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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听蛋姐创业，
没有在创业的话更要听丹姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期单点创业节目，
我是你们的老老老老朋友蛋蛋，
我是临时工满征金老师是吧？
金老师啊，
然后呢，
就是我们请来嘉宾，
这个本来啊朋友都管他叫小洛，
非让咱们管他叫洛老老师，
因为呢，
他说他自己有一个梦想，
就一定要当个老师，
那个先让小罗发个声音吧，
家好，
我叫骆石川，
骆驼的骆，
骆老师老好，
然后骆老师你一直想当什么样的一个老师？
首先我认为老师是一个非常神圣的职业啊，
但是在在你创业里头，
洛老师老师啊是是一个贬义词是吗吗？
说什么金金满钟金老师啊，
什么大海老师这些都是贬义词，
你那我很荣幸我成为老师，
然后你是哪个诗，
是湿润的诗吗？
是大师的诗，
好吧，
你想还回答那个问题啊，
想当哪方面的老师？
我应该是希望当一个能够教我。
我所学的知识给学生，
然后得到他们尊敬的一个老师，
那你你所学的什么知识，
我的专业其实是计算机啊，
计算机专业，
但是我后面是把计算机的专业应用在了教育领域上，
怎么应语法儿就是机这个计算机培训公司，
是啊，
不是没有，
就是火星时代的互联网版是其实是计算机教育，
它是把计算机的知识应用在了教育领域上面，
那它是有两个方向可以做，
第一个方向就是那个在线教育，
那它是可以能够跨越时间和跨越地点，
让很多人能听到很好的一些课程。
第二个方面就是人机交互，
就是不要用老师来教了，
就是机器能够解决一部分老师一些机械化的内容，
是这两个方向。
所以我能理解的是，
其实传统的教育就是一个老师对N的学生，
而现在你的教育方式是其实写一套，
像教材也好，
软件也好，
通过机器的方式来让更多的人学到你的知识，
而且要标准化。
所以能否介绍一下你现在做。
项目，
嗯，
非常神奇的是，
我们的项目是智能吉他，
所以我就就离这老师这个又有点点远了，
因为吉他它是属于音乐嘛，
他属于乐器，
然后他是非常浪漫的一个东西，
那大家都知道，
就是弹吉他的人大部分都是男生，
对，
是为了追女生妹，
而且大部分学的人都是在大学里，
这是第一点，
第2点是谈得好的人，
大部分人都是宿舍里学的，
他去找老师了吗？
好像没有，
好像不太有，
都是大部分从朴树开始，
从开始郑军的也是，
也是自学，
所以在吉他教育这个领域里面，
我认为它是可以用人机交互的方式来完成的，
所以我们这把吉他呢，
它就是跟平常吉他不太一样，
它上面装了led灯，
然后它能够告诉你左手摁哪，
因为弹吉他很简单，
对吧，
左手摁弦，
右手弹弦，
就这么简单来说，
左手摁哪，
那我这个led灯只是给你看了。
那右手弹脑呢，
我们做了一个APP，
那这个APP呢，
能通过蓝牙跟吉他连上，
那APP里面相当于一个有音乐游戏，
你把它列解成太鼓达人或者吉他英雄也好，
那相当于我用这个吉他去打我那游戏，
那游戏的打的方法就是学吉他的知识点，
你会的这个知识点你就会打这一关，
那知识点肯定是越来越难，
打游戏肯定也是越来越难吧，
新手村到越来越难，
那等到你已经把这游戏都打通关了，
那我默认啊，
就是我们这个课程的教材里的知识点都学会了，
所以它其实是一个通过游戏化的过程，
让一个小白通过这样的一个智能吉他，
然后呢，
帮助他从0~1，
就是学会了一些基础指法，
非常正确，
0~1非总结的非常太好了，
是吧，
就是因为人机交互，
人机交互一定是有局限性的，
因为他毕竟不是老师，
你怎么去把它拔高，
我觉得这是线下教育能完成的，
因为因为我我使过你们吉他，
我其实呢，
就是跟着小黄点儿啊去按，
然后去弹啊，
它确实你如果。
这一练习的话应该是能学，
而且它是一个怎么说呢，
它是一个辅助练习的东西，
嗯，
它不一定能替代到老师当面授课的这个这个功能，
但是我们举传统例子啊，
我学吉他，
如果我找老师，
我是不是一个礼拜去一次呀，
一个钟头坐公交，
45分钟学完，
一个钟头回家，
结果周一周二你没练，
周三你突然间想练了，
老师教了个啥呀，
我也忘了这第一点，
第二是我弹了，
我弹没弹，
对啊，
我也不知道第三点老师可不可以打电话告诉你说你弹了没来弹一个作业给我听听都没有，
所以我们这款吉他相当于它是实时判断你弹没弹，
对这件事情它是机器来实时反馈给你，
然后最后给你一个分数嘛，
90分说明你你学的还不错，
60分，
那再再打，
多打两遍白，
所以你知道我最悲剧的，
最悲是小时候我妈给我报了一个小班儿啊，
然后这个老师啊，
只教了我们一首歌，
叫******就点就就导致我上大学时候没法拿这首歌泡妞，
你知道吗？
应该教个陈奕迅对不对，
对呀，
就是别人都看，
都唱大些会儿的时候，
我说谈克******，
我操你，
所以这个吉他能不能我自选自学，
歌是这样子，
我们有自己的曲库，
我们这个曲库里呢，
就是很流行的歌曲，
我们不做阳春白雪，
如果你要学莫扎特、
肖邦，
那我这真没有啊，
你要学古典吉他那些演奏，
我们这真没有，
我们就找最流行的，
这是第一点。
第二点，
如果说你要学我这个曲目，
前提条件是你在某些关卡你得学会，
你会了某些知识点，
你才可能弹这首曲子，
对吧？
那你要过了这个知识点，
我们比如说你打到了某一个关卡，
我突然间跳出一个东西，
恭喜你，
这几首曲目解锁了，
解锁了，
那如果你要去找你的曲子，
比如这曲子找到之后，
他会告诉你，
你打到某一关卡，
或者掌握哪个支点，
那这首曲子你是可以弹明白，
它是一个匹配的，
所以其实说到这块儿，
就是现在很多互联网产品啊，
其实都是用着游戏思维去做的一些产品开发。
因为其实所有。
东西都是有游戏，
它是有一个计时反馈，
还有一个非即时反馈，
比如说你玩网游为什么天天打怪，
你不嫌烦，
是因为能掉装备，
而且不知道能掉极品装备，
还是还是一般装备你还不知道，
所以呢，
他就是通过不断掉装备，
然后让你一直去打怪，
一直耗在游戏上，
所以我觉得弹吉他这本身是个枯燥的，
现在通过互联网这种方式去给他加了一个娱乐化的东西，
游戏化的东西是是可以让一些泡妞的人更有一个目标所追求的撩妹时期，
因为原来你要为了泡妞啊，
你是坚持不下去谈的，
一定有一个更强的动力，
比这妞长得太漂亮了，
必须撩他，
但是后来发现妞妞敲鼓的是吧，
下得鼓特别宋东也，
当时不是说一句话嘛，
就是很多人学吉他是为了妹子，
最后妹子走了，
吉他留下只有只有不变的是吉他，
所以那跟他聊这么多啊，
是你现在做的事儿让我觉得。
想想这个人还是蛮开朗的哈，
你，
你是什么性格呀，
我们的人，
我家乡吗？
家乡我是浙江人，
浙江诸暨人，
我们那里是西施故里，
越国古都，
是一个江南小城，
所以浙商都是比较精明的，
应该说算数比较好吧，
就是数学比较好，
为什么呢？
因为我的同学啊，
家里我能明显感觉到，
比如他家是做生意的，
他的爸爸在外面跑业，
我妈妈做会计，
然后我的比如小学，
他就会帮家里去做账啊，
他数学特别的好，
然后我小的时候也当过一段时间的童工，
但不是那种非法童工，
就是那种体验生活，
但是我真的去做了，
我们那边有一个袜厂，
我们那边袜袜子很有名，
袜厂它一排机器，
它掉下来的袜子是反的，
所以对于我这种小朋友不太会特别多的，
我就一个工种是可以做的，
叫做翻袜弓，
翻手伸进去，
把袜子掏出来，
这就是这么一个动作，
这么一个动作我一天要做8个小时，
所以当时那批袜子都有你的原味儿那个，
但是还没有加工过，
就是那种粗材料，
他可能运到宁波，
然后。
家工作包装变成浪莎，
可能变就变成品牌了，
但我那个是最早的那种，
