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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不出，
创业虽经历81难，
但每个细节都值得追敲千遍。
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见哈喽大家好啊，
欢迎收听新对期蛋姐创业我是大海的爸爸蛋蛋，
我是蛋蛋，
你是大我你是大海的蛋蛋呃，
我是你们的好朋友大海好吧，
然后今天是我们两个人的一个玛诺诶嗯，
然后呢，
这个美女呢是呃，
我想管他叫小婷婷，
他说你还是叫顾婷吧，
那就是先让顾婷发个声音哈喽大家好，
我是来自一秀博谷的顾婷。
嗯，
然后那个异秀博古是做什么的呢？
老师介绍一下异秀博古是一个做那个为什么是我来介绍的，
他是做一个那个实验耗材的一家机构是吧的，
嗯，
记住了，
验怎么样，
实验耗材有啊，
试管啊，
杯子呀，
烧瓶烧杯啊，
你要不我给你来串口，
你你知道为什么让你介绍吗？
因为你是从试管里出来的，
好吧，
那还是先咱先放放放放这段儿啊，
然后先聊聊之前，
之前上学那会儿有什么经历啊啊，
上学从什么时候聊起呢？
看你能记忆到什么时候吧，
我小时候是那种特别爱闲的那种小孩子，
比如说就是在上小学的时候吧，
就做应用题吧，
就当时好像好多小朋友都不会做应用题，
但是呢，
恰恰相反，
我比较擅长做应用题。
题，
那你就安静的做呗，
不爱想嘛，
对吧，
现在说在都有点好不要脸呀，
当时怎么着呢啊，
比如说老师出一道应用题呢，
然后老师就问小朋友们谁来解答呢？
请举手，
然后我一般呢，
呃，
我会做出来好多种解法，
然后老师就说好，
顾婷你来解答，
然后哒哒哒哒哒说完之后老师说好，
不错，
坐下吧，
然后就是不做下，
对，
然后现在呢，
我还要答，
我说老师还有第二种解法，
老师说好，
你说吧，
然后说完之后老师说嗯，
不错，
可以坐下了，
然后我很淡定的说还有第三种解法，
那那那不没朋友了，
老师说用你的话我干嘛用，
老说你上来我下，
当时其实人缘还不错，
那这个要这样的话，
学习应该很好吧，
学习对小学的时候不错啊，
太高，
原来这个故事生在小学是吧？
对对啊，
小学的时候，
后来我们就想听那个学习走下坡那个过程，
好吧，
上高中之后呢，
就是有这个文理分科，
其实之前还不错，
我语语文什么就文科比较好，
但是在文理分科的时候呢，
就觉得这个文科对我来说太简单了，
一点难度都没有，
我是从小比较喜欢挑战，
当时呢高调的学，
当时就选了理科，
想好好挑战一把，
结果没想到挑战的结果是成绩一下滑啊，
这个蛋蛋开心了就就是其实其实我也是一个文科尖子生，
当时当时我高考貌似语文没丢什么分，
他是这样的，
他是呢，
本来呢文理都不太好，
你知道吧，
然后理科根本就完全不行，
但是发现文科呢还凑合，
就只能学文了，
跟你不跟你还有点不太一样。
对，
那你这个也算有点小偏科了，
嗯，
自己没有偏科，
但是成绩是不一样的，
不知道为什么会有这样的结果，
那这高考能考多少分儿啊，
高考的话考了两年，
第一年很惨，
考两年都对对对，
复复读了一年，
嗯，
第二年是依旧很惨啊，
最后多惨啊，
考了300多分那种人这样吧，
就是在之前吧，
在那个小学初中，
大家都觉得我可以就是考一所名名牌大学没问题的，
但是在呃高中吧，
就觉得就别名牌了吧，
考个一本吧也行啊，
一考个一本也可以将就将就，
因为你以前太高，
但是没想到后来就是就进来一所很普通的二本，
是我们省内的一所二二之后为什么没考好，
就是人家只要一个答案，
每题写三个，
所以到最后一篇的。
他笔你写哦，
你知道答案太多，
那这上了二本了，
这个应该就就就等于说是一种自暴自弃，
破罐破摔的起节奏了吧，
因为我如果要是一本的人考了二本，
我就是这种状态了，
好多人可能会觉得我会这个样子，
但是刚好不是这样，
反而是就上了一二本，
二本之后呢，
就开始励志了，
比如说我上上大一的时候，
大一谢血，
现在就开始自己创业了，
可能是因为从小这个心理都有创业的种子吧，
我家里我学霸嘛啊，
有对，
对得从我，
对得从我这个家庭来说起啊，
我我爸爸是一公务员，
我妈妈在医院工作，
传统家庭，
对啊，
很传统的家庭，
家里面没有人经商的，
但是这个种子从哪来呢？
从哪来的吧，
你是在问我吗？
带蛋你回答一下，
我也不知道哪来呢，
试管里，
因为小时候，
小时候大人都会问小朋友这样一个问题，
你长大以后想当什么呢？
一般标准答案有以下几个，
别人都会说我想当科学家，
我要当工程师，
我要当医生，
但是问到我呢，
我会说我要当老板，
那会儿就以这这样的想法了，
是吧，
就那时候就就很小很小，
就非常小的时候都不知道老板是干嘛的，
就是我要长大以后我要当老板，
那那个时候你小时候，
如果你小时候当老板的话，
那你有没有就是说，
嗯，
觉得诶哪样的老板或者什么，
你是一个什么经历，
或者什么什么印象，
或者说实话那时候很小，
就是一个小学生，
他不会不会想那么多，
我想多可能就是学得，
就是看老板帅，
也不是，
可能就想着做一点自己喜欢干的事情，
你觉得老板每件事情做的就是别人能给一个比较好的评价啊，
你觉得老板其实是可以自己。
