的时候比较傻，
就是比如说卖了房子去创业啊，
但我觉得我还是比较认真的一个人啊，
然后呢，
也有很多的很好的朋友，
就我觉得我运气特别好，
比如说我我生孩子是吧，
你你几个孩子一个我我生了俩一男一女，
那是那双胎了，
对，
然后我我一摇号，
我能摇俩，
就就就我觉得我其实挺挺幸福的，
我也挺知足的啊。
然后呢，
就是从工作上来讲的话，
大家对我的这个标签吧，
就是跨界，
然后我我开了这么30多期思董会，
也也跟诞总一样，
是我跟大概有几百个CEO聊过所谓的商业模式吧，
啊，
对有些事儿有点自己粗浅的认知啊，
然后。
我其他其他也没啥，
就是像我们节目不要这么谦虚，
老鲁呢，
是这个司董会领域啊，
我觉得是一个很高逼格四董会的这个专家了，
然后他也主持过几百场四董会，
然后我呢，
其实参与过两场啊，
然后感觉确实收获很多，
你知道主要被撕得很惨，
而且呢，
老鲁还一个标签是跟咱咱俩另外一个叫樊星哥那黑胖子原来是同事，
然后后来，
所以你今天有压力吗？
我有个屁压力啊吧，
这个节目呢，
是给一些想创业和再创业的听友回答一些创业相关问题的，
老鲁的专业在于哪儿呢？
老李专业在于教育领域，
今天呢，
我们的一些问题呢，
可能更多的会涉及到一些教育相关的一些问题，
青青老师傅，
开始你今天的表演吧，
开始好的，
我们第一个问题啊，
呃，
提前说一下，
如果大家有相关创业的问题，
可以在我们的公众号回复提问，
就可以把你的创业相关问题提上来了。
好，
那男别说话了，
始那为什么会有人说我是男生呢？
好奇怪啊，
然后我们来看我们今天第一个问题来自思南，
他也是我们这个线上的店长课的一个学员啊，
也是在做这个教育，
做的还是蛮好的，
他说关于素质教育培训这一块，
未来有没有什么政策风险，
比如说音乐、
美术和体育，
然后第二个就说怎么看美术教育培训行业的发展和变化，
还有就是是否可以分析一下素质类教育培训机构出现的一些特征和问题，
我觉得这还现在专业人士回答来，
B人就不先说了，
别人主要没得说，
我先声明啊，
就是说其实我从业这几年下来也不能算资深，
咱们教育行业有一个特别显著的特点啊，
就是说什么样叫一个有品牌的教育机构，
你去看他，
他们第一个标准叫说不是你的规模多大，
或者品牌多想，
是叫时间的沉淀，
就是很多教育，
人家已经走过10年，
20年，
30年，
那些人就真的是大咖，
我呢是偏重所谓的这种科学教育啊，
就是里面包含机器人啊，
创客，
但是我们我自己做过。
店我也做过校长，
我教培机构，
我们其实现在素质类的都在范畴之内，
所以呢，
我我有一些信息，
我觉得我还是可以回答，
首先我们先做一个分类啊，
就是说我们把它大部范畴先分成教培行业，
教培行业呢，
可能一大块是语数外，
剩下的叫素质教育，
也就是唱流跳舞，
琴棋书画，
包括现在机器人编程都在里边，
然后呢，
这个领域里面我们能够看到一个明显的分界线，
它就是说现在第一个这个行业红利期啊，
我们就要正式开始，
就是去年这一年啊，
咱这个教育部发的这个政策文件是历年最多的，
是，
其实是一个教育改革的大年，
那么这里面就有很多限制性的条款出来了，
那你涉及到咱们这个政策风险，
比如说啊，
你现在教育机构你开在三楼以上，
那消防就有问题，
比如说你家长要报课对吧，
人家要求说不得超过3个月或者6个月，
那咱们教育机构基本上是靠现金流活的，
都是预收款，
很少说收几个月的，
人家就是说一收最少是一年，
甚至一交好。
几年，
那这也不让你收了，
对吧，
那你你原来可能投30万，
这买卖就能赚起来，
因为你账上有钱，
虽然结转是亏的，
但是你账上有钱能发工资，
能交房租，
但是现在你再进场，
你就得翻倍啊，
要不然你根本就进不来，
然后然后这里面呢，
我可以这么说，
就是现在素质类的这些教育机构，
我可以讲这大数啊，
呃，
至少百分之六七十以上没有做到，
说我按照法规的要求来这么收钱，
就没法查他这肯定不是按照三个月收的，
但很简单，
这是一个必然事件，
就是你们家小没问题，
几十个家长，
100个家长，
但是如果你们家有500个家长，
他一定会有人有退费，
对吗？
一定会有，
他是个概率问题，
然后这里面你的校长如果有点二没处理好，
他就投诉你，
他只要投诉你，
他就说你们家这件就说这件事儿，
因为你们都有合同的，
这合同早就签了，
我跟工商举报你好吧，
绝对不是小事啊，
这就是很简单的政策分析，
就是典型的啊重要的事儿，
但是在很多教育机构老板心目中，
并没有把它当做一个很重视的事情，
那这里面政策法规的分。
点啊，
我举大概我看到的有这么多，
比如说你的这个面积有没有达标，
像语数外你有没有办学许可证，
你的老师有没有教师资可证，
你的学生的预收款，
你的消防，
你的物业，
这有很多都是有条款的，
那北京现在就是说它属于在政策的一个指导一线的范围，
所以在去年我查了好多机构，
我身边我就知道有那种比较大的啊呃，
连锁店很多的，
他甚至要关掉很多个店，
因为就解决不了，
直接就关掉了，
那你这个事儿，
你其实就是说突然死亡是吧，
你处理不了的，
然后呢，
而那属于不可抗力了，
然后呢，
各地呢，
其实不太一样，
像我们去西安呀，
这些地方呢，
他这个政策下来啊，
你会发现在咱们地方上执行的力度啊，
他是看情况，
有的地方执行的比较严，
有的地方执行的松一点，
所以有的地方它真的就是去查素质类的，
他关了很多素质类的，
那北京呢，
我觉得像比较合规，
就是他呃把握这个政策是比较标准的，
所以他也去我们的校区看，
然后我们说我们是教创客啊。
编程，
嗯，
他就只看你营业执照，
工商，
但是如果您是语数外，
他就比较严格，
但是外地呢，
他可能就我管你是什么，
你只要是教育机构关啊，
别跟我废话，
你限期啊，
一个月你要达标，
你到三楼以下去，
你说那老板说我上哪找你去，
还有一层，
还有一些就是说，
比如说经营环境的啊，
那你比如说这个广告，
广告方向的，
你不能用这些极端词，
这些其实别的行业的，
尤其快销领域的可能比较知道这个，
第一教育行业这帮老师原来就是老师出身的，
哪知道这个呀，
这个校区开起来很可能就广告有这个问题，
甚至比如说就像照片，
校区里面拍一些照片，
它涉及到肖像权有很多的，
那这些东西你你可能是属于小事儿，
但是一旦举报，
因为原来政策宽松的环境下可能没什么事儿，
但是现在整个政策环境是趋严的，
那就有人要管你，
只要有人举报你，
有人说这个事儿他就要管你啊，
这里面比较呃严重的就有一个导火索，
就是他这个连锁机构，
它是有退费问题啊，
嗯。
然后其实我们大家看都觉得说没这么大问题，
也就是说就算有退费，
你处理几个月，
然后后面这笔资本的钱到了，
因为他基本盘还是可以的，
包括他的现金流，
然后呢，
这其中一个家长报警了，
报警了，
然后这事儿一下就大了，
一下大了他就很快，
大概就是半个多月，
一个月，
这这事就整个全面崩盘，
有可能资本也不投了，
对，
就这全部都歇菜了，
所以他这个呃，
政策风险，
我觉得除了就是说你要看清楚教育部的这些东西之外，
