00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/c6129d2ecc87a854f51c429268f7380f.mp3
点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听丹姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋女创业节目，
我是那个一直想做知识付费，
但是一直没做起来的蛋蛋，
所以今天我们请了一个做起来的，
而且是应该是这个行业做的真的比较好的一个创始人了，
而且他做了一个项目呢，
怎么说呢，
他做了一个知识产品，
全网销售了50万份儿，
这50万份什么概念呢？
我先跟大家普及一下啊，
就是说像得到卖的最好的课呢，
也就是20万左右，
但是呢，
50万呢，
应该目前全网没有第二个了，
所以今天我们请来老陆食堂创始人老陆来做客节目，
来老陆发个声音，
大家好，
大家好，
我是老陆，
嗯，
然后老陆能不能简单的介绍一下你现在做的事儿，
呃，
我现在呢，
实际上我很简单，
就是一个这个知识付费的一个MCN，
或者说是一个服务平台，
那之前呢，
我们就是做了一个课程，
单个课程，
就像刚才蛋蛋介绍的这个一年的时间，
全网卖了50万份5000万左右的GMV，
对这个事儿确实爆掉了，
也出乎我们的预料，
运气好大，
然后呢。
不过现在我们可能最新的拿了了融资以后，
我们可能转型成MCN，
就是孵化更多的优质内容，
当然了陆这个IP也希望更多的去生产优质的这知付费内容，
就是简单说就这么个事儿，
其实知识付费的风已经刮了好几年了哈，
有两年多了，
就是在最开始呢，
其实就是两大巨头得到喜马拉雅，
但是咱俩录节目的今天啊，
又有一个巨头，
然后融了1.7亿美金，
知乎，
知乎啊他们接着入股了，
所以其实咱先聊一个这个行业上的话题啊，
就是说你觉得这个知识付费它算不算一大风口，
还能持续刮几年呢？
OK,
就是风口一般在我个人理解啊，
一般风口还是看资本市场的热度比的，
资本市场就是今年的这个大热度，
就在教育市场，
应该一是16年底17年初的时候，
在支付费，
确实从资本市场的角度，
该布局都已经布局的差不太多了，
从资本市场角度，
这个知识付费的风口可能已经过去了，
对，
但是从我个人角度来角，
从用户的角度来讲，
用户的。
需求确实在碎片化的学习，
这本质上是一种碎片化的学习，
对吧，
那么这个这个需求其实它是一种泛在线教育，
那你说它风口在不在呢？
我觉得持续有大的需求，
为什么呢？
就很多人老讲这个话，
说这个知识付不行，
你还得到线下去学习，
这种就是在我看来揣着明白装糊涂，
因为这两件事不冲突，
它是两个需求，
一个是线下的深度的level的这种深度的学习，
还有一个人们确实有跑步的对吧，
化妆的之间，
碎片时间，
地铁上的短短的时间之内快速的获取知识点的需求，
这个时间王者荣耀也就王者荣耀了，
吃鸡也就吃鸡了，
学习也就学习，
但是哈，
开车的时候王者不了，
王者不了开车的时候对你你你你抖音也抖音不了，
你还不如就听点这个，
因为之前我听拖普花说啊，
说其实这个为什么音频突然成为知识付费的一个工具载体，
然后呢，
是因为就像刚才说的，
它用的是耳朵第二感官，
所以它能够有很多新的应用场景。
比如就是通勤开车跑步的时候，
这是第一，
第二呢，
就是说这种碎片化时间啊，
你好像看本书什么的也不能立刻有反馈，
而听一个五分钟十分钟的音频知识呢，
下车就能跟人装逼是吧，
所以，
所以这才是人正人真正的刚需，
就所谓社交币，
是社交币，
社交货币，
对，
那就是像这个，
很多人说这个是不是视频是音频的升级场景，
或者是音频是一个弱的场景，
其实不是啊，
在我看来支付费视频早就有了网易云课堂什么之好多年了，
800多年了，
对吧，
到到今天为什么这两年火爆，
这个知识付费火爆，
其实就是音频场景，
本质上就是碎片化的学习，
就是人们开车的时候那30%的精力，
就是这件事儿，
没错，
对对对，
所以不是轻易的，
我在升级一个视频就更升级，
我反而觉得不是啊，
对，
所以我们其实重点还是放在音频上，
但是其实咱还多聊会儿，
就是我觉着知识付费在头两年最大挑战是什么呢？
最大挑战是第二年的。
续费问题，
因为呢，
其实我定了很多知识付费专栏，
首先两个特点啊，
第一是你好像很难把一个专栏从头听到尾，
第二呢是你好像很难给他续费，
第二年OK，
对吧？
呃，
这个原因是什么呢？
你想啊，
你都听不完，
你怎么可能在第二年再去续费，
比如说你书架上放在100多万本书都没看，
你怎么可能去买新书，
这是本质上是一个逻辑，
所以其实在知识付费里，
我个人的理解啊，
就我会去区分，
一种叫做好的课程，
一种叫做好的产品，
在我看来呢，
市面上极度的稀缺好的产品，
什么叫好的产品，
因为我们所谓产品一定是场景化的，
再去判断对吧，
再去看用户在碎片化的时间的学习，
基本上最多能给你30%的注意力啊，
尤其有一些二三四线的大市场的用户啊，
有一些认知对他们来讲是新的，
讲起来如果你更多的是深遂的，
复杂的，
我给你举个例子，
你你你想一下蛋蛋从小我们到大。
学习我们怎么学所有的课堂，
清华的课堂，
我们高中的课堂，
我们出去参加一个演讲，
什么所有等等所有的事情，
我们来拿这个手机举例子哈，
就是这个课怎么讲，
首先这是什么，
这是手机发展历史，
如何组成，
元器件多少啊，
然后现在已经进展到一个什么阶段，
对吧？
中间插一段得吹个牛逼，
我是谁，
我凭什么来跟你讲这个手机，
如果你不跟我学这个手机，
你就再见了，
对吧？
然后未来这个手机将会发展成哪些方向，
我认为它会重点发展成什么方向，
那这是整个一个手机课的传统套路，
就是讲手机也好，
讲历史也好，
讲一杯水也好，
讲一个任何一个知识点，
这是传统的所有的课程内容，
那如果你们看我们的内容，
你就会发现有一点区别，
就是我们只拿非常小的一个，
比如说10个percent部分去讲这是什么，
另外90%的部分，
我们都着重在怎么用，
怎么用，
怎么用，
比如这个手机怎么用，
怎么用怎么用，
那杯水怎么喝，
怎么喝怎么喝，
我不跟你讲那些个前前因后果，
历史如何分析。
记住，
因为那些东西都是水的，
没有用的，
你听完以后在碎片化时间，
最起码不适合听得懂，
用得上，
呃，
对对对，
我们的标准就叫做听得懂，
记得住，
学得会，
用得上，
所以其实在这块儿啊，
我也不怕自黑，
就是说其实去年我们也尝试过做这个知识付费，
这个中创实安派，
但是其实对这个产品我是不满意的呢，
就是说首先50多个IP啊，
他很难保证每个讲师都能够正常发挥自己的状态，
不装逼，
然后能听得懂，
用得上，
所以这个本身就是一个硬伤，
就是说你不能保证每个人的统一质量，
第二什么呢？
第二是就是说，
比如说拿其中无声那期啊，
我感觉啊，
听他那期节目呀，
我**得听三遍，
然后才能够把这些东西，
然后是然后，
但是呢，
你你给大众人听的话呢，
人不可能听三遍听一遍，
诶这嘉宾太装逼了，
就其实无声老师在我们这个圈子里，
大家都很尊重，
好像都能学到一些东西，
从。
身上，
但是他讲出来的课程，
我可以100%确定的是用户是听不懂的，
我们都得听800多遍，
而且我们天天沉浸在这个互联网的，
沉浸在这个资本行业里，
天天在听这些话，
我们都听不懂，
是所以要想能做到听得懂，
不是一个更简单的事，
它是个更难的事候我给你举一个例子，
我们的那个稿子，
每一篇稿子要改18遍以上，
最少18遍，
那最后六遍改什么呢？
已经不改这个这个案例了，
也不改内容本身的结构了，
什么都不改了，
最后六遍只改一件事儿，
就叫说人话，
就是我们把那语言变得更简单，
其实这是一个网感，
就是我前两天看了一本书叫流量池，
他说所谓网感什么呢？
就是同理心说人话，
然后然后我一想，
诶是这个道理，
我们做互联网这个叫用户思维，
就是我觉得其实很难，
做产品的时候时时刻刻想着用户思维有点难，
大部分时间都是我觉着怎么样，
所以说到这块儿呢，
我觉得咱俩可以聊你。
理啊，
就是说之前好像你也不是做知识付费的，
你也不是一个专职的老师讲师是吧，
你最开始不是在聚美优品嘛，
那那会儿咱们聊聊那会儿啊，
你当时做的是什么职位的？
呃，
我当时叫pop事业部的总经理，
Pop事业部总经理啊，
我是一二年十暂的时候去的啊，
当时这个这个Leo找我聊，
本来是想要做别的事，
结果后来说那这有个泡，
我们一直想做，
但是没有合适的人来做，
要不你立一下试一试，
当时那个部门只有六个人，
而且都是一个小主管贷的这个没有什么人，
然后最高之前当天做到过3万销售额，
这就是极限的号，