去掌控自己的生活，
所以是这种感觉，
那可能是小时候可能会有这样的想法，
就是心理访谈节目，
再加一点回我，
我现在到到现在我也不知道他从大学当老板干的是什么，
我还不好吧，
那再拽回来，
拽回拽回来都在学习阶段，
说说到这个大一了下学期，
当时是202005年，
嗯，
对05年的时候，
那时候好像就是那个商务网站，
那时候好像就是比较分明嘛的，
刚刚有嘛，
那个时候淘宝03年是吧，
算是对算是刚刚有，
就我当时就是自自己做了个BTOC的一个网站，
你是学电子商务的吗？
啊不是，
当时是学生物工程，
那我很奇怪，
就是说因为你所在的学校呢，
是一个，
嗯2就像你说的是一个二本，
然后又不是一个一线城市的，
是在兰州，
而且你学的是生物的专业。
那怎么当。
是会有想法去做一个电子商务类的网站的，
呃，
当时可能受大的环境所影响吧，
当时就是0405年，
刚好是互联网创业的一个高高分，
大家好像都在做，
好多人都在做这样的，
呃，
电子商务平台，
嗯，
就是身边的一些资讯，
可能给了这样的一个讯息啊，
我觉得就是我们就是在高校里面可以做一个针对大学生的校园电子商务，
你有一个预判，
就是有个前瞻的眼光来看到这个问题哈，
这就是他能成功你成功不了，
那关键是关键是光有预判也不行，
因为做一个网站当时挺费劲的啊，
是的，
我自己一窍不通啊，
技术一点都不懂，
找别人呀，
找会的人呀，
那会的人他可能也得花钱呀，
当时就是创业，
创业小伙伴，
比如说我当时就是在校园里面，
呃，
粘贴了一张小海报，
上面就写的是蜜钱啊，
我是这样说的，
呃，
你想在大学挖的人生的第一桶金吗？
啊，
你喜欢做网页吗？
是啊，
对是是有点像发出来一大堆，
然后说你有热情吗？
那就加入我们吧，
欢迎给我打电话，
然后下面就是有好多小纸条节我的电话号码，
结果当时吧，
我那个手机就打爆了，
当天晚上直接打到手机没有电，
那这这个也有来竽出数的，
最后招了一个合的，
当时就是还来了一个见面会，
因为人太多了，
就见面会校园里面这个就是他好像就随便找一个教室，
大概就是有几几十个人吧，
有二三十个人想招想招合伙人，
结果开的合伙人见面会是大学生嘛，
就是我当时我当时的这个计算机水平烂到什么程度，
因为那时候刚大一嘛，
嗯，
表哥都不会做，
就office都不会表，
表格都不会做，
然后就马上就是要要开这个会了嘛，
我就拿到A4的白纸去了，
我就告诉。
别人我说你们可以把你们的一些简历，
或者想对我说的话，
我说可以写到这张纸上，
我没有给你们做表格，
我不希，
我不希望那种条条框框的东西，
我说大家任意来发挥吧，
适合做销售的人，
你找一下你销售的案例，
不用了，
跟他比起来，
我相如见绌对，
后来这样就是一个初创性，
一个团队就逐渐就形成了，
然后呢，
网站就做起来，
平台就搭建起来，
然后怎么样，
那这个平就网站做起来，
平台那就靠你们几个学生做出来的这个东西，
先问问怎么样啊，
您可能想，
可能主要是想问问我这个网站是做什么，
能卖什么东西，
还有就是这个从这个界面设计啊，
到最后做出来有没有人，
除了你们几个除还有没有新的人浏览，
因为他刚才说觉得淘宝不行，
我们做的是那种商城模式的，
就是首页什么，
然后当时觉得还还可以啊，
当时就觉得这个。
啊，
校园里面像什么U盘呀，
MP3啊比较畅销，
还有一些电脑，
笔记本电脑呀，
这样的东西都觉得啊，
这些东西当时算是高大上了的，
手指还是做礼品，
当时就在网上，
就在网上就挂出来，
就卖这些东西啊，
但是问题来了，
没人下订单呀，
就不知道是怎么回事啊，
当时因为我们也做了，
做了大量的推广，
在校园里面知道的人很多，
比如说我们还做过呃，
就冠名做过就是校园的呃，
什么演唱会啊之类的各种各样的社团活动哇啊那那那但是为什么没有人下单，
想想出原因了吗？
后来知道了，
后来后来自己的时我们做了一个小的调查啊，
就看一下这个当时在校园里面电脑的占有率，
但是很遗憾的后来发现呢，
呃，
一个一个宿舍平均下来只有一台电脑，
而且这台电脑主要是***儿用的。
这个我就不太清楚了，
其是啊，
更惨对更惨的呢，
是当时有一栋女生楼，
那一栋女生楼的网线都是坏的，
意思就是整个有一栋楼的女生是上不了网的，
想想大家连电脑都没有，
都没有普及的很好，
他怎么可能去网上购物呢，
但是但是为什么没有入口，
为什么要就只针对这一个学校要做一个网站的，
这是这样的，
就是刚开始创业嘛，
肯定是从就是自己的学校啊，
就是等于说种一块小的实验田，
然后成功之后呢，
然后再向外在推广，
那其实等于虽然这次没有成功，
但是也其实获取了很多经验和是的，
那接下来呢，
然后就是在那个网站上，
后来就开始卖各种东西嘛，
就开始卖化妆品，
后来发现这个化妆品线下成交的很多，
大家因为可能就是线上也，
嗯，
不太习惯于，
那时候还不太习惯于网上购，
主要是没电脑投投，
因为因为就是有有有电话号码留。
这个联系电话我们就好多人给我打电话订化妆品，
就那个商务网站没做成，
但是化妆品卖得很好，
线上推广，
线下交易，
当时然后后来这个网站基本上就不了了之了，
但是化妆品做得很好，
那到后来我自己一个人卖化妆品已经卖不过来了，
这是要这是要转微商了，
大学毕业后微信朋友圈和微博刷出，
所以我当时我就要找更多的人来帮我校什就开始找代理了，