你要理解它，
同时还涉及到经营环境层面的啊，
各个方面的，
那这里面呢，
我们简单说就是说，
呃，
音乐美术体育呢还好，
但是呢，
我是建议大家早点开始去看合规的事儿，
就人家没查你，
并不代表这个政策不往下落，
我们政府一般都是说先小范围试点，
先把风口浪尖的项目拿出来先约束你，
然后只要定出来这规则，
理论上人家没说我们只针对语数外的，
所以我认为迟早有一天是要到你的素质教育去的，
但是这个执行力度是3年2年还是马上。
这个你要知道已经开了头了，
因为法规制定出来就可能去执行它，
那你早点去规划这个事儿是没坏处的，
有道理对吧？
所以这个是第一个问题，
就是说政策风险的问题，
第二个就是美术教育培训行业的发展和变化呢，
我们先做一个大的范围，
就是说素质类的，
我认为是一个红利期正式开启了，
因为你看啊，
举个例子，
本来这个像这个体能吧，
以前呢，
我们觉得说呃是一个素质类一类的，
就教培机构的发展，
但是你看学校，
像北京的很多小学，
他在就是升学的时候，
他是把它放到分儿里面去的，
还有综合素质评价那些东西，
体育的比重是在增加的，
也就是说原来是说他可能选性的，
现在就直接是硬性要求的了，
所以这个一定是对行业是利好的，
对吧？
呃，
就大家可能说啊点招什么，
这个特招取消了，
并不是这样的，
它是把它变成一个硬性要求普及进去了，
反而是有好处，
所以这个里面我们可以看到，
就是说如果你把它拉到10年20年语数外的这个市场呢，
已经进入到什么。
阶段就是洗完牌了，
就是一个是我们前面提到的预输款啊，
这些问题，
小创业者你根本就别想这事儿了，
所以以前你看，
呃，
校区说我们的明星老师跑了，
自己开教育机构了，
今天说实话这个问题没那么严，
老师也不想您自己开一个试试看，
您开不起来，
我跟你说，
所以这种语数外的还好啊，
但是素质类的呢，
从大方向上来看，
你去看语数外这批从业者，
他们也在布局，
他们要现在拓科了，
拓什么呢？
拓家庭教育，
研学游学，
营地编程，
他们在拓这些啊，
所以他如果原来这个行业活得很舒服，
他何必呢，
他为什么要去做这个事儿，
其实弄研学、
游学也是为了拉高客单价，
就原来我收一年的钱，
现在收不了了，
只能仨月半年呢，
我一游学也是一年级设计不专业了，
我得怼一下，
你现在说了不少，
这个第一个叫行业布局，
就是说我去大的方面上做一个规划，
还有一块儿，
其实它起步它也不是一下就把这壳拓出去，
他们可能一开始用刻耗的方式，
就是你这个结转，
实际上。
非常重要的，
你去从那个行业的体量上去看，
小企业，
小的教育机构，
它这个结转速度很慢，
甚至它结转不过来，
我举个例子啊，
您现在每个月收50万，
然后您每个月只能耗掉十万的课，
你就收吧，
收的是挺开心的，
40万人负债嘛，
哎，
对，
然后呢，
这个钱呢，
您放在账上，
有的老板比较作，
就去干别的事儿了，
然后呢，
你永远都耗不掉，
有一天你发现你们家校区装满了有500个孩子，
然后你要欠人家家长要要耗掉的钱能达到1000万了，
然后你就想来想去，
你耗不掉它，
你最佳的选择就是跑路，
所以教育行业不是经常会出现跑路的情况嘛，
它是那那个那两条线它没有交错过来，
它是越走越开，
越走越开就窟窿越来越大，
有一天他根本就不可能补上了，
他就跑路了，
当然也有一批是专门就奔着这事来了，
为为了跑路，
然后人家就是说刚开始就没准备往后交，
就开校区啪弄特别好，
然后一两年把钱一一顿收，
收完直接跑。
所以做教育的校长应该都很羡慕做健身房的，
反正健身房是这卡之后都不来了。
对，
人家不来人，
这个不行啊，
你还得让他来，
所以这个就是他们一般会拓客这方面，
他会说我先开一些赢，
你不是账上有1万块钱吗？
要上我的语文课对吗？
然后我A一个属性，
啪，
给你耗掉五千六千，
我就结转了，
这个是他的第一步啊，
然后第二步是说这个方向是不是可以变成一个全体系的内容，
那我就开始破壳了，
它是分个阶段，
那么客单价很可能也并没有提升，
它可能分了两个校区，
但是它的核心其实我认为是在呃，
扩品类做布局，
以及课号效率上去提升，
所以你去看那些大品牌，
它的课号的这个速度和的和它的课号的这个前置的效果就往前移，
你从那个波段上去能够看到小机构客号往后放，
大机构，
他可能您刚交完钱还没缓过神，
那家长说啊，
怎么卡上又没钱了，
要续费了，
这就是他健康度很好，
但这个对你的运营能力要求很高了啊，
所以这是关于这个怎么说呢？
就是说胶片行业的发展变化，
我们刚提到拓客这一块的，
整体上我觉得是向好的，
但是没有大家想的那么那么快，
就。
就是呃教育你一定要把它拉长，
你可以布局五年10年，
如果说您不是说在呃这块深根系做一个市长，
做好客户的细节的体验，
老师的培训，
这些细节落不下去的话，
对你来讲也不是说一个非常好的赛道，
我可以说我现在toVC,
或者我骗哪个投资人的钱，
我很快赚一块钱，
这个行业跟这事没关系，
就是从行业本身来讲，
我觉得是整体上说是要向好的。
嗯第三个问题就是说呃素质教育类的机构出现的问题啊，
特征简单说就从咱们这个方向上啊，
科技教育类的包括什么呢？
科技教育有机器人，
有乐高，
后段就是颗粒，
颗粒是大颗粒小颗粒，
然后到后面有机器人啊，
1V3什么之类的啊，
我们偏后段，
然后还有就是那个编程类的，
编程类也分软的和硬的，
用开发版的和硬套件的，
然后创客类的，
包括科普类的，
比如说科队长呀，
始足鸟这样，
它是呃，
做个实验结个金啊，
伸个波呀，
这一类的，
我儿子科学队长是吧，
都算在这一类啊，
这一类现在的特点就你可以最对比一下，
就是原来的传统的这些。
所谓的传统的教育啊，
他们成熟的地方就是他们现在不足的地方，
也就是说课程不标准，
师资非常的混乱，
然后也有很多，
我就不说谁家了，
对其上课的老师可能今儿是一个老师，
明儿是一个老师，
你一问还没毕业呢，
还在大学呢，
然后他上的课可能是一个理科的课，
你好像说的是我儿子，
那不是，
反正反正就是说这个事儿啊，
我不认为他是错的，
您的课程标准化到这样的人都可以交付课程效果那是可以的，
但是还有很多教育机构这个事儿他都没有做到位，
就是家长对你的这个课程产品的购买过程中间他是有预期的，
你交付给他的承诺也是有边界的，
那您交付的东西有没有达成标准化，
是这个行业现在比较大的一个问题，
那就很容易出现很混乱的局面，
尤其是说你自己的体现还没有搞出来，
你就放加盟了，
加盟商就就就放飞自我吧，
这个就容当摊弄，
容易出现问题啊，
然后所以这个是第一个就是说容易出现的问题。
二个特征和问题，
就连在一起的有一些就是说产品还是不够成熟，
你像我们第一批啊，
我记得是前年新媒体是发了一个叫行业图谱，
呃，
叫创客教育行业图谱，
你去看里面95%的全都是机器人啊，
当然这里面标志性的事间就乐博乐上市了，
那其他家就代表了这个行业已经陈述到一定阶段了，
对吧，
那他们是什么？
就最早韩国人的这些这些机器人套件拿过来，
它是原来你看海外这个市场，
