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第二百四十二集
都认为不可能
王晨宇只能向蒋玉礼老实回答
农大图书馆项目的设备卖了以后
能够马上出货的单子已经没有了
最有可能出单的是交大新视野公司报的几个项目
但是由于没能和用户之间直接的见面
所以他也不敢拍着胸脯打包票一定能出单
蒋玉里有些失望
他对王晨宇说道
虽然你前面算是开了个好头儿
目前啊
在部门四个销售中
你的业绩最好
但是我们销售产品
必然需要连续的出单才能保证销售任务的完成
前面出过的单子就不说了
你接下来啊
更应该多跑
出点项目信息
丰富你的项目信息池
所有出单都会从这个池子里筛选出来
我看你现在啊
报的几个项目信息数量并不多
而且你也没有百分百的把握
所以啊
你还得抓紧继续多跑才行
一定要将面给铺开
王晨宇点了点头
回答道
我明白你的意思
现在我看于力和苏明都已经出单了
你也别只盯着我一个呀
当然了
我一直在努力的跑
比如今天
我就去了一个叫荣成利通的公司
这家公司是专门做石油行业的
王晨宇还没有说完
蒋月礼就摇头直接打断道
石油行业
哼 我看困难
以前啊
我也通过一家公司试探的去做过石油行业的单子
但是用户方啊
根本就不认可国内品牌
他们又有钱
买的全部是国外品牌上百万的磁盘阵列
所以我觉得你现在跑的方向有点偏了
至少我认为啊
目前石油行业
我们的产品是卖不进去的
王晨宇张了张嘴
但是对蒋玉礼的话无从反驳
而且蒋玉礼的看法和翟瑜的看法完全一致
这让他彻底熄灭了想要将产品迈进石油行业的期望
蒋玉礼继续说道
没关系
你也别泄气
继续努力
只要保持这样的积极心态
总归会跑出新项目信息的
我也不是想要鞭打快牛
像宋明
于利等人
我也盯着他们盯得很紧
甚至侯总也要我盯紧他们的日常工作
相对来说呀
我对你的信心更足
也希望你下半年再接再厉
争取完成今年你个人的销售任务
面对蒋玉礼的鼓励或者说期望
王晨宇现在终于明白了
对于一个销售来说
公司是不会看你以前的成绩
而是要求销售能够持续出单
总之一句话
躺在以前的功劳簿上睡大觉是不可能的
除非销售提前完成了任务
等蒋玉礼和王晨宇从会议室里出来
回到开间办公室的时候
只见陈波喜笑颜开的向蒋玉礼汇报道
蒋经理
我手上的项目
有一个会在这个星期出货
陈波今年一直没有开张
王晨宇知道
这是陈波今年的第一单
陈波的勤奋终于有了回报
他也为陈波感到高兴
一直对陈波冷眼旁观的蒋玉礼第一次对陈波露出了微笑
问道
什么情况
你说说
即便是陈波马上有了销售业绩
他也没有将陈波单独的叫到会议室去询问
而在办公室里就让陈波详细的汇报
王晨宇心想
这蒋玉里对陈波的区别对待也太明显了
每个人都能看得出来
也许是被兴奋冲昏了头脑
陈波根本没有注意到这样的细节
兴高采烈的说道
这个单子是以前就和我们公司合作过的系统集政商
去年呢
这家公司帮我卖过两台
但是去年我们的产品老是出故障
本来这家公司今年不想和我们继续合作的
我和他们公司内部的一个销售关系很熟
他私下透露给我
他们公司今年还是有些单子
所以我基本上前几个月主要都盯在这家公司的老板
好在啊
去年销售的那两台设备的故障都不大
我们的技术工程师响应也很及时
最后这家公司的老板终于答应再给我们一次机会
才有了本周要出的单子
王晨宇一边听着
为陈波感到心酸
陈波这人的勤奋程度可谓是部门里最高的
如果真像陈波所说的那样
那么陈波的这单完全是陈波用水墨功夫给磨出来的
这种锲而不舍的精神其实值得肯定
但是如果陈波依然按照这种节奏
再加上蒋玉礼对他极其的不感冒
陈波能不能明年还留下来是很难说的
虽然陈波看上去受到了去年公司产品质量问题这种客观原因的拖累
而按照蒋玉礼目前对陈波的态度
除非是陈波在今年下半年的销售业绩有个非常大的提升
不然蒋玉礼还是会要想办法将陈波开掉