是不是就是说开放平台，
呃，
开放平台就是说在京东淘宝上的自由的小散户，
叫小商家啊，
还不能叫自由的小散户，
怎么说呢，
就是C店，
呃，
不太算是，
因为对聚美来讲不太算是，
其实在聚美所有的pop都是必点，
都是，
就是这种真正的商户，
只是说聚美的主营的这个化妆品的业务是自采自销，
它赚的。
马就我30块钱买进来，
35块钱卖出去，
赚的是马的这种模式，
商业模式，
那他pop实际上是收的，
对吧，
我我卖卖100块钱，
我收你15%，
我收你10%，
这叫commission的模式，
那这种呢，
就是商家入驻，
商家发货，
商家提供服务，
它本质上是一种开放式的平台，
最重要的目的是库品类啊，
扩category，
因为你化妆品自营资采可以了，
但是如果全品类自营资采就做不动了嘛，
所以本质上的目的是扩category，
扩扩大GMB的池子啊，
大概是这么个事儿，
那那当时这个部门应该算聚美的一个新开发的创新部门，
不算一个，
就是就如果按波士顿下线的话，
它不算一金牛产品或明星产，
不绝对不算啊，
它是一个相当于边缘的一个小小部门，
没有人管，
相当于没人，
所以说我试一试吧，
当时试了试怎么样，
我这个是也也是意外的是爆炸了啊，
这个我先跟大家说，
我我我们讲讲讲，
我讲数字一定讲真实的，
我可以我可以保证我的数字是真实的，
就我是10月23号去的，
然。
11月12月1月2月，
这中间还赶了个过年，
我用了四个月的时间把这个pop事业部的当天的GM币，
3月1号这一天是个全全网的大促，
聚美优品的全网大促，
但那个时候聚美优品如日中天啊，
我我为是陈我为自己代言啊，
那个时候是聚美是如日中天，
是这是一时无两，
这是全中国可能最牛逼的这个互联网企业啊，
然后一天3011天我们做了1.62个亿，
嗯，
1.62亿，
对这一天的GMB就我这一个部门啊，
就做了1.62个亿，
当时当时我们也亿万，
因为陈欧刚开始给我的任务是1000万，
然后回来跟同事们讲，
同事们说这个太难了，
然后过两天又把我找去了，
说老陆咱改一下目标改5000万，
我回来以后跟团队讲，
团队说没关系，
随便随便，
其实无所谓放弃，
反正也做不了，
10005000万没差，
对吧，
不得随便改，
结果我们就在放弃目标的情况之下，
结果突突了一下，
我说咱们就就用心做吧，
能做多少做多少，
最后冒掉了，
冒掉了1.62个亿。
你觉得成功的因素是什么呢？
现在回想啊，
我要说是因为我会带团队这上吧，
这这应该肯定是一方面，
但是我觉得还是点抓的准，
或者你看到哪些东西了，
呃，
我们确实就是，
首先当时最核心的问题是聚美在其他category上没有话语权，
市面上没有商家愿意入驻，
大的商家都在京东淘宝，
那么当时把首先你要有货才有可能卖得出去，
那么在这个部分上，
我首先先抓住了几个核心的category，
比如说女装箱包，
内衣类目，
然后呢，
我我特意跑到了这个这个这个杭州去打特定的一些航派大戏的商家，
就有策略性的去去去拿这些人，
但是去拿的时候呢，
说实话，
现在回过头来可以讲了哈，
当时唯品会狙我狙的特别厉害，
那唯品会里面有人可能认识我，
然后就唯品会，
当时聚美在这些品类上是有打架的，
所以居我居的类特别厉害，
我们行业内叫居，
就是给商家打电话对吧，
你要上聚美，
我们这唯品就再也不跟你上了，
就大概是这么个事，
这在行业内很常见，
不算不。
不算大问题哈，
就是正常狙，
音频平台也这样，
对正常狙是正常狙301，
我被狙掉了十几个大品牌，
如果不没有这十几个，
我可能比1.62亿还多，
那正常狙我没毛病，
如果我报我是他的话，
我也会狙，
那么这个，
但是我用这些，
你说具体的某一件事促成了最后这1.62亿，
我觉得不是，
但是我们比如说我到到杭州去，
当时我们用了一些策略，
用了一些办法，
召集到了三四百个行业内比较有名的商家到现场去开一个发布会，
当时的这个麦克风坏了，
我记得印象很深刻，
我就生着嗓嗓子喊了三个小时，
就让所有人，
因为当时我们是零，
没人相信你这块有这样笔，
有销售，
所以为什么我要冒着得罪唯品会，
冒着得罪京东的这个风险，
把我的商品入驻到你这儿，
还要给你提供人，
提供资源，
入驻还简单提供货，
提供资源，
提供人力，
提供服务，
整个这一套是一个一个决策要做，
相当于新开店，
相当然是这样的，
尤其大品牌来讲，
它需要相当于新部门，
那我这两三个小时松司力。
节的一个一个热情，
或者是一个态度，
让别人相信我们这事儿一定会做成，
所以后面就整个三四百商家里面，
大概有200多个商家，
后面都很快入驻了，
这也是后面构成我301这个大促的这个核心供货的一个，
其实就是先搞定头部弊端，
可以这么理解吧，
你可以这么，
其实有点像马云在2007年那会儿，
就是说他找格力、
海尔都不愿意跟他玩儿，
然后扶持了一些淘品牌出来，
直接把三只松鼠什么做伙伴是吧，
有点这个意思，
当时我们有的品牌一天上线，
我们这儿一天就能卖800多万，
嗯，
一个品牌，
一个女装品牌一天就能卖800多万，
当然有这几个爆掉了以后呢，
就开始吸引更多的商家愿意来我们这儿，
那你就该狙别人了，
然我就该追别人，
早年的时候都是我们那个CM，
我们就是那个负责行业类目的那个小小同学们，
都是开着QQ去联系那个淘宝前50的时候，
你能不能上我们这儿卖卖货，
然后后面我我在看他们那个电脑屏幕就是100多QQ在闪，
全是各种人找我们想要入驻各种就是他有一个就是做爆了以后。
能能感受到，
对，
就是这样的一个过程，
所以在这块儿呢，
其实也是那会儿也有一定的垂直品类电商红利，
有垂直品类，
嗯，
因为应该聚美是做的垂直品类最早的一家，
嗯，
所以所以所以我觉得那个是一个电商黄金期，
对，
一二年，
一三年其实是一个后发的黄金期了，
而且这里面我还要说明一点，
也不是全是我个人的功劳，
流量不是我做的，
我就是一个分管pop，
就相当于是我付出的转化，
那实际上流量还是在那个时候，
因为聚美有红利，
包括陈欧本人的这个这个魅力有红利，
大量的粉丝聚集进来，
所以其实那个时候我更多的就是做转化，
所以不算一个人的功劳，
当然因为这件事儿后面柴国对我不错，
给了我一只期权，
这是期权在聚美上市最高点的时候，
呃，
至少超过一个亿了，
那那大哥你你你你现在作为一个亿万富翁，
你是什么样一个心态，
我没我没这钱，
我没拿这钱，
为什么？
如果你查的话，
网上有很多关于我这事儿的故事啊。
就是我放弃了这个期权去读书去了，
为为啥呢？
就是因为其实我觉得一个正常人啊，
就是拿到一个当时最顶尖的互联网公司的一个期权，
而且呢也马上要上市，
这事儿怎么想也不应该放弃，
对就常规来讲，
肯定是不容易放弃，
但问题有一个大的背景是说我不是先拿了期权，
然后再研究这清华这个事儿，
我是先考的，
相当于是我在聚美同期就做1.62个亿那个同期啊，
不是从早到晚在忙工作，
不是我是上午这个工作，
中午背一个小时单词，
下午工作，
然后晚上不敢加班，
那个时候陈文和雨森总是屌，
我说我这个呃，
太职业激励人心态了，
创业心没有创业心态不加班，
整个团队不加班，
我我没办法，
当时我就忍受这个，
就我没办法，
因为我到6点我必须走，
我到特定的那个咖啡馆里面去，
我得去备考那个考试，
那个那个全英文的那个考试，
那个那个考MBA那个考试，
然后我每天晚上坐到一点钟，
做到这个。
就是这个这个背这个考试就是没办法，
所以实际上我有了一个那个大量的复出以后，
当时后面是清华通录取通知书，
比期权晚下来了一点点，
嗯，
当这个通知书下来的时候，
内心就纠结了，
我这个太难得了，
这个这个这个清华MITglobal的international这个班就是就是国际班，
一半在清华上，
一半在MIT上，
班级同学有一半是全世界的老外，
全是最顶级的这个这个这个人才，
我有这个机会去上这个书，
读这个书，
我就所以，
所以我猜你当时的想法呢是呃选A呢，
就是成为一个小土豪，
B呢，
能够认识很多的像清华和MIT的这个，
呃，
同样是创业者也好，
还是同样是这些这一个level的人吧，
是吧，
可能对今后的扩张发展是有好处的，
就是我我实话实说，
咱们我俗一点可以吗？
我当时真没有这么宏观的一个判断，
或者是当时没想到剧美能上市是吧，
当时真当时已经准备要上。
是啊，
当时确实准备要上，
当时有一个什么过程呢？
确事实上总结是你刚才说的这段非常晚漂亮的总结，
但实际上是一个什么过程，
就是我当时就在判断说我到底有一天晚上我拿了十万块钱放桌子上，
就有一天晚上，
然后我就我就给自己说，
我说今天晚上把这10万块钱不买房不买车啊，
把10万块钱花出去，
我买个开心，
换换个乐子，