你看到maclo做的非常，
他是C端消费很好，
就家长觉得是个玩具，
我买回来了，
但是在中国你光这样不行，
这就也能牵扯到乐高，
就乐高这公司我觉得特可惜，
就丹麦人到现在还不把这个市场当做一个教育市场，
他觉得这个装备市场或者玩具市场这块儿啊，
我给你说一内部消息，
丹麦那个乐高已经联系这个大姐了，
他们其实想把他们下边儿的这块儿弄成体验式教学了吧，
因为他们应该是今年把北京总部撤掉，
然后全面去上海。
然后我觉得啊，
就。
这里面因为我还有朋友给他们做过咨询，
就乐高中国的这个战略是他们帮着做的，
我我也了解一些内部的情况，
就是这个代表了什么，
就是海外和国内的市场不一样，
但是我们国内的发展阶段，
很多都是依托于这种有教具的，
有硬件的，
然后他们是第一波，
那这些呢，
它就有一个问题，
就是说你容易同质化，
比如说我们俩都开个乐高加盟商，
现在它那个颗粒的专利也过期了嘛，
对吧，
也还一堆山寨的，
他产品真质量真是没法比拼，
多多上，
但是但是呢，
我现在开个这个标准化到这个程度了，
我们找一个普通老师就能上，
但是呢，
没有什么壁垒，
它是平衡点，
你知道吧，
隔壁我也开一家，
你们家有套件，
我也有套件，
那咱俩怎么办？
打价格战，
所以它已经有一些红海出现了，
但是您再去看一二线肯定已经有红海了，
他们在干嘛，
他们在升级，
他要打人工智能的概念，
做创客，
做编程，
但是三四线可能还没有吧，
所以它这个中国太大了，
所以市场是分层的，
所以这里面就是说它的特征和问题呢，
它在不同的市场。
出现的方式是不一样的，
但是整体上来看，
它属于早期，
它的课程有很多种不稳定的地方，
师资是行业巨大的问题，
它的套件偏向于同质化，
然后呢，
行业里面的服务商雨后春笋的崛起了，
然后这里面有很多可能过两天黄了，
没有后续服务了，
对吧？
然后这个从业者进来的人很多可能根本就不是教育行业的人，
只是看好这个方向，
所以专业度也是个问题啊，
所以这里面其实我认为也是需要大量的培训在里面，
不管是运营管理的还是专业度的啊，
所以像那个北师大有些课前做的不错啊，
就是关于儿童心理学的，
就是我们这个行业啊，
偏科技的就很多，
真的做的还不错的，
老师很认真，
也很热爱孩子，
但是他真的是缺乏系统化的教学方法的训练，
这是大学给他的，
他没上示范，
他上的是嵌入式内专业，
那你就需要要补这个，
这个还是很严肃的事情，
他做不到，
那就确实需要补补这个课，
所以这个行业大概现在出现的特征和相关的问题是这些，
如果是作为我们加盟商也好，
还是开店的开业者也。
呃，
我觉得你要归结到最后还是在人的身上，
就是不管是师训还是说你的这个这个管理方面的校长啊，
再往下分，
你分教学，
分教研，
分教务，
分市场，
分销售，
对吧，
这些人每一个角色你是不是能担当，
所以如果您要从业啊，
我们自己看到加盟商里边黄了的和没黄的原因很多，
但是如果从人的属性上去看，
如果这哥们儿自己他能上课，
他活下来的概率还挺大的，
就特神奇啊，
他在这儿跟家长自单呢，
刷卡，
然后过一会儿家长说，
诶，
你怎么上课了，
叫小没老师你知道吧，
他好歹还能把这事儿应付过去，
还能活下去，
但是这个人如果本身就不是这个专业的，
他真没辙，
招不到老师，
他就只能退费，
所以所以第一步都迈不过去，
所以这个行业就是说生存期也可能是一个比较大的，
你说的可能散一点，
所以能不能这么理解，
就是说现在的素质教育，
如果加盟商能够解决授课的问题，
在前期的话，
其实它的生。
冲击率更大，
还不是这样的，
就是授课实际上很重要，
呃，
但是你会发现一件事情啊，
就是说，
呃，
大家把授课浓缩到一件事，
叫DEMO课，
就是试试听课，
这个试听课他决定了家长报不报课，
因为转化率嘛，
对，
但是这个试听课对他来讲，
如果他花足够的时间在上面，
他是能解决好的，
但是他的体系课，
那可不是说我突击两天能搞定的，
这是需要老师各方面，
但是这个事儿在生存期，
他只要前端的市场和销售足够好，
试听课也不出大毛病，
最起码先活下来，
我我懂你意思，
我懂你意思就是说那他后来挂是因为没续费了，
口碑，
但是好在哪？
但是前期他能先办一波，
对就有个什么好处呢？
消费者是比价空间比较小的，
比如说乐高，
咱是有的比的对吧，
但是您要是编程的或者什么其他的，
这周边也没什么机构，
您要不然就学，
要不然您就别学，
比如说像就咱们比如说别的地方，
就大兴有一块区域，
我我昨天刚从那过来，
当地就俩乐高机构，
然后那个。
前台还爱答不理的，
就很简单，
为什么会这样，
你别挑呀，
你要上，
上不上您上海淀去呗，
30km你开呗，
就那点事儿，
所以它这个市场的环境也对他的服务造成影响，
但是有一第一件事，
就是说他有一个红利，
就是说这个区域，
如果消费者对这个事儿的认知度，
我特喜欢编钱包，
为啥他给其他行业打广告对吧？
那这里边其实家长说我想学这个，
但我不一定非要学你家的，
但我有这个认知了，
那我就会看我周边3~5km有没有这样的教育机构，
很可能目前只就两家，
或者就一家，
就比如说我们从消费者成熟角度来讲，
也就周边比说有3万家长，
我们假设有10%的家长，
他认为孩子应该要去学这样的课程，
那这10个他肯定要报的，
那就是无非报谁家，
如果只有一家，
那他就报这家，
没有比家那也是OK的，
所以他也有一些这样的所谓的红利在里边，
所以我觉得就是创客教育在三四年市场应该还算蓝海，
对吧？
啊，
非常难是吧，
我觉得机器人教育，
编程教育。
还都是在蓝海阶段啊，
明白，
甚至你像我们在北京，
像上周做的这个项目是，
那就纯一线，
有点基础的老师才能搞得清楚这是什么东西，
但是我一直觉得，
就比如说我在一个四线城市吧，
干了一个创客编程啊，
您别干这事儿啊，
你听我说您会陪他，
你听我说就是干了这个，
我当地招不着老师怎么办呀，
你当然招不着老师了啊，
啊所以所以你说我会培，
是因为这点是就是四线城市还没开始嘛，
那那个蓝海就不是蓝海啊，
就是说一线城市这个事儿，
你在当地现在弄一乐高其实挺好的，
甚至你现在在当地开个数学班都挺好的，
你知道吗？
就是现在学科类的下面他们再下沉三四线真的非常棒，
就是他用双师的把成本降下来以后，
老师非趁当地说白了，
那个助教是什么定位，
就是能盯着家长把科课作业完成的，
这效果是不会差的啊，
然后他其实成本是降下来的，
因为他双师的模式，
或者其他录播课直播课的模式，
那其实对当地来讲，
他可能。
当地的社会阶层，
包括他的出口还都没有达到你们这些所谓的素质类的这个阶段，
人家弄个数学不是挺好吗？
啊，
这个可能是更应该先选的项目，
因为之前大家尔文有一个人问问题，
说我在一个三四线城市干一个什么什么的一个AI教学的这个项目靠不靠谱，
所以我一直觉得他就是解决不了人员老师的问题，
是的啊，
我现在就要到我们的这个客户啊，
就是也有一些我们二三四线的这个店里去啊，
我在当地看是这样子的，
就是说你要招的老师是二三流学校的，