就是家庭作坊，
然后是那种车间式的啊，
就这样子了解，
那其实杂小，
你就参深度参与了这些，
对这个事情还是蛮敏感，
后来我了解你是学霸呀，
学霸其实还行吧，
大学是在天津读的，
我是天津科技大学本科，
然后是考过去的嘛，
考过去的就是考大学就正常，
咱们考大学考上去的，
然后学的是计算机，
然后计算机专业就是那种很纯的计算机，
就那种编程啊，
语言啊，
就是各种各样的语言，
但是后来硕士研究生我是考到了美国，
在休斯顿，
然后就是那这个就没好，
我记得是就考托福，
因为是很多朋友都是花花钱买过去的是吗？
然后金老师也想去，
唯一就是没有钱，
是这样买过去的情况，
还是我现在不太了解啊，
就是他因为他有些硬性门槛，
你可以花钱去补你某个短处，
但是比如说你托福这个分数你就必须得过，
你过不了的话，
老师要你的学校不要你啊，
所。
那新东方为什么上市嘛，
那你你其实是我是新东方的用户嘛，
我就报了人家的班儿嘛，
我得去考这个好吧，
托福呀，
那其实等于其实你还是学一蛮好的一个孩子，
而且计算机是你喜欢的兴趣的专业，
他是一个工具性质的，
就是当时我在报本科专业的时候，
其实当时是家里人是想让我读法律的，
因为我父亲是个中文老师，
所以他是希望我去读文科，
但是我理工科的那个，
我是理科的学生考的这个大学，
但是他认为你理工科去考文科会比较好一点，
但后来我们选了很多的地方之后，
发现我这个专业很有意思啊，
计算机是我的专业，
但我的第一外语是日语，
我的计算机是日本人教的，
就这么奇怪，
刚才我天送你一本书啊，
所以我应该能看得懂，
不像我们只能看图，
老师就是老师，
所以这哪年考到了美国的是一三年，
一三年快毕业，
然后考到美国，
那你还是一个蛮年轻的孩子哈，
20多岁嘛，
那考到美国。
中国人不一样，
刚开始就是旅游，
曾经去过，
但是没有生活过，
然后我去的地方是休斯顿，
是德克萨斯州啊，
德州人民比较彪悍，
特别的彪悍，
你知道吗？
就是我的住的地方，
离学校很近，
离我们修大很近，
但是那条街嗯，
是全美排得上名号的危险的街，
你能想象吗？
我一个月的租房300刀乘以6.5，
可能2000块钱不到，
我在美国能够住下来，
我每个月的生活费加我学费，
不算生活费，
加上这个住宿还是要，
可能一个月折合人民币6000多块钱，
我就能活的还不错，
这是第一点，
因为我住在最危险的街区。
第二点，
只要天黑啊，
天一黑我绝对不出门，
绝对不出门，
然后这是第二点，
第三点出门会怎样，
会拿绿卡，
你懂我意思吗？
他们不杀不杀球包是吧？
啊不是，
就是如果黑人看到我了亚洲人，
我就可能会那啥被欺负被欺负，
然后还有就是我们休斯顿有个公众账号。
这个账号里面不知道为啥就每天的头条都是这里枪杀那里抢劫，
就头条永远是这样，
就一天没有枪杀案，
都不是休斯顿，
那等于这个休斯是没有夜生活的，
呃，
你得有车，
对，
刚开始我没车的时候，
确实除非有人来接我，
我一般来说下课了我就回家，
但是如果我是上晚课的话，
我必须打电话给校警，
让校警开车送我，
我真的不敢走回家，
虽然只有两三百米路，
就可能从我们咱这儿走到海龙，
呃，
就走过中村创业大街呗，
就不太敢走，
就不是自己的命了，
估计对非常危险非常危险，
我能这么邪乎呢？
哇塞，
我的同学他母亲早上都被砸车抢东西，
然后还有一次我不知道大家就是买iPhone手机，
很有意思啊，
咱们iPhone手拿到国内来之后啊，
我是从来没有听过他发过警报的声音，
嗯，
就有点像那个，
就是防控机报声音，
我在美国出现过一次，
就是这个声音，
原来是内置的，
我原来都不知道是什么个情况呢，
是触发，
就是警察局统一发给整个休斯顿的居民说。
有地方出现枪杀案了，
那次是在我学校旁边，
另外一个大学，
早上也是早上就大白天枪杀两个人，
然后那个凶手没找到，
他可能会跑到我们学校来，
因为每个学校都是没有围墙的嘛，
所以所有都开始发警报，
然后手机全部开始震，
全部停课，
全部跑到一个一个安全地方，
然后咱们可能以后有机会能看到一个美国如何，
就是美国他拍了一个视频啊，
如何碰到银行抢劫，
或者是那种抢劫，
你应该怎么***的，
不是有这个一个视频吗？
就是休斯顿警察局拍的，
怎么就是你得就是你得碰到这个情况，
你得找到安全的地方，
然后你不要去攻击，
不要去攻击人家，
然后在当时在休斯顿的时候也很有意思啊，
因为德州是可以持枪的，
他持枪，
当时持枪是你有持枪证，
但你的枪必须得拿，
衣服得遮着，
你不能露出来，
对吧，
那你要放车里，
放家里是OK的啊，
这个是没问题的，
但是德州就出了一个法律，
就是说这个枪套可以露出来，
枪套露出来了，
你在大学里面走，
你看到有个人持着枪，
枪套露出来。
你就不敢跟他大声讲话或怎么样，
而且商场里的话，
你至少你会虚一点，
因为这哥们肯定是玩过枪的人，
而且他喜欢枪，
所以这个感觉是不一样，
所以就是说你瞅啥瞅你咋地，
然然后然后拉出去毙了，
然后不是就是有枪套的人，
你就不能这么说了，
你咋地棒棒，
呃，
特别的厉害，
你你你你没想找把枪，
我有在那边玩，
但自己没有买，
但枪很便宜了，
我美国我买了一把我喜欢的一个牌子吉他，
那个吉他的价钱比那个CS的那个M4还贵，
那那不顶事儿就不顶事儿啊，
他吉他就是用音乐直有一把沙鹰还是能把那把鸡弹抢走，
特别有意思，
然后他如果去打靶场的话，
其实子弹会是耗材，
就有些枪是那种动动动，
有些像是你摁一下咚一下咚，
对就金面肌就出去了，
金面金就出去了，
就这样子玩，
嗯，
所以在美国的生活也没有那么惨哈，
还是蛮有意思的，
我是。
学校活动参加的多，
学校活动因为我会玩玩吉他嘛，
所以我会组音乐队，
那没泡个美国姑娘，
当时是有女朋友，
美国姑娘不流行就是弹个吗？
那个是因为当时有女朋友啊，
有女朋友不重要吗？
啊，
重要重要很重要，
咱美国得搜索吗？
搜秀那是不可能跟人家谈恋爱，
我们可以正常的交往嘛，
那参加我什们校园演出有很多，
像我们休斯顿大学自己学校，
包括莱斯大学的演出和那个德州农工的演出，
包括中国就是国庆啊中秋啊，
这些我们都会去演出，
我记得其实想问一个问题，
就是像会吉他的男孩儿长得又还行，
是不是不管在中国还是美国都会受到女孩儿的热烈追捧的，
美国还好一点，
中国应该是，
我觉得您说的是对的，
就可能大家会觉得这哥们会弹吉他就已经很帅，
但美国的话，
因为吉他这个门类啊，
是不是说是那种很稀有，
给大家讲一个很有意思的地方啊，
我当时问过一个就两个学校的学生，
因为当时要要上课嘛，
做那种试讲课。
我问过中国的学生，
我说听到这个吉他这个词，
你先想到什么青春校园女生、
爱情，
结果跟哥们说小流氓，
我说啊，
吉他还跟小流氓挂钩呢，
那这是中国的概念，
但是美国的话，
他对吉他这个概念是非常的普遍，
所以当时我认为啊，
有一个概念是我去了美国之后有个很大的改观，
就是我认为中国的音乐教育不行，
为什么不行呢？
小学上一节音乐课，
初中的音乐课被老师给占了，
是的，
高中是没有音乐课，
改自习了，
改自习了这是中国的音乐教育。
所以如果说美国的人跟我20多岁一样大的小伙子，
他吉他会弹，
弹的很好，
没有，
但他会扫和弦，
那我会不会很理所当然认为是他音乐教育比较好，
对吧？
因为我不知道美国音乐教育怎么样，
自从我去了美国之后，
我去上他们的音乐课，
包括上他们其他课和人人都会发现，
很多人都会，
然后教的方法也就是很基础，
所以我认为就是中国的真正学音乐的人，
他也很厉害，
他也能去考虑音乐学院，
他的素养都不会比。
美国人低的，
但是为什么美国人好像感觉我这个年龄差不多的人好像会弹吉他，
会弹钢琴，
至少不陌生吧，
那是因为他的爸爸会弹吉他，
他爸爸生下来的时候墙上有把吉他啊，
哦，
我在一明白了啊，