刚好被大海不信言中了，
当时对我们的学校刚好也是一个大学区，
就是附近有5所高校，
然后每一所高校每一栋女生楼都有我的代理，
我要给他们做这个，
嗯，
区域保护政策什么意思呢？
就是在他的这一栋女生楼呢，
就是我只招一个代理，
他们会招第二个价格保护护，
对的对的的，
我们的片区价格都是统一的，
都是由我来制定的，
嗯。
那会儿已经女王范儿了，
而且已经有很多小弟小妹子，
小弟是要从那开始别人就开始叫我顾老板了啊，
后来变成一个绰号了，
实现了儿时的梦嘛，
不是想当老板，
然后这这会儿实现了人了巅峰的巅峰了啊，
这会儿该膨胀了的，
我不想上学了，
我想辍学，
或者我毕了业我就不不给人上班儿了是吧？
嗯，
别人在别人看来可能都觉得我可能呃本科毕业就会自己创，
因为在别人看来真的觉得你化妆品已经卖得很好了，
家市场都做的不错呀，
嗯，
甚至就是后来就是在呃，
我们学校附近就有一家就是跟我进销的同品牌的一家旗舰店，
后来关门了，
别人说跟我有关系，
我也不太清楚，
应该是跟你有关系，
他们的那个心里是约我谈过好几次，
我说他也很奇怪，
主要是幸亏你没要是拍下照，
拍下照幸亏你没去那块旅馆那块我。
对，
那你跟他铜锣湾只有一个好男人，
是在别人看来就是你大学毕业之后就是水到渠成的，
你就完全可以就是自己做生意了，
但是呃，
我选择了考研，
然后后来我就来来到了北京，
儿时的梦也实现了，
小时候你不就想当老板吗？
现在人都管你叫顾老板了，
那你这是怎么卖的呀，
什么方式卖的，
卖这么好，
有时候也有一点小小的技巧，
嗯，
比如说呢，
就是我当时呢，
就是有些东西是我当时就自己想出来，
自己琢磨出来的，
我是给别人说，
就是我们那给你建立呃绿色无障碍退换货通道啊，
这个就是我自己自己瞎瞎瞎，
其实已经被一会有服务意识了啊是就是别人如果对产品对化妆品不满意，
甚至就是打开以后用了觉得是这个味道，
我不喜欢我都给他，
就是，
呃，
无障碍退换货，
其实就是现在说的无理由退换货，
对现在某某优品也不过做成这样，
其实这个无障碍。
那货者退回来东西咋办呢？
那肯定我是给厂商是退不回去的啊，
自己用呗，
对是啊，
自己用了，
难怪也这么品多了，
那那时候你，
那现在你大学学习了吗？
大学啊，
你学习呢，
就是全是创业的事儿哈，
咱学教学子没时间学了啊，
没时间学习的是吧，
但是课还是要上的啊，
课程那大大学大学总的来说感觉就是那个科业负担的话没有那么重，
嗯，
考试的话，
呃，
考试之前学一学，
基本考试也是可以过的，
可以通过的，
确实是在这个呃创业方面是花费了很多的精力，
人家人家考，
考试的时候看看书就过了，
那照那照这的，
这学习也是应付了，
然后也当上女王，
当上老板了，
然后那就是理所应当的，
就不应该再专注于学业了，
就应该去开创自己的伟大的。
化妆品事业了，
然后以后慢慢做成电商，
然后拿到投资，
美国自己代言，
我会自己代言的，
是的，
在别人看来好像就是就是水到渠成的一件事情，
但是呢，
本科毕业之后，
我选择了考研，
那你之前的那个那份事业呢？
呃，
之前就是我我我觉得因为就是有更重要的事情去做，
就是更大的理想，
嗯，
那你之前那个事儿怎么处理的呢？
这是之前的事情的话，
就是因为我下面就呃有些代理他也是流动性的，
他们可能就是比如说大学四年之后，
他们也会毕业的，
是我那个市场对我那市场也是流动性的，
嗯，
后来当然就是我走的时候，
离开的时候，
呃，
也也然后就是我们现在代理也把它就是也有一个很很好的一个转交，
嗯，
等于留给后边的学妹，
说白了就是客户也毕业了，
代理也毕业了，
自己做客户的代理了哦，
能理解吗？
这么回事儿，
那那这个，
那这个考研是不是就该收心了啊，
是的，
那考研是学什么专业，
学的是食品，
食品怎么想学这个其实是跟生化相关的，
就是我本科的时候就是在食品学院，
等于就是本专业考研，
本专业考研，
那那那个时候你还继续创业吗？
嗯，
继续没时间创业了，
因为就是刚才也说了嘛，
在上高中的时候选了理科，
而且还要复读才能考上大学，
所以就是由此可见呢，
我并不是很擅长于学习的，
如果要想学得好，
只有就是比别人花费更多的精力和时间，
这个道理大海老师到现在也没明白，
就后来后来这样就就来到了北京，
嗯嗯啊诶，
那我就想问，
就是说你看你大学的时候哈，
其实做这个东西做化。
品其实做的也不错了，
就是刚那刚才刚才那个蛋蛋说就快为自己代言了，
那为什么呢，
你就放弃了为自己代言的机会，
又转身回到了实验室呢？
其实也是被逼的，
谁逼的，
因为如果如果本科本科毕业之后的本科毕业之后不继续再读书的话，
呃，
那父父母肯定是不允许我创业的，
就是我在上本科这段创业这些事情我爸爸妈妈都是不知道的啊，
所以刚才说我们是很传统的那种家庭，
如果本科毕业之后，
如果要工作的话，
那可能是啊，
父母觉得应该考公务员呀，
或者怎么就是回家在那边会给你就是找一份很安逸的工作那边结，
但是但是就是我要我要有自己的这个弧线，
弧线策略嘛，
我给我爸爸说我要我要上研究生，
那爸爸就支持呀，
就是来了先读研呀，
到时候再看呗，
先拖着有1。
大战略了，
算是战略吧，
就信了呗，
我说我要读研，
我爸说好，
那就读吧，
就来北京读研，
然后来北京，
为什么要来北京呢？