您千万别招那名牌大学毕业，
留不住，
留不住他待遇啊，
他朋友圈他受不了，
他们同学都特牛逼，
他每天说我去，
我这每个周休一天，
周六日全无，
每个周六日还特别累，
然后工作时间又长完了，
我初入这个行业，
我又没有教学经验，
人家校区不可能把孩子现在甩给你，
让你去做，
因为他这个收入是基本工资加绩效，
还有一块很大的是课号收入，
您现在不可能有课号收入。
对吧，
那你要漫长的时间下去，
可能才会有这块收入，
他就熬不住，
所以我说您别找太好学校的，
然后呢，
他们家一定是当地的，
就他就是家乡宝得回家的那种啊，
然后他们家最好也不要有太大的经济压力，
然后他在当地的稳定性好，
这样的老师呢，
您还得警惕，
说您培养出来他会不会被被挖走啊，
真的现在就是我们行业里面有人找我，
我说我不干这事儿，
说我要找的老师是说打比赛的，
就是能够做项目式的，
然后参加过比赛，
你想那国家级的这种大赛一年就这么一两次，
那是拿时间烧出来的，
而且一个校区能参加这种比赛的孩子也不是那么多，
他是靠营来实现的。
这种履历的老师，
你看，
呃，
基础课是没问题的，
然后带班没问题，
补课没问题，
比赛辅导没问题，
项目式教学没问题，
综合的这种教学能力都有业务骨干，
人家说我我花3倍就吧，
你有吗？
能不能给我，
给我说我知道是谁，
我也不给，
我说这事我不干啊，
但是这个是市场需求。
所以这里面就是说师资实际上是在当地，
你要解决好它真不是一件简单事情，
那你就不要轻易去上那种你hold不住的课，
不是课不好，
是你hold不住啊，
那你可能就要从基础的开始，
你是从培养的方式，
还是你挖别人的方式，
你得看你当地的实际情况。
第二个就是你当地的那个AI是吧，
你能干别人能干，
那并不代表你能干，
你要知道他们家能干，
他们家就是搞师资培训的，
人家不缺老师，
对吧？
但是你可能干不了这事儿，
人家可能就是当地的一个公立学校的老师，
就是教科学课的，
我们会员单位就有这样的，
然后人家在学校门口开一培训班，
没毛病啊，
虽然法规有这个要求，
人家说这阵子更多我不干了，
对吧？
但是人家在学校有一堆粉丝了，
人招生不用愁了，
人就在学校打比赛，
打了好几年名牌老师，
明天人家出来做一个AI机构，
一点毛病没有，
一开业就300，
所以如果我看了抖音加盟了一个AI机构，
大概率是挂对。
因为你没有经过1。
产品匹配就是你当地你能干什么，
你其实没概念，
你是逮着什么弄什么，
你觉得好当然好，
我们都觉得好对吧，
那臭豆腐也挺好吃的，
那生鲜也也挺好吃的，
但不一定适合你，
所以这里面盲目性是比较强的，
所以这个下回这样的嘉宾别请太就太正统了是吧，
不是他正统就插不上话呀，
根本没法反驳他呀，
就没有出演的机会，
就是我就别说了呗，
下回就是要别他要别信我老挑一个，
那我挑鲁西西，
我第一次我这样，
我少说说太专业了，
我说什么都是不对的，
就是之前他还能随便说两句，
对，
大不了被怼吗吧，
现在连怼的机会都没有，
就没话，
你怎么咱们下一个下一个下个问题你不还是插不上话吗？
你看问题啊，
看我觉得这个我觉得回答好广呀，
基本上就把大口，
不过他是我听过最专业的一个最详细的回答。
那我们就下一个问题啊，
然后请听题严肃一点，
因为前面太正经了，
整期节目真的觉得我录了一下就感觉像语文课，
然后这个匿名，
这听友说孩子教育现在已经是红海了，
还有的做吗？
或者有哪些其他年龄阶段的教育是比较有前景的，
随着5g的到来，
做哪些教育品牌会比较好呢？
必着先说啊，
没说主要一会儿要怼的素材来。
首先我觉得5g到来啊，
不会对整个线下教育有什么样的特大改变，
因为其实现在4g和WiFi已经能解决双师和在线教育呢，
其实它就是快了，
现在也不卡，
我觉得5g到来可能仅仅会解决的是什么呢？
就是大家在上课时候使用的终端问题可能会变，
有可能你现在使的是ipad，
过两天呢，
你可能使的是AR眼镜，
VR眼镜，
或者是一个全息投影。
啊，
已经这样了，
然后呢，
让你觉得这老师更真实的在你这个面前给你讲课，
那对于教育的核心呢，
还是一个课程质量和课程的体系，
就是说到底我教什么，
学什么呢，
其实5g到来呢，
你看啊，
原来互联网到来之后呢，
它可能解决的是什么呢？
就是英语这样的类目，
他可能能在线化了，
但是他并不能解决的是什么呢？
就像老鲁做那种创客教育，
他很难做双师在线，
因为他需要动手，
然后还有呢，
像踢球啊，
旱冰啊这种东西，
它也很难双师，
然后他就有体验嘛呢，
其实5g的到来的可能会有一些品类适合的去做到线上，
以前可能带宽不够，
不适合，
现在可能适合了，
但是呢，
绝对像那种体验类的还是在线下存在的，
那么这是我们觉得5g到来的一个变化，
然后再来说这个什么年龄教育是这个比较有前途的啊，
这个之前呢，
我跟老鲁啊陆过一期带你创业，
老鲁回答这个。
的问题，
那你让人家鲁西西说我鄙人一定要先说体现我的个知识渊博性，
不验你力体，
你的知识转化能力比较强，
所以我我只是说从大的逻辑上来说啊，
就是什么人的钱最好挣，
首先呢，
我觉着就是两三岁孩子和这个小学三年级以前的孩子，
这个钱是最好挣的，
然后为什么他们钱最好挣的，
因为大家呢，
家长啊，
都怕输在起跑线上，
而且从一个数据上体现的，
就是说学历越高的家长越愿意为下一代子女付出这个教育成本，
一般最高的可能占到这个整个家庭收入的50%以上，
所以呢，
我觉得这两块钱最好挣，
因此呢，
比如说你做一些这个阶段孩子的一些素质教育，
可能直接就是收韭他了那种，
但是呢，
再往上为什么三年级以后就不行了，
青青你是不是三年级以后就没考过100啊是吧，
我想想啊，
因为我三年级转学，
就三四年级转转学，
转学之后就没有考过100分儿。
你知道吗？
不是因。
给你转学，
因为我四年级转了，
就是转过去上五年级，
咱俩一样，
难道不是因为转学的原因所以考到100，
是是因为啊，
这个三年级是道坎儿，
三年级以下的课程啊，
更多呀，
是什么呢？
就是大家都能考100，
然后呢，
只不过谁马虎就考不到100，
谁不马虎就能考到100，
但是三年级以后的拼的**是智商啊，
然后学习能力啊什么的，
你说吧，
真是，
所以呢，
就是你后来发现你再怎么努力，
然后四年级你也跟不上了，
我一直以为是因为我爸妈给我转了学，
并不导致我跟不上课，
新的学校的节奏太快，
是不是你长得太漂亮，
追你的小男生，
没有没有没有没有，
那是你没见过的小时候照片，
我小时候很好看的，
但是节目下我给你分享一下，
那不是这些话题，
赶紧赶紧，
照片你都有，
你哪来的，
我之前也被人分享过，
然后咱就是说啊，
就是所以呢，
就是说在这块儿啊，
很多孩子可能从三年级以后啊，
就学业压力会越来越重，
他要想这个。
小升初的时候能考一个好学校，
然后或者初中升高中的时候考一个更好的高中或者大学的话，
他就得钻研，
能干嘛呢，
他就研语数外去了，
你知道吧，
五年级我就开始报英语班，
就一直开始，
你五年级才开始报呀，
不是我之前就没有去报班儿，