原来这是一代人的问题，
就是他们当时嬉皮是那会儿的话就是已经是，
就是那个年代，
像咱们父母会留下一把口琴一样了，
这个原因啊，
所以他们对吉他不陌生，
所以中国跟美国的差异其实是在这个地方，
在吉他这个领域上白，
所以文中老师你对口琴，
玩口琴的人是什么样的印象，
呃，
知青啊，
然后都是一些父辈他们在吹口琴，
没有小流氓那个没有没有没有吧，
所以这个感觉，
当时吉他他们的意思就是说舞厅，
他们会觉得这个吉他是舞厅里才有的乐器，
那舞厅又是那种你懂的，
就是也是不是好很好，
好好牌子对很神奇，
所以其实那你现在说到这块儿，
应该算又是父母的还不错的，
孩子又在邻居。
这家是别人家的孩子，
在同学那儿学习也不错，
学霸在美国混的也不错，
我觉得挺好的呀，
这干嘛非回国享受候这一份儿，
这个这创业之苦啊，
这是多笑不开一件事儿啊，
我也这么认为啊，
就是如果就是不做咱们这个智能吉他这件事情啊，
我觉得我是不会回国的，
第一点就是你让我做智能钢琴，
我也做不来，
你让我学计算机，
让我去百度上班，
或者是做一个什么最近很火的智能，
什么些智能什么东西，
或者大数据啊，
或者人工智能，
我也搞不了，
我觉得我应该会把这个学位读完，
就是碰到这个吉他，
第一他是我的爱好，
我真的热爱他，
我每天都在弹，
出差不算，
就是没有吉他不算，
但是如果有的话，
我每天都会弹。
第二是我的专业是完全匹配，
然后第三我原来是想当老师的，
那我的当时有一个我们的合伙人张博涵，
他当时跟我说，
他说如果你真的去当老师的话，
你说一辈子能招个一两千个学生，
顶多了吧，
但是你用科技的方法，
你又把教材规范化，
大家用了你家的产品，
他就学了你的课程，
把你的精华给传递出去了，
那我觉得这个是非常好的一件事情。
你们俩怎么认识的，
我们俩啊，
其实是车库咖啡认识的，
车库咖啡就是咱们这儿的车咖啡，
先说说你怎么回的中国呀，
就是在美国的嘛，
当时就是要办一个签证，
要办一个签证的时候，
我要到大使馆去办，
结果那一天特别扯，
大使馆的系统坏掉了，
他说你们过两天再来，
那过两天再来的时候，
我就因为赶着嘛，
赶着所以我要预约最近的那一天，
最近的那天已经没有下午啊中午的那些时间了，
只有最早上7点半你去排队吧，
那我又不在北京，
所以我要外地过来，
那外地过来的话，
我又觉得，
那我得赶紧把这事办了，
办完之后9点半我出来就是过了嘛，
过了之后我又觉得我那么早来，
我9点钟，
我10点钟就走，
我觉得这这这不行啊，
我得找找我北京的，
来都来了，
来都来了，
我总得见见我以前的老朋友吧，
因为我很早以前在车湖咖啡这边混过，
就是待过一段时间，
那会儿还在海淀同书城呢，
对，
还在海贼同城，
然后当时有一个很好的朋友是吉他社这个网站的站长，
我玩吉他的所有的朋友应该都知道这个网站，
都知道，
因为他是找谱子的是。
所以这个网站的站长是我个人私交很好的朋友，
然后我就给他打电话，
我说哥，
涛哥，
嗯，
我说涛哥你最近在干嘛呢？
那个做的咋样，
他说最近反正就这样呗，
我说我回北京了，
我说要么接着吃个饭，
然后就一起在他当时在华新家园，
嗯，
就在那个五道口，
五道口那，
然后就吃了饭，
然后就问他怎么个情况，
他说可能一个人有点累，
那也没有钱能够雇人，
我说那你就融资吧，
他说他不懂，
我说那你太太太OK了，
第一代互联网人做做PC的战对做BBS的，
然后我的意思，
那你就去吃咖啡吧，
吃咖啡有人认识后，
那个时候的吃口咖啡，
中午还有演，
现在还有吗？
现在没了，
现在没了，
现这是个特别好的传统，
我现在都改办公空间了，
苏地都去做潮汕牛肉丸火锅服了，
简直了，
所以当时那个是个很好的一个契机，
他中午每天中午都能讲，
然后我就讲，
然后他他的数据又不是很明确，
然后他也没有说过这个东西，
我说你把数据给我，
我就给你讲，
然后我就上台讲，
讲完之后呢，
下面有一个朋友叫凤凤，
诶丹丹认识，
就是凤是。
很早也在这个臭口咖啡里面，
然后他就说啊，
小鹿你回来了，
我说啊，
回来了，
他说你现在在做这个项目吗？
我说没有，
我说我在帮朋友在讲，
他说啊，
那个有个朋友在做吉他啊，
前提条件是他为什么认识我呢？
因为当时在吃过咖啡的时候，
很多人都是在那边忙工作或什么的，
但是有一把吉他，
那把吉他是那个李笑来老师当时都弹过，
所以我当时在那边弹吉他，
我弹的不错，
所以大很多人知道在吃口咖啡。
曾经有个小伙子叫什么名字我也不知道，
但是弹吉他弹的倍儿好，
然后凤凤就找到了我，
说你们有个他认识一个朋友在做其他方面的创业，
要不然认识一下，
我说那反正来到那就认识一下，
结果就遇到了我们那个张博涵，
博涵啊，
就是第一见面，
他也是混车库的，
他成车库，
他也在车库里出来了，
所以当时就聊聊天，
聊了很长时间，
下午两点聊到晚上九点钟，
一直在聊，
我们俩没包个有低消的小屋，
20块钱没有，
我们后来去就就不能一直坐着，
我们逛了很多地方，
就就是一直聊啊，
然后就也去了那个北大那边，
就是一直走嘛，
一边走一边聊，
然后。
后吉他聊音乐，
聊教育，
然后结果更搞笑的是他也是在美国留的学，
嗯，
他是北京理工大学的本科，
但是他是在斯蒂文斯理工，
在纽约那个地方，
华尔街对面正对面那个学校里面学的金融，
然后去阿姆斯丹也待了一年，
然后后来考上了硕士，
考上硕士研究生，
然后也是回国，
但他那个时候是他又辍学了，
他不读了，
他为什么不读了，
他觉得我就想干这事儿呗，
就不读了，
主要是他在按姆斯班太累了，
太累了，
然后他不读，
他不读之后，
然后知道我我这边今天刚刚好那个啥，
然后我当时回家时候给他发短信，
我说我很开心啊，
能认识你，
然后我就佩服两件事，
第一件事是你讲了7个小时关于吉他，
关于音乐，
说明你对这个事情研究的非常深，
第二是我能坐下来听你讲的7个小时，
说明这个事情我是真喜欢，
其实那会儿也就想打打嘴炮，
然后回家称兄道弟啊，
然后也没想那么深，
但是那天其实晚上我说了一句话，
我说这个事情我要做，
其实这句话我是说了，
就是我。
投我的太，
我说但是那个时候是什么都没有，
你知道吗？
谁也没有，
什么都没有，
我说我要做这个事儿，
他立马给我发个短信，
那你把签证撕了吧，
我我靠靠，
我说这套这套有点深了，
这套太深了就有点玩浪这个，
我说那这个我得啊，
思考思考，
我得我得答应着比人家要去读书的嘛，
所以我后来还是觉得去，
但是但是更搞笑的是在我出国的就认识他，
到我最后不是办个签证要出国，
这段时间竟然把融资给融到了，
你知道吗？
就太神奇了，
你是哪一年开始融的呀，
一五年吧啊，
一五年就是资本最疯狂那会儿，
对我们15年的7月28号，
我印象很深的，
7月28号去见的徐老师，
整个今年徐老师，
然后他把给我们贴死了，
然后就就就就就就就等着打仗了嘛，
徐老师因为卡了你们不少估值吧，
徐老师反正挺好的，
因为徐老师他是中央音乐学院毕业的，
然后他可能懂这个产品，
他懂这个产品你怎么聊的呀，
跟跟徐老师太逗一下，
太逗了，
因为当时我们觉得这一次就是非常正式的一次跟。
负责人的界面，
我们我们前试大场面，
大场面，
所以我们要先搭台，
嗯，
先找两个同学，
嗯，
在阿里实习的，
在百度实习的，
但是你要说我在百度上班，
只要我拿融资，
他们全职加入吧，
就是得得得得主动这第一个，
第二个是我们当时找了我们那个想做吉他的那个工厂老板，
那他是老油条了，
老江湖了啊，
然后让他来帮我们撑个场，
然第三就是说我们每个人都要说好自己该说的话，
产品是什么样的，
团队是什么样的，
结果我们坐在那个会议室，
我们坐这一边嘛，
门一开先一帮西装革履的感觉，
就感觉跟我年纪还差不多大，
但属于那种肯定是abpc，
就就进来了，
坐下来头发都特别的特别的有有范儿，