我觉得北京是创业很好的一个环境，
嗯，
因为当时就是确实是，
呃在在其他城市吧，
嗯，
就是也感感觉到那个氛围，
有的时候可能嗯就是没有北京的那么好，
这么好这么火热，
那就是你在北京，
那来北京了以后，
等于就是说更多的时间是在创业里边呢，
还是想着学习这点事儿，
还是怎么样呢？
呃，
来北京这边读研究生啊，
是专业吗？
呃，
不是这样的，
首先呢，
要完成自己的学业，
专心费花了，
学费花了也得要得文命嘛，
回到高调高调的学霸状态，
读读研还是比较费劲的，
就尤其对于我这样就是不是很擅长。
啊，
学习的学生来说，
所以就是必须可能要花费比别人更多的时间，
嗯，
多少时间，
我们实验室就是会刷指纹的，
呃，
一般来说正常是60个小时，
但是呢，
我是长期是每周是110个小时，
一周六一周一买听的跟驾校似的，
一周110个小时，
那一天是多少个小时，
一天的话智力啊这样算下来一天可能是十六七个小时吧，
周一到周日，
那其实全天其最累的事，
看咱们啊，
每天工作15个小时，
现在对我已经就快崩溃了啊啊你媳妇快崩溃了，
总之当时做实验也是乐乐在其中，
就很投入的去做实验，
很投入的去做这件事情啊，
就知道现在其实也也是我做每件事情都非常投入啊，
都很说什么样实验他关心这个问题，
因为他毕竟学食品的嘛，
因为我我印象中的食品实验就是解剖个麻辣小龙虾啊，
或者。
实验刚好是比较有意思的是跟小白鼠打交道啊，
小老鼠，
比如说刚开始就要学怎么把小老鼠处死啊，
有些女孩子可能见到老鼠会尖叫着啊老鼠对你但是但是我但是我每天都要应付，
就什么就是给老鼠，
比如说是灌位，
灌位就拿着这个这个怎么说呢？
那我我我我想一想怎么跟你解解释一下，
就拿着一个类似呃注射器的一个东西，
但是前面的头它不是尖的啊，
要把它插到，
就是从小白鼠的嘴插进去啊，
然后就是把对对，
比如说给他灌一些脱脂乳呀，
或者是其他的一些东西，
会加一些就是原原料，
这是这是在做什么呢？
嗯，
我当时的这个题，
我当时科技是做益生菌的安全性评价，
益生菌对对对，
益生菌，
比如说就像酸奶啦那种，
对对对。
啊，
看它安不安全的，
它安全的就通过小白鼠来做实验，
就最后的结果是安全的是我们做那那株菌小白，
小白鼠喝完上瘾了以后就不用灌了，
自己都去喝，
对，
然后就对小白鼠还要进行解剖什么的，
场面也是比较血腥的，
那个挺有脑补一下啊，
然后那那就天天的这个也做实验，
从这做实验的过程中把心理变得更坚强了，
我觉得这也是一个成长的过程，
有对有有这样的吧，
有些真的是很残忍的，
比如说我们取血有对小鼠有那个挖远处取血，
我操麻醉吗？
你觉得呢，
我不得呢，
我不知道，
我不敢想，
是我们是因为实验需要嘛，
需要就是很多的学，
这也是一个很基本的一个实验操作方法，
就是会对小鼠会呃摘摘眼球啊对，
就当时就是看就是呃，
师姐啊，
前。
被他们他们操作，
当时其实心里还是有点怕，
最后但师姐们一边聊着天儿一边摘了，
是啊，
刚开始就是硬着头皮是可瓜的耳朵就摘了，
后来就就习惯了，
就师姐跟我说他你做实验的时候就把它当成你的实验原料啊，
千万不要把它当成有有生命的东西，
对不然真的是下不去手，
真是真是真是，
我连肉都下不去手，
就我我我我在家有一只整鸡啊，
死那儿，
我我给剁成块搁锅里，
我都想你这是***啊，
重有点重啊，
口味重的说的好，
那这个这个这个大学期间有这个这个经商的经验了，
然后这个研究生期间一直憋着，
心理意志上又有又又提高了，
然后然后同时呢，
又有一个更高一层的文凭和学士了，
有什么打算呢？
这个就是我的这个创创业动。
基吧，
就是其实是有这样一个小故事啊，
嗯啊，
就在我做做实验的时候吧，
嗯，
有一次要定这个实验，
实验耗材啊，
就给实计公司打电话，
打完电话之后电脑上面就好久都不送货，
但是实验真的是做到那一步，
他就需要小白鼠跟这躺着呢，
发现没有试管，
就是是需要实验好进行下一步的实验，
说怎么还不解剖吗是我当时就很着急，
为了让实验顺利进行下去，
我就给世纪公司打电话啊，
我说要麻烦您就能快点送一下，
我这实验真的是很着急，
要是再不送的话，
我实验就毁了，
如果实验毁了，
我就不能毕业了，
就三番五次的这样打电话，
嗯，
但是呢，
世纪公司态度呢，
越来越嚣张，
我当时我就给身边的同学说，
等我毕业了，
我也要做一家，
做一家世纪公司，
哦，
原来这个动业，
当然这只是一个小故事嘛。
他这到。
确实是从自己的自己的经历出发，
而且对，
而且他看到了一个机会，
嗯，
后来就毕业了，
毕业之后啊，
基本上一个月吧，
这家公司就注册下来了，
就公司全程都是我自己说干就干了，
真快真快啊，
有点快，
就是就是我，
那你就说说吧，
真干是，
那你就是说你刚才也说了，
呃，
你父母其实你是在做一个战略哈，
你做了一个齐全救国的战略，
那你毕业以后，
你一上来就创业的话，
那你父母那边呢啊，
你怎么跟他们说呢，
我当时就在北京找一工作呗，
啊其实我当时是有战术的，
嗯，
我首先第一步呢，
说服我的导师啊，
然后呢，
就是怎么跟你导师说的，
我刚开始第一次去给我导师说，
我说我想做什么什么样的事情，
我导师一听也不同意啊，
他说什么，
他觉得就是。
为什么？
他他说刚开始就是我说了之后，
导师就摇头说可惜了，
你怎么跟这好，
对，
