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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第三百九十二集
对方可以抓住林基集团的这种想法
在谈判中做点姿态
但既然中方已经知道了这个情况
也就不会被对方拿捏住了
说到底
商业合作拼的还是双方的实力
一些上不了台面的小伎俩可以发挥一些作用
但绝对不会是决定性的因素
老韩
对方对于合作是什么态度
汤子峰问
韩伟昌说
呃
根据我和弗洛罗夫交流的情况来看
他是想空手讨白浪
骗我们的货
然后不付款
汤子峰问
啊
这倒不至于
咱们呢
也不可能赏折
当他们的火罐不倒
咱们肯定是不可能发火了
那你说的空手套白狼是什么意思
他们应当是想以很低的价格拿到咱们生产了光机
然后到东欧去买个好价钱
低到什么程度
咱们的生产成本
再加上以量成了管理成本
哼
这可就是让咱们白干了
唐子峰冷笑道
光机的利润低
数控系统的利润高
这是泛泛而言的
事实上
不同的光机利润率水平也是不同的
龙湖机械公司生产的光机属于低端产品
技术水平低
生产批量大
每台机床光机的利润不高
但总体收益还是可以的
彼得洛夫机床厂想请林基集团代工的产品是高端重型机床
批量很小
技术含量也很高
如果按照生产成本销售
林基集团就真的是在卖苦力了
这种事情是林基不可能接受的
这个
弗洛罗夫知道咱们想借他们的平台进军欧洲市场
瓦里华外六路处可以给我们提供这个方便的意思
目的就是引诱咱们以低价向他们提供光机
韩伟昌说
哼
这还真是抓住了我们的心理啊
唐子峰说
这一点是那个阿瓦基昂听到的吗
韩伟昌说
他应当是听到了一些
不过我问过赵心
根据找兴根说这个弗洛罗夫再来令急致歉
就知道咱们有这样的打算
他是吃透咱们的心思才来的
老韩
你的看法呢
汤子峰问
韩伟昌说
我觉得咱们不应该接受他的恶诈
和他们合作对咱们来说的确是一个机会
但我觉得俄罗斯也并非只有他们一家企业
我们既然想到了这种方式
大不了花点功夫到俄罗斯去找找
肯定也能找到其他的合作伙伴
弗洛罗夫想凭这一点来那年咱们是办不到的
没错
这也是我这几天在想的问题
汤子峰说
我感觉呀
弗罗洛夫在对我们耍手腕
试图扰乱我们的叛断
牵着我们的鼻子走
如果我们觉得这个送上门的机会是千载难逢的
就会接受他们的所有条件
但如果我们能够冷静下来
就会发现我们并非只有他这一个选择
既然可以货比三家
我们又何必着急和他签约呢
嗯
唐宗的偷脑果然比我们这些人冷静
韩卫昌大拍马屁
我也是倒了劲儿才突然回过味来
前两天弗罗罗夫不停的跟我吹牛
说他们的基业如何如何有势力
在欧洲有很大的名气
让我觉得非和他们合作不中
现在想想
这家伙没准是在吹牛他
他们的企业就算是有一些势力
也不见得就是俄罗斯最牛的企业吧
在欠俗炼的年代里
他们这家企业也不算是狠出命了呀
你让人调查过他们没有
唐子峰问
韩卫昌说
我让销售公司的人去了解过
得到了信息有些支离破碎
有了资料上线时这假期也有点势力
有了资料则说他其实也挺一般
咱们嘴打了
问题就是招不到什么鳄鱼资料
就算招到了也没人能看懂
没人能看懂
唐子峰打了个激灵
是啊
你倒是提醒我了
咱们到目前为止
关于彼得洛夫机床厂的情况都是从这个弗罗洛夫嘴里听到的
再不就是一些间接资料
还是前苏联年代的
逼得洛夫机床厂现在的情况如何
咱们是一点都不知道
这样的情况下和他们谈判
不是盲人瞎骑马吗
对啊
这也是没办法
这让咱们国去就没关注过俄罗斯这边的事情
弄到现在公司连个想养鳄鱼人才都没
韩伟昌说
林记集团其实有一些懂俄语的人
但都是一些已经退休多年的老工程师
这些人年轻的时候是学过俄语的
还有几位曾经去苏联留过学
不过从八十年代开始
中国就全面转向了西方的技术体系
很少有人还会去研究前苏联以及现在俄罗斯的技术
那些曾经流苏的工程师因为搁置多年
俄语也已经不太灵光了
因为不需要研究俄罗斯的资料
所以林基集团这边几乎找不到稍微新一点的俄文资料
想让人去调查彼得罗夫机床厂的情况也无从下手