然后就开始说做笔录啊，
开始聊天啊，
中文英语夹杂呀，
我就觉得哇塞这个不一样哈，
然后你每说一句话，
他记下来啊记下来，
然后徐老师就进来了，
徐老师就很开心嘛，
哎，
就跟大家打招呼，
然后就很兴奋很亢奋，
然后我然后我们就说哇，
徐老师这个精神太好。
他说老师第一句话我印象很深的，
他说为什么很多创业者见到投资人都会很害怕，
他这么给我们一个气场，
是希望我们能够平等的，
能够开心的愉快的来聊天，
明白了，
但是人家除了徐老师感觉还有点亲和力，
别人都是用职场的，
特别是那种女孩子，
特别是女孩子，
他们是为了压估值用的，
结果我们就做，
然后就开始自我介绍吧，
大家好，
我叫谁谁谁就没了，
说好的百度腾讯呢，
都忘了，
知道吧，
都忘了，
太紧张了，
然太紧张了，
然后突然大没上去，
然后这时候我们带吉他嘛，
我们其实那个DEMO就是第一款那个吉他奏出来嘛，
我说你们啥也不说了，
先听我弹吉他，
然后我就拿吉他弹，
我们当时带两把吉他，
一把吉他是体现我们的那个智能化的意思，
第二个把吉他体现的是我们的工业制造能力，
就是能做的特别漂亮，
做的特别好，
我拿把吉他一弹，
全场就安静了，
因为我当时就觉得，
虽然你们在投资，
在各个行业，
你们都是前辈，
都是老师，
但在吉他行业，
你们就是。
小学生势反转了，
就是完全气场被压倒了哇，
然后徐老师就看着我弹，
弹完之后就开始跟我聊吉他，
跟他，
然后他就讲了他以前在大学的时候在吉他社的故事，
徐老师不是会弹吉他的，
然后他在吉他里面也教了很多学，
他也教过学生，
其他还教过学生，
然后徐老师对这个是有情怀的，
所以大家气氛就往吉他的方面引了，
你知气氛往吉他方面，
这个那一定是我们主场，
因为我们太懂这个了，
你跟我聊资本，
聊行业，
聊这个市场，
我还真不是很懂，
你跟我聊这个气场一下就反转了，
最后聊得很开心，
大家再去谈后面的事情，
就第一次是这么聊，
聊完就给你们就就去签去签去直接签了，
没有，
但是啊，
见徐老师之前有很多铺垫嘛，
他必须一层一层报会嘛，
不是说这一次就明白明，
最后其实就是你敲板的，
那挺明白，
所以其实聊完你们出了应该蛮兴奋的，
直接烤全羊啊是吧，
去，
去那个，
找了一个地方去吃，
太开心了，
没见过那么多钱啊了多少，
当时850万人民币，
真不少了，
真不少，
我们当时第一次估值就5000万啊，
真不少，
已经很高了，
对于一把吉他而言，
而且是这种。
小众的东西，
其实那那会儿的话，
能拿到真格儿的钱，
就能拿这么多是蛮不容易的，
那你们起步其实挺高的哈，
那那这会你还没上学呢，
那个你拿完对没上学呢，
在校学生还得回去跟黑人斗智斗勇，
当时拿完钱之后，
然后咱们咱们就更应该下定决心就是不走了吧，
但是在美国那边读书，
其实是有个就是信用啊，
信誉啊，
这东西就是你既然说好，
你得跟人家很正式的去提交，
你比如休学啊业啊，
或者要交步骤，
你不能说不去就不去了，
这不行的，
然然后机票都买完了嘛，
所以就去了，
去了之后呢，
其实美国的课其实还是不错的了，
就是中国人在那边读书，
就是稍微稍微稍微用功一点，
稍微用点力就能过就就就就，
而且是很好，
不是过了就不是过了，
是真的是很好，
然后就去，
然后去了之后中间我就觉得因为公司这个事情也在做嘛，
因为拿到钱了，
大家大家可以招聘了，
然后大家可以租办公室了，
当时我们去了客空间第5期，
然后。
三个月，
然后但是我人不在，
然后在美国的时候，
把公司的美国公司商标啊，
公司啊，
什么东西都都注册完了，
什么专利啊，
什么都注册完了，
然后当时是我们产品的名字叫popularpopularguitar,
所以他没有中文名，
他没有中文名的话呢，
第一点就是这个公司起立就是国际公司，
所以当时我们起立就是认为我们是一家国际公司，
就是这个吉他本来就不是中国卖的，
他本来就是样乐器，
你应该卖到全球去的，
所以这是我们的一个想法。
然后第二次是在10月15号到，
就十几号的时候，
博涵当时就专门从北京飞机飞到休斯顿来跟我聊，
刘声当时吉他不是又迭代了嘛，
就更改版了，
比徐老师那个吉他更好，
然后就给我看，
就说这个很好，
然后大家人也很好，
给我看照片，
然后给我看公司的状况，
然后就说你应该回来了，
然后我说这个反正我还有半年，
我说我可能就能拿到我的学位了，
当时就是master了，
然后我说那这个我得得看情况啊，
然后他又说那这样子我给你买张机票，
明天跟我去硅谷，
去感受一下美国真正的互联网科技是什么样的，
我没去过，
我没去过，
就是我去旧金山，
我那。
去硅谷玩过也不，
你去硅谷也不可能去苹果对吧？
对，
所以我说那个我明天考试期中考试，
那个时候正好期中考试了就三天，
他说那我不管你，
反正我已经给你买好，
他就走了，
他走了之后，
然后我就考一天试嘛，
特别简单，
我都是提前交卷就走的那种人，
然后然后然后就OK了，
他就给我拍张照片自拍，
在那个谷歌的那个安卓小机器人门口，
说你来不来，
我那天晚上我就想，
哇，
靠，
老子那么年轻，
我这个能被学业所困啊，
不是就是必须得做一些疯狂的事情，
然后我就第二天就考试都不考，
而且那你那会儿创业应该马佳佳，
张天一这些90后创业者最当时最火的时候是吧，
然后就去了硅谷啊，
其实是去了旧金山，
然后一起租辆车，
开车开到硅谷，
然后开到一号公，
然后去了Facebook，
去了苹果，
去了很多本啊这种大公司去转了一圈，
然后最后我们在那个Facebook的门口，
那个星巴克的门口，
我们写了一下我们那个软件，
因为当时有硬件，
软件只有一个很简单的交互，
但是他没有教程，
然后我是学教育的。
那我希望，
而且我懂吉他，
我教过吉他，
所以我需要把这个教材可能以前是书，
那我要把这个里面的内容怎么转移到嗯，
APP上面去，
然后这个方面的东西我们当时原型在那边写出来，
所以当时就是有一种里程碑式的感觉，
然后后来他回国之后，
我就下定决心在那个咖啡厅，
真把自己当成一个这个硅谷的互料人了吧，
当时怎么说的呀，
我跟你讲这个渤海也有点意思啊小你看那边那个地方甚是空地，
对吧，
那以后我们就在那边，
在那一直打他这个弯曲，
我我我都信了，
我都信了吧，
哟，
就这么回事儿，
那那最后他把你成功的辍学挖，
后来就是相当于我是决定是要回来，
但是我当时认为是休学，
我出，
如果我说辍学的话，
基本上是打崩了，
父母亲啊老师啊都会打崩，
所以所当时说的是期中考试完去完归5回去就我就准备我就要开始要想这个事情了，
就是就是我已经开始要去做前期铺垫了，
你不可能说就是毫无征兆的说我要回国，
那我父母亲也会觉得很奇怪，
就开始做铺垫，
我跟他们聊这个事儿，
然后我的老爸就是。
非常生气，
然后给我找了本科的老师给我打电话，
打快安电话，
就我一个本科老师对我很好了，
就说小龙你不要回来，
就是你得在那边待着，
你得读，
而且你得读到博士，
而且你得读到博士，
你跟他们说了融了800多万嘛，
我说了呀，
但他们就是对这个东西都没感，
没感觉，
因为对于我，
我家里人那种传统意见就是万般皆佳品，
唯有读书高，
这是第一句话，
第二句话就是学校优则仕，
你这850万这个东西又怎么样，
他们又不是没见过，
特别是我们老家浙江那边都是做手艺都，
所以这个就是他们就没有什么太大的感觉，
但是他不不了解，
就是这个吉他或者这个智能乐器，
对于我的这个职业发展和我的爱好是什么，
那个你他们这个他们不了，
那有多生气哇，
当时基本上是连环追命电话，
就是就是只要他一想到什么观点，
他就给我打电话，
以前就发微信嘛，
他现在一想到什么观点，
就是好像能阻止我回来，
他给我打电话，
最后找了我们，
当时我我的本科的时候有个院长，
学院的院长，
他退休了，
他当访问学者，
正好来了休斯顿，