有点是这个意思，
然后老师就说，
说这个就是随便一个中专生毕业都可以干，
你干嘛要干做这个嘛，
可能当时就是老师真的就是也很关心我，
也想给我推荐比较好的就业机会，
嗯，
就是其实导师觉得他应该往那医学更深的，
往研究人员，
但是他往销售领域走，
甚至都导师还推荐继续可以读博，
但是他不，
他不想仅仅因为就是小白时等他怎么说服那老师呢？
呃，
一遍不行，
那就两遍三遍，
后来就说了几遍，
好多遍跟老师沟通，
后来老师也看到了，
确实是铁了心了，
下定定决心，
这孩子没救了，
一定说服了，
只要老师这一关过了之后呢，
就很好办了，
我爸爸妈呢，
呃，
被导师一说就被老师说对对对是是这样就通过了，
然后爸爸妈。
他就说好吧，
那你就试试吧，
你可以试半年，
如果不行的话就来回家，
回家给你找份工作，
这给这给听友一个方式哈，
就是如果你有些事情适由不了父母，
所以找一个能说服父母的人，
说服他，
先说服他，
然后就可以说服你的父母了，
这个可以继续继续好的继续哈，
后后来这个公司呢，
就嗯，
就注册下来了，
嗯，
然后呢，
我们就可以卖我们的士气耗材仪器了，
刚开始呢，
就是在我们的自己的自己实验室里面卖啊，
还跟原来那btwoc网站模式相当是一样的，
是圈内人小小实验填嘛，
刚开始呢，
就毕业那段时间，
我自己也在实验室里面，
然后有师弟师妹需要什么东西，
直接就跑过来跟我说，
师姐我要什么什么，
等于我这就现场办公了，
哦，
那时候你还在实验室，
等于还在，
顺道手还就等于就是实验室就是其实是我的一个孵化器。
哦对，
以后呢，
这些师这些师妹这些以后这些师妹师姐呢，
人家是不往销售转呀，
人家转上去之后，
这进了各大医院知道了吧，
我的客户还是的客户，
这听起来以后先社群呀，
这就是从从这个底层萌芽阶段培养用户啊，
真是个孵化器，
真是个孵化器，
对就就这样，
就刚开始，
比如说就我们自己实验室啊，
然后就是在我们自己的学院，
然后再逐渐到其他的学校，
嗯，
就就这样来，
然后发演代理什么的，
是吧，
怎么怎么还有没代理啊，
这块没有代理就乱了，
没有代理啊，
那你当时都用什么方式去销售啊，
你现在用什么方式，
嗯，
刚开始就是我自己大开，
就是我自己去跑市场的，
嗯呃，
比如说我去会去客户的实验室，
会拿着记号笔，
记号笔呢，
就是在大家做实验室的时候都用得着，
都用得到的东西，
嗯。
嗯嗯，
然后给客户送一个小赠品，
客户可能会问为什么要给我送呀，
你是干什么的呀？
这样我就可以介绍一下自己，
然后就是呃，
在记录客户的QQ号啊，
嗯，
当时呢，
还是还提出一个概念叫快速订购通道，
那这个是什么东西呢？
今年好好跟得上啊，
是吧，
一键订阅这种感觉，
其实呢，
这就是跟客户互相加QQ好友，
需要什么的，
直接QQ上下单就可以了，
这好像礼品公司的销售所，
直到现在我们也还是在客户实验室里面给送记号笔呀，
标签纸呀，
计时器啊，
这样就每个实验室都能用得到的，
下次可以找我做，
我们可以把你的logo打上去，
那我们自己已经印上去了啊，
大家没有得逞，
又违背中心了，
是对，
那你就是说这一块儿，
那你其实他我觉得他给代言。
找的一个方式就是说他的创业其实就是从自己身边的事情出发的，
然后他的客户就是自己身边的人，
但是我想知道的一个问题就是说，
呃，
吃完身边这些用户的话，
那你怎么找第一个陌生客户啊，
这个其实很重要，
就像陌生人的话，
就是如法炮制道，
我们拿着什么记号笔呀，
标签纸呀，
这些东西，
这些小赠品去到陌生的实验室里面，
然后给给就是送给他们，
就先什么都不说送给他们，
他们就可能会很好好奇，
诶这其实也就是首先愉悦客户，
送一个小赠品，
然后来介绍我们的业务，
嗯，
就直到后来吧，
我们就是做了我们的微博，
微信，
我们就是做了好多这样跟客户互动的一些活动，
因为蛋蛋其实也在做销售很多年，
那基本上就只会做销售，
然后呢，
就是说但是他销售很牛逼哈，
我就想问问蛋蛋哈，
关于刚才那个小小婷婷说的这种方式，
你有什。
什么看法呢？
就给就是你婷婷说的就是属于那种伴手礼，
要是一般的常规销售都会用得到的，
比如说销售有两种嘛，
一种是那个电话销售，
一种是扫楼陌拜，
那可能扫楼的时候最关键的一个点就是前台你先把它搞定了们进去，
所以所谓的小鬼儿难缠，
所以就是说前台可能需要一个小礼，
那你可能第一个经办人呢，
可能需要一个中性的中份儿的礼，
最后呢，
这个这个他背后的大老板，
你可能需要一个大礼，
当然这个也得看这个送的频次啊，
场合8但象很深，
这个呢，
跟咱们实验室销售呢，
可能还有点不一样的地方，
咱们实验室呢，
首先是没有前台的就直接进去你你会看到就是有一堆人在实验，
是北大他实也是扫楼模式，
是就陌拜的，
首先送一个小赠品来取悦客户，
嗯，
这样的话，
这呃，
只要客户一开心，
可能那就是我们这个。
呃，
销售的第一步就迈出去了，
嗯，
然后来日方长嘛，
我们第一遍推广完还会有第二遍，
第三遍，
总会找到机会去客户的实验室的，
比如说夏天天气热了，
我们给客户送大西瓜啊，
菠萝成熟的时候，
菠萝成熟的时候还会送菠萝，
冬天然后降温了，
我们会送暖宝宝，
你看了吗？
你知道为什么你当不了销售吗？
就因为你这人功力色彩还强，
就是这个人如果这次不找你，
你没卖给他东西，
