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第四集
关键在于引荐
喝完酒的第二天
我在酒店的床上晕乎乎的醒来
工厂的销售小哥已经在来酒店接我的路上了
我俩一见面
他先是询问我昨晚休息的好不好
然后一边开车门一边说
X 总觉得你昨天说的特别好
特别叮嘱我们你的产品和订单一定要照顾到位
不能出任何的纰漏
走吧罗老师
我这就带您去工厂好好看看
我坐在他的副驾上
可能是经由昨天熟络了起来
他倒是露出了难得朴实的微笑
刘老师
您还真挺不一样的啊
我们这迎来送往的
到处都是装大尾巴狼的
像您这种性格的还真不多
我酒还没醒
头晕的厉害
也没顾得上问他觉得我是个什么性格
开车去工厂大约要半小时
今天的天气虽不似昨日那般明媚
但也算得上是舒心
我坐在车上
看着这个城市的行人和车辆从我眼前闪过
我晕乎乎的长舒了一口气
这酒总算没白喝
我那位朋友确实没骗我
前一天晚上喝到位了
第二天事情确实更好聊一些
昨晚觥筹交错之后
今天再见面都感觉莫名的更亲切一些
昨晚喝了多少杯酒
今天就握了多少次手
这让我联想到了金庸许多武侠小说里的情景
上战场或打群架之前
内部都要先歃血为盟
割破手指喝个酗酒
好像这样真打起架来才能更加背靠背的信任彼此
这种玄学一般的仪式感仿佛能产生某种神奇的粘连
先喝酒再聊事儿的底层逻辑大体也是如此吧
后续的产品进展还算顺利
不过我那会儿觉得是我社交水平在线
在酒桌上给人家说的明明白白服服帖帖的
所以一切就比较顺利
但现在回过头来看
其实也不是喝了酒人家就会照顾你
不然这生意做的也未免太轻松了
我在前期能够跟工厂合作的如此顺利
那位ceo 朋
朋友的引荐确实功不可没
这个世界并不是像绝大多数人想的那样
在你还是个无名小卒时
只要展现出来的素质足够优秀
大家就会认可你的潜力
甚至为你的潜力买单
恰恰相反
大部分时候的运行规则是你得先做出成绩我才会相信你
都是千年的狐狸
别给我扯什么聊斋
资源总是会向强者聚集
在我啥也没有的时候
一个靠谱的人的介绍和背书至关重要
不过这也是我很久之后才反应过来的
人呢
只要稍微一不留神
就会把成功归因于自己
但回过头来说
我有位ceo o 朋友的引是运气气好
是也不是
运气这个东西呀
往往是弱者的借口
强者的谦辞
投资人总说投资是认知的变现
其实人脉与资源也是
你当下获得的一切
其实都是你过去积累的变现
在过去八年的打工生涯中
我确实在职场中展现出不错的能力
得到很多同行前辈的认可
在我逐步变强之后
那些我曾经觉得遥不可及的厉害的人也能逐步变成还不错的朋友
他们对我的认可才是引荐的前提
而这不是运气
不过这里面确实也有运气的成分
真正的运气不在于我能被ceo 引荐
而在于我确实恰好认识一个在宠物行业做的还不错的ceo 朋友
乔布斯说
人生就是一个连点呈现的过程
你不知道你当下的那些积累会对未来的哪件事有帮助
但努力的在当下的阶段提升自己
在每一次与他人的交流与沟通中都能展示良好的认知与专业水平
可能是年少的我们能做的积累与努力吧
顺便说一下
如果正在看这篇文章的你也想要做类似的创业
但没有靠谱的朋友引荐怎么办
别无他法
只能厚着脸皮上
朋友引荐确实能建立一道前置信任
但这种信任是否长期
还是要看后续的订单量
所以如果没有朋友引荐
即使前期没那么顺畅
但只要你的出货量稳定
跟工厂打起交道来也还是比较容易的
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