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感谢您的收听第535集。
季江源请假在前，
宁雪请假在后，
在季江源请假的第二天，
宁也请假回家。
夏晓兰的疑问还是没有得到解决，
她倒是很想问一问汤宏恩前妻是什么样的人，
汤宏恩应该是了解的。
想到汤宏恩刚做完手术没多久，
胃上的毛病还受不了刺激，
夏晓兰暂时按捺住，
没有告诉汤宏恩。
连续两次降温让北方更冷，
周丽敏这个羊城人，
如今除了上课一步都不肯踏出寝室大门，
买饭都拜托杨永红，
寝室里谁有空就轮流给她带饭，
直到长款鸭绒服送到她手里前。
周丽敏坚持称自己无法抵御北方无情的风雪。
今年京城的第一场雪下了，
康伟也从鹏城回来了，
他带来了。
把安家建材的生意情况还带来了陈西良搞的计划书。
生意是受到大点影响，
之前刘天全也给店里介绍了一些生意，
他和刘叔一翻脸，
天宸不再从店里进货，
卖出去的东西肯定少了，
但影响也不大。
刘天全被召回香港，
再回来的时候，
就是香港琤荣集团的少东家一起到鹏城的。
琤荣集团的少东家康伟也不是特别在意，
康伟甚至还暗暗高兴了，
潘三哥说了嘛？
杜家的情况乱得很。
刘天全是杜琤荣小老婆的哥哥，
这位少东家却是原配生的儿子，
天然就是敌对关系。
杜大少爷到了鹏城，
刘天全都要夹着尾巴做人，
哪儿有空去找刘勇的麻烦呢？
杜大少爷谈的也是大生意，
不会注意到小小的建材店。
嗯，
现在鹏城到处都在建设中，
按照夏晓兰的说法，
只看拉客户的方式对不对？
没有拉不到的客户，
有这个市场就有人买装修建材。
贵的水晶吊灯不容易卖出去，
便宜的灯还怕卖不出去吗？
积少成多，
从刷墙的油漆到瓷砖，
哪一样都是能赚钱的。
刘天全虽然身家不菲，
可鹏城的装修市场又不是被天宸给垄断。
没有了天宸的偶尔照拂，
康伟和白珍珠反而更积极主动去跑客户，
店里的生意只受了几天影响，
拉到订单后甚至比之前的势头更好些。
康伟兴奋的都快忘记自己是在京城有工作的人，
根本不想离开鹏城，
每拉到一笔新的订单，
那种成就感太难用语言来描述。
鹏城的市场太大了。
每天都有新的单。
卖装修材料的都是零散的。
根本没有一家像安家那么齐全。
我觉得照这个势头，
再有半年就该盈利了。
康伟的估计，
一次比一次时间短。
包括夏晓兰开始也预计建材店得往里面扔2年钱。
10月开业的，
再有半年能盈利，
那就是一年时间都不到啊。
夏晓兰希望情况真的像康伟判断的那样。
夏晓兰仔细看了陈锡良的计划书，
格式当然是不标准的，
夏晓兰也不看重形式，
而是看内容。
陈锡良花了这么长时间，
总算理清了思路，
他就是做女装的，
也觉得女装最赚钱。
少女系列现在并不是最热的，
十几岁的少女们有那经济条件的，
大部分还关在学校念书，
零花钱能有多少？
够不够买套衣服？
80年代的父母很少有装扮自家孩子的心思，
家里又不止一个孩子，
打扮得那么好看，
做什么讲究吃穿，
还会分散学习的心。
这种思想在很长时间内一直是社会主流。
陈锡良针对的销售人群和蓝凤凰的顾客群是重合的，
20~35岁的女同志，
刚刚参加工作的未婚女同志，
新婚的女同志。
结婚不超过15年的女同志，
最肯花心思打扮自己，
20岁左右的不操心，
家庭工资可能没有多高，
可赚上两个月买一套漂亮的衣服才算不辜负青春。
结婚的经济条件好的，
也要维护自己的婚姻活力，
还爱美，
人也是生机勃勃的年纪，
再往上点儿的，
可能经济条件更好，
但这群人买衣服看的不再是款式，
而是质量。
40岁以上的女同志挑的已经是稳重不出错的款，
一件好衣服她们能穿好几年。
陈锡良要的是内心充满着买买买的顾客群，
看见新款式就想买，
情愿吃的差一点儿，
别的地方节省点儿，
都要买衣服，
卖什么男装啊，
哪有那么大的本钱去摊开啊？
先把最赚钱的抓住，
他不走。
到农村包围城市的道路。
现在的农村人根本没钱，
小地方的人也不一定舍得花钱。
蓝凤凰要是开店，
在安庆，
能有在商都那么好的生意吗？
陈锡良要从大城市去辐射，
他选中了3个城市，
京城、
羊城和沪市。
先开3家品牌专卖店，
再争取铺货到各地的百货大楼。
陈锡良第一个选的城市是京城。
明摆着看，
夏晓兰未来几年都要呆在京城的陈老板就是奸诈。
不知道陈锡良哪里来的灵感，
连服装品牌的名字都想好了，
叫露娜。
当然不能写成华语。
陈锡良认为，
写成英文的露娜。
Luna.
顾客们可能会更喜欢，
这是没办法的事儿。
现在外国货比较受欢迎，
改一个英文名字总是比本土名字更有竞争力。
消费者会先入为主的以为这是国外的品牌。
露娜的语言是拉丁语，
含义为月亮女神，
对于一个女装品牌来说绝对是合适的。
上辈子陈老板的服装企业打造的品牌绝对不叫露娜，
而是一个像蓝凤凰一样富有乡土气息的名字。
这辈子被他的蝴蝶翅膀一扇动，
果然有什么东西不一样了。
陈老板的计划书还算勉强过关，
这份计划书不是要给夏晓兰检查，
而是陈锡良理清了自己的思路。
这种时候，
夏晓兰觉得可以和陈锡良谈合作了，
陈锡良先期要求就是40万投资，
他和夏晓兰一个人出20万。
陈老板显然并不知道夏晓兰的钱已经买了四合院，
20万是他估算夏晓兰的身家大致算出来的，
觉得夏晓兰能拿出来的数目，
可惜夏晓兰连1/5。
1都拿不出来，
周诚的钱还在夏晓兰这里放着呢。
夏晓兰给陈锡良拍电报，
让他来京城谈一谈。
陈老板接到电报，
自然是欣喜的厉害。
夏晓兰再见季江源时，
他瘦了很多，
左边胳膊上戴着黑纱。
夏晓兰张张嘴只能说节哀，
这种时候让他怎么告状啊？
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