就是你是上课嘛，
然后五年级之后父母才开始给我报，
回家验验血，
看看是不是新生的真的语言啊，
我插一句，
一定要早，
是不管是不是学科，
我是建议就是说如果大环境是这样，
一定要早，
越早越好，
我觉得我们小时候那报班还没有那么的疯狂，
没那么疯，
实际上疯狂就是我在开始大报班，
其实我在高中的时候报的会比较多，
现我儿子这一代，
包括就是算00后吧，
基本上呢，
就是你会发现他从三年级以后更多的偏向语数外的课外辅导呢，
这种小班课现在有很多K12教育就是基于这块儿做小班课，
一对一或者一对多，
在这块儿呢，
家长呢，
可能更加希望能够通过语数外的提高。
让学生考一个这个好的学校，
而忽略了就是德智体美劳全面发展，
所以在这块儿呢，
如果你不是一个专业的教育机构的话，
想挣K12的钱还是比较难的，
而且K10这块儿的政策多变，
然后就比如说刚才老鲁第一个问题说的就是以前你三层能教学，
现在三层就不让你教学，
还有呢，
比如说你一个教学空间能承揽多少孩子，
每个人享受多个平米，
这都是有规定的，
所以呢，
我觉得真正的专业化的团队玩K12是有可能的，
但是你要是一个不是那么专业，
就是觉得想挣点钱通过教育的话，
我建议你别碰这个K12，
然后呢，
再往后呢，
还有什么呢？
还有就是职业教育，
或者是就是毕业后的这个像蓝职场教育，
蓝翔那是职业教育，
然后还有呢，
像这个职场的这样职场的，
然后呢，
那些呢，
都是一些互联网公司在干了，
现在主流群体，
所以呢，
我觉得就是他回答他这个问题，
建议他切的是这个0~9。
吧，
也看在哪到师，
后来你补充吧，
啊，
首先那个我我不喜欢匿名这种形式啊，
你干嘛不说你是谁啊，
这我们你都知道我是谁，
这不是人家匿名儿，
是因为我们这个同盛问题的时候没有名儿，
所以首先就是这问我觉得问的不对，
什么叫现在已经是红海了，
还有的做嘛，
这思维有问题，
哪有海啊，
现在吧，
这个行业您只能说有没有蓝池塘啊，
蓝池塘就是它是一个细分领域了，
就是咱们所谓的叫熵增的概念，
它原来是大一统，
越来越复杂，
越来越个性化，
这是他们的趋势，
你要想弄个海，
你说我在干一新东方，
你还是别想，
这事儿不太不太现实，
也不符合创业者的这个脾，
这就简单说啊，
现在我看到的就是说你在不同的市场里面，
你会看到整个行业在大量的做细分的产品，
你的创业定位，
你千万不要去做大的了，
你一定要找一个小市场，
你把这小市场。
做的一个小垂直的小头部已经够你的了，
你要挣多少钱呀，
是吧，
你它不是一个说那种要敲钟的项目，
我觉得这个东西看缘分还得对吧，
还看实力，
看时机，
所以这是第一个就是说蓝海，
我不觉得有海这事儿存在。
第二个呢，
就是说你看比如刚才戴总提到这个职业教育这一类的，
你我会看到这个市场的丰富度越来越多，
比如说有一堆海外回来的，
它就特别细分的产品啊，
我有一堆啊四大呀，
非常的这种公司管培生啊，
把它卖给你，
人家本来也需要我帮你晒，
然后卖给你很贵啊，
然后呃，
这里面发现你海外回来的海归你是不适应，
对吧，
我们有值钱培训，
人家这也叫值钱，
对值钱人家蓝翔也算，
之前他的细分市场也分很多类的，
就是你是从学前，
比如说到3岁之前，
6岁之前，
每个年龄段就能分出来一大堆，
他是按年龄来分，
这个维度就有很多，
然后这里面还有跨来跨去的，
比如但总说我们家孩子现在五年级不爱上学，
不爱上语数外，
您现在该干的是该补课补课。
但是你作为一个老爸，
你有些事儿做完了，
三年级之前或者学前之前，
你要解决孩子学习动力问题，
所以你看我会看到一些教育产品，
他是说我们是搞情商培训的，
我们是搞家庭教育，
还有演讲培训，
对，
但是我跟你说我的对手是谁？
我是语数外，
哇，
你的对手是语数外，
对他说你们的孩子在学科上出现问题了，
就是出了大问题，
比如说厌学或者非常的逆反，
到我这儿来，
我能够在情商培养或者性格管控上面做新的培训项目给他，
他我敢包学习成绩操，
那不让进了吗？
不一样，
不一样，
不一样培样，
他是，
呃，
有些心理学这些东西在，
所以他说我的竞争对手是语数外，
是这样的。
所以其实你会发现，
就是我们对教育的认知，
对他的看待方式也在迭代，
以前觉得孩子你就刷题是吧，
考高分，
现在说还是刷题考高分，
那人家愿意啊，
愿意这不一样，
或者他知道这个整体的感觉是什么，
就上那个节奏点，
所以你像这种教育产品。
你很难把它现在添到哪个品类去，
它非常多元化啊，
所以我就举个例子啊，
就是我们海淀不是教育资源比较丰富嘛，
我可以这么说，
咱海淀什么教育资源没有对吗？
您只要孩子够可以，
然后钱足够多，
老老妈是全职，
您请院士来上课请得到呀，
是吗？
没有问题。
所以我看到了一种现现象，
就是有孩子在小学阶段，
人家这一年不上学，
人这一年人家不就语数外嘛，
那我就找语数外机构，
我还有的挑，
然后你这义务教育一个班那么多孩子，
一个老师，
你就是再有责任心人叫什么说初入职场的教师叫我要普度众深，
干了三年的老师说只度有缘人，
没办法是吧？
着我笑点，
学校是这样的呀，
你那么多孩子，
我我不给你定规则，
对吧？
我给你个性化辅导，
因材施教咱也做不到呀，
确实是奖义的理解老师是吧，
但是到校外寄录去。
你愿意一对一，
只要有钱有时间，
我跟你一对一，
你说还真是是吧，
那天我吃一高端饭馆，
边上俩大姐啊，
说我们家孩子不上课不上学，
我跟老师说了这个月不去了，
然后我靠，
就在家补课了，
我真有，
我不能说是具体啊，
就是反正人家就是说不就语数外嘛，
咱这一年我不去学校上课，
我不是腾出大量时间吗？
那我就一对一把语数外搞定很容易，
而且孩子学的特开心，
而且不是说你们班整个是这个速度，
他是个标准化教学，
有的孩子学的慢，
你得跟上，
有的孩子已经吃不饱了，
你也没办法让他等着，
他是不是不可能，
说完没脾气没办，
但是您这孩子今天学的好，
咱们加点餐没毛病，
这孩子学的慢没事儿，
咱们就慢慢学，
是不是能做到，
但整体下来，
他是不是最终效果要比你的好，
我举个例子啊，
比如说现在大家说一个人学习，
大概你学的这个课有15%是新知识，
85%是老知识，
这种反馈是最好的，
就是你成就感是最强的，
您这15%在学校标准课程里面可能。
能体现出来吗？
这是不可能的，
但是呃，
这种校外培训机构是有可能的，
对吗？
只要咱们懂这个业务，
就有可能做到这种程度，
那就发生这种情况，
说我们家长说我不使用你们社会公众提供的教学产品了，
我们自己搞定，
我们家全职，
我一年刷出来30万，
他也能参加高考什么的，
他报班就行，
家长跟我这么说就是，
第一咱得跟学校关系够好，
咱孩子有学籍，
不上学没毛病，
明白，
第二咱得知道学校要什么，
咱孩子回去上课的时候照样年级第二，
第一，
第三，
因为学校最后还是要荣誉的，
我们家孩子德智体美劳什么都好，
还能有科技营什么，
这营给你拿荣誉有什么不行的，
有毛病，
学费没毛病，
都交着病，
这学校是有分工的，