那就只能在夜总会实现了，
就是我对这个还不是特别有兴趣，
反正就总而言之，
我就开始坐在这开始想，
呃，
就是我当时在判断一件事儿，
就是我穷，
我其实我特别穷，
我穷的直挠墙，
但是这个不是装逼，
就是真的没什么钱，
不算特别有钱，
呃，
一个亿对我来讲是大钱，
对对谁来讲都是，
就有可能对于些大土豪富二代什么之类，
可能就是不在乎金钱早已经习惯，
我不是我是真缺钱，
但是我就是可能是拿了10万块钱，
我就在想，
我说这怎么花这些，
然后我就想就在想，
想着想着我睡着了，
然后第二天我就反应过来一件事。
反过来什么事呢？
就是钱这东西可以再挣，
嗯，
就我我可以再挣，
然后如果有一天老了，
我要是比如说70多岁了，
然后我跟我孙子说来，
孙子爷爷给你吹吹牛逼，
说爷特别有钱，
我觉得好像这句话特别就是好像就是不是特别上档次的感觉，
好像不太有，
不太有力量，
好像有点low，
有点low，
那如果说你爷爷当年是上过清华MIT的人，
但感觉这个好像厉害一点，
钱毕竟可以再挣，
当时考上了，
其实就就是无论如何想去读了一心思就是整个就是就不想再说，
后来也确实是非常纠结的，
把这个钱就就就没了，
那我认为特操蛋的问题，
当聚美上市的那一天，
超中的时候没有你，
然后当时内心的想法是啥呢？
当时有两个情况，
当时一个是利给我发了一条短信，
但其实是一种安慰了，
就是当时他说就是陈，
他说这个老，
如果你没走，
现在已经是亿万富翁，
这不是安慰啊，
这是青的讽刺是。
对，
这个确实是有点讽刺是，
但是我觉得当时那语气语境不是这样的，
一个纯讽刺语境，
因为你想上市当天谁有空去讽刺一个前高管，
对吧，
这个心境不在那儿，
然后呢，
我回了一句，
我回了一句很装逼的话，
我说非常装逼，
我说谢谢里友，
我会试的，
嗯，
啊，
这是一个，
再有一个是当时在清华读书嘛，
就清华那帮同学也不老后道的，
一听聚美上市了，
全跑我寝室来祝贺，
我都以为我亿万富翁了，
这个就都来这儿，
然后口撒了把烟，
对对对，
然后当时内心非着我这还得图书馆面包哈汽水学习学那个英文，
然后天天在这儿跟大学生本科生抢图书馆座位，
然后那边上市了，
这边无数人祝贺我，
哎呀，
那个心境落差真的是非常的，
反正没办法，
那个那一刻有没有觉得自己选择错了，
这个从来没觉择过，
说果实话实说，
有没有觉得可惜过，
一定觉得就如果说这事从来没纠结过，
肯定是天眼也的段子，
不是人生对吧，
肯定是纠结过，
或者说是就是后悔。
这件事真的没出现这事儿，
我这么说不知道大家能不能信，
就如果有一天你是我，
或者经历过同样的事情，
你也一定会体会那种从未后悔过的感觉，
这不是标榜我确实缺钱，
我也确实觉得好像那钱没拿着，
当时挺遗憾，
当时但是但是就是没有出现，
我能感受到你这个想法，
就是我做单点创业这个几年啊，
好多人也挖我，
但是我从未后悔，
虽然没挣钱，
但是一直在做，
你就我能体会到，
那然后咱们聊聊这个学啊，
他真正的放弃了这么大的一个诱惑，
然后上学了，
学完了跟不学有什么本质区别吗？
因为还能去MIT吗？
对，
我能去MIT，
然后呢，
我还申请了杜ke的交换，
呃，
Duke实际上在国内不是特别有名，
但是在美国是超级有名的大学，
杜克那个老K教练，
因为我是NBA的fans，
但是老K教练是国家队的教练，
然后我去那一年正好还，
我就插一句题外话啊，
我去那一年正好赶上杜克的F商学院排名，
全美usnews排名全美第一名，
从来没排名过，
第一名排过。
第一名，
然后美国的公司也都很势利眼的，
比如说像苹果、
Google这些面试本来都是什么Stanford，
哈佛business那些，
然后然后是杜克，
然后自从我们排了第一以后，
马上就是杜克排在最前面，
然后其他几个学校排在后面那些那些公司，
特别的这个智联说，
当时我就说，
因为我去之前他没排过第一，
基本都是前前五名这种，
我就说我说你看我来这排第一了吧，
我就看明年还是不是第一，
如果明年还是第一啊，
我怎么介，
我怎么以后介绍自己呢？
我说你看自从我去了以后就一直是第一，
他如果明天没有排在第一，
我怎么介绍自己啊，
就教大家一个这个包装自己的方法，
我说你看只有我去的那一年他才能来的，
好吧，
呃，
这是好招，
回答你刚才那个问题，
就是学习到底给了我什么，
我当时我在清华，
在MIT在住过，
真的是学霸，
就是我之前大学都不是，
我是真学霸，
我每天至少6个小时在图书馆，
当时因为一个是英语差，
一个是因为这个这个这很多。
就没学过，
我当时就是什么社交啊，
什么party啊什么之类都不参加，
就全学习，
但回过头来讲，
你说这些学的，
当时在图书馆做了那么多作业，
学的这个东西真的在这几年的工作当中具体用上了吗？
即便是businessschool这个商务学院的东西真的用上了吗？
我觉得某一个技能点未必都用上了，
或者是用上很多，
我自己觉得，
我觉得最重要的这个收获就是事业和格局，
我知道你意思，
因为之前我有一个姐夫就是一直从小鞭策我，
那种说上大学的目的啊，
不是学什么东西，
而是让你改变你的世界观啊，
所以我觉得他应该是让你上升到一个新的认知高度，
没错，
是吧，
也叫马云讲这个叫做学习，
学习的方法，
学会学习，
我觉得这是非常重要的，
就这么讲非常虚，
好像好像不实用的感觉，
但我自己真实的感受，
首先我在我在清华，
我得了一个中度重度抑郁症，
就是就是得病了那种，
就是怎么个抑郁法。
早上5点钟起来，
然后就是跑步，
然后生活没有任何希望，
做什么事情都没有去，
就是非常典型的抑郁症的症状，
就是精神非常的痛苦，
然后没做什么事儿也没有兴趣，
就是中间有一小段，
我跟你讲为什么得了这个抑郁症，
按道理来讲，
都去了清华了，
你还得什么抑郁症，
对，
清华女生太少嘛，
呃，
这是一个主要原因啊，
对吧？
除了这个主要第名的原因以外，
最重要的一个原因就是叫做一入清华深似海，
从此装逼是路人。
嗯，
就是你所有的人在自己各行各业都是个小牛逼的人物，
或者说是一个这个众星捧月的人，
一到清华以后，
周围全是牛逼人，
然后一下那个存在感，
尤其我的英语还差，
我们那个很多MBA的那个作业都是teamwork，
大家一块儿组队，
全英文的我还没听懂，
我还没等发言，
我听都没听懂的，
人家已经过去往下聊了，
而且全是来自全世界最顶尖的人，
然后瞬间一下就觉得自己那种存在感、
价值感各方面，
我们当时有个词叫contribution做贡献那小组里头没有。
任何contribution我没有任何贡献，
我就是个废物，
我就是一个郎叨，
我就是一个被人带着的，
就是拖油瓶，
就是一个你从一个本来在在互联网公司里面叱咤风云的高管，
然后就就期权，
就带着团队横晃8只脚这么藏着走的，
感觉到了那儿插不上话当那插不上话当那是个拖油瓶，
这一下就让我感觉特别的这种这种反差巨大，
然后当时就是几度很多压力之下，
也是学习，
也是很多压力之下，
很多事儿发生在一起，
一下就抑郁了，
那怎么能走出这块，
当时是吃药了，
就是已经是得病了，
就是开始吃药，
吃药了就是得病了已经不是说只是心情压抑，
不是就已经是明显的病态吃药走出来了，
这是我就是人生第一次抑郁，
也彻底的理解了抑郁症这件事儿，
也也明白了为什么有些很多人会得抑郁症，
就是先看你看今天的我这种触沫横飞的样子，
明显不像是得过抑郁症的，
那那他心态上会有一些调整嘛，
因为你看之前是这样，
我在最开始呢，
由于也有一段小抑郁，
是是做。
上一次创业的时候，
我发现那会儿我付出100%的努力，
得不到原来50%的回报，
是这个行业整体下行，
但是那会儿我很抑郁的是我不知道我还能干嘛，
然后因为我已经做了好几年这件事儿，
然后所以我就每天就想的都特负能量，
然后我自己真正走出抑郁是找了一新事儿，
就比如我尝试过打高尔夫啊，
尝试过干别的呀，
后来发现录音频是一个这这海压的事儿，
是主要是有很多人在节目辖当时去留言，
你看到那个播放量，
就比如几千的播放量的时候，
那真是有几千人听啊，
然后你看你看到那个留言，
然后你你发现他们都很支持你，
然后你我慢慢我是从那块儿，
我是心理调整完走出来的啊，
这个你这个应该是应该是轻度抑郁啊，
或者说我们怎么区分抑郁症和普通郁闷，
或者说是这种压抑就郁闷，
压抑负能量，
这个可能大家都有，
但是抑郁症已经是一个病了，
所谓的病它就有明显的病症，
比如说我举一个最明显的。
就是明显判定抑郁症和普通的压抑的这种差别，
就抑郁症有一个事儿，
叫做对所有的事情都不感兴趣，
所有任何一件事情你没有任何兴趣，
吃饭就是人们正常的七情六欲，
没有任何一件事你有兴趣去做的时候，
这个时候是明显的得病了，
需要吃药了，
需要明显的医生介入了，
