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一个自称是销售总监的男人热情的坐在了小江身边
跟他谈起了价钱
老实说
小江是个意志很坚定的人
不管对方怎么说
他总是抱以微笑
说 哎
我回去考虑考虑
可是
神奇的事情发生了
跟他一趟去的人
纷纷踊跃的下单
领取奖品
抽奖
恭喜马先生下单
请上台抽奖
坐在小江前排的一个人兴高采烈的上台了
恭喜张女士下单
请上台领取奖品
坐在小江左边的客户也被请上台了
恭喜辛先生下单成功
请上台抽奖
坐在小江身边的人又上台了
不一会儿
就剩下小江一个人孤独的坐在台下了
小江发现
跟他坐车一起去现场的大部分人都下了单
看着主持人热情洋溢的赞美
看着客户兴高采烈的模样
看着销售心花怒放的鼓掌
这时候
小江嘀咕了
人家都买了
我回去咋办
原来
小江在担心归程
如果自己没买
回去还坐人家的车
总觉得很没面子
不行
我要镇定
再看看形势
可是
那么多人买
说明汽车牌子还不错
那么多人买
说明是我想多了
那么多人都买
就算吃亏也不是我一个啊
最终
小江的心理防线开始崩溃了
他弱弱的问身边的营销总监
书 能不能 呃
再让两个点
不久之后
就听见主持人卖力的呐喊
恭喜江先生成为我们的品牌客户
成功下单
台下掌声雷动
现场一片欢腾
结果 你懂得
小江有了人生中的第一台车
虽然他总是感觉好像哪里不大对劲儿
他说
我感觉我被套路了
聪明的你肯定知道发生了什么事情吧
是的
小江被攻心了
被暗示强化触发了他的从众心理
其实
真正击垮小江心理防线的
不是优惠
不是销售
而是他看见一个又一个的客户购买
他又岂能甘居人后
他看见一个又一个人被赞美
被歌颂
兴高采烈的享受掌声和鲜花
他又岂能坐视不管
每个人的心里都是有漏洞的
当你看到别人被赞美
被表扬时
人其实会产生巨大的失落感
别说你没有
只是你可能比较能克制而已
马云一个月赚几十亿
你不会难过
你不会失落
因为你根本不认识马云
但是
当你的邻居又买了一套大房子
又订了一台豪车时
当你的亲戚的孩子考上名牌大学时
当你的同事升职
你会怎么样
很多人会感到失落
莫名的伤感
有时候
别人的快乐就是你的痛苦
别急着否认
这其实是人之常情
因为人本来就是一种非常三俗的动物
否则你也不会为别人家的孩子
别人家的老公而感到痛苦
而这一切
其实都是暗示强化所带来的结果
所谓的暗示强化
就是通过对比
赞美或贬低别人
给你带来心理落差
进而对你产生消极或积极情绪的心理暗示
在日常生活中
最容易触动消极暗示的就是对比
人与人之间的对比
有句话讲得好
人比人
彼死人
货比祸
货得扔
说的就是消极暗示
比如
你妻子当着你的面儿夸奖别人家的老公顾家
会赚钱时
你会愤怒
因为他在暗示你
你不顾家
你赚不了钱
不可否认
这个世界上有道德高尚的正人君子
不以物喜不以己悲
可这个世界上更多的是看到你过得不开心
我也就放心了的
俗人正因为是俗人
所以才容易被心理暗示攻击
是的
一个修行不够
道行太浅的人
很容易被算计和利用
就如鬼谷子在飞前篇说的
或先重以垒而后毁之
鬼谷子告诉我们两个方法
重垒和诋毁
重的重复
累是累积
毁就是诋毁和贬低
当一个人被重复的抬高时
就很容易被算计
因为重复的赞美和歌颂很容易形成暗示效果
因而会达到积雨沉舟的效果
所以当你想诋毁一个人
引发暗示强化时
你首先需要不断的抬高一个人
因为通过赞美的方法
是为了达到诋毁的目的
这其实是一种现实生活中很常见的古老套路
就如鬼谷子说的
或以重垒为毁
或已毁为重垒
有时候看起来是在赞美
其实是在诋毁
有时候看起来是在贬低
实际上是在赞美
让你想不懂
猜不到
看不明白的
就叫套路
或许你会感慨
套路实在太深了
你还是太天真了
实际上
我描述的不过是现实套路的千分之一
这个世界上很多人为了利益
只记得手段
却忘了搭善