这一个学校的孩子为批孩子，
这批孩子是解决咱们考试那成绩的问题，
这批孩子是玩社团的，
这个班那个班这个社团，
那个社团，
这活动很多的，
比赛很多的，
他都有分工的，
所以你看有的非趁的学校，
他说那个您是拉。
琴的，
对吧，
这事儿得去随缘，
今年咱们音乐社团呀，
缺一小提琴，
缺一个刚好有这个进来了，
但是您学这个，
明年我们不缺小提琴，
保不齐，
这事跟你没关系了，
对吧，
但是咱大面上还是要再掐尖的，
是那种学习好的，
对吧，
所以他这个教育产品的，
呃，
就是颗粒度会变得很小，
但是你像在这种地方是个案，
但人家能做到，
就是说我完全不在学校，
我在外面考培训班，
我全部都会搞定，
这是个极端案例，
但是这个是我看到的所谓的小趋势，
就是如果说放到后面这个5g的事儿，
它其实可能会在教学场景上面带来一些辅助的效率上的提升啊，
你说这个5g倒是可以啊，
对，
他就是说我觉得这个行业应该是说越来越个性化，
就有一天可能说，
呃，
我作为一个家长，
我有可能性啊，
采购各种不同的教育产品，
点对点的给我的，
但是生了双胞胎注定输在起跑线上，
那这个压力肯定成本一下，
大宝那第二个观点就说到说这个就是哪些教育比较有前景，
我觉得我没法。
去回答这个问题，
但是我觉得在每个赛道上，
包括语数外你都有很大的机会，
但是前提你在行业里面要扎得足够深，
你懂家长，
懂妈妈群的需求，
然后你知道什么是好的教育内容，
好产品一定最后会让你在收入上有所体现，
但是如果您的这个教育内容本来就是个伪命题，
这事儿是不可能的啊。
然后再涉及到第三个问题，
就是关于5g啊，
我观察的一个现象，
我觉得挺可怕的，
就是我们这些年的这个环境的变化，
我觉得带来很大的一个变化，
就是说我举个例子，
我们家小朋友学那个学汉字和学英文，
就是APP，
那个APP多少钱呢？
50块钱，
然后叫全自动，
就是你给他就行，
他游戏呗，
他就玩，
然后他就一天哪里不会点，
哪里一天只认6个字，
然后人家靠没有人教他，
他自己搞定了，
那就玩游戏，
你就玩游戏可以玩社及到电子产品啊，
我倒是不是特别封闭，
就是我会限制时间或者怎么样，
这是作为一个奖励啊，
就你今天表现好，
你可以学会儿汉字，
但是。
有个关键点是这样，
我在三线城市承诺这个家长一年教你认识1000个字，
收你5000块钱学费，
但是我们大家都有手机，
我们都可以APP上下载这个软件，
都可以叫这50块钱，
50块钱也能做到一年学这1000个含字，
价差100倍，
他就把有些品类直接就切没了，
而且这个东西传播是完全靠口碑啊，
他获客成本很低的，
它它是场景化，
是你要比如说我们出去玩是吧，
吃饭了，
吃饭了我们家孩子闹，
或者怎么怎么样拿出来学汉字的，
旁边小朋友说我也要学，
家长说这什么APP我也装一个50块钱马上就刷了，
马上就交掉了，
而且我还看到一事，
他别幼儿园嘛，
然后今天回来那个电路就是那种纽扣式的啊，
它不是那种焊接，
也不是插线纽扣式的一个绣子，
然后人自己搭出来一个闭路，
就是一个闭环，
然后灯亮了或者是分享，
我说还不错啊，
我学的还挺高兴的，
反正也不要求怎么样，
我**后来才知道，
人家那个学校是用个机器人在叫，
那个机器人是录音的。
然后他跟我说，
爸爸这个机器人，
好多小朋友问他问题，
他就回答不了了，
我心想当然当然是了，
那个语音录，
但是老师是干嘛的，
老师是发教具的，
对吗？
这个课程的产品的标准化真的可以做到很好了，
关键是人家就那一机器人，
孩子还是能学点啥，
我们作为幼儿园的家长，
不可能说要求那么高，
但这个产品成本很低啊，
对吧？
这些都是因为跟网络，
跟硬件，
跟它的产品标准化有关联的，
它带来很大的一个变化，
也就是说这些东西我觉得就是，
但总刚才讲的就是，
比如说我现在教孩子焊接这事儿，
咱真得面对面教，
要是拿着屏幕教你把你自己对吧，
烫翻在地，
我也无能为力啊。
所以，
所以有一些东西是可以通过数字化，
所谓的游戏化的，
哎，
可以在知识点上做反馈，
闭环，
做产品迭代的，
这些东西我看到一些人在做，
而且我觉得可能未来的潜力是很大的，
但有一些我们需要面对面看着对方的眼睛，
需要去做一些实际的事情，
这些。
信息交流我觉得还是需要面对面的，
那它会带来产品上的一个分化，
它会不一样，
那具体是什么，
可能就跟我们当年4g它上来的时候不知道一样，
5g我觉得可能也会不太一样，
至我们现在还没有看到这样颠覆性的产品出来，
好吧，
这个太专业了，
来到下一个问题吧，
不要不要做过多点评，
下一个问题我觉得我们这个节目的感觉整体上升了了，
他突然觉变成了一个一份有干货，
然后没有那么多笑声的节目了，
啊，
没有机会笑了，
我觉得这个真的回答好专业啊，
我我突然觉得我对教育重新理解了，
然后我刚刚在讲的时，
你是对你家里对你的教育从心比对，
就包括我小的时候在学校是一个怎样的单位，
然后我在补课班儿里面，
我是一个怎样的单位，
有了重新的这个感觉，
我以前其实没有，
这就是老师为什么不喜欢你的原因吧，
老师**学习不好，
又不多才多艺，
就到哪儿都排不上了，
就是老师挺喜欢我的。
但是我现在真。
是觉得就是在我们那个时候的学习成本，
或者说学习东西的资源还是匮乏的，
我觉得你看我们刚才说那个就是电的那个东西，
我们只有上课的时候，
老师会拿几套东西大家一起，
你要知道我刚才说的这个东西啊，
也就是近三五年嗯，
才出现在是是这个迭代的速度啊，
真的是很快的，
而且它这个加速过程，
因为它的基建，
我们有制造业的这样一个基础，
我们有大量的理工科的这些人和大量的师资的这样一个储备，
它的产品研发和迭代，
它的数据量，
因为你你看我这边还有好多做C端的，
他就是我的课程迭代是通过线上的这个反馈来做，
很他磨课不是以前的磨课方式了，
以前是说啊，
今天我像我的以前校区就是今天上课，
上课老师再累，
我也得开教研复盘会，
然后孩子有什么问题，
然后咱们怎么改进这个课，
怎么改PPT，
改视频，
这个速度一下被切换成另外一种方式在迭代，
这个东西带来的变化是我觉得无法去预期的，
就就别说咱们小时候了，
就我们家孩子可能5年前也没有这样的东西啊，
这个就是一个时代，
我觉得带来新的东。
是吧，
所以你看都说接下来就是国内最火的就是教育跟健康嘛，
这两个行业，
我觉得很多人都会说啊，
什么红海蓝海，
其实好像我最近接受所有人，
不论他是做什么的，
他都会跟我说，
我们这个行业越来越难做了，
你发现没？
就是每年都会有人去这么说，
但是我这个是一个森维法则，
就是说每个行业都是面临着20%的人挣钱，
80%是这样，
一直有这个迭代，
迭代迭代这个，
这个我理解它就是个湖面，
这地方有个坑儿，
很快水就会把它浮平了，
谁先看到这个坑儿，
它是个很小的一个细分领域，
那您现在赶快进去做就好了吧，
他不会说说我这儿有一个大盆地，
然后这个海水过来，
这样的机会我觉得越来越少，
是我我觉得这个教育这个专题来有意思啊，
下个问题下个问题听下个问题正好也是我感兴趣的啊，