王晨宇现在在贡立干了一段时间
已经明白
蒋玉礼虽然是部门经理
但是并没有开除人的权利
要开除陈波
必然是要经过侯世杰的点头才行
可问题在于
即便侯世杰现在还能容许陈伯留下
可也架不住蒋玉礼天天在侯世杰的耳边念叨
终归有一天
蒋玉礼会达到目的的
也许陈波现在是在自救
想通过销售业绩的提升来挽救和保住目前的工作
但是在王晨宇看来
陈波成功的可能性是相当小的
毕竟蒋玉礼对于陈波的印象已经固化
很难改变
而就在王晨宇继续按照蒋玉礼给的那份名单
继续扩大联系系统集成商的范围时
他发现了一个非常麻烦的事情
很多荣城系统集成商和代理商
一听王晨宇自我介绍是共利公司的
第一个反应都很奇怪
声称已经有共力公司的销售在和他们联系了
而且就是坐在王晨宇对面的宋明
王晨宇心中很是烦躁
他发现自己的短板已经开始出现了
由于以前没有销售过产品
而宋明以前在想连荣成分公司的时候
接触的系统集成商和代理商的面极广
这就导致了宋明一开始就把网撒的很宽
先占了坑
而那些被宋明占了坑的系统集成商和代理商都有些疑惑
询问王晨宇供利公司的销售人员范围是怎么划分的
为什么会有两个销售来和他们进行联系
这让王晨宇有些哑口无言
因为在IT圈内有个不成文的潜规则
一家公司的销售人员是不会对目标客户进行重复覆盖的
所以才会让那些系统集成商还有代理商感到不解
甚至还会认为共利这家公司的销售管理极其的不正规
居然会有两个销售前来联系
这当然与共利荣成分公司存储产品部的市场划分有关系
这可是蒋玉礼一手搞出来的
要知道
不管是国外的厂商还是国内的公司
划分每个销售的目标客户范围
大多数都是按照行业进行划分
比如哪个销售负责政府行业
哪个销售负责金融行业
哪个销售负责医疗行业等等
当然
也有像共利这样
按照市场区域来划分销售人员的负责范围的
但一般来说
每个区域只会有一个销售人员来负责
这种行业内的潜规则
最大的好处就在于
同一个公司的销售与销售之间
不会有相互竞争
造成自己的左手打右手的情况出现
每个销售之间都是泾渭分明
没有利益冲突
但是
由于原来贡立在荣城市场的知名度太低
所以蒋月礼在设计销售人员的负责范围时
认为荣城市场足够大
即便是放上两三个销售来跑荣城市场
也不会撞车
或者说
撞车的几率极低
可现在的问题就已经出现了
以前存储产品包括蒋玉礼本人
也就三个人
确实基本上没有销售撞车的可能性
而现在
又加入了宋明和王晨宇
特别是宋明以前在想连干过
联系过的系统集成商和代理商非常的多
所以王晨宇一开始广泛打电话
就发现了不对劲儿
他原本以为
自己也许还能按照那个名单
挨个的打电话
总能联系一些宋明以前没有联系过的系统集车商
但像交大
新视野这样的漏网之鱼
可谓是凤毛麟角
少之又少
因此
王晨宇连续好几天打电话
都联系到的是宋明已经占了坑的公司
他觉得必须要向蒋玉礼反映这个问题
看看蒋玉礼对于这种情况
有什么划分的办法来解决问题
但是王晨宇发现自己还是慢了半拍
宋明似乎已经从那些他联系过的系统集成商和代理商那里
听说了王晨宇打电话去联系的动作
立即私下向蒋玉礼做了汇报
要求蒋玉礼制止王晨宇的这种做法
按照宋明的说辞
那些系统集成商和代理商密集的向他汇映
询问供利公司为什么对销售的管理不专业
导致有这两个销售同时的去找他们推销
这当然是宋明的一种和王晨宇竞争的策略
自从王晨宇开始陆续出单以后
销售业绩当然是一马领先
将他甩在了后面
也得到了侯世杰和蒋玉礼的高度认可
反观宋明自己
却屡屡丢单
直到最近才好不容易开张了
有了第一单的销售
为此
宋明自己暗自反思了一番
终于得出了一个结论
他相比王晨宇来说
最大的优势就在于和荣成大多数的系统集成商以前都有交道
人脉关系广
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