这年代虽然已经有了互联网
但网上正经的学术资源却是极其稀少
但查点明星八卦没问题
想要找这种偏门的资料是办不到的
可是在临河办不到
不意味着在京城也办不到
唐子峰这几天光顾着琢磨如何和弗洛洛夫讨价还价
居然忘了安排人到京城去查一下彼得洛夫机床厂的底细
这就是极大的失误了
知错就改就是唐子枫的好品德
他也不管韩伟昌还在场
摸出手机便拨通了肖文军的号码
嘿嘿
亲爱的
你能不能找几个懂俄语的人帮我查点资料
唐子峰的嘴比图勒蜜还甜
韩伟昌在旁边起了一身的鸡皮疙瘩
查什么资料
肖文军在电话那头用慵懒的口气问道
他估计正在干活
心思并没有放到唐子枫的电话上
有一家名叫彼得洛夫机床厂的企业
好像在数控技术上有点名堂
他们的厂长到了临河
想和我们谈合作的事情
我想找人查查俄罗斯那边的资料
看看这家厂子的实力到底如何
这关系到我们如何与他们合作的问题
汤子峰说
俄罗斯的企业在数控技术上有点名堂
肖文君的声音显得认真了一些
啊 是的
据他们自己说
他们在数控机床上的水平可以和德国
日本的机床巨头相接
在欧洲市场上小有名气
唐子峰说
肖文君在那边便笑喷了
唐子峰
你有没有搞错
俄罗斯哪还有什么拿得出的数控机床技术
他们的数控机床现在在国际上连三流都够不上
不会吧
唐子峰惊嘱
他们那边来了个工程师
可是把你家秦伯伯都给镇住了
老秦说这家伙的水平很高
能够给我们苍龙研究院的工程师提供很多启发呢
启发当然会有
焦文君说
俄罗斯的数控机床技术别出蹊径
有很多想法挺天才的
我们也经常会借鉴一下
但关键问题是
他们的想法都只是停留在概念层面上
别说具体应用
就连应用的思路啊都没有
可是老秦说前苏联时代
俄国人的机床水平是很高的
尤其是数控机床
比我们强的多呢
唐子枫争辩道
萧文君冷笑道
那已经啊是过去了
子凤
我前几天刚才看过一篇文献
我跟你说个数据你就明白了
一九九一年
俄罗斯的数控机床产量是将近一万三千台
而到二零零一年
你知道是多少台吗
三千
唐子峰猜测
从肖文君的话里
他知道这肯定是一个很低的数字
没准就只是过去的一个零头
是二百五十台
萧文君的回答直接就把唐子枫给雷倒了
我靠
我靠靠靠
唐子枫连蹦了七八个不雅词汇
听得那边的萧文君都想揪他的耳朵训斥一番
文娟
你的数据没记错吧
唐子峰问道
唐子说
Oh my god
唐子峰张道
随后又不甘心的问道
不会是二零零一年有什么特殊情况
导致他们的机床产量暴跌了
二零零二年是二百台
二零零三年前八个月是八十台
你觉得这是特殊情况吗
哦
原来是这样
唐子峰长叹一声
我猜到这个幸福的不是个东西
却猜不到这次会如此的不是东西
怎么
你们被他骗了
肖文军听出了一些端倪
关切的问道
林基毕竟是自家老公麾下的寝焰
如果真的被这个俄罗斯骗子给骗了
他也是不甘心的
汤子峰一撇嘴说道
这怎么可能
你想想你老公是干嘛的
这个世界上还有能骗到我的人吗
那你刚才那副气急败坏的样子
明显是被人骗了吗
肖文君笑道
唐子峰还有心思吹牛
至少说明没吃太大的亏
肖文君也就放心了
以他对唐子峰的了解
唐子峰应当是能够把吃的亏再找回来的
只是那个幸福的
估计未来要不太幸福了
挂断电话
唐子峰转头去看下韩伟昌
见韩伟昌也正眼巴巴的看着他
糟了 唐总
小脚手说啥了
韩伟昌问道
唐子峰刚才爆粗口
韩伟昌可是听得真真的
知道必定是出了很大的问题
唐子峰说
肖文军说
苏联解体以后
俄罗斯的机床产业已经一蹶不振
去年前八个月
整个俄罗斯的数控机床产量只有八十台
啊
多少
韩伟昌把眼睛瞪得滚圆
八十
唐子峰镇定的说
这这这这
这不可能吧
韩伟昌的反应如此前的唐子峰一样
也是被雷的外焦里嫩
作为林基集团销售公司的总经理
韩伟昌太了解国内的机床产能了
据国家统计局统计
二零零三年
中国有二百五十六家企业生产金属切削机床
总产量为三十万台
其中生产数控机床的厂家为一百一十七家
数控机床总产量约三万七千台
按上述数据计算
平均每家数控机床企业生产的数控机床为三百台
而照唐子峰的说法
俄罗斯全国前八个月的数控机床产量才八十台
全年下来满打满算也就一百来台
甚至还抵不上中国一家企业的产量