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就是无论是乐客
无论是keepland
还是说这个光珠圈也好
现在的普通的健身房也好
都在采用的这个课
叫团操课
团操课的意思是啥呢
你就买一次就行了
嗯 这一次
你就来一次
可能六十九
九十九
甚至有九块九
特优惠的
你就来体验一次这个课程本身我不赔钱
然后还是引流的项目
最关键是啥
他满足的是像咱们这种想去试一次
可能坚持不了太久
然后就蹦一蹦
跳一跳
然后还有一个社交的需求
你可以和你的朋友一起
是的 美女 对
这个美女
帅哥
然后聊一聊
甚至有可以秀一秀
说一下我的生活方式
对吧
最近很健康
然后我还去跳了团操
我最近腿又瘦了两厘米
出了两斤汗
拍个照片儿秀一下它这个产品是一个非常受欢迎的产品
无论在哪个平台上
可能有的做的好
有的做的不好啊
但是整体的这种次卡的形式
教练带着一群十几个人一块跳操的这个形式
还是比较受欢迎的
没错
其实这个你换算到教育行业也是一样的
就是教育呢
一开始呢
是线下教育
后来改成在线教育了
就是这个VIPK的
是北美一对一外教
然后后来呢
又一波人
就是一对一效率太低
来一对多吧
小班课
然后后来又变成双师了
其实都是这样一个演变过程
然后健身也是这样的
所以呢
其实这个一对一还是一对多
主要还是客单价的问题
比如原来一对一呢
比如说霞霞是个有钱人
他就想找一个
是吧
有腹肌的帅哥
然后一节课五
五百 六七百
然后跟跟他一对一
那我呢
这当然了
你说我找一个美女也挺尬的是吧
他其实是为了认识美女去的对不对
所以我当时就喜欢一对多嘛
然后最好是练瑜伽
钢管舞这种项目
所以我就去了
对
所以他是满足不同人需求
而且呢
这有价格敏感型的人
可能更能接受的是一对多
嗯
而且对于就是像咱这种小白型的这种健身的用户了
这足够了啊
就是我们也办过卡
大致理解这个过程
就是我刚开始特别冲动的
然后就像健康要的
心里想一定能坚
坚持一一多多啊
大概去了两三次之后
就觉得好像跑了半天
也没瘦嘛
对不对
也没有摔哥吧
对不对
好像就放弃了
实际上
现在的健身房也是这样的一个概念
比如说
我去乐课也好
我可能也就试一下
一个月对吧
那大概的有一部分人是会说
我在坚持了一段时间之后
我觉得没有效果
我还是希望请一个私教来给我做一些局部的这个指导
那这个转化率是不一样的
根据客单价的不同
转化率不同
它会转化私教教
它是一个漏斗课
对
他变成私教之后呢
他可能坚持个两个月左右
私教结束之后
他 他 嗯嗯
我已经完成了我想要的这个小目标了
而且我觉得
私教
我该学的我都学会了
我还要请私教干嘛
一节课好几百对吧
如果我坚坚持的
我
我自己再回归到自己的健身的一个状态
我办一张年卡也好
办一个什么也好
我
我还是这样一个流程
我坚持了两三个月之后
我还是想放弃
因为这个时候
我发现还达不到我的进一步的要求
我会长期的或者说请一些私教或者什么的
但是总归到一段时间之后
你都会从健身房离开的
其实大部分的人是
所以刚才说的这个私教是什么样的一种状态呢
就是相当于一个转化漏斗
以前的转化漏斗呢
是你先进店
你进店之后呢
我在跑步机
你跑的时候
那你也下不来
我就一直叭叭叭叭
说你办张卡
这是传统模式
后来很招人烦
所以就改成现在什么呢
你上一个九十九或者幺九九
九块九的体验课
大家一起来骑个重点单车
你完之后呢
然后老师就说
哎
你们其实能练成蜜桃臀
然后觉得对
对吧 然后呢
比如说一次二十个人
转化了五个
那直接做局部的这个臀部的这个健身
其实又这个相对
这个相对容易坚持一点
而且比如说你局部的这个锻炼
十节课一定是有结果的
嗯 所以呢
其实我觉得这是一种服务上升级
其实挺符合当下的规律的
然后还有呢
就是这个最后新出了一波
是什么呢
就是这个主打的是一些另类健身呀
黑科技健身呀
或者是其他的单单项的特色
比如说专项的瑜伽
或者是这种黑科技
像EMS这种电疗的方法啊
对 博际
对对对对对
这些呢
都属于单向的那种健身方式了
所以呢
这就是整个健身行业的一个全貌
所以我们看到的什么呢
我们看到的是
如果啊
你要是现在进场做一个传统意义上健身房
其实很难维生是吧
很困难
而且呢
它的成本都很高
为什么呢
成本高呢
是因为它动辄起手就得一千平米
因为你得把这些跑步机
健身器摆下呀
现在有小型的精品型的这个健身房
三四百的也是有的啊
但是整体来讲
它的平米数都相对比较大
不像我们说开一个奶茶店
二三十平米就够了
它基本上都得三百平米
四百平米这样
以上是的
然后你还有设备啊
这是非常关键的
如果你做一千五百平米的话
基本上就得有这这个游泳池了
那又是另外一笔费用了
没错啊
启动资金非常高
没错
然后另外呢
就是你的管理成本也很大
比如说这个店里呢
你不光要有教练
还要有前台接待
然后其实还有一个职业
叫什么呢
叫做客销还是叫什么
呃
那个惠籍顾问
汇惠及顾问
对对对对
然后其实就是在店里的常住销售
对啊
然后实还得得保保洁阿姨对吧
所以由这几部分人组成
你就想想
你开这么大一平米数
交了这么多的房租
又得有装修
然后呢
还得有这些人的成本啊
过去啊
就是我们在采访和这个搜集资料的时候
就是有人会说一个笑话
就是说做这个传统健身房的很多的人啊
就是这个会籍顾问挣钱了
因为是提成的对吧
教练也挣钱了
但是呢
老板也挣钱
为啥呢
这些人的提成也好
工资也好
当月就发
但是老板他拿了这个会员的费用之后
需要服务很长一段时间
其实就是得销完这个卡才行
对 嗯
所以老板玩的赌博游戏
就是赌你来不来啊
其实就是我赌你是不来健身的啊
你赌我不倒闭
就是这意思
所以呢
这块儿的传统医生健身房
我觉得