他没买，
你就放弃了他。
而你看婷婷呢，
是这样，
这次你不买，
咱俩当朋友送你西瓜，
反正我你你你你不买是你的事儿，
但是我做的让不让你贴心是我的事儿，
然后等你真想用到这个东西的时候，
你第一个想的是我就行了，
确实是这样，
我觉得蛋蛋说的很对，
这就是咱们两个销售之间的沟通，
你们继续沟通啊，
那就是说你们可以销沟通点销售方面的，
所以就是说。
为什么咱俩一出去北京所有的楼都有客户吗？
啊，
那就是说呃，
刚才你们沟通的更多的是就是可能是一些嗯，
相对传统的方式哈，
那就是说在现在的现在微博微信，
包括互联网这么发达的一时代，
你们有什么其他的一些进阶，
进阶片更就是这个其实陌拜嗯呃只是第一环节，
就是你们有什么，
就是让这个老，
首先让老客户留存，
然后让新客户拉新的一个新的方式，
呃，
比如说最近吧，
我们做了一个客户的一个微信群，
就是做了一个我们自己的社群啊，
我们在社群上也会有点自有一些自己的活动，
比如说发红包呀，
然后组织大家做一些分享呀，
都发什么红包，
做什么分享，
发发红包的话就是那个微信小红包，
就大家图一乐呗，
都是小金额的红，
嗯就大家就是拼手气，
嗯就抢抢红包，
就是发潜台词。
就是你们不能把我拉进去，
你好心急，
就是说他为什么要发，
比如说有的发红包的理由可能是说，
呃，
那个给听友的奖励啊，
或者是一些有一些小问题，
或者是什么，
你们那有什么方式呢？
呃，
比如说我们前段时间就做了一个就是正月十五的时候，
我们做了一个红包雨的一个活动，
就是红包雨对红包雨什么求助群，
就是一一一百块钱分140发发出去，
对当时就是说就是回馈于我们的客户嘛，
这个群子的名字就是也叫这叫啊异秀粉丝福利社群，
就给大家就是带来的福利不断，
嗯，
当然了，
这个福利除了红包的话，
还有更多的东西，
比如说一些分享，
一些干货呀，
一些人脉呀，
资源呀，
机会呀，
这样的东西才是真正的福利，
那这其实咱如果刚从那个新的媒体应用的这个销售方法来讲。
啊嗯，
发红包其实最基础的一个第一环节，
但是他就算是伴手礼嘛，
当然这种环节呢，
往往进来的人可能你要筛，
就是他有的人是涂红包进来，
就比如大海老师，
是的就是就是沉淀一段时间之后呢，
就确实就真粉丝他会留下来，
对一些确实是有一些伪粉丝啊确确实是这样的，
嗯，
像上周的话，
我们刚好就是在群内做了一个分享活动，
我们是邀请到超级表格的创创始人过去跟大家就在线上呃做一个分享，
做交流，
然后就是我们还涉及到几个环节，
第一部分是嘉宾分享，
然后第二部分呢，
就是由我们的群友来提问，
是一对一的提问，
当时秩序就很好啊，
当时做分享内容呢，
是做的是超级表格在实验室当中的应用，
刚好就跟我们客户特别贴切，
等于就是其实是他还是来你们把来分享的人，
首先要符合你们调性，
而且应用场景呢能适合你们。
能解决他设，
解决他设及的需求的问题，
而且还有一个要求，
就最好他这产品是免费的，
免费来分享给大家的，
或者不免费给你们免费也行，
欢迎。
那第三步呢，
你们有什么方法，
比方说双微方面呢，
微博微信，
对呃微微博微信的话，
我们在嗯上一年呃取得了比较好的推广效果，
嗯嗯就上面也做了很多很多活动啊，
比如说比如说这个微博吧，
我们刚开始就是我们是去年三暂才开通到微博，
当时刚好是冲天嘛，
我们就有这样一个活动，
嗯，
只要加我们的微博，
我们就给送一个小盆栽，
嗯那小盆对那小盆栽呢，
需要自己播种，
然后呢，
就是呃可以每隔三四天拍一张照片，
然后再@我们发到我们的呃冠衣秀博谷的微盆栽的花盆。
有你们的logo吗？
啊有的，
上面我们做了一个小标签，
上面我们的订购方式都们不光有了，
订购方式都有的，
你还冲我一下吧，
虽然我能做吧，
没有我我觉得他这个说法，
他这个方式非常的像，
当时就是有一个小小设计，
非常就是请请我们的粉丝，
呃拍拍照片来记录这个小盆栽的成长历程啊，
同时就是寓意呢，
就是跟异秀博谷一起成长，
嗯拍的好的呢，
呃在那个一个月之后，
我们筛选出来，
再给他送两张电影票，
就学校附近的电影票，
当时这个活动呃做了参加人很多，
这个其实很有长期连续，
全是连续的，
因为你比如说你盆子上有二维码，
然后每天呢，
找疫苗拍一张张全全是二维码这个方式，
然后然后你拍完了以后，
诶，
然后再给你，
再给你电影票是吧，
然后你拍完照以后，
可能你再去晒，
然后你再有东西对家就开始。
了，
就是我们就那时候就给我们的粉丝就是一直关注，
就有一个潜规则，
就是收到衣秀的礼物一定要晒，
所以我们的微博上有好多客户的晒图啊啊，
这其实也是就是说首先通过这个陌拜积累了第一圈用户，
再通过现在这种新的东西微博来来把这个第一圈用户玩活，
让他们自动自发传播，
然后把这圈儿扩大吧，
就包括我们在一五年的时候，
我们做了一个小台历，
上面的所有的照片都是都是客户提供的，
都都是就是微博微信上客户发的一些照片，
一些晒图呀什么的，
我觉得他这一点其实做的特别好哈，
因为有一个理论叫游戏化，
我不知道你知道不知道，
就是用游戏化指的就是说呃，
让你的粉丝也好，
或者是让你的员工有一个可执行的目标，
就像他们做这件事情不是在做一件事情，
而像在玩一个游戏一样，
就你做一件事，
有一个目标，
然后有一个奖励，
然后你再做一个，
有一个目标。