然后又拜托他得面谈，
因为电话打了，
有时候信号啊时差。
他必须得你看，
聊完之后，
结果那个老师还蛮支持我，
这个很这个很逗了，
反水了了，
然后他又找了，
他当他以前的同学可能在美国，
然给我打电话，
就是说在美国的一些情况，
然后后来我也找了一些就是在美国待了很久的华人，
就已经拿美国籍了，
或者是留在那边的人聊，
然后他们一直就说，
如果你真的是想好的话，
其实他们意思就是你得想好，
这第一句话就是他们没有反对和支持他们，
你得想好，
你再想想，
你再想想，
你再多思考思考这个问题，
因为这个代价有点大，
因为大家你说出国也一笔花销，
而且你要考托福，
考雅思这种东西，
你的精历，
你的那些以前的路啊，
铺垫啊，
你想走的那条路，
全部都打乱了，
本来毕业后工作都找好了，
对可能就这意思对，
所以这样子的话就不行嘛，
在不行之后，
后来回国的时候，
就那年不是16年1月2号回国嘛，
就还没过年嘛，
我爸爸基本上都不跟我讲话，
然后就不跟我讲话，
就是就觉扯离了，
就是哇拉黑嘛，
拉黑父亲把我拉黑点点那个添加好友听不见。
话已经，
然后必须通过我妈就转一下，
然后我们家不是就是原来有个群嘛，
就三个人，
我爸我妈我爸退群啊，
那就不叫群了，
成电话官了，
群叫俩人了，
群主转让知，
然后就是慢慢得让他们说服他们，
那你**什么的没回家，
回家回家就回家了，
但是就是搭理你，
他们就是心里会觉得有点奇怪扭，
说好的美国留学生呢，
说好的高精阶呢，
现在造吉他怎么想怎么就是别扭，
他不能说不好啊，
这不能说不合伙，
因为我们浙江那边就是做小生意，
能做到发财的人也很多，
做袜子能发财的，
做那种小商品能发财，
他不能说其他不好，
但他总觉得就跟他想的不太一样，
然后就觉得是不是就是你是不是被人忽悠了这种感情，
所以你不能让他见到个合伙人啊，
然后但是后来其实我跟他讲了一下，
就是我们的吉他，
其实智能嘛，
他是跟APP相关，
他跟跟互联网相关的，
所以我跟他当时那个时候特别火乐视，
我跟我爸讲了一个词，
我不是在做吉他，
我在做吉他的生态。
哇，
那那你爸他就是有画法吧，
他就说那我得跟他讲嘛，
生态是指的什么，
是其他周边的所有的音乐啊，
配件啊，
教育啊，
就是演出啊，
经界这都有可能会涉及，
这是个很大，
那最近贾跃亭这个你爸有这个，
他也他也没跟我讲这事儿，
那其实还是间接的说动了哈，
慢慢慢慢理解吧，
当时我举了一个例子，
我说老爸打过德州扑克吧，
德州扑克就是刚开始比如拿了850，
比如拿到这个筹码的时候，
我切两张牌嘛，
嗯，
是的，
我一对勾，
我一对勾，
那我这三张牌是不是要看一下，
对啊对吧，
结果拿到融资了，
出现一个Q了，
出现一个别的什么牌，
我觉得还有顺子功能，
那我是不是下第四张牌我也得看对，
所以那我是不是得休学，
但我没有说我就不就是辍学这个东西就是他是如果你不按时回去的话，
那就辍学，
那你休学的话，
那你再开再开一张牌，
那我觉得这个要是赌那下一张或者是这个风，
那我得赌最后，
那万一最后一张没开出来，
那就没办法了，
那这个东西就真你得认，
你得认，
你得认，
这个内心我是觉得是样子。
但是一直觉得就是我爸老是问我说你会不会两个词儿，
就是辍学回来我会有一点遗憾，
但是我绝对不后悔，
后悔我是不后悔，
但遗憾我总是带点遗憾，
因为我那个老师对我也挺好，
所以真的去下定决心错了，
然后踏踏实实去做吉他了，
因为最后是其实按道理来说，
16年9暂回去的话，
我应该能接着就是接接着上，
嗯，
啊，
然后结果那个时候拿到了小米的融资，
那我的天，
你更加不能走了，
就是每次路上都有一个大哥牵绊着你，
大哥是徐小平，
第二次雷军，
然后我老爸一想，
可能觉得你看徐老师那么厉害的人，
雷雷总那么厉害人，
都觉得你们可以，
那那就这样吧，
还不，
那那这次拿雷军的钱是，
呃，
有没有像很多的创业者那样，
经历了很多，
也见了很多，
最终达成是我们见了很多，
因为刚第5年融资啊，
其实相对好容一点，
16年就不太山东，
真的是太对了，
当时我们只有一款产品就是吉他，
吉他这个产品我们做的很漂亮，
我们做的很感动人心，
我们很喜欢自己的。
产品，
但是它毕竟是太小众了，
你想其他就是大学生会买，
不符合小米的三品含量，
而且它是个直男产品，
它如果单价是1000块钱呢？
小米本来1000块钱东西就就少了，
充气净化器才才卖多少呀，
就是卖多少钱，
所以这个东西对于小米来讲是觉得小伙子不错，
团队不错，
但我们不委托你们，
嗯，
直到我们转了一个方向，
要做尤克里里，
尤克里里是我们的一个特别大的一个转型，
他会成为一个走量的，
走利润的这么一个，
为什么尤克里里会？
因为第一尤克里里是个小吉他的四根弦，
他的学习成本会比其他更低，
所以如果尤克里里你通过我们这个教学方法学会的话，
你你就会想我不妨试试吉他，
它有一个过渡过程，
一上来吉他可能又有高了一个过渡，
第二个是它小，
它便宜，
它单价低，
这些便携，
嗯，
它如果是单价低的话呢，
可能会成为一个大众消费品。
第三点它是有礼品属性的，
很多人买优克里是送人的，
其实我就有送我儿子一个尤克里里弹，
你儿子也不会弹，
但是因为上面有米奇密奥米籍那个老鼠的标，
他喜欢，
所以这种定制化的东西也是一个从商业角度上来说的话，
它是一个非常的。
产品是谁卖的，
现在我们也是就可零卖，
最好是所利的话，
又雷总才说啊，
那可以投，
所以其实你们是通过一个新的SKU，
然后抢占了一波新的市场，
这波市场比原来集的那边市场更大一些，
而且它的复购率也好，
它的应用场景会更多，
所以那这招是你们自己琢磨出来的，
他是为告诉你不是这个应该是******的，
因为你的代工厂他就会造，
就可定，
这只是当时开始造吉他的话，
我们认为我们先把吉他先立住，
如果我们首先造尤克里的话，
大家会认为我们是一家玩具公司，
是的，
如果做吉他的话，
至少人家认为你是个乐器公司，
他不一定认为你是科技公司和互联网公司，
但他认为你是个乐器公司，
但做尤克力的话，
他们会认为你是玩具公司，
那这块儿的话，
其实有很多做智能件的呀，
他们骑手都拿音箱智能音箱来做，
你们是拿这个智能吉他，
其实异曲同工哈，
是那怎么你你像像满洲老师做京东众筹的，
他也接触过很多硬件众筹的，
那咱们今天可以。
先聊一个话题，
就是说在当下这个社会，
为什么很多的创业者都是往智能硬件那块切的，
它是很多人说这块儿可以当入口，
但是怎么个入口法，
反正老师有什么见解吗？
我其实刚才听来咱们讲那个内容其实特别像我之前遇到的那个猫王，
其实猫王音箱最早也是一个大的那种索谓音箱，
但后来爆款确实是一个399499的小王子，
小王子，
所以可能这真的是更多消费者愿意去玩儿和接触的一种产品，
所以可能咱们这边也是这么想的，
思猫王跟我们关系非常非常好，
老曾哈老啊，
我曾老师太太前辈了，
就是可能跟我沟通的少，
我是跟他们北京的负责人会经常沟通，
包括他们电商，
包括他们产品设计，
所以我们的尤克里的策略基本上全是学的猫王，
猫王是我们的前辈，
那那这么说的话，
其实猫王后来出了很多不同的造型的和不同的壳儿啊，
我们也什么的，
我们也在做，
我们也在做这样的系列，
就是猫往会出很多系列嘛，
所以它其实是一种商业的理念的延伸，
而且。
价格都是这个价，
399，
我也399，
他你也有礼品属性，
他也可能批量卖给海航集团，
我们也可以进海航集团，
他们当公司福利，
我们这两个产品是非常吻合的，
所以慢慢给了我们很多很多的那个建议，
然后我们也学习了超级多，
然后他们是相当于现在开始做内容了吧，
他们做FM调整，
可能跟那个蜻蜓或者喜马拉雅有合作，
对吧，
那我们这个其实是最终像您刚刚说的，
他为什么是个入口，
因为我们这个音乐唱吧是一个对吧唱啊，