这个听友说这个教育行业的关键性因素是什么，
这个问题其实咱们。
刚才也都聊过了，
但他后面的问题说的是说产品在其中占了多大的比重，
在教育行业做产品经理有前景吗？
我先提示一下，
这里说的产品可能不像咱们刚才说的产品，
可能就是课程产品，
他这里指的产品可能更多是比如说APP，
或者说网站，
或者说网页，
这与用户交互的这个工具，
然后是这样，
我站在一个这个资本的角度来说，
就是说很多的这个A轮后企业啊，
都面临着发齐权的问题，
因为你会发现这个像A轮后期要想招到更牛逼的人，
他就得把股权变成期权，
然后发出去给人家一些期权奖励。
然后这个课呢，
我还特意听了听，
有一个老师讲说，
比如说教育领域呢，
他什么最重要的，
还是课程最重要，
内容最重要呢？
他比如说同样的期权啊，
我青青和老鲁呢，
一个青青负责运营，
老鲁负责课程研发，
我呢负责这个APP做这个功能体现，
那可能我们仨人同时这个公司是发50万股的基础这个期权，
但是呢。
老鲁他因为是它这个权重部门嘛，
所以它权重呢，
就是在50万股乘以1.2呢，
像轻轻呢，
运营可能是相对低一点儿的，
那就是乘以这个1.1，
然后我呢，
做APP仅仅是功能体现，
为你们两位大哥大姐服务的，
我可能就乘以0.8呢，
这个就是一个教育类型公司发期权的一个模式了，
那从这个模式来看的话，
你就能看出来，
呃，
一个教育公司什么东西是最重要的，
重要的可能不是说工具的体现，
最重要的也不是说运营可能是还是课程本身，
所以这个教育行业可能它权重最大的是课程，
但是你要换一个行业，
可能权中国的大的可能就是技术人才了，
那都不一样，
那鲁西西呢，
第一个问题吧，
就是呃，
教育行业的关键要素是什么？
这个话题比较大，
我觉得一定要分领域啊，
或者怎么样，
就简单归结就是一个要素，
就是人啊，
因为你不管是前端所有的东西，
还是说运营策略，
还是选品类这各方面，
最后。
都是是吧，
这是最核心的，
我就只能是是这么先回答第二个产品，
其实我们要先界定它的定义，
它的范围，
我们现在要看对谁，
如果tob这个产品可能是一套整套的加盟的体系，
包含了服务，
包含了体系，
包含了培训产品全部都有，
那你往小了说，
你哪怕是个活动课，
是个DEMO课，
它也是个产品单元，
看你怎么去界定它。
所以说呢，
这个产品在中间占的比重，
你可以说诠释，
也可以说很重要的一小部分，
这个问题其实也是真的，
就是没法去太详细的去，
不过我可以说一下综合就不仅仅牵涉于教育行业啊，
你我就是做了这么长时间连锁加盟这块儿啊，
我发现一个最大问题，
就是说真正导致一个关键率提高，
就是很多的品牌，
大家都说很多人关店，
很多人看不成，
核心不是因为选择点位，
核心也不是因为这个，
这个像是一个快招公司怎么怎么着的，
或者是这个项目的好坏，
你就会发现啊，
你比如说老鲁做一个快招。
公司的教育品牌，
他这种人也能把这事儿干起来呢，
你比如说你像我呢，
比如说去做一个全聚德，
我这种人也干不起来，
原因是我不懂，
餐饮呢，
我觉得核心还是在谁干这个问题，
也就是说任何一个行业，
不管餐饮还是教育，
还是美容啊什么的，
所有的事儿呢，
其实你会发现这个品牌管不管你有没有良好体系，
然后品牌怎么样，
核心还是看来你招的是什么样的加盟商，
它的执行能力，
它的管理能力，
它的运营能力强不强，
就比如说答案查，
假如说都说它是一个崩了的品牌，
对吧，
很多人都过店了，
那他们也有没观点对吧，
那没关的是为啥呀？
那可能就是那个没关的，
他干这个一方水果茶也能行，
干喜茶他也能行，
所以呢，
我觉得这个线下的生意啊，
核心在于谁干，
而不是干什么的问题了，
还真是，
你要说这个，
我还必须要剖出一个点，
就我们前两天的这个课程，
就是店长的课，
里面有个学员啊。
就是我发现他特别优秀，
他优秀在哪呢？
他是某个小组的组长，
线上的他就非常准时准点的去卡作业，
然后邀请每一个人，
其实我们并没有说他一定要去这么做，
但他就想要把这小团队做好，
然后自己在里面就是发起讨论交流，
然后把那群，
就是那小组带的特别好，
成绩也特别好，
后来我想说这人不一般啊，
然后我有一问同事才知道他其实也参加过我们线下的这个沙盘课，
然后你会发现某几个人会在整个学习班里面非常的突出，
然后你再看他做的项目，
包括他做的作业，
作业特别好，
然后你会看他的项目也非常成熟，
然后你就会发现，
诶，
好像他不论做这个还是他做别的事情，
还是他给别人去做指点思都非常的清楚，
我觉得这个是做任何门店的非常大的门槛，
所以其实你知道就是我们看到这点之后啊，
就大姐看到这点之后，
你知道我们做了一个什么样的一个方向的改变吗？
就是说我们从2017年开始啊，
觉得诶给这个用户找到更多的我们筛选过的项目是不是就可以了。
因为当时很多人都怕被骗嘛，
那后来发现你即使这样的话也是有人不赚钱的，
那怎么能解决这个问题呢？
最好的方式其实是在他在加盟任何一个项目之前，
你想开个店，
对吧，
你去听听课程，
我教你怎么去开店，
怎么选址，
怎么运营，
怎么招聘，
怎么管人，
你再去开，
你不管开什么，
起码你成功率高了，
所以我觉得这个才是核心的，
所以我们其实就是创前教育和创后教育，
我其实就想做成一个线下连锁领域的蓝翔技效啊对，
这个是有价值，
我觉得我可以补充一下，
因为就是说我之前开四董会，
我有一个很重要的维度，
就是说一个话题角度还是要多一些，
就换个角度，
嗯，
我们首先说为什么产品重要，
其实不是产品重要，
是产品交付，
交付完以后它产生价值，
它才有重要的点，
你这金矿在内啥没人买，
这个没有价值，
在他的产品要交付的，
那我们就说这个角度上是说我们做了一个为社会解决问题的一个服务，
或者。
一个产品它在什么时候产生价值了，
那我们就要去分析它的这个链条，
对吧？
你比如说我们有一个品牌在做招商，
划一帮人坐飞机，
坐火车，
好在里面拼有没产价值开始了，
然后你们把这产品拿回去，
还招招人，
开店，
装修还没有，
我认为还没有，
然后培训老师啊，
一直到什么，
因为你的本质是什么，
你是教育，
我认为它产生价值的那个关键节点是在说孩子跟老师上课的那个课堂，
这个产品才最终交付了，
这是最重要的，
他当然有个教学环境在那里啊，
有个教室，
有有教具装备电脑，
但是这个地方才是产生价值的真正的地方，
也就是说你这个地方如果孩子没招来这个没对接上，
孩子不听没对上，
老师不会讲没对接上，
总之他有一堆问题在这个地方要解决好，
这是整个我们所有做了一堆事情，
花了这么多钱，
花了这么多精力产生价值的关键节点，
在上课的现场，
把这个知识给到孩子身上，
孩子学到了一些东西，
这是他的关键环节，
那这个环节的交付。
你要倒推它涉及到至少两个两个方向，
一个方向是产品本身课，
第二个是谁在教，
他不仅仅是老师一个人在现场，
这个人他背后还包含了我们的培训或者一套系统，
对吧？
所以在这个层面上我去认知他，
就是说呃，
他的产品在这个环节上去看他的话，
