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欢迎您收听由懒人听书出品的重生创业时代作者公子不歌播讲
蓝云
沈乐乐见他好像若有所思的样子
忍不住问
你在想什么呢
许逸阳说
我在想
既然李维斯的牛仔裤对女孩子的吸引力这么大
为什么我不能搞一个
沈乐乐惊讶的问
你要代理这个品牌呀
许逸阳摆摆手
说
不代理
代理它干啥啊
我想趁它还没进入大陆
赶紧弄一个类似的品牌
先把大陆的市场抢占下来
说着
许逸阳又道
你看啊
大家现在追捧李维斯
其实追捧的无非就两点
一个是好看
一个是名牌
但是好看肯定还是第一位的
对不对
嗯
沈乐乐点点头
说
主要就是好看
因为这种瘦版的牛仔裤更显身材
比喇叭裤和直筒裤好看
许逸阳说
那我问你
对你来说
如果李维斯的牛仔裤要花八百块钱一条
但其他款式
做工
质量都不比李维斯差的牌子只需要一百五十块钱
你买哪个
沈乐乐不假思索的说
我买一百五的便宜
李维斯牛仔裤估计至少还要两三年才能进入内地市场
而且它进来之后
价格不会低于六七百一条
这种价位
能穿得起的年轻人太少了
许逸阳也记得盗版李维斯**的年代
街头巷尾各种服装店里卖的各种牛仔裤
几乎清一色全是假冒李维斯
既然这样
那自己为什么不趁着绝大多数人还不知道李维斯是什么的时候
自己弄一个牌子取代它呢
要知道
牛仔裤利润空间可是非常大的
保证质量的前提下
每条的成本能做到六十元以内
如果质量放低一些
成本二三十块钱一条的牛仔裤也能做得出来
一念至此
他立刻给冠诚制衣的负责人李萱打了个电话
上来就问
最近有时间来一趟中海吗
我有点事想和你聊聊
李萱说
好呀
我这几天在宁城呢
刚谈了几家代工厂
正打算明天回去
我现在去退票
然后看看买一张明天到中海的车票
许逸阳说
那我就占你一个周末
你看看有没有飞机
早点过来
好
李萱不知道许逸阳忽然找自己去中海有什么事情
不过她还是第一时间就去退了机票
然后咨询了宁城到中海的飞机
没想到
宁城和中海坐火车不过五六个小时的车程
直线距离更是只有两百来公里
竟然真的有一趟航班
虽然航班是在早晨七点半
但她还是毫不犹豫的买了一张票
今天正好是周五
听说她明天早上八点十几分就能到
许逸阳便决定早点起床
取了车再去机场接她
这一晚
他都在谋划抢李维斯市场的事情
他觉得
既然已经收了一个冠诚制衣
又有李萱这样的人帮自己坐镇
那服装生意也是可以往大了做的
抢李维斯的市场就是第一步
这个想法在他脑子里打磨了一夜之后
也愈发成熟
一大早
许逸阳就离开寝室
驱车前往机场
李萱五点钟就爬起来赶飞机
但飞行的几十分钟时间里
竟然一点也不觉得困
一想到自己要去中海见许逸阳
她就感觉自己特别有精神
身心舒畅
本来
她没想过能在寒假之前见到许逸阳
毕竟在她看来
许逸阳连佳阳教育那么大的生意都没有时间管
哪有时间管冠诚制衣的事儿
但是怎么都没想到
许逸阳竟然让自己来中海找他
虽然知道许逸阳这么着急找自己过来
肯定是有正事要跟自己谈
可是二十三岁的李萱还是开心的像个小姑娘
八点三十五分
一身韩式打扮
轻松时尚又漂亮大方的李萱便拖着一个小行李箱从机场的到达出口走了出来
许逸阳在到达大厅等着她
一见她就急忙冲她招了招手
李萱面上一喜
脚下少女般快跑了几步
随后意识到自己有些失态
急忙又慢了下来
趁着理刘海的动作来掩饰自己内心的紧张
许总
来到许逸阳面前的时候
李萱已经恢复了那个干练的自己
许逸阳微微一笑
说
萱姐
欢迎来到中海
李萱笑着说
不知道许总这么着急叫我过来有什么要紧事
许逸阳说
走吧
咱们上车再聊
好
许逸阳顺手从李萱手里拿过行李箱
帮她一路拖到了停车场
坐进车里
许逸阳对李萱说
我们学校最近有了一个新的服装流行风向
我觉得是个机会
所以想找你过来聊聊
李萱好奇的问
什么新服装风向啊
许逸阳问
李维斯你听说过没
李萱皱了皱眉
说
听说过
美国的牛仔品牌
对
许逸阳说
就是这个牌子
现在对女大学生的吸引力特别大
说着
许逸阳发动汽车
一边开出机场
一边把情况向她做了一个大概的介绍
李萱听完许逸阳的想法
惊讶的问
那你现在的想法是做一个自己的牛仔裤品牌