但是乐器东西是没有的，
除了一个叫死亡智能钢琴，
但钢琴特别大，
不太便携好带，
然后我们这个的话是可以做的，
而且我们做的是流行音乐钢琴，
你们第一反应古典，
古典，
第二，
你得找老师教吧，
而且是好老师，
一般的老师就没资格教钢琴，
而且老师教钢琴得买贵的，
买贵的，
所以他有这样的感觉，
那吉他不是吉他，
是个流行乐器，
所以这个东西反而会市场会铺的更开，
但尤克里里那就更加了，
是他的那个音律的结构其实跟其他是很相似的，
然后他的谈法也是很相似的，
所以尤克里里的话是可以成为这样的一个。
入口，
然后您刚刚说那个跟智能音箱的区别其实在于我们这个是手工做的，
但智能音箱它其实是有流水线，
它应该解决方案，
但手工做有一个问题，
就是说不能满足单品海量的，
所以这就是我们现在碰到的最大困难，
就是我们目前创业到现在就是供应链，
我们20多岁的人搞不定供应链啊，
说白了就是说别人家都是找渠道卖不出货，
你们是能卖货，
但是造不出来，
造不出来工厂这个甜蜜的困扰怎么解决？
现在的工厂就是90年代刚刚出来造吉他的那些老板，
当时可能就觉得这个东西能挣钱，
所以这些很多老板是不会弹吉他的，
就是我认识很多工厂老板是不会弹吉他的，
他能听出这个音色好还是坏，
因为他听得多了，
但他弹他不会弹，
但是他们做了这么多年之后，
发现第一市场非常小，
是个百亿级别的，
乐器市场是个百亿级别的，
所以就没有机器人公司，
就机械手臂公司在造造吉他的机械手臂，
这第一句话，
第二句话，
因为它是木头做的，
木头会因为温度，
湿度，
热胀冷缩会进行变形，
所以它一旦变形的话，
精密仪器它1mm一厘米不能错的，
所这。
这的话它也是调整不了的，
第三是因为它这个产品是木头，
那木头是会砍完的，
对吧，
所以它的以是价钱，
如果一旦碰到一种木头是就是那个少了，
它价格就上去了，
所以这个是在行业里面会会有一定的波动，
它一个政策下来，
一个关于木头树树的这个政策下来，
会影响整个行业供应链问题，
对供应链问题这是很复杂的，
那我们现在意思就是说我们需要不要用木头来做，
我们要研发一个新材料，
或者发现一种新材料来替代木头，
那这个材料的话，
第一我们的要求是它是可塑性的，
就是我可以仿木头这第一点，
第二是它可以一体成型，
它不用再像其他，
它冲一下就行了，
然后第三是他能够做到机械化，
那这样的话能够解决，
但现在是没有公司在做这件事，
所以其实哎这个是不是也是跟猫王有一点思有点像，
因为老头原来是拿木头做，
拿木头做用铁皮，
但是他木头一定要得留着，
他有喜欢木头人，
但是你走量的那个那个质感，
但他那个铁皮其实其实是跟木头是。
完全不一样，
它两种风格，
我们那个仿出来的东西你是看不出来的，
因为如果你真的做了一个塑料吉他，
举个例子啊，
我做个塑料吉他，
从业界从顶到学术界会喷死我们，
嗯，
因为专业的人啊，
我跟你这么说，
就是专业的音乐发烧友评价猫王音箱就是一喇叭，
然后呢，
专业的吉他手就是就是玩吉他的玩吉那帮人评价这个你们的音箱叫烧火棍，
也也应该不是什么好评价，
是，
但是我觉着啊，
你看其实像咱们这种人啊，
就是连泡妞都算不上的人，
你说要把吉他不就为装逼嘛，
是会弹，
然后能出个音儿就好了，
你真就是我有几个朋友是做那种高端音象的，
我真听不出来区别，
肉耳听不出来，
听不出跟喇叭的区别，
其他也是，
其他就是那种，
比如说几千块钱比说我敢这么说，
500块钱吉他跟800块钱吉他你听不出来，
800块钱跟2000块钱一起听，
你能听得出来，
但是2000块钱吉他跟5000块你又听不出来，
直到你拿个音响去放大就演出的时候你能听出来。
因为。
瑕次会放大，
优势会放大，
但是如果你是普通这么谈，
他公鸣下发生，
就是咱们这个距离肯定提出来肯所以，
所以其实很多创业者有时候是这样，
他终身的爱好可能是一个东西，
比如说像猫王老头儿是做单机的，
做几十年等机，
如果照这个思啊，
他其实对音质的控制应该是蛮重要的，
但是老头儿是跳出来了，
他如果没跳出来，
这事儿就完了，
因为这事就变成奢侈品了，
它就变成很小众的东西了，
然后他跳出来就成了大众品了。
所以其实你跳出来用了多久啊，
就是说我要做一个是这么回事，
我根本就不需要跳，
因为我的第一把吉他很便宜，
但这把吉他是我的初恋，
对吧，
你对那把精致不好，
很粗糙，
是稍微给你家，
但是你当时练了下去了，
对那把吉他的感情不亚于就是一个女朋友初恋，
虽然后面我会碰到更好吉他，
我会弹几千块钱吉他，
甚至上万块钱吉他，
但那把吉他的感情我是永远在是不一样，
那值，
那感觉不一样的，
我也有一把谈******的吉他，
我还留着呢，
吉他你想想看，
就想想那个当时那个岁月就。
得它有赋予新的价值，
所以我觉得这个我不需要跳出来，
所以我一开始就没有很要求，
就是音质，
那当别人跟你说，
你就是说我问你会有不爽吗？
我会这么说，
就是第一我这个价格是定在这个价格，
你如果真的是很懂吉他的话，
你就拿音质来说，
我那已经是你比较扯了，
就是我先告诉你我这成本是多少钱，
我这个怎么样，
你跟我拿的音质，
你跟我，
你一定要跟我跟3000块钱去比，
那真的哥我输了，
我认为了，
但是你拿同类价位的去比的话，
我是有信心这方面的研发和这方面的投入，
我们是下苦功的，
嗯，
说做做生意不要钻牛角尖上，
一定是，
那其实这个子跟你说那个蛮重要的，
就是说先定位好目标用户到底是谁，
然后他能接受价格，
怎么能让他接受率更多，
就是照这个去做，
小众市场变大众市场，
所以那后续呢，
那你们现在其实最大问题是供应链的考验，
那现在已经是新材料所已经开始，
不是还没有完全的量产，
我们现在在小批量。
还在实验室阶段，
在实验阶段，
那这个应该出产品的话，
应该会在明年过年的火，
我们会就是至少先做个一两百个，
我们看看这个产品率啊，
就良品率高不高啊，
就是能不能够大规模的去铺，
你们一旦去铺的话，
真的资金啊，
什么机器啊什么的就全进去了，
那这个我们现在是还是在试验，
其实做货还是蛮有意思的哈，
那个每次在工厂盯活是，
哎哟，
我们住过场，
就是我们得跟那些工人聊天，
那些工人可能初中文化都说粤语的嘛，
那个普通话都讲不明白，
你还得跟他讲，
我们要做的是全中国知名的民族乐器品牌，
他他听得懂吗？
听不懂，
但是他会跟你说，
然后该怎么做，
因为我也做过是吧，
所以所以你们，
你们真的你看啊，
如果你不撤的话，
你也是一个这个美国回来的大海龟了算是，
那现在天天趴在南方的厂里盯场监工，
有没有一丝丝后悔？
后悔真没有，
就是第一是我喜欢吉他，
而且我喜欢木头，
我爸爸喜欢木头，
就我对木头是有独特的。
感情在里面，
所以我能接触到一些木材，
因为我们源头不是那个供应商嘛，
那木材老板也很好嘛，
他会给我介绍，
就是也是掌握知识，
第二个是我是真正知道吉他是从怎么造出来，
就怎么从头到尾哪个地方是那个，
我能感受到，
就是以前我们浙江那边，
我小的时候去童工的时候，
也是个小厂，
也很破，
他慢慢慢慢过了那么多年了，
它那个工厂也很正规，
也得穿白大褂，
也得像那种很国际化的那种种管理模式，
我觉得是有一个发展空间，
那虽然为什么吉他这个行业还是这样的，
因为它市场实在太小了，
那需要有这样的，
我们比如年轻力量去推动一下，
就看看能不能把这个生产制造做的更好，
因为以前他的好的那些厂，
就是虽然是国产的，
但是些老板可能是那老板，
可能是台湾人，
是韩国人，
是日本人，
嗯，
就那老板，
但现在是我们自己的中国人，
中国人在自己做的话，
他技术学得来了，
但是他的思想层面他得拔高，
他不能再把这个当做一个，
就是那种卖到印尼，
卖到东南亚的产品，
你得销往欧洲，
你得去卖到真正谈吉他的国家领域，
那你的那个思维要求就很高，