已经不是说靠自己能够长，
对那你这个也几个月，
当时两三个月吧，
家里人都急坏了，
就是这边马上要去美国，
然后两三个月的时间，
整个人的精神是一种极度崩溃，
而且再往下发展就要跳楼的倾向了，
你那时候已经开始有隐隐的这种这种这种这种请思考我怎么死，
那倒不至于，
但是就是我是中度，
还没到重度，
重度就会思考怎么死了，
我中度的时候已经在思考一件事儿了，
就我为什么活着没什么用啊，
就这废物啊，
就是活着干嘛呢，
就开始思考这件事儿了，
那你先思考说活着没什么用，
才研究怎么不活的问题，
那我觉得你这个内心还是蛮强大的。
所以之所以你在美国能成为学。
大是不是也因为走出抑郁这个过程，
呃，
对我这个现在我就现在我只能归功于药了，
当时真的就是要把我给药，
把我拖住了，
不让我往下坠，
然后我靠自己的力量能够爬上来，
如果没有这个药，
你会持续的往下坠，
但这是关于抑郁症的一些话题，
我后来也研究，
但是这个就不做为今天主体了。
总而言之，
我想跟大家说的是，
学习，
或者说你选择任何一件事情一定是有代价的，
但是这个代价今天回过头来看值不值我都有。
后面的所有的这些经历，
包括我也能够从一个C端的nobody变成一个现在知识付费，
所谓行业第一名的这样的一个储备，
如果我当时拿了那一个亿，
没有去清华，
没有去MIT，
没有后面的所有这些积累，
我恐怕没有资格或者说没有机会去做这样的事，
所以这都是人生转折点，
肯自己的选择嘛，
所以呃，
咱们聊点这个欢快的啊，
就是说从这个美国学成归来能干嘛呢？
我当时就是想着创业来着，
一心心想我本身对教育有循环，
我自己就是被。
教育改变了生命的这样的人，
那我自己这个对吧，
我这个我一我一直觉得就是说我，
我首先我出生二线城市，
我的这个家庭是非常普通的穷，
算不上普通的家庭，
普通的资源，
没有什么资源，
普通的人脉，
我觉得这个我自己的天赋普通，
颜值普通，
所有的成长都普通，
之所以能够有一点点的不同，
就是因为后期的学习啊，
或者后面的这个这个积累，
所以我就是对这件事特别有情怀，
我我所以我就一直想做教育，
想做教育的这个培训，
结果当时是被美国杜克的这个同学给带坏了，
他们那些人就是一商商学院的学生，
你别看第一名商学院都比较贼，
不是贼就是特别沉不住气，
就到毕业最后一年的时候就疯狂的找工作，
各种大公司ininter,
美国特别注重inter，
就实习这件事儿啊，
说我在苹果实习了几个月，
我在Google实习，
我在Facebook，
全天天都这个，
然后整个那个文化带的就是如果我学习或者说我找工，
正常行业好像不找个队，
好像不找工作，
好像就特。
觉得不帅气一样，
我当时就郁闷了，
我说现在找工作这么难吗？
结果我从美国回来了以后，
我就把简历open了，
Open了以后大概一周之内就无数的猎头就就来找到我，
然后他可能也也可能我之前有行业的这个离地背景的原因，
很快就敲定了下一份工作，
就去到了一个大的集团公司当VP，
我之前听一个大哥讲啊，
其实那个大哥现在四五十岁，
财务自由，
功成名就，
然后是一原来特牛逼的互联网公司的一个CEO，
现在当投资人了，
他说什么呢？
他说其实啊，
中国像我们这么大的人，
他们都是清华北大的嘛，
有一波呢去了这个海外旅游，
学一波人呢，
没去成，
导致只能在国内，
但是呢，
因为十年赶上中国的整体红利期了，
所以你会发现那些海外的同学呢，
也以前还都还行，
现在回来吧，
发现连北京的房都买不起，
然后呢，
被逼无奈留在国内，
没出息的呢，
反而。
而现在都成了财务自由，
然后想带老婆孩子去趟美国耍一天，
然后直接就耍去了，
这都这样，
所以我觉得他还跟一个大事有关系，
你当时其实在美国那些同学都在纷纷去苹果什么实习的，
这个时间回国其实是一个真正我觉得好的选择，
因为这两年中国的一个趋势，
它确实发展的比较猛，
这是确实中国过去十多年这个巨国经济，
巨国红利，
这个我们都已经是都已经是共识了，
反正现在我我我确实也看到很多情况，
就是回国以后，
尤其是抓住这几年的创业热风的，
这个确实起来了一大批人，
呃，
美国现在已经已经不是完全的这个热土了，
尤其是像我这种30多岁再去了，
就已经很难融入当地的文化，
所以当时我带你创业，
其实采访了很多美国什么也是MIT啊，
然后还有斯大摩，
英国回来的就就你会发现他们回来第一选择还是真是创业，
而且都是技术方面创业，
美国是流行技术方面创业，
中国人喜欢模式创，
要不就做个智能硬件，
要不就做个什么萨斯。
系统对，
那你当时为什么没选择第一时间回来创业，
就我本来是打算的，
结果就是被带坏了嘛，
就是就是当时就觉得好像找工作一下突然变得这么难了嘛，
当时就想做教育来着，
我就是，
呃，
当说句实话，
这个也是边界了，
也是一个恐惧，
刚从美国回来那一刹那，
有一点点没有特别想清楚，
所以有点想着看一看是怎么回事，
所以当open简历以后，
被安排了很多面试，
然后又被大集团非常热诚的邀请以后，
也可能就觉得先先做一下试一试看，
确实这是当时在当时的情况，
属于个人边界的问题，
就没有想的特别清楚，
但是创业这条路，
或者说是做教育这条路，
是早已经在心里头扎根的，
只是可能当时在寻找一个机会，
我觉得那去哪儿呢？
BAT勾或者新东方去了勾了去了勾去了这个京东，
那京东从事的还是像聚美那样的工作吗？
就是是分管这个对，
还是在业务端分管类目，
因为它也是类电商嘛，
我们当时我们那个方式从100多个亿做到200多个亿。
270多亿，
我记得我觉得就不错啊，
一共就一年来多的时间，
所以就还OK吧，
应该说整体那在京东其实感受到一个什么样文化呢？
因为我去京东啊，
哎，
我还真挺了解京东，
我去京东最大的一个问题就在于我觉得京东整体的文化跟刘强东个人风格太接近，
咋咋咋说呢，
就是刘强东喝酒，
所以京东有酒文化，
那刘强东不抽烟，
京**连个吸烟室都没有，
一栋楼1万多人只能去楼下抽烟，
所以就是就不管公司发展多大，
这跟创始人的这个非常相关，
比如说咱们都知道腾讯是典型的产品经理文化，
那产品经理文化就是什么意思呢？
就是我不管你官儿多大对吧，
咱俩就P一个idea出来，
咱俩就PK，
除非你能说服我，
所以呢，
一直到这个咱俩互相P到谁了为止啊，
如果谁也P不倒谁怎么办？
搁置，
所以你会发现很多idea在腾讯内部就搁置了，
但是这是一个坏处，
同样也带来一个好处，
就是他一旦PK过的idea，
就很容易形成一个优势的产品。
这是一种文化带来的优。
和对应的劣势，
那么京东相对来说就是打点的能力特别强啊，
就是一旦就像你说的这个老刘一旦指挥到哪儿去，
一旦他的眼光，
目光所及之处，
他能调集所有的资源快速的集中在这一个点上，
集中爆发，
比如说我现在他就想看这段时间就想比如突破一个数据，
那一定能突破到，
因为所有集团的资源都会被谈快速的可以调动，
然后这个集中，
那对应的可能也就是失去了一些其他方面的这种优势，
我觉得这事儿就是选择没有优劣之分，
你当时是他目光所及之处吗？
我们当时算目光所及之处，
因为什么呢？
我们当时京东有一个战略叫做渠道下沉，
二三四线，
四五六线渠道下沉，
呃，
当时我们这个事儿呢，
就属于这个渠道下沉里面的这样的一个这个大的愿景里面的其中的一个方式，
所以算是算是这个这个目光所及之处，
所以整个资源配备各方面也都还OK，
所以我当时听那个现在京东事业部那个3C事业部的老大胡胜利，
然后说现在京东目光所及之处就是开。
家店对他能调动集中资源，
就是一个非常大的一个厉害，
很多大集团就调动不了了，
但是我特好奇的是，
其实在京东踏踏实实当高管，
然后慢慢往上走的话，
每天早上跟刘强东吃早餐开会，
这是一个流程，
就这也是一个职业发展进升过程，
但怎么后来就去讲客气了呢？
这个事儿无数人问过我在大集团当VP，
确确实实表面很光鲜，
而且京东集团对于VP的这个照顾啊，
我们的助理啊，
我们的配的司机啊，
什么配的出去，
反正要求的酒店什么等等等，
就是就是属于都属于人上人之类的生活，
就表面上看起来社会势能也好，
江湖地位也好，
各个方面都OK，
但是这个东西就是我觉得就是就是没有公司好坏，
或者说是就是比如说我个人的性格，
就有些人他就是面特创业的，
特这个做这个事儿的，
我迟早会创业，
就是我内心迟早没办法，
我这种人就没办法一直做高管那。
从在京东在哪一刻就是逼的，
你必须要出来，
也没有逼的，
就是有一个15年8暂，
当时有一个朋友在线下做这个企业家培训的，
当时是因为什么，
有一个克强总理的互联网+啊，
你记得吧，
那个年代互联网+，
然后互联网转型，
互网升级，
哇，
整个祖国大江南北所有的企业家一时之间陷入了极度的恐慌，
哇，
