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与其更好
不如不同
欢迎大家继续收听成为更值钱的职场人系列课程
今天我们来聊的这个话题呀
初听上去呢
有点拗口
叫你是否能一句话说清你是做什么的
那为什么会有这样一个话题呢
其实啊
这源于我自己的一个真实经历
那在这里呢
我就先和大家一起分享一下
由于工作的关系啊
我自己从二零一六年开始
就开始接触到公益行业了
我给公益行业里面很多的管理者去进行培训
在我刚开始接触这个行业的时候呢
因为不是很了解
对这个行业其实我是充满了好奇的
所以呀
我有时候呢
就会去和这个行业的小伙伴聊一聊
聊他们是做什么的
有一次呢
我就问了一个小伙伴这样一个问题
我说
你能向我介绍一下你是做什么的吗
随着我这个问题的提出
这个小伙伴呢
瞬间就打开了话匣子
他就和我说呀
他们是一个人人皆可参与着互动性的公益项目
是通过互联网技术的概念
解决农村留守儿童的精神和物质需求
在城市里呢
他们建设主题的消费空间
塑造公益消费文化
在农村呢
他们建设公益的校舍
将城市中的消费呢
转化为捐赠
反哺到农村
然后再通过互联网技术的应用
增加大众的参与感
还可以使工艺更加的透明
当我听完了他所有的描述之后
我就跟他说
如果用一句话说明你是在做什么的
那这句话应该是什么呢
那这位小伙伴是什么反应呢
他看了看我
很认真的回答了我一句
好像不能一句话说清楚通过那一次的经历呀
我自己呢
后来也慢慢的观察
我就发现了
其实在很多行业
有很多的朋友都缺乏这样一个能力
什么能力呢
那就是用一句话说明你是在做什么的
为什么要拥有这样的能力呢
其实我们每个人呢
都会有机会在不同的场景接触不同的人
如果这个时候你能用一句话说明你是做什么的
那么你将获得很多让别人了解你的难能可贵的机会
比如你在飞机上
你旁边坐了一个人
向你提问
你是做什么工作的呢
你能保证一句话帮他理解吗
比如你身边的朋友要为你介绍客户
你怎么能让他用一句话向别人转述你是做什么的
很多时候我们都会发现
当我们需要在最短的时间之内
也就是用一句话去向他们说清楚我们是做什么的时候
往往很难做到
我们会习惯把做的事情说的很复杂
很系统化
但是现在这个社会
整体的节奏是非常快的
很多时候
别人并没有时间去听你的滔滔不绝
所以说一句话说清楚你是做什么的
或者一句话说清楚你想表达的信息
这是一个非常重要的能力
那今天我们就来重点的聊一聊这个能力
我自己呢
给这种能力起了一个名字
叫做翻译能力
也就是说呀
我们需要具备一种在最短的时间内让别人对我们的工作建立认知这样一种能力
而这种能力会变得越来越关键和越来越重要
其实就像开头我分享的这个案例
那位做公益的小伙伴
最后我了解到
其实他们要做的事情啊
就是一个用集装箱为乡村的儿童去搭建一个流动图书馆这样一个概念
你看
这完全可以用一句话就让别人对我们做的事情有一个认知嘛
但是我们总会去担心
这一句话会不会说不全面呢
而这就是我们自己会陷入的误区
其实我们不需要别人对我们的工作有多么全面的了解
因为他们并不是和我们同行业的从业者
他们只需要建立一个大概的认知
而往往这就是非常重要的一步
如果想要具备这种翻译能力
我建议大家呀
准备两个一
第一个一呢
叫一句话
也就是一句话来说清楚你是做什么的
另外一个一呢
叫一张图
用一张且只用一张图片清晰的表达出你们的工作和你们的价值
那接下来呢
我就详细的来解释一下这两个一
先来说一说一句话
用一句话说清楚你是做什么的
我请大家记住
向别人输入一个新认知的最好的方法就是链接他的旧认知
而链接旧认知的最好的方法呢
就是比喻
比喻很好理解
就是用一个我们想介绍的东西
把它链接到一个我们已经熟悉的东西上去
比如说我们说天上的云像棉花糖一样
在这个比喻里
我们就是把云链接到了棉花糖的认知上
瞬间就让大家有了一种软绵绵的感觉
对不对
所以当你向别人去介绍你的工作的时候
你也要想一想
你的工作能不能跟他已经熟悉的一件事情建立一个链接呢
其实我们经常听到这样的该
比如说风口上的猪
这就是一个很好的比喻
通过这样的一个表达
就很形象的传达了一个概念
再举一个例子
比如说我作为一名创业者
我需要经常去向别人介绍自己
包括投资人呢
包括消费者呀啊
包括其他的等等等等
就介绍我们的公司是做什么的
那么在以往的时候呢
我会滔滔不绝的跟他们讲很多
但是我发现很少有人能真正的精确的听懂我们做的业务模式
后来我就换了一种方法
我告诉他们
我们要做的就是做企业培训界的新东方
你看
这样一个概念
瞬间就会让别人去对我们建立一个初步的认知
其实在我们之前的课程里呢
我也给大家列了很多类似的表达
比如说叫视频版的大众点评
针对乡村妇女的希望工程
这也是一个公益项目
还有我刚才说的风口上的猪
另外还有一条
我有时坐飞机的时候呢
会和旁边的人聊天
很多人就问我是做什么的
如果我和他说
我们是做企业咨询的
很多人并不理解
所以我就会直接告诉他们
我们是给企业看病的医生
通常要做这种链接呢
我们都会去寻找这种大家已经熟悉的事物
然后将你要做的事情链接到他们
我之前呢
还有另外一个朋友
他是做金融服务的
他们是做这种量化的投资
也就是用数学模型的很多很多复杂的技术去支持一个更科学的投资决策
你看着很明显
他是没有办法在短时间内把他们的技术给别人介绍的很清楚的
所以最后他们用了一种方法
叫用投资理财的风险
挣风险投资的钱
就类似这样的一种表达方式
瞬间让别人知道
他们是一个低风险
但是能撬动高收益的这样一个投资项目
所以 各位啊
我们每个人其实都需要去建立这样一种能力
学会去向别人翻译你做的事情
这就是我提到两个一中的一句话
那什么是一张图呢
很多时候
我们没有机会直接面对别人用语言表达我们所做的事情
而我们做的业务呢
有时候需要我们去聚焦在一个视觉化的东西
我们做的业务
有时候我们需要去聚焦在一个视觉化的东西上
让别人能理解
这最典型的案例呢
就是希望工程的大眼女孩
睁着大大的眼睛望向你的女孩
这张图片大家肯定都看到过
女孩的眼中充满着对学习的希望和渴望
这样一张图
会深深的激发我们一种公益之心
所以这张图和希望工程这个项目
被我们中国人深深的记住了这么多年
就是因为他们把他们要做的事情聚焦在了这样一个图上
所以对我们来说呢
有时候只需要一张图
或一张照片
或者一个视觉化的呈现
也许是模型或其他什么
这就是我说的一张图
好
无论是一句话
还是一张图
其实我们要学会的就是把信息用最短的方式去表达出来
这是一种非常重要的能力
以上就是我们今天要分享的核心内容
大家记住
用一句话
一张图去表达你要做的事情
我建议大家课后呢
都去尝试一下
能不能向你身边的人用一句话去介绍你是做什么的
那我今天的分享就到这里
谢谢大家