首先产品的价值本身好的课程它一定有它的价值，
我身边有这样的啊，
干了八九年赔的要死，
把店都赔到最后只剩一两个人了，
就根本开不下去了，
但是他的内容足够好，
他的粉丝是认可他的，
他现在全线上啊，
人效也很高，
对吧，
然后忠诚度非常高，
有口碑，
有转介绍，
有续费，
没有问题，
它本身产品是让你这个这个这个教育内容能够长期活下去，
最核心的一个东西就他一定是没毛病的，
但第二点说是什么人在通过一个什么系统去交付这个产品，
他的维度就比较多了，
人是核心要素，
是要落地的那个环节，
但是这个人在他们家就能交的。
好在你。
人家就教不好，
就涉及到你的系统，
你的绩效，
你的考核，
你的培训机制，
这一系列的，
你的标准化操作到什么程度，
有没有还放一些百分之二十三十让老师去发挥自己特长的，
那这些东西是我们在整个大家去加盟一个品牌，
或者我自己开一个你要去解决好的问题，
所以他我觉得是至少分这两个方向去去探讨这个问题，
就是换个角度去说这个事儿，
嗯呃，
第三个就是产品经理，
产品经理是这样的，
就是我把它放大一点啊，
我们再换个角度，
就是有一天你从一个体系里出来，
你产品经理的概念是说我在一个体系里面扮演一个角色，
对吧，
有一天你从体系出去了，
那你依然是不是还有竞争力，
我看到的就是有市场的，
专门帮别人做地推，
做招生的，
这是一个行业了，
然后还有专门做销售的是吧，
这一般也会晋升到校长和关单比较厉害，
校长也会分两种出身啊，
教学出身的校长和销售，
销售，
然后呢，
产品经理，
我看到的他其实跟行业体量，
就是我们说出去这件事儿上跟体量有关系，
有一些人他就说。
你们现在要研发一套课，
OK,
我可以帮你去搭这个产品线，
因为我自身，
因为我专业，
因为我有很多经验，
我帮你来搭这个东西，
它是可以做所谓的这种啊，
叫即插即用的一个第三方的，
但是有些职位可能就做不到，
那如果说你要这个事儿变成真的，
你的行业就不用太小了，
对吧，
就是你这个赛道如果说没有那么多购买方，
你是没有这种就业机会，
或者这种订单需求的，
他太小了是吧？
这里面是第一个角度，
第二个就角度就是说产品经理你是一个非常泛的概念，
其实你有线上的和有线下的，
那么线下的产品经理他没这个概念的，
他是谁呢？
他是教研总监或者教学总监，
他们对课程体系是有话语权的，
他要调整这个东西，
对吧？
线上的话，
我们就偏互联网的这个逻辑了，
所以我觉得呃，
你要去分析他的话，
可能线上的这批可能更偏咱们原来it行业或者互联网行业，
跟其他的这种产品是比较接近的一种方式，
那我关注的是说你这个赛道上，
你这个产品经理，
你的这个赛道是不是一个增量。
以及你是不是能够说跟真正的用户产生关联，
你才有机会去理解什么叫客户需求，
以及把你的产品做好，
那这个还是偏互联网运营的一个思路，
那如果线下的话，
你就是一个校区的教研总监，
或者总部的一个教学教研总监，
也是大逻辑是一样的，
你是不是能够跟客户接触到，
以及为客户去呃定制出或者开发出合适的产品，
这是两类方向。
第三个就是说你的行业的体量，
以及你的发展空间，
有一天你是不是还有更多的选择，
因为产品经理你说前景是什么，
前景就有一天我是不是可以自己创业，
或者我自己去兼职，
去有一份收入是吧，
或者有更大的平台要要我，
如果您这个行业是往下走的，
你还是别进去当产品经理了，
再努力也没有用，
你要更努力还才能留住你做礼品公司的产品经理，
所以这个这个产品经理的逻辑我是简单是这样去去区分他的，
我觉得对，
说的有道理，
就是我觉得咱俩啊搭配录这个节目，
那简直是珠联璧合，
你知道吗？
真是猪，
你们有没有？
真想咬你一口，
但是我是回你，
这是怎样的心情呢？
想咬你没听过那个梗，
知道了你你，
但是你是回民，
就是说有有铁，
只有我才能去做做是吧，
好吧，
所以我觉得今天啊，
这个一个小时节目很快他回答了这个问题，
三个很都很深度，
是的，
然后之前有黑胖子就回答不了这么深度，
我觉得回那个就是有回答问题有套嘛，
我我觉得你可以又在习得一种新的解题的方式，
就就一本正经的好好说话，
那就差不多吧，
我觉得这些节目可以了，
所以我还想问很多大家，
有可能只能下一期了，
所以今天的互动留言问题就是大家如果想从事这个教育领域的话，
还有什么问题可以在节目辖提出来，
这个大家觉得光头老鲁是否对我们的节目蓬荜生辉呢？
是吧。
大家如。
如果觉得老鲁不错的话，
就打个66666，
然后我们下周再邀请鲁西西来我们这里做节目呢，
今天就这样，
最后还是说我们的斯洛来结束本期节目，
然后那用我们的8为你铺大姐创业，
下期再拜拜拜。
还有一个最后的小贴士就是如果你有一家门店，
目前有门店经营的问题，
比如拓客问题，
产品的分类问题，
包括产品销售问题，
你可以在单点创业公众号回复开店，
然后获取我们开店相关的课程。
那如果你现在正在做你的抖音号，
或者你有一家门店，
想要了解抖音的宣传方式，
你可以在我们的公众号回复抖音，
你也可以了解我们最近的抖音课程，
是蛋蛋亲自讲的哦。
谁能帮我在节目里面报复老板，
我就觉得谁特别棒。
员工有话敢说说，
估计也就只我这一个。
跟你不。
熟跟你熟了叫老板傻逼，
老板没有，
现在没有这样了，
不要老给我贴这种标签的，
上期还这样呢，
那也没录节目，
说那是发自内心的感感慨，
跟那跟嘉宾说，
你知道我们老板多傻逼不？
诶，
我这种从来都当着老板面，
我觉得有的时候有可能人家也说的是真的对，
我从来不否认他说他自己都说自己傻逼，
是不是，
老板每次都说我傻逼，
我傻逼行吗？
我傻逼我承认我傻逼，
那你开始开始，
然后我刚还想说什么什么来着，
我想说我说你傻逼，
我都当着你面说对吧，
我背着你从来不说你傻逼，
那我呢你呢，
你好好想想吧，
好好想想吧，
对，
好吧，
反思一下老板，
咱俩这是咱俩的不一样。
走过初识你的地点，
揣着多天来的期盼，
如果我不能再次把你遇见，
我会日夜期盼。
我不是为岸的经人，
我正认吸引我的是你的脸。
在这阴忍的夏天，
冰淇淋里面，
谁愿意孤单为伴？
我的心情总是失落。
我懂，
女孩子是矜持的，
你的耳机里到底听的是什么？
有没有我熟悉的歌，
我想发现你的。
淡淡的是我没有你的照片，
只好写出市游泳馆大厅的里面，
我们不见不散，
明水专门转，
不修，
关键没有另外口。
我在红绿灯下面等了你很久，
你是否常笑道口走？
我不是油嘴滑舌的人，
可知19岁的天真，
不满皱纹的城市都在因为你而变得越来越。
青春，
我的心情总是失落，
我懂，
女孩子是矜持的，
你的耳机里到底听的是什么？
有没有我熟悉的歌，
我想。
我想现在就见到你，
我想发寻你的传单，
可是我没有你的照片，
只好写熟识。
游泳馆大厅的里面，
我们不见不散。
我想发许你的传单，
可是我们没有你的照片。
我猜在南落的里面，
中心的门前，
或许你会猜次出现，
我在南落的书店的门前，
你也等待我的出现，
我会在南锣的里面，
江湖的前，
我这啤酒当你出现，
我在一天，
身就随这一天，
青春的一半，
我与你会注定。