这个互联网转型，
这互联网家转型，
找死不转等死哇这种就是当时一下就就就风靡了，
然后呢，
这种互联网的课程就大行其道，
但是真正做过互联网，
有过互联网企业工作经验的，
尤其又是高管的，
又会讲的，
同时还在大企业做过的这种，
这几种，
这几个条件加在一起就凤毛麟角，
所以当时我我被朋友去帮忙讲了一次，
也可能我在讲台上有一点点小的天赋，
然后一下就就当我准备了一个多月，
一下就爆掉了，
一下就爆掉，
爆掉，
然后后面就越来越多，
越来越多，
越来越多都找找主动。
我讲因为一五年那会儿啊，
就正好咱们现在录音的地方，
总理来过，
总理握了一下手，
所以那会儿就是他来那会儿就是讲互联网+，
他走了之后，
每天大家就讨论一个话题，
到底是互联网+呢，
还是加互联网，
这两个什么区别啊，
所以那会儿的这条街就是创业大街呢，
他其实不是现在的旅游景点，
而是这所有的咖啡厅，
从上午下午晚上就每天三场都是各种人讲，
但是呢，
讲的人呢，
一般呢，
就像你说的，
可能有的干互联网的有思维，
但是没在大公司干过，
然后有的呢，
是纯在那儿消磨时间，
理理论理论专家，
所以其实真的像你说的，
没有一个在大公司干过，
且懂互联网的人，
然后又又去会讲，
又是一个大标准，
实际上就是很多人是很有实力，
茶壶猪饺子倒不出来啊，
老百姓听不懂，
或者下面的企业家听不懂也不行，
所以当时我就报了一六年，
我记得我们讲我讲了大。
才150多场就不在，
当时的感觉就是不在机场飞机上就在演讲台上，
那就从专业讲师那个时候真是我那个是身凭体力，
我的箱子里头常备各种喉宝，
各种那种那种什么，
然后家里头都是那种吸，
自带翻页笔啊，
翻页笔我不带，
我带那个投影的那个，
然后家里头备那个什么香水，
每次回来就就喝那个叫补气啊，
就因为后面讲到后面就纯是体力活，
是是是太太太重了，
但是其实我觉得咱俩是一种人啊，
就是说讲课虽然累，
但是特有成就感，
讲完每天都暗爽那种，
确实确实就是我有一个小天赋，
就是我能做到让你知道现在讲课的人最大的敌人是什么，
就是线下讲课最大的敌，
最大敌人就是手机，
嗯，
对，
哪有，
你说就你在上面讲课，
下面的人能能让他多长时间不拿出手机来，
除非你硬规定，
否则太难了，
那手机一拿起来，
所有的人眼睛一低下去，
你这老师越讲越越难讲，
那个气氛就不行，
我就是一个互动性的。
所以我必须要做到一点，
就是我要通过我的内容的优质性，
能够让他们不愿意拿起手机，
我这件事情真的非常非常非常难，
让所有人的眼睛持续的盯着我，
听着我的屏幕，
这件事情非常困难，
但是当你做到的时候，
确实很有成就感，
嗯，
就是就是让所有人跟着我一块儿动，
我嗨他就嗨，
就郭德纲那个相声，
因为现在我们做了10期的商学院，
我发现确实手机是最大天敌，
天敌打算上停机屏了，
然后同时呢，
就是你也发现，
就像你说的，
其实有些讲师啊，
人越多看着我的眼睛他越兴奋，
然后你要都低头，
他越讲也越low，
人来风，
我就是这种啊，
我特别需要互动，
特别需要别人眼睛看着我，
但是这个归根结底其实还是一个出卖个体时间赚取的劳务费用，
而且呢，
其实你越讲越多，
无非就是在这个体时间上增加客单价嘛，
所以后来就就得这个线性增长，
就后来就不成为一个好的商业。
模式了，
我记得我印象特别深刻，
我第一次讲课的时候是一万五一天，
你乍一听可能觉得还挺多，
实际上就是在这个行里头，
就是或者说是这种你跟体力的消耗，
或者说你的背景的积累需要相比，
机会成本相比的话不算多，
对后面我就比如说涨到25000，
三万五万，
到现在涨到十万块钱一天，
但现在涨到10万块钱一天，
目的是什么？
不是为了要挣这10万，
少约点活儿，
对跳一些好的地，
对不去了，
就目的是为了不去少去，
不挣这个钱，
然后所以在这块儿的话，
有什么一些新的想法吗？
因为这始终是还是一个出卖体力，
出卖个人时间的一个事儿，
所以嘛，
就是当时经历了一个这个过程，
也算是创业过程当中遇到的一个比较困难，
或者失败的部分，
当时我们就想说，
我们是不是可以自己做一种这种线下的培训，
搞一些这种商学院，
然后招生吧，
然后我一直给别人分成对自己干了，
对对对对对，
就很简单的一个直观的思路，
因为我讲的好，
我可以吸引到很多人来，
对吧，
这个大家企业家都愿意买买单，
都愿意给面子，
当时很。
就很容易顺理成章就这么想了，
结果这个当时就是在创业当中犯犯了个错误，
一个坑，
一个大坑，
一个大坑，
坑在哪儿了呢？
就是你团队，
包括你自己的这个能力模型啊，
或者说你的基因啊，
当你不符合那件事儿的时候，
真的不是说转就转，
因为其实自己是一个优秀老师，
并不意味着自己能做一生校长，
没错，
所以这块儿呢，
其实我们做大姐学院其实蛮累的，
真的没有我特别我靠，
你知道我特别能体会啊，
就是你就今比如说我们明天去沙班课了，
嗯，
今天晚上得布展去，
得摆位置，
然后再再走一遍，
然后调音响设备，
第二天呢，
人学员还没来，
你恨不得七八点钟就到了，
每天极痛苦，
而且最痛苦的是什么呢？
像像我这个岁数，
你说孩子都五六岁了，
就基本上周一到周五你上班，
周六周日在干场商学院，
那这孩子就在就就再见了，
就看不着了，
那当时其实我们大的。
这个就明显的感觉就是我们是一个线上的这种互联网的这种基因，
就有点像开这种小直升飞机的，
呃，
也不是直升飞机多厉害，
但是明显是想开飞机的这种感觉的，
然后一旦地下就开坦克，
马上就陷到沼泽里面，
就泥泞的不行。
我给你举一个例子，
线下讲究这种东西叫做就是讲究叫就是你讲课在好坏还在其次，
线下的氛围它叫销讲课销课销又是另一的销讲是一个专门的词，
叫销售的销讲课的讲销讲销讲是什么意思呢？
就是讲一些东西把你忽悠起来，
然后以后最后现场成交，
最后成交以后就是把你从这收了钱以后，
给你交付的东西也可能是很好，
但是这个交付东西好与不好还在其次，
最重要的是前一步能够把现场能够把钱收到钱，
那我看到过那种现场几千人的做的好，
一年做几个亿的都是几千人，
然后上面的讲师来，
所有人举右手啊，
大声喊yes死啊，
一切成交都是为了爱，
就是每天的洗脑，
天天都是这些，
你也不说，
我也不说，
这些是错的啊，
但是干不了，
真的对我们这种人真的好难。
就是天天放那个跑马的汉子，
就我我知道那音乐我跟你说啊，
我人生中有两次经历，
一次经历像你说的千人场，
然后进来一讲师，
也不知道干嘛的，
反正前前呼后拥啊，
各个小弟，
然后他在上面讲四周讲台周围站戴魔镜小弟，
然后然后他讲声度的时候，
我背景音乐气对，
然后底下人也兴奋了，
这个我我们真干不了，
这个真干不了，
因为他他他好不好使，
他真的好使，
因为你线下做线下培训，
最重要的就是收到钱，
能够让团队持续发展，
这个没有本质上没有问题，
但是它是一种这个技能，
你的基因不属于这个基因，
你做不了，
不过那真挣钱，
我在东北说人家，
人家有一讲营销的，
三天欠了多少呢？
7000多万，
你知道吧，
然后还有套是什么呢？
比如说3天，
为什么3天第一天先种草，
晚上呢，
找那些就是后续可能还会签约他那个更牛逼的课的晚宴。
哦，
一桌能有机会跟讲师同桌吃饭呢，
第三天呢，
就开始上午讲，
下午就课销了，
基本都是有套的，
什么时间推气氛，
他们也有暗语，
有什么做局走局是吧，
就是整个那一套，
我正整学了两三个月，
然后我发现真的就是这个世界上绝对不是你想干什么一定能干有基因的这个，
但是呢，
其实在这块儿呢，
你会发现这是两种人在做培训，
谁都没有错，
只是这两种人互相都觉得对方错了，
都改变不了对方的行为，
就我觉得就是各有各的套和各有各的效果，
那线下你用我这套套就不行，
那事实上我们转型线上以后，
一旦进入到我们进极擅长的这个部分，
我们一下就发挥出来了，
所以我能这么理解吗？
就是说你做知识付费呢，
其实是一直想做培训，
只是呢，
做线下的，
你好像玩儿的没人，
那个玩儿没玩转，
玩没人也也玩不了，
那么也就逼了自己只能做线上了。
因为其实线。
那么我理解就是艾森哲跟那个麦肯麦的区区别就是说一个是出卖自己团队，
嗯，
一个是把自己的知识做成一个产品，
然然后做成软件，
嗯，
卖了。
所以其实知识付费呢，
它等于是极大降低了编辑成本，
知识付费有一个最大的优点，
对于内容者来讲，
它的编际成本几乎为零，
编际成本就是我卖1万份和卖100万份对我来讲成本是一样的，
不要录这么多，
那它这个大的好处就决定了一件什么事儿，
我们有一句词儿叫做指数及增长，
咱们刚才讲了那个就是线下培线下培训对吧？
你开这个面包店对吧，
你开理发店对吧，
我下面去演讲，
所有的这些都是线性的，
对吧？
我开一个店挣多少钱，
我一算，