但是我认识过几，
我也认了。
几个这样的老板，
他们还是有情怀的，
在老板领域里面，
真的你不把厂卖了去东莞买房，
我都觉得你有情怀，
而且有这个老板是属于这个，
这个厂在亏钱，
他把东莞房卖了来补这个洞，
我佩服这个非常厉害，
工厂老板很难做到这一点，
很难做这点，
很多人都觉得我一年做个百万左右的这个业绩，
然后分掉也没多少钱，
我不如惠州、
深圳买套房子，
那增值增的更快，
他为什么要做这个，
他还是有感情在里面，
有有感情，
我觉得真正做了好多年都是有感情的，
尤其就是南方的一些工厂，
就是最开始就是玩阿里巴巴的，
然后玩出口，
出口不行了，
然后走转内销，
内销也不行了，
然后他们还是有情怀。
所以其实习大的一直在说嘛，
就是中国传统的这些东西要改造，
所以怎么改，
反正现在挺难的，
但是我是觉着我现在看到很多创业者是他们用他们的前端能力反打供应链，
然后去改造一个厂，
比如说我身边的朋友做熊猫精老潘。
嗯，
它就是通过它的强大销售能力渠道，
它真正收一个厂，
然后去做这个厂的改造，
然后包括我觉得现在就是很多人的产能已经可以供出一个厂了，
我相信你们最后做这个尤克里里做吉他，
真正把量铺起来，
满足小米供应链，
这这这这一套的话，
其实你你们自己做个厂也是可以的哈，
就是我们第一我们年纪摆在这儿，
如果真的要做厂的话，
肯定不是我们管，
我们得拼一个厂长，
或者拼一个有经验的人，
但第二是这个实在太重了，
他有可能会把你拖死，
是所以这个东西我们是非常慎重了，
所以这个情况我们没有走到小米供应链里面去卖，
那个订单数，
那个数据实在拿到我们是不敢做这个决定，
嗯，
对，
现在不过看来啊，
小米供应链企业活得都还不错，
证明其实小米这条走对了局，
他用了很长时间从屌丝经济变成生态体系。
是，
呃，
因为我身边认识，
我认识做小米扫地机的创始是那个8H的创始人是90分箱包的创始人和那个法人半。
啊，
做牙刷，
那创始人被被他今天发布做牙膏啊，
就今天，
然后呢，
这些都是小米，
还有一个做行还是什么呀，
小米生态链里面，
我们自己就自己认为啊，
他你进了这个生态链有一张免金牌，
这就是M死金牌，
你公司死不掉的，
但是你要做的多好，
这个小米帮不了你，
就你得自己看办吧，
但是你死是死不了，
就是你到多少卖多少呗，
你能够慢慢的平稳这样过渡，
但是什么时候风口来了，
比如说我们这个乐器风口或者音乐风口要来了，
那我们那个时候不死的话，
那就是我们，
但如果你要慢慢发展的话，
那就说不准，
但是小米从外链会被小米控制很强吗？
小米生态链的投资逻辑是，
呃，
占股不控股，
这是它的投资逻辑，
就它控制性不是很强，
也不能说不是很强，
就是他会提很多意见，
但是你要保留我们自己品牌的话，
你的主动权是非常大的，
但如果你一旦进入米家体系里面去，
放到他那个店里面去的话，
那他会来，
从供应链设计，
工业设计和那个制造，
他们都会派人来，
那其实也是相当于在盯你了，
明白。
所以他们因为你看到小米那个之家里面的那些东西啊，
小米电饭煲，
小米电风扇放一起，
你能看出他们是一家人，
你把美的的那个东西拿过来，
就觉得这不是一家人，
所以如果我们其他尤可力进去的话，
你必须得是跟他一家人，
你不能按照我们的思来设计了，
他们会来派人会来帮你们来做做这个方面调整来做调整，
所以其实这也是最终创业的一个选择了哈，
那现在你们遇到什么困难了，
融资嘛，
融资又开始融了，
是因为我们其实是二暂的时候就已经开始盈利了，
但是我们认为就是这个硬件门槛我们已经看到头了，
就是卖钢琴，
卖吉他这个东西，
我们可能再做个一年到两年就已经做到顶了，
嗯，
就是你市场你就算做到1/10，
你很厉害啊，
市场占有率1/10，
你就就就是你这个估值，
那我们再往下走的话，
这就是你刚说的，
你到时候再问我后不后悔，
我可能要想一想，
因为我搞了半天，
我做了这么一个东西啊，
就是也没有做到特别大，
然后也就是做生意，
把吉他造得更好，
卖的更多，
不就这么一个逻辑嘛，
那这是很传统的东西。
不够填换搞真的一下就到了，
而且投资都能碰到，
就现在的在于我们这个软件上的发力，
这么发，
那现在的产品就是一个单机游戏嘛，
所以其实原来你们是拿硬件买了吉他的人，
就自己下一软件，
软件硬件带软件，
那你们希望通过软件带硬件，
如果软件有个100万的用户，
然后在软件里面玩得很开心的话，
那我你玩我这个外界设备，
比如说我现在的软件是只能用我的吉他玩是吧，
那以后的软件是你家吉他也能玩，
我家吉他也能玩，
你没有吉他也能玩，
那这样的话当然大家一起平台了，
对成平台了，
那这样的话大家如果再学的话就很好，
那这样的话，
我们的学习模式刚才不是游戏嘛，
那我当时去分析了一下，
有一个游戏的规则就是有阴阳师，
那就一定有王者荣耀，
王者荣耀肯定会被某个你也不知道的东西给给压掉，
因为它的起点是娱乐，
它的终点也是娱乐，
对吧？
你玩王者是很开心嘛，
你当终点也是娱乐嘛，
但一定会有更娱乐更兴奇的东西，
把这个东西抵掉，
但我们不是，
我们起点是娱乐，
我们重点是教育，
我们是希望你通过教育之后分享你的产品，
分享你的作品，
这个是跟就跟游泳一样的。
但是其实我倒是觉。
现在很多的音乐早教类机构也并不是很专业，
是有整合空间的，
是还有想象空间，
然后这样来做的话，
就有一个好处，
就是如果说我们刚才您说的那个蛋蛋说的那个音乐入口的话，
那这里如果是成为一个音乐乐器的入口的话，
那太好了，
唱吧的歌现在是不是只能是原版伴奏呀？
那我这里是不是可以连爵士版同桌的你，
我能编爵士版，
我能编摇滚版，
我能编民谣版，
我怎么编都行，
而且我可以编各种鬼，
我弹这一段，
你的贝斯跟他的贝斯也不一样，
你的鼓跟他的鼓也不一样，
古典也不社交了，
那就真的是音乐社交，
但是你得懂啊，
就音乐社交门槛很高，
对吧？
因为你得懂音乐，
你得那正好你得你不会是吧？
那来吧，
我们这有现成的标准教育，
这个听着还是蛮有意思的，
那这个东西就是投资人，
他们意思就是说你得先做出来，
他得要这些数据，
他们得要数据，
嗯，
所以现在你们团队一方面在做硬件，
一方面在做软件数据，
一方面是硬件的新材料的这个。
突破，
第二个是软件，
我们要往单机游戏，
往网络网络游戏的方向走，
那现在不买你们家的钱装下一个软件是可以也有娱乐性的是吧？
是可以玩的，
因为它是声音识别，
只是你没有登，
你判断不了你是哪个位置，
所以所以满丁老师你觉得今天聊这个项目有什么新的想法吗？
我觉得是不是应该跟教育在深层次的合作，
比如说说实话我现在有一个痛点，
因为我的孩子13岁，
所以现在我在为我的孩子想，
未来孩子学什么样的早教班儿，
是学英语呢，
还是学体育呢，
还是学儿子应该学相声，
学相声班儿，
所以我刚才听到之后，
其实如果把音乐和英语结合在一起，
一定让孩子会更喜欢学英语，
所以我觉得可能跟教育行业很容易，
他说这个很对，
这很因为，
因为我儿子也是在在5岁，
就是我我看我看他们老师留的作业啊，
就是你让光念单词orangebanana纳没没有意思，
但是你让他唱的一个英文歌儿，
他是愿意的。
嗯，
这个思从来没有想到过，
太棒了，
满正老师专门这个搞这出主意，
出主意的特别好特别好，
这个我们到时候都把音乐题做起来之后，
立马贴到这个音乐教育，
音乐教育可以还是英语语教育，
英语音乐教育哇，
棒棒棒棒，
我觉得就是你们其实可以考虑的，
因为我觉得其实现在的大风口啊，
天花板真正高的是属于母婴早教啊，
因为因为你想啊，
教育非刚需，
就是尤其是音乐教育非刚需，
对对，
但是早教，
早教这件事儿是**刚需，
是因为80后的孩子他有焦虑，
他不能输在起跑线上，
而且二胎开了，
所以现在像你这么大岁数，
再过那么三五年就结婚生孩子了，
