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大家好
我是白云
读书听书
让我们一起提升自我
欢迎继续收听跟任何人都聊得来第七章言之有术
心理学与聊天艺术第四节名人效应
巧借大术来乘凉
有一个人们耳熟能详的故事
说的是一个农民的儿子如何毫不费力的当上了世界银行的副总裁和洛克菲勒的女婿
在美国的一个偏远山村里
住着一个老头
他有三个儿子
大儿子
二儿子都在城里工作
小儿子和他住在一起
父子俩相依为命
有一天
一个人找到他说
老人家
我打算带你的小儿子去城里工作
老头毫不犹豫的拒绝了他
不行
绝对不行
你滚出去吧
这个人并不灰心
问道
如果我在城里给您儿子找个对象可以吗
老头依然没有答应
这人又说
如果我能让他当上洛克菲勒的女婿呢
老头自然知道洛克菲勒的大名
便点点头答应了
过了几天
这人来到洛克菲勒的办公室
对他说
尊敬的石油大王
我想给你的女儿介绍个对象
洛克菲勒头都没抬
快滚出去吧
这个人又说
我给你女儿介绍的对象可是世界银行的副总裁
洛克菲勒同意了
又过了一段时间
这人来到了世界银行总裁的办公室
对他说
尊敬的总裁先生
我想让您任命一个副总裁
总裁不置可否的说
我们现在有这么多副总裁
干嘛还要再任命一个呢
你快点滚出去吧
这个人说
因为这个人是石油大王洛克菲勒的女婿呀
总裁先生当然同意了
这就是名人效应的巨大作用
一般来说
人们对名人总是有一种盲目的崇拜心理
我们不仅渴望从名人身上学到智慧
还会去效仿名人的一切
无论是在销售工作
社交生活
还是说服过程中
如果我们能巧妙的运用名人效应
也将助成功一臂之力
黄兰阶是左宗棠一位至交的儿子
他在福建候补知县多年
也没有等到时缺
后来别人告诉他
只有拿到当朝权贵的推荐信才有机会
想到父亲跟左宗棠交情不菲
他就跑到北京来找左宗棠
故人之子来访
左宗棠十分高兴
并设宴款待他
但当黄兰街一提出想让他写推荐信给福建总督时
左宗棠的态度立马就冷淡了下来
几句话就将黄兰街打发走了
从左宗棠家出来后
黄兰基心情非常郁闷
于是就闲度到玻璃厂看书画散心
忽然
他瞥见一家书画小店的老板学习左宗棠字体十分相似
心中一动
想出一条妙计
他让店主写柄扇子落了款
得意洋洋的回到福州
一天
华兰街手摇折扇来到总督府
总督很纳闷的看着他
这都深秋了
你干嘛还拿把扇子摇个不停
华兰歇闻言后
故意压低声音说
不瞒大人
这把扇子是左宗棠大人亲送的
上面还有他的蹄子
所以舍不得放手
总督一听恍然大悟
原来这小子是显摆来了
他心想
我本以为这位仁兄没有后台
所以才让他坐了这么多年的冷板凳
没成想他却有这么个大后台
左宗棠是什么人啊
他要是在心里记恨我
只笑在皇上耳边说个一句半句
我可就吃不住了
想到这儿
总督拿过黄兰街手里的扇子看了看
确定是左宗棠的笔记
回到后堂后
他马上找师爷商议此事
第二天就给华兰街挂牌认了知县
华兰街不到几年就升到四品道台
偶然的一次
福建总督进京述职
碰见了左宗棠
他故意在左宗棠面前邀功
大人的固友之子
华兰街少年英雄
如今在毕胜当了道台了
左宗棠半天才回过神来
笑着说
我想起来了
几年前他来找我
我就告诉他
只要有本事
自有识货人
老兄就是那个识货人嘛
黄兰阶能够官拜道台
是借左宗棠这棵大树的名气
让总督给他升了官
实在是棋高一招
这种行径在古代官场上是该受到谴责的
但在今天看来
这种借力达力的妙招
却很值得在人际关系中研究
嗯
名人效应的普遍存在
首先在于人们心里总存在权威暗示
即人们总认为名人往往是正确的楷模
服从他们会使自己具备安全感
增加不会出错的保险系数
其次是由于人们有赞许心理
即人们总认为名人的要求往往和社会规范相一致
按照名人的要求去做
会得到各方面的赞许和奖励
嗯
在现实生活中
人们利用名人效应的例子有很多
参加辩论会的时候
很多人会引用名人语录
推出新产品后
很多商家都会聘请名人代言此产品
在人际交往中
利用名人效应还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的
好了朋友们
以上就是这一期的全部内容
感谢您的聆听
我们下次再见