然后我需要挣那么多钱，
我要开100个店对吧，
我挣一讲一场课多少钱，
我讲100场挣多少钱，
这都是算得出来的，
这叫线性增长，
永远是线可以算得出来的，
那指数级增长有个大的前提啊，
这也在我的商学课里面有介绍到，
就是关于比如说边际成本，
边际成本。
持续的降低，
甚至乃至于为零，
嗯，
这是有可能形成指数级爆发式的增长的，
指数级增长就是前面有一个积累，
然后后面哗就上去了，
呃，
现在比如说以我们这个商学课为例，
我们前期确实花了一年的时间去打磨它，
整个团队的成本也非常高，
说实话我们这个行最重要的成本就是人的成本，
都是搞特别怎么讲贵的人，
但是做完了以后呢，
啊，
后面一旦进入到正轨，
像我们现在每周还有1万多的增长，
每周都1万多增长，
然后增长势头一直是越来越强，
所以现在对我们来讲，
就是说句这个吹牛奖的话，
就是躺着赚钱了，
就是这个钱就可以每天都有进账，
每天都有进账，
对对，
然后呢，
他就比较舒服了，
但是这件事前期确实需要花大量的时间，
那确实这这这件事呢，
我也在思考，
就借着这个第一个产品爆掉以后，
我也在思考说我是不是可以把这种模式形成这种平台级的复制，
所谓的平台，
我们要做内容的平台，
就是我去孵化，
多渠道分发，
对一方面我去孵化很多优质的内容，
把一些好的IP孵化出来，
另外一方面。
我全渠道的去分发，
那我在这个里面去去去产生一些价值，
所以这是我们现在思考的方向，
我觉得这个方向挺对的，
但是我能不能同时认为的是，
其实你不并不是追着知识付费的风口，
而是说你线下培训搞不了，
所以这正好是个机会和一个新的方式吧，
确实是因为线下搞不了，
也赶上这个风口，
呃，
这个就是很多事情吧，
就事前你可能想的不是那么清楚，
事后总结就是这么回事儿了，
但是呢，
这个尴尬的问题又来了，
其实当你做的时候，
你发现做知识付费已经有大玩家入场了，
就刚才咱们说得到和西马嘛，
包括知乎，
你当时对一个知识创业者啊，
好像没有别的选择，
只能在这两个平台上挑一家，
然后把自己的内容放上去，
对，
当时的情况呢，
确实我已经进场已经有点晚了，
因为已经相当于晚了一年了，
我到17年初的时候才进场，
当时的情况就是像这些大的平台，
你提到这大。
平台都已经在签约各种各样的大IP大牛，
好像17年上半年所谓是个有名点的人物，
好像没做知识付费都有点奇怪啊，
所有人都做了，
但是现在我们回过头来看啊，
此时此刻，
您刚才介绍说这个这个我们的销售份数，
我们现在50多万份，
我们现在5000万的这个总销售额，
全网好像据我所知过30万的有一个，
然后过20万的有这么大概5个不到，
然后全网过10万份的不到20个，
我们以份数来论的话，
其实这个行业真的是刚刚开始，
哪个行业50万敢说第一名的，
嗯，
啊，
你这么想对吧，
就是哪个行业买毛巾的条就是零头嘛，
对，
所以为什么会出现这种情况，
所以我们自己团队内部也总结啊，
这个就是为什么我们可以就是从一个nobody一下杀出来，
杀到这个行业第一名，
其实有一个很重要的一个大的行业背景给了我们一个机会，
就是什么，
就有点像05年的淘宝，
05年淘宝那会儿所有人都知道网上可以卖货了，
03的淘宝的创立，
04年京东创。
对，
到05年大家都哦，
网上可以卖货，
赶紧的赶紧，
仓库里有什么涨着灰的，
这个卖不出去的，
赶紧拿出来，
赶紧上网清库，
先清库存，
那从支付费来讲是一个逻辑，
就是所有的知识大IP，
有很多人已经有很多的这个粉丝了，
还没有机会特别好的方式能够变现粉丝都说我想给你点钱，
但我怎么给你，
就这个IP说我现在也不知道哦，
有个知识付费赶紧来吧，
赶紧贴脸，
咱们变一下。
现大家的思路都普遍如此，
所以基本上都是两天之内想出来一个主题，
然后大概花一个月顶多的时间去录出来，
然后后面就不管了，
期待他就能够卖的爆发。
市面上所有大咖的产品几乎都是如此，
那大家都是这种心态来去做一个风口类型的产品的时候，
就一定会就像早年的otoo,
所有的风口都会催生出一大堆一地的鸡毛劣币，
劣币，
嗯，
啊，
那好在这个行业利弊不会驱逐良币，
就在于它还是要靠口碑驱动的，
那个时候大家讲到的都是就是比如说我们讲叫知识富贵上半场也好，
或者说是就是这个咱们讲过去的这一。
两年大咖段位要足够高啊，
大的背景什么什么高级名校吧，
然后让后什么大的背景就是KK都过来开了个课，
找一个中国的什么代理人，
对找一个中国人讲了一个什么东西，
KK就是这个时候就是大咖名气很重要，
然后讲的内容是不是接地气，
是不是符合用户需求，
是不是是符合，
这个大家能听得懂，
记得住，
学得会，
做得到不重要，
所以当市面上只要是咔就行，
只要是咔就行啊，
那个时候卖的是咔，
卖的是碾压，
断位碾压，
所以那会儿呢，
其实只有头部能挣钱，
只有头部能腰部挣小钱，
其实你说挣着钱了嘛，
我真不觉得他们挣着钱了，
你想因为平台分账分的太狠，
你就想你比如说你比如说你卖了连5万份都没有到的话，
其实5万份都没有多少人到，
你5万份都没到，
卖5万份的话，
比如说就是大概也就顶多就是你卖199的，
也就是1000万了不起，
平台分走一大部分，
你花这么多时间养团队，
然后这个自己机会成本有些有些大的IP出去讲一堂课10万块钱。
30万块钱起，
你说他赚着钱了吗？
我真觉得知识付费绝大多数人没赚着钱，
是是是，
因为我特能理解，
就是比如说跟这种强势平台，
可能他说五五分，
最后五五分完了呢，
他扣完税什么的，
再压你点钱，
基本上就3800了，
还有苹果，
对3200吧，
苹果还有什么一个一个30的，
反正就是一大堆这个说法以后实际上到内容者这没有多少钱，
再加上如果你卖的份数不多，
比如说就卖个2万份，
3万份，
反正总而言之，
在我们我们内部的标准是10万份为一档，
就是过10万份应该就挣着钱了，
他就有机会或者动力再去做下一个产品，
如果没过10万份，
这个产品我们就认为是败的，
所以我们就没有动力，
你比如说你们就没在做，
那你想十万份全网加起来不超过30个，
所以你说，
但是全产品可能1000多个，
你说谁挣着钱了呢？
这个行业一定会被学习的，
就是绝大多数，
现在市面上的就是出资万账的产品，
后面就不会再有任何曝光，
但是我要问的是，
如果不选择这两个巨头，
你是没有外部流量的，
其实在这个年代。
就在当时那个时间点呢，
我说实话，
第一我们跟其中的巨头有联系过，
然后当时也谈的非常，
后面呢，
因为可能要签独家，
因为我个人的这个电商背景，
我就不不愿意签这个独家，
可能是一些经验上的判断，
我觉得这事儿可能是老天爷帮了我了，
被人拘了要就是这意思，
所以后面呢，
当时我们有一个当然也没有特别大的信心，
那后来我们判断说整个知识付费大市场，
所有的媒体，
所有的平台，
所有的这个这个这个怎么讲，
有自己公有粉丝的人都需要一个变现的产品，
那只要我们能有一个好的产品，
好的内容，
用户买单，
并且能帮助平台拉用户，
我举一个例子，
比如说我们现在丹姐，
我们现在在合作我们这个产品，
在诞姐的这个卖的还不错，
然后我们上线一周卖了几百份出来了，
所以说卖的少的，
不过这个听友们就是大家可以真的去带井上业公众号关注一下，
我觉得这个课我真听了听，
所以听完了，
我刚才跟老说我们就自己不做了，
就是他有他如。
口碑还好，
大家都愿意的，
然后他会呢，
推荐更多的朋友来，
比如说我们蛋姐上的用户，
对吧，
听了以后觉得不错，
他会推荐他的朋友来，
那这个朋友对来了以后是谁呢？
来到了诞姐变成了蛋姐新的用户，
一种课程的拉新，
是一种拉新啊，
所以呢，
实际上只要我的内容好，
我就不担心大家不愿意跟我去合作，
因为不但能够有所收益，
最重要的是帮助平台拉新，
那这个是所有平台的痛点所在啊，
大家都希望以更低的价格来拉新的用户，
那只要我能提供好的有价值的产品，
用户口碑好的用户愿意传播的，
我这50多万，
70%多，
就像35万以上全靠用户裂变传播，
嗯，
互相推荐，
我本身是个nobody，
我本身没有不是知名，
不是像比如说吴晓波，
或者是这个这个罗胖，
或者说是这这个高晓松，
我不是大家熟悉的人物，
那我这个内容能卖50万份，
怎么卖，
就是靠口耳相传，
所以刚才咱们说第一点啊，
就是说其实李可。
预测的就是说一个产品在一个领域卖50万份可能刚刚开始，
刚刚开始你觉得就是知识付费，
未来是一个什么样的样子，
首先先说我们这个第一季的这个产品用得上的商学课，
这个用得上的商学课第一季这是100期99块钱，
这个产品现在是50万份，
我可以吹牛一点的讲，
他卖到100万份，
也就是卖到一个亿，
是没有谁能拦得住的了，
现在我们自己也拦不住了，
就是他他每周现在的周增长是越来越多，