像我们都已经开始准备二胎了啊，
这块儿是个音乐教育，
音乐英语教育可以参考一些美国更加互动啊什么的一些东西，
我觉得你们要做的话，
肯定比现在传统的音乐的教育要好很多，
这个太有意思了。
嗯嗯，
这个思从来没有碰到过，
我说两句哈，
其实我前两天刚带我儿子去看了一个叫做那个托马斯那个话剧啊，
就是托马斯，
那是那个车，
火车嘛，
火车，
但是我发现那个音乐一放起来，
所有的小朋友都会唱，
而且他是英文版的，
噔等噔，
我忘了叫什么，
反正我儿子他们都会跟着音乐去动，
所以我觉得音乐跟教育结合其实是一个很好的，
而且现在的教育其实都在互联网，
都在线上，
包括通过ipad呀，
通过所谓手机，
包括一个叫什么米奇妙妙屋的里面，
包括还有个什么什么，
呃，
反正有很多朵拉，
就这种所谓的儿童的英语教育，
其实跟音乐完全能结合，
可能现在孩子觉得只是能看看一个动画片就学英语，
但如果未来是个尤克里里，
其实对于我来说很感兴趣哇，
我儿子有尤克里里，
我儿子也要学英语，
但如果我有这款产品，
我可能立马买家长立马转换，
还有社交哇，
这个是真的是非常好的一个商业思，
太棒了，
所以太棒了，
所以其实我觉得咱们一些细节啊，
可以节目下说，
只是说我觉得很多项目啊。
今天你看想跟听友说的是什么呢？
就是很多项目他最开始做的时候是往这块想的，
是是一小萌芽，
是个一，
那其实做着做着，
其实我相信你们现在做的事儿跟当时承诺徐小平徐老师的事儿完全不是一码事儿，
不太一样啊，
是吧，
然后所以做来做去，
其实也不是很长时间，
两年多的时间，
那其实再回到原点想，
如果我当时这么想，
那可能也没有今天，
但是如果我当时不这么做的话，
可能也拿不着钱，
所以我现在很多的创业者一下来就要改变世界，
或者融很多钱，
把估值拉得多高，
或者说怎么做，
有点扯，
就不太现实啊，
有点扯得动态变化是动态调整呢，
其实你们其实还是作为90后创业团队，
是一波蛮低调踏实做事儿的人，
因为咱们也说了嘛，
身边很多90后做网红的创业者，
你们没想做网红IP吗？
嗯，
暂时不会吧，
但是如果需要的话，
我觉得这是有可能的。
因为老头儿其实。
他叫猫王，
他做了IP，
他就是绿卡尖儿班级第一人，
但是他得有这些，
还是有这些抬头吧，
就这些数据去支撑，
比如说学术方来支撑你，
或者说你的业绩来支撑你，
否则的话，
你做一个网红就真变网红了，
那就完全就是不是说做生意了，
但是其实网红是可以降低营销成本的，
是的，
你们有没有想你或者你合伙人搞一搞就现在就是，
呃，
暂时不会，
因为还是在就是营销层面，
目前不是这种，
嗯，
我们还是需要能够把产品做得更好，
然后把量做起来之后，
如果我们要开始做品牌，
那我们肯定会需要这样的，
所以那就是今天听完节目的听友啊，
就是如果你们感兴趣这期项目的话，
我们去哪能下载你的APP体验呢？
那个所有的应用商店就搜索popopular他和pop里，
然后就相当于popular他和popular乌克里，
那这样两加起来的话，
你们都可以下载老师重复一遍，
并没记住popularpopular吉他。
他对老师来，
老师来pop，
嗯，
所以好像没点英文基础还真还真玩不了，
所以所以你们应该起个，
我们应该起个中文名，
我们应该起的是吧，
想了两年没想出来，
您现在给我想一个，
你这个吉他现在不叫pop，
他智能吉他了，
中文名叫什么，
我们当时觉得就是小黄车那个，
其实当时有想法，
那小黑琴嘛，
其实可以，
其实可以哈，
我觉得其实像这种好记又能够体现出他自己品类名字的，
挺好的，
小黑琴挺好，
小黑琴，
然后小黄车，
然后还有一个那个里面不是有个那个无人机嘛，
叫小黑侠小黑啊，
所以所以你知道小黑琴吧，
小黑琴吧，
真的可以这么做，
因为其实一个好名字还是蛮重要，
没错，
然后跟小米也搭上啊，
非常好，
所以今天咱们聊得也挺开心的，
那最后如果啊，
要让你说一个跟同龄创业。
者一些建议的话，
你给他们就是你吃过的时候就想味道呗，
我特别我特别想笑，
不要创业，
不要创业，
为啥？
第一是创业，
他这个代价实在太大了，
我相当于是书也书也没读了，
然后父亲父母家庭其实也是有冲突的，
然后女朋友刚才不是说了嘛，
其实女朋友是分手了，
就因为创业，
所以还是蛮大的。
这第2个是如果你真的是找到了你自己热爱，
而且是非常喜欢还是专业的东西的话，
我觉得你可以尝试，
但是如果你是去追风口的话，
我觉得你真的比不过那些清华北大，
你搞学历的人，
他那种顶尖团队你根本搞不过，
但如果你是为了钱而创业的话，
那我觉得你还是就做点生意就好了，
做生意也能挣钱，
我现在理解你刚才说搞不过清华北大那帮人的这句话，
以前所有创业者啊，
都有一个不服的心态，
但是现在真**服，
必须服，
必须服，
现在真是服，
因为我们到后面招聘的时候，
我们发现只有这些人可以，
别的地方的人在，
连这个专业都没有。
还得重新学下，
这个教育成本实在太高，
但是他不会费劲，
所以所以在这块儿呢，
就是很多听友啊，
他是有些听友甚至抱着什么心态呢，
就是我工作混不好了，
混不下去了，
我创业他绝对不是一个走投无的事儿，
他绝对是一个你看到了一个机会，
我不做我难受像他一样，
然后我这4个签证，
我也回来做妹那才行，
所以唉呀，
创业两年，
其实去年大家来，
比如说咱们会私底下聊嘛，
说你有什么想法，
创业一年，
我说这个想好就创嘛，
因为当时肯定还是那个阶段嘛，
唔，
觉得自己好厉害对不对，
做了一个那么酷炫的产品，
我也很喜欢，
我们也很感动自己，
现在再仔细去想一想，
回头来想想，
学生真的还是得深思熟虑，
还得想，
不停的想，
就是天天的得不断提高，
要不你想得慢了，
就会被竞争对手甩开很远了，
太可怕了，
现在，
所以今天我觉得呃，
聊出了很多潜意识的干货，
是就是说让听友意识到创业到底是。
什么，
以及其实创业没有想象中那么简单，
包括他可能会随时的去调整方向，
然后包括大家做硬件当入口的逻辑到底是什么，
我觉得还行，
其实我的感受是说，
其实当你去做一些事情要发自初心，
是你的一个梦想，
可能就是因为你喜欢音乐，
可能就是因为一个吉他把你的生活改变了，
但是我觉得他的梦想里面有一个特别深的地方，
到现在没有改变，
就是他愿意当做老师，
相当于用其他一个硬件产品来继续做老师，
其实他没有改变他的没有老，
你不也一直想当老师，
对，
我也想当老师，
但诗的东西不太一样，
****，
苍老的老师，
我说老师，
老师好累，
我们要不要请老师给我们谈一段，
对这个听说啊，
他们最近啊，
新出了一个关于创业的一个rap，
然后是他们作词作曲弹唱的棒，
所以到时候呢，
我们也加到片尾好，
然后让他，
其实我看他那词儿啊，
写的还真蛮不错的，
就是特带感，
而且蛮带入的。
所以到时候听友们可以感受一下，
然后呃，
我们到时候在这个节目最后我们给你播出来，
你听一听，
如果觉得好第要在辖评论，
好吧，
那今天我觉得就是这样吧，
非啊最后再说一句我们的slogan断点创业下期再再周一早上9点半，
帅哥走出了中关村的地铁站，
来到熟悉的煎壁站，
咬咬牙，
青年接个蛋，
说是早就完成了天使轮，
其实根本约不到的投资人，
创业两年，
公众号没人看，
没人转，
没人赞，
连个麦C布都没换啊，
只有happy这个机巧温呀，
熬夜盖的房还是那么烂这个样子，
饭满去的弯啊，
所有人都回收滚蛋蛋要B动BAT靠BVT想要一个亿。
Babytakeeasyfor,
努me，
我吹着你的pbeginning,
你跟我1V1或是过迈搏过流前走往我都的么想说我从走预算有限早上的下看了一遍又一遍套路读我变各起故事换了一件又一眼，
我会让你看到我的蜕变，
重起曾经对我的偏变绝不会跳容过每天从来不把青蛙的嘴边从也在艰难都发考验这会多久不会改变。