成有一个奖励，
有一个奖励，
这样的话，
就像他刚才说的就是拍照，
然后给一个奖励，
然后再给一个新东西再给奖励，
对对他就会不停的愿意去做，
对我现在也觉得有意思，
比较好玩嘛，
所以其实他用，
其实他主要用在这个粉丝如何留存和拉新这块，
其实想了很多事儿做了，
其实就是我们的，
从某种意义上来说，
就是我们的粉丝，
就是我们的客户，
其实我们这个转化率很高，
而且呢，
就是有些客户呢，
也会转变成我们的粉丝，
都是互相转换的，
那那那咱聊了这么多，
这个销售公关的就是创业嘛，
毕竟不光只是销售，
那光就是做这个东西，
嗯，
如何保证它质量，
这货源呀，
然后这些东西呢，
嗯嗯，
就这个产品方面是，
就是我们也在大量的大量的筛选，
因为我们上游呢，
要接触到很多的供货商啊，
我们现在有200多家供货商啊，
如果。
就是首先我们第一关就是会筛他们产品，
如果质量不好的话，
我们就会，
呃，
不管他价格有多低，
有些人可能是筛选的标准就是价格，
我们不光看价格的，
还要看质量，
嗯，
然后那还有就是说，
呃，
既解决了上游，
现在我听也解决了，
基本解决下游，
那现在人员管理是不是又又该有问题，
他就想问你有什么问题，
就是我怎么着得80点事儿吧，
就是你看啊，
上游你解决了，
下游你解决了，
那中游呢，
至上他很内部呢，
内部就是因为你原来是个学生嘛，
你没有其实没上过，
没知有发展代理的经验，
但是你没有管理人员的经验的，
嗯，
这个管理人员，
但是就之前在那个实验室里面也学到了一些，
就是我们实验室因为有比较严格的管理制度嘛，
啊，
也也学到一些管理的一些基本的方法啊什么的，
在我就是在读研的时候，
呃，
晚上也有去听一些创业课程，
嗯，
也学了。
我听带点创业就行，
人家不是不知道吗？
人家是不是没有呀，
嗯，
他就会听一些类似的课程，
对，
会听一些课程呀，
讲座呀，
这方面东西，
自己也会看一些相关的一些书籍，
嗯嗯，
当然现在现在也觉得这管理确实是大有学问，
学问在哪儿，
你能对，
就是你能说这句话肯定是有点体会，
我现在想就包括就是跟员工怎么来交流，
怎么来沟通，
嗯有时候觉得如果就是呃，
我把一些计计划，
比如说做的事情，
每件步骤就做的就是很详细，
员工可能觉得会觉得就是给他的空间有点小，
嗯如果就是只给他一个大概的一个题目，
员工可能觉得是无从下手，
所以我就觉得这个就是，
呃，
真的就可能有的时候需要就是因人而异吧，
嗯，
那比如说就咱俩也聊这半天了。
嗯，
就是如果你是我们俩的老板，
那你觉得像我们这种，
像我这种优秀人才，
你该用在哪儿，
像他这种low货你应该用在哪儿，
就是怎么管理法啊，
我觉得还是这种low货是该开就开，
该拍死就拍死那种，
就是你就是很多人很多老板啊，
有一个问题，
尤其在初创阶段，
他新，
他尤其是10人以下的阶段，
他招一个人很费劲，
他招一个他就不舍得轻易开掉，
即使是你这样的呢，
他就是可能为了这些某种某种原因，
嗯，
然后或者他现在可能便宜点儿，
然后然后说先先比如说像大大海吧，
啊，
我觉得他很有很有亲和力啊，
很有一点，
不知道能不能说，
我觉得就是略微略微胖的人，
大家都比较喜欢的，
比较受欢迎的啊，
看适合看到了天有时要逆袭的，
我觉得像大海这样就适合就直接去面对客户，
那他这样的呢，
像蛋淡的话，
我觉得。
可以做一些就是呃，
关于策略方面的制定，
因为就是可以听得出来，
蛋蛋就是有关于销售方面自己已经呃很有经验了嘛，
我可以当你们这个营销总监，
因为我是背后还有一家礼品公司，
这个不错啊，
对接呀，
开玩笑啊，
蛋蛋总是想这点私活，
然后还有呢，
就是说其实在小公司还初创阶段的话，
呃，
到底是人制还是这个制度制，
嗯，
其实很难抉择的啊，
是的，
嗯，
然后所以就尽尽可能的就是，
嗯，
我觉得总的来说，
首先吧，
就是要真诚的沟通，
嗯嗯，
其实好多问题吧，
都是可以通过沟通交流来解决的，
嗯嗯，
比如说有没有什么沟通的一些印象中的一些案例或者是什么，
嗯，
有些事情可能就是办公室可以谈，
我发现有些事情咱们换一个。
个环境，
比如说去咖啡馆，
就是很舒适的环境当中跟员工，
他其实有的时候效果也很好，
嗯，
就是不要先把他心理防备架起来，
对，
还是创造一个真诚沟通的环境，
而且有的时候吧，
真的是你要是试着去，
呃，
换一个换一个角度，
可能真的就豁然开朗了，
嗯，
那现在就是咱也说差不多了，
就是我想知道，
首先我想知道一个问题，
就是为什么叫异秀博古，
有什么来源来由吗？
这问题有点晚，
还好多好多人好多人都这样问啊，
其实真实原因呢，
就是当时注册的时候就是个名号嘛，
四个字我觉得可能比较容易，
能啊，
就这过了啊，
让你提就过了，
是为为了能，
就是能快点注册下来，
所以就四个字，
然后就就随意吧，
这就很很巧合的这四个字，
嗯。
但是后来吧，
后来仔细一看，
自己一推敲一看，
还是有点意思的嘛，
异秀刚好是那个异兽，
嗯，
就意思对，
意思让大家就是比如说你实验的一些啊成果呀，
什么能很容易的能表现出来，
嗯，
这个博呢，
就是这个博博士的博，
博大博士，
对对对，
呃，
这个博博谷呢，
就是呃，
比如说有一个那个这个谷字呢，
就有一个生物谷，
就是搞生化人都知道，
就是很有名的一个网站啊，
所以大家不会觉得陌生，