所以他我我再多了，
我不知道，
我没有见到过那样的世界，
所以我不敢说是不是两个亿，
三个亿我不敢说，
但是一个亿我敢保证它一定可以做得到，
就是他的这没有停下来的趋势，
越涨越多，
大家都在越来越传播，
所以一定会卖到一个亿，
所以一个产品卖到一个亿其实还是可以的，
就如果你要是这么想的话，
对吧，
一个音频产品卖到一个亿的这个收益相当来相当划算了，
那未来实际上就是我觉得就是有些人叫做知识付费下半场，
我觉得首先第一它是一个方心外是个大市场，
尤其是针对二三四线大众用户的刚需啊，
高频刚。
局的内容一定是个大市场，
第二一定从原来的我们讲，
这种叫做详情页的转化，
变成口碑的推荐，
详情页的转化的本质逻辑就是什么？
就是想办法把人圈到这个这个产品页，
然后看这是谁对吧，
牛逼大咖段位如何，
背景如何，
赶紧你还，
你还你不跟我学，
你就再见了，
你就死了，
你就你就落伍了，
你就落后了，
这叫认知焦虑，
那就都受这种认知焦，
你再不跟你再不知道你就再见了，
都是这种吓唬恐吓，
那我们觉得未来是什么，
更多的是一定是发生改变，
所以我们一定强调的是叫做听得懂，
记得住，
学得会，
做得到更多的优质内容，
不是靠详情页来去骗你把这钱交了，
然后你觉得交完这钱以后听着，
哎呀一般算了，
完以后就像书一样，
翻了两页不翻了，
放在那永远放着呢，
嗯，
那你这样一定不是一个长久的生意，
所以我们一定要做到的是，
就是让更多用户听完以后跑裂变，
传播朋友圈也好。
偶尔相传，
拿手机互相传也好，
那这种它是停不下来的，
它是裂变指数级增长，
X>1以后，
但这是一些术语了，
就是X大于以后，
它就不会停下来了，
只要它不停，
你就没有获客成本，
裂变裂变，
裂变，
裂变裂变，
一个船俩两变四个，
这叫裂变，
对吧？
就是当这样的内容出现的时候，
那些裂币就会被驱除掉了，
因为它没有市场，
它浪费资源，
它放在那儿没有人去买，
没有人去听，
然后大家口碑都很差，
所以这个东西被洗掉以后，
越来越多优质内容，
就像我举一个例子你就明白了，
05年淘宝大家都拿垃圾上来来卖，
那么到09年的淘宝是什么样子了呢？
就是像你说的三只松鼠也好啊，
这个寒都一水猫，
天猫出来了的一些，
天猫出来了一些优质的产品，
一些专门为互联网做的产品，
一些专门为这种渠道符合用户需求一一打开，
小袋子里面100多个小玩件这种的，
三只松鼠这种的，
好的产品用户买单的，
超级喜欢的这种东西开始出现，
而在知识领域里，
我甚至认为比那些东西能够提供更多的价值，
一旦超越用户预期，
用户会非常感激你的，
他觉得花了90。
块钱，
现在我的用户的反馈大家都是这样，
99块钱哇，
真的救命啊，
真的帮忙啊，
真的有大用啊，
真的如何如何，
我又怎么怎么怎么地了，
所以他会非常非常感激你，
他会一直跟随于你，
他会忠诚于你这个品牌，
这个我懂了，
就是我还有一个问题呢，
是你看啊，
一个人的知识储备是有限，
听一个也是做内容创业的人说，
就这个哥们再牛逼，
他是吴晓波，
他的储备就够57，
你知道吧，
所以怎么能保证一个内容的持续输出能力呢？
OK,
嗯，
这个就我们客观的说了哈，
就我就有一说一了，
那首先持续的输出能力是一个伪命题，
嗯，
江郎才尽是一定会的，
比如说就像你说的，
就是再再牛逼的人，
他录50期就没内容，
你比如说以我们这个内容来立100期的商学课，
是不是都是我个人的认知或者是结构呢？
不是的，
我们有一个团队做共同做的案例的收集，
结构的整理，
内容的收集。
我们做了第一个商学课，
我们。
看整个团队看了327本书，
嗯，
做了第一个100期的商学课，
每期七八分钟，
100期你看到听着轻轻松松，
简简单单的一些道理和逻辑，
我们的团队在背后看了327本书，
嗯，
那有的深，
有的浅，
有的是重度抓，
有的是浅度抓，
当然是有这个积累在，
那么所以它是一个团队支撑的，
所以能够保证内容的优质性，
不可能靠一个人，
很多就是靠一个人纯讲，
他更多的是经验主义，
他更多也受他的格局，
受他的事业，
受他的生活所限制，
所以他在他那个领域啊，
比如说有一个大老师，
对吧，
他在他那个生活阶层，
他的认知全是对的，
放在你这儿你就错了，
或者干脆用不了，
呃，
这个就不被不具备，
可怎么讲，
做得到对吧，
听得懂，
记得住，
做得到做不到，
那么我们的办法就是团队化运作，
让他尽可能的贴近大众用户，
这是第一，
第二，
你看老陆的IP火了以后确实火了，
现在我我们有50万的付费，
光付费用户有50万了，
所以大家都在各个平台都在催老陆，
你怎么第二个库不马上，
按道理来讲应该。
这个比如说战狼一火了以后，
应该马上出个战狼2是不是，
但是你发现电影行业就是这样的，
你比如说这个咱们举一个例子，
比如沈腾啊，
之前拍了一个很棒的电影，
然后中间就只接一些配角的，
三年以后发现了一个好的本子，
西虹市首富就又爆炸了，
所以你发现好的内容IP，
周星驰也不是一年一个电影，
对吧？
所以基本上对于我来讲，
我我我明确对于自己的认知是有明确的，
就我的结构或者是我的这个认知，
我要保证我输出内容是有价值的，
这种前提之下，
我保证不是车轱辘片儿话，
反来覆去说，
给我的用户能够带来价值的情况之下，
我就不可能两个月生产一个产品，
那就是对用户不负责，
你的内容就是枯竭的，
或者说是反来覆去的，
或者说是水的，
所以我第一自己要有积累，
而且我们要花大量的时间去总结，
所以你看我们去年11月份封装完了第一个产品以后，
我们现在第二个产品应该会在大概两三个月左右者时间封装，
换句话说，
我又用了一年去生产第二个产品，
我必须持续的保证我这个IP输出的是这个，
怎么讲有积累有价值的内容我不会说。
我火了，
赶紧收割流量，
我已经看到那些人在收割，
大家这个收割韭菜已经是这都已经卖不出去了，
我为什么还要做同样的事，
我一定好好做，
那同样的对不起，
我就废话有点多啊，
同样的，
即便如此，
我也依然会有我的格局限，
内容限定，
所以我我会专注于比如说商学和职场这样的，
我自己的背景是贴合的内幕去讲授这些内容符合大众用户需求，
那比如说有情感的，
有亲子的，
有自我关系的啊，
身心灵的等等这些大众用户需求的，
我们怎么办？
我们有MCN，
用更多的好的优质的老师，
那这个部分我们是什么思路呢？
就是严选，
就是我是不是要去做100个课，
不是的，
我可能我们现在最近在发布MCN，
以后有就无数的老师发资料给我们，
想跟我们合作，
想要去让我们去包装它的产品和内容，
基本上发过来100多个资料，
我们现在能入上眼的也就两到三个，
就是我没办法孵化100个，
孵化100个就是又是不负责了，
又是。
所以我看看能不能用我的能力，
我们一个团队的能力，
我们是一个大团队的能力，
能不能支撑两到三个，
那两到三个听起来很少，
当然卖100万份，
卖100万份也吓人了，
我每一个课都能卖100万份，
其实单篇海量这个思对支付费是有正确的抉择，
我我觉得不只是知识付费，
我觉得任何一个行业的创业，
在今天没有800个品类你都做到老大的这种资格是你一定是在一个小的nimarket里面做到第一名，
没错，
没错，
就在一个在就是英文叫nimarket,
叫叫叫蓝海市场，
或者叫空隙缝隙市场，
就在这一个上，
缝隙市场杀到第一名，
这个是我觉得所有创业者一定要想清楚这件事儿，
所以我曾经跟喜马拉雅的高管说过，
我说你们这种超市模式啊，
是肯定干不过得到精品店模式，
你这个我就这个，
我就不做评价了，
我我怕老于过来喊我，
我也怕，
我怕他们把这期节目疯掉，
不过确实我是认可这个。
理论的就是说与其在这个知识付费的一个大超市里挑来挑去，
你不如给一个用户，
就是他想要的用户，
今天就有一个用户心理学啊，
到今天物质极大丰富的时候，
我就不引经据典了，
就说结果，
就当稀缺的时候，
用户需要特别多来作为选择，
一种物质极大丰富，
当我们特别穷的时候，
你回想一下，
是我们特别穷的时候，
我们特别喜欢吃一样东西，
叫做自助餐，
对，
那个时候人们都感觉是哇，
里面有这么几百样菜，
我随便挑这个感觉好爽，
好划算，
好值得。
这个时候是你稀缺的时候，
你没吃过这种东西的时候，
反而当你特别有钱，
特别会吃的时候，
就只吃鲍鱼，
对，
就只吃鲍鱼了，
或者或者只喝白粥，
你不管你选哪一个，
你绝不会喜欢100样东西让你调，
但是而且大家就说吃自助餐也是一个什么样流程呢？
自助餐100个SK，
我进去挑20个，
先尝一遍，
然后最后确定那个5个好吃的，
我玩命吃。
知道扶墙进，
扶墙出，
对，
所以今天你会发现用户有一个特别大的刚需，
在任何一个领域里面，
特别大的刚需不要给我太多选。
