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做招牌也好
做场面也好
其实说到底也就是做名气
照胡雪岩的看法
走入商界
首先是要做名气
名气一想
生意也就自然热闹起来
也正因为如此
吴雪岩才那样重视亮招牌
做场面的具体运作
而且也绝不放过任何一次能够做名气的机会
为了弥补军费粮饷的不足
朝廷决定由户补发行官票
官票大抵与现金国债类似
只是它是一种可以上市流通的银票
可以兑换现银
也可以代替制钱行用
用它抵交按常缴纳的地方钱粮和一切税客捐享
成为户部官票
户部官票的发行自然少不了钱庄
发行方式也就由各钱庄派购
认购户部官票无疑要担风险
虽然官票上明文写有愿将官票兑换现银者
语言一律的字样
但如果官票发行太多太烂
而现言不足
以票兑银就将是一句空话
所以刘庆生在与胡雪岩商量认购官票事宜的时候
也认为将来官票一定不值钱
富康刚刚开张
实力还谈不上
就遇到这一档子事儿
刘庆生对认不认购官票也心存疑虑
但胡雪岩不这样看
在胡雪岩看来
世上随便什么事情都有两面
这一面占了便宜
那一面就可能吃亏
而做生意更是如此
买卖双方天生就是敌对的
一桩生意能不能做
关键是看生意人自己的眼光
生意做得越大
眼光越要放得远
乱世之中
生意确实越来越难做了
不过越是难做越是机会
就拿眼下认购官票来说
如果朝廷章程定的不完善
滥发起来
它的价值当然会大打折扣
但即使是这样也要认购
而且还要主动认购
要认购得有气魄
这里有两个原因
一
这是在帮朝廷的忙
只要是帮朝廷打胜仗的生意
哪怕亏本也都要做
短期看这是亏本
长远看却不亏本
而是放了资本下去
放下去
资本自然是要收回的
只要官军打了胜仗
十事一太平
百业待兴
什么生意都可以做
那个时候也就可以收回先投下去的资本了
自己为朝廷帮过忙
出过力
朝廷自然会给予回报
处处提供做生意的方便
哪里还有不能发达的道理
二
认购户不关票
也是显示阜康气魄
为阜康挣得名气的机会
目前杭州城里各大小钱庄同行都心存犹豫
小同行看大同行
大同行互相看
都怕派狗官票太多
包袱太重
如果这时阜康站起来大胆认购
一方面能够在同行中显示阜康临时不惧的气派
显示阜康的实力
另一方面也能显示同行的义气
阜康在同行中的名气和地位一下子就起来了
正因为阜康刚刚开张
胡雪岩更要利用一切可以利用的机会
把他的名气做出来
商场上有一句很流行的话
叫做先做名气后赚钱
驰骋商场
名气总是至关重要的
它其实就是一种无形的价值
一笔无形的本钱
一个商号有了名气
客户会不远千里慕名而来
而只有有了名气
才是真正树立起自己的形象
自己形象真正树立起来了
生意自然也就做好了