就觉得诶似曾相识的这种，
他这个又有产品的展示，
又有深度，
还有有明星代言都有了，
那我们淡尽了，
那说到这块儿啊，
就是说那一秀博古，
但有没有一句话，
就像大点创业是把苦逼的创业经历淡当给你，
那你们有什么类似我们粉丝给我们送了一句话，
这句话都是粉丝写出来的，
比较呃，
有异秀可。
然更优秀啊，
嗯，
那就是说就是现在就是异秀做到什么程度了，
然后呃，
你做了多久，
包括以后你们打算怎么发展呢？
嗯呃，
一旧是从2012年8暂开始的，
嗯，
现在已经有两三个年三年了，
再熬半年基本就过了那个最艰难的时候啊，
是啊，
现在发展到什么程度了啊，
就争取在这一年，
就是我们的销售先突破1000万吧，
啊还是挺挺挺不错的，
已经远远超过当时，
但一定还那个在之前我也辉煌嘛，
但是我的目标是超过2000万，
但是呢，
但是这不天有不测风云的，
不过他们这个属于新兴朝阳行业，
科技行业，
而且他这个其实非常的细分，
非常的细分，
他们是可以改变人类命运的一个行业。
吗？
因为因为他们就要服务于改变人类命运对都人的行业的，
我们是服务于服务于那样的人，
对对，
没有他们咱们是吧，
这这你过两天患点什么病，
可能患一感冒你就挂了吧，
然如你再有个孩子就得用个管儿，
嗯，
那就是关于这个一秀博谷现在在大家也都知道了，
它其实主主营的还是这些调的一些实验品的耗材，
是的，
但是呃，
你们未来有什么规划和发展吗？
未来呢，
我希望一秀博谷就是它不光光是一家销售世纪耗材仪器的公司，
嗯，
以后呢，
就是能为升华这个行业，
因为我自己呢也是呃学学这套专业的，
因为就是从我自自身的感感触，
就是我从我自身的感触来来出发吧，
我就希望就是能给大家，
就是能提供一个很开放的环。
环境，
嗯，
大家呢，
能够来讨论，
就是相关的一些对一些信息的交流，
对一些资讯，
嗯嗯1其实这样也是能带动整个行业共同提高发展的一个东西，
就希望吧，
希望一秀博谷在这方面就是能出一份力，
而且我觉得他的这种社群的方式其实很就是我觉得特别适合现在的互联网的方式，
推广模式，
模模式，
而且他做的方式也非常的真诚，
嗯，
而且呢，
就是我觉得呃，
一个企业来讲，
或者一个企业主来讲，
能够先以不以盈利为目的，
而是想想想把这个先用户的积累，
而不是靠这些果便宜点儿，
然后怎么着，
是靠如何服务好，
而且能够让用户在这儿得到一些，
怎么说呢，
就是产品之外的，
更加之外的，
产品之外附加的东西，
然后他自然就会用他们的产品了，
嗯。
这也就是这个时的一个对，
而且的境界，
本期呢还多次提到了一个礼品，
其实其实这一点呢，
就是说呃反过反过来就是说其实每个企业不是不需要礼品这个东西，
而看你怎么用好这个礼品而是的，
而不是因为就是说这个东西好，
我做1000个怕海发，
那可能你没效果，
你下回也不会再做礼品了，
而且有时候好像就是跟这个礼品它本身的这个价格好像关系关系也不大，
就在这是不是客户需要的，
他喜欢的，
或者是客户认为比较有意思的东西，
对如果每每次的礼品的发放都能够像这个，
呃，
嘉宾说的是就婷婷呃能像这个小盆栽那样的一个效果，
就是他能让收到礼品的人能够持持续的帮他宣传推广，
宣传推广，
那其实他就到位了，
这个东当时就有一个客户给我说他发QQ。
给我说，
他说我从来没有这样记住过一家公司，
他但是依旧博格，
我记住你们了，
就是因为你你们给我送了一个小盆栽，
其实盆栽没有多少钱，
而且这种方式其实呃对于广大其他行业的听友来讲，
其实是可以学习和借鉴的，
我觉得这期最干的干货就是如何经营自己的用户，
游戏化，
嗯游戏化那今天其实也有很大收获，
然后也呃同时呢，
我也想问问婷婷啊，
然后这个就是呃，
因为你现在就是毕了业就直接创业了，
就是呃，
你觉得这段过程中，
你想对身边的创业者和听我们节目的想创业的朋友有什么建议或者总结性的东西啊啊，
我觉得现在就是有好多就是在校的一些学生可能有创业的这个想法和冲动，
所以如果想干的话，
那就放手去干吧，
只要你有好的计划，
嗯嗯，
对，
大胆去干就。
可以了，
嗯，
然后然后还有就是你觉得你创业之后，
嗯，
有对自身有什么不同吗？
就是想法啊，
自身的话，
我我感觉我每天都像是打了鸡血一样的，
每天都是那样的状态，
打了多久了，
两年好厉害，
然后每天好像都是就是在一个一种很兴奋的状态下生活，
当然就是当然了，
就有些人可能会觉得你很幸福怎么了，
但是我觉得乐在其中吧，
那有没有有时候觉得就是我作为一个女孩儿，
女人，
我不应该受这么大的压力，
我想放弃，
或者我觉得扛不住了，
有没有没有这时候就深夜啊，
躲在一个角落，
我们进了那个情感访谈环节，
应该是非常非常偶然的时候吧，
啊，
基本上就是会有，
就是一闪而过的，
但是自己也觉得那是不可能的，
不可能说放下就放下的，
嗯，
所以是。
坚强是通过解剖小白鼠练出来的，
叫一套本领那个如果想了解这个顾顾老板小婷婷的这些这个相关的一些信息，
你们也可以加一下我们的双微，
我们会在里边发相应的，
您就那个实名搜索蛋姐创业就可以找到我们对对对对鸡蛋蛋解答的解哟哦啊，
那今天就这样吧，
好的，
还是老规矩，
蛋姐创业下期再看。
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