其实我之前有一个投资人问我说蛋姐创业现在在做这个项目，
说你们为什么不做？
我靠，
像人家3158什么中国加盟网那样，
一打开网站，
砰，
1001000瓶，
然后都是项目，
我说用户看到这一瓶，
根本不知道自己该干嘛，
知道知道你还不是就给他，
告诉他这个项目适合谁干，
那个项目适合个，
一年背多二三十个足以。
没错，
互联网思维里面有一个核心思维，
叫做简约思维，
少即是多，
用户喜欢你只需要一个理由，
没错，
所以不要给用户太多选择哦，
这个是我们作为创业者应该做的一件事，
我拉出100个给他选，
绝对不如我给他一两个，
让他知道哪个就这个就好，
没问题，
你定信我就对了，
对他来讲更感觉到实在，
那老骆，
咱最后这环节咱俩一起卖卖。
好吧，
好啊，
这个能不能介绍一下，
现在放在淡点创业这个商学课具体是适合什么样的人听讲的什么内容，
这个商学课就是刚才我们一直在讲的这个50万份这个了，
100期的内容，
99块钱啊，
一节课不到一块钱，
大概是这样，
每天七八分钟，
呃，
分成四个大的拈块，
这个叫做看得透的用户心理啊，
听得懂的互联商业学得会的品牌传播，
做得到的自我迭代，
分成四个大的模块，
每期是25课，
然后这样一周五期更新，
内容呢，
我们都是精挑细选，
然后呢，
七个七八分钟一节课，
每一个节课都是一个知识点啊，
我们不会存在说就是翻来覆去乱讲这种没有，
就是这节课比如说我们讲编辑成本，
下节课我们讲，
比如说这个时间管理，
下节课我们讲非暴力沟通，
不管什么，
每一件事节课只讲一个知识点，
这一个知识点呢，
我们大概用一两分钟，
大概介绍它是什么背景，
是如何谁提出来的，
后面的部分就是怎么用，
怎么用，
怎么用，
我们尽量做的简单有趣，
然后如果有大家感兴趣的话，
就至少试听一下。
反正我们现在。
这个产品呢，
跟蛋姐创业一块合作，
放在蛋姐的公众号上来来销售，
大家一块儿来去看，
如果大家觉得好呢，
就帮忙多推荐周围的朋友来到蛋姐，
然后呢，
我们下一期的下一个老陆的产品，
或者说我们其他孵化的内容能够出来以后，
也会第一时间跟蛋姐进行合作，
放在蛋姐的公众号上，
大家只要在蛋姐这边就一定能够找到老陆所有的产品，
对大家可以如果感兴趣，
在公众号回复这个商学课，
或者回复老陆都能够找到这个专栏。
同时呢，
我也想问一下这个到底适合什么样的人听，
听完能有什么帮助？
呃，
我说实话啊，
现在这个课我们的用户画像特别大，
其实我有一个特别容易有一个冠冕堂皇的答案来回答这个问题，
但实际上的情况就是我们的这个客户的差别非常大，
我们现在上到四大的CEO总经理，
投资公司的高管，
大互联网公司的集团高管，
下到刚刚还没毕业的，
这个咱不能叫下哈，
就是说这个这个年纪轻到这个还没毕业的大学生人群覆盖面极广，
我们基本上主流的用户群。
题呢有，
比如学生创业者，
或者是这个打工者，
但是我们为什么我要去做商学课，
大家乍一听觉得商学可能跟自己不相关，
但是我跟你讲，
为什么我要从商学入手，
商学本质上就是跟人打交道的学问，
你看你用户心理学是用户的心理对吧？
你的管理学，
你的什么什么，
这是跟你团队的人打交道的方式方法对吧？
你的头沟通谈判，
比如说我们里面有谈判的章节，
怎么谈判，
这是跟你的供应商，
跟你的合作伙伴打交道的关环节，
营销跟用户打交道的这个环节，
最后一个比如自我迭代，
就是什么跟自己，
跟自己的内心，
包括时间管理，
压力管理等等，
这些跟自己去打交道的过程。
所以商学本质上是人的学问，
所有跟人打交道的学问，
我我可以夸张一点说，
基本上所有只要你快大学毕业以后，
到世界面上所有的行业听我这个商学课，
一定都会有所收益，
他基本上涉猎到方方面面，
商学是一个大目录，
或者叫做大的一级目录啊，
那可能基本上不管你是打工的还是创业者学这个。
一定会有所收益，
嗯，
那那会给他直接生活上带来什么变化吗？
会，
就是我们里面因为介绍到大量的方法，
我举例子，
比如说咱们刚才说的这个谈判，
嗯，
啊，
这个谈判就是就我们有同学跟我们反馈说这个学完这谈判以后，
哎呀，
咱没早听刚才那个谈判要不省了多少，
或者说我买了个房子啊，
一平米省了5000块钱，
就是因为学会了谈判学，
就是就是这里面说是里面，
比如说营销，
你自己做生意啊，
怎么去获取用户，
用户留存，
用户运营，
用户分析，
用户画像等等，
然后用户消费心理学，
你包括一些价格的设置啊，
一些巧妙活动的设置啊等等，
互联商业等等怎么讲，
因为他的那目录整个是100期的目录啊，
基本上你一定会包括最后有5期是关于职业生涯规划的哦，
那么整个这个内容基本上一定会让你有所受益，
总而言之是关于商业，
关于与人打交道，
关于让自己提升和精进的这个自我投资的这样的一个大类门，
所以大家如果感兴趣的话啊，
那你就赶紧去带你创业的实名公众号带你创业，
回复这个商学课或者回复。
老陆都能够蹦到这个专栏呢，
我也想让老陆给我们出点建议啊，
就是说最后其实我一直想给听友们，
尤其是那些想找项目加盟的听友录一些关于创业、
开店、
找项目这些的课程，
你觉得我应该是怎么样做这种前期准备呢？
我还是回到商业本质，
万念不离其中，
那么这些用户的核心现在的痛点在哪儿？
这些痛点呢，
可能就在于一个真正想找项目做的人啊，
他可能并不知道如何去分辨真的好项目，
然后当他已经加盟就准备加盟一个项目的时候，
他也不知道，
呃，
这些合同啊，
或者哪有哪些坑，
然后他应该去总部看什么，
聊什么，
问什么呢，
真到加盟以后呢，
他也不知道如何选址，
如何招人，
如何管理，
这可能是一个系列的东西，
所以呢，
其实就是因为这个具体的事儿我不是特别了解，
但是我用商业的本质尝试回答，
这里面就若干的点，
它的痛点就若干。
比如说早期的不会和后期的不会，
碰到的是骗人的项目还是不骗人的项目，
这种甄别，
一旦碰到的不是骗人的项目，
那么跟这个不是骗人的项目，
一个好项目我怎么去谈，
怎么去合作，
怎么去拿代理，
或者交多少钱，
能不能少拿点钱，
能不能获得更多地方的这个大的管理权，
我不太懂啊，
我就泛泛的这么说，
这里面分成很多，
我会非常建议找一个其中最痛的部分，
但也集中的去攻这一个点，
也就是说，
呃，
我举例子啊，
比如说咱们拿二手车交易网来举例子，
比如说这个叫没有中间商赚差价，
实际上二手车交易网里面有非常多的点，
比如说真车假车，
比如说好车坏车判判别，
包括时间，
交付时间，
包括便宜与否，
包括这个这个车况如何，
等会儿它有100种用户的需求，
但是它瓜子就打一个点，
没有20，
没有中间商赚差价，
最聪明的一个点对找一个点持续的打，
打这一个点打透没有中间商赚差价，
没有中间商赚差价，
你看那个OPPO那个。
电5分钟通话2小时，
充电5分钟通话2小时找一个点打通，
所以我还是觉得整个因为就是大家的这个，
比如创业人群，
或者你加盟的这个人群，
每个人的这个情况背景不尽一致，
有一些痛点是他的，
有些痛点是他的，
就每个人的情况不一样，
你做全痛点覆盖或者全领域的教育，
不那么容易在初期快速的打出一个品牌，
那我觉得你这个孩儿呢，
因为是一个特定的人群，
所以他们的口碑传播会非常的厉害，
呃，
就是你相当于如果说比如说形成好的口碑以后，
想加盟的人互相口都是想加盟的人，
找加盟的人也都是找加盟的，
所以他们一旦你这个服务打在他们的痛点上，
他会特别容易裂变，
对你来讲，
获客就是极容易的一件事，
所以我反而不建议，
比如说包括后期怎么选址什么什么之类，
就这个也可以，
你选后期选址这件事也可以，
就我的意思是选一个点，
那么找一个产品能够把这一个点先打透啊，
围绕这一个点前前后后，
理理论论全都打透，
保证一件什么事呢，
我作。
为一个要加盟的人，
或者是我作为一个找加盟的人，
只要我来蛋姐就能把这件事儿就不用再找任何其他人了，
就这件事儿我透了，
在蛋姐这儿我就透了，
单点突破，
单点突破我是一直是冲上单点突破的，
就是我不认为任何一个公司在早期的时候可以做100件事儿，
对，
在一件事儿上达到第一名，
让所有人都知道我这个第一名，
然后就会有越来越多的人来找到你，
你的资源就变成了更多，
然后你就可以覆盖到其他的这个领域，
从上面是一个势能去覆盖到其领域就容易起来了。
明白这是我偏颇的个人建议了呢，
其实今天老罗也给了一些很好的建议，
然后我们确实也在筹备相关的课程，
给到我们的丹姐会员，
同时呢，
就是如果大家就是有什么更好的建议呢，
也可以在节目下方留言，
然后最后最后我们说一句，
如果你听完今天老陆的介绍，
对这个商学课很感兴趣的话，
那你就赶紧去带你创业的微信公众号回复商学课就好了，
最后我们说句我们的slogan来结束今天的这个话题那。
创业下期再看，
拜拜。