不光是牛仔裤
许逸阳说
我想先从牛仔裤切入
做出爆款牛仔裤
在牛仔裤市场站稳脚跟之后
再去做其他品类
李萱又问
那我们的款式呢
仿李维斯
许逸阳说
确切的说
是要在李维斯的款式上进行升级
升级
李维斯应该都是久经考验的经典款啊
想在经典款上做升级
其实还是很难的
许逸阳认真的道
李维斯的裤子之所以在大学生群体里火爆
是因为它的裁剪很修身
贴身裁剪就能把女孩子的腿型展示出来
而且因为裤子比较瘦
比较紧
所以自然会显得腿长
腿一显长
个子自然就显高
整个人的身材气质都有加分
李萱点了点头
嗯
你这么一说
好像确实是这样
许逸阳说
不过我看了一些李维斯的牛仔裤
他们的裤子在修身上做的还不够到位
所以我觉得
我们可以在显身材这个方向上继续努力
走到李维斯的前面
把我们的品牌做成消费者心目中最显身材的那一个
明白了
你先说
这样的话
在李维斯没进入内地之前
咱们能抢占一个先机
对
许逸阳说
牛仔裤是个很庞大的市场
甚至是裤装类最大的一个市场
没有之一
年轻人可能没有休闲裤
没有运动裤
没有正装裤
但一定不会没有牛仔裤
如果做大的话
一定是每年过亿
甚至过十亿
百亿量级的销售额
许逸阳的话把李萱吓了一大跳
一年过亿
过十亿的销售额
那得是多大的规模
他几乎不敢想象
许逸阳却自信满满的说
我觉得
如果我们认真搞这件事情
实际也都只是一个保守估计
你就算一条牛仔裤一百五十八元的销售额
卖一百万条
就是一亿五千万
卖一千万条
就是十五亿八千万
如果卖一百九十八呢
李萱思存了几秒钟
说
许总
现阶段
普通牛仔裤的终端零售价格一般都在五十到一百元区间
质量比较次的
在咱们营州都是路边摊
大棚下面挂着卖的那种牛仔裤
终端零售价格在三十到五十元
能卖到一百元以上的
都是品牌货
他们的价位也就在一百五十到二百元区间
我们能把牛仔裤卖到这个区间吗
许逸阳笑着说
为什么不能
我们为什么不能也搞个品牌出来
李萱忍不住说
能是能
但是成本会很高吧
许逸阳说
对不会讲故事的人来说
做品牌的成本确实很高
但是如果会讲故事的话
这个成本不会太高的
紧接着
见李萱不太明白
许逸阳便继续说道
其实我昨天晚上想了很长时间
已经总结出了一套打法
这套打法的前期阶段
核心就三个字
先镀金
镀金
对 镀金
给品牌镀金
现阶段
咱们内地的服装品牌市场还比较初级
很多国外
港台地区的品牌还没有进来
不过我相信
用不了多长时间
国外的品牌就会蜂拥而至
你也知道
国人的消费观念
确实是有一定崇洋媚外的因素在的
所以这也是为什么很多国内服装品牌都故意取一个洋名字
比如什么花花公子
老人头
鳄鱼恤
不可否认
他们取了一个洋名字之后
销量都很高
品牌认可度也很高
其实
有些内容
许逸阳还不能告诉李萱
比如后世风靡年轻人的杰克某斯
only
马克某菲
欧时力
基本都是国货血统
不过因为镀金包装过所以才能在众多国产品牌中显得高人一等
而这些品牌在商业运作上都极其成功
许逸阳也是商人
也知道做生意的门道
所以
既然自己准备走李维斯的路
那就得先给自己的品牌一个洋身份
最起码也得是个香港身份
李萱洞察到了他的想法
惊讶的问
许总
你也想弄个听起来像洋品牌的牌子
许逸阳点点头
说
我是想去香港注册一家公司
再注册一个品牌
这样一来
就是货真价实的香港品牌了
李萱不解的问
现在内地跟香港的贸易
应该还算是进口吧
要报关啊什么的
好操作吗
许逸阳笑道
我一点点给你捋啊
首先是我得有路子
可以直接找人帮忙注册一家香港公司
同时用这个公司注册一个香港的品牌和商标
李萱嗯了一声
问
然后呢
许逸阳接着说
第二步
就是在国内的服装大城市注册一家内地的服装公司
比如宁城
杭城这些城市服装产业发达
公司注册在这些城市
不但靠近产地
也能享受很多利好政策
李萱点点头
期待着许逸阳的下文
许逸阳继续说
第三步
是用香港公司的主体
把旗下注册的商标一次性永久独家授权给国内注册的这家服装公司
由国内的公司使用这个香港品牌
并且进行生产销售
比如直接一万块钱授权国内这家公司永久使用
这样两个公司之间往后就不需要再有任何账目来往
更不存在服装进出口以及报关的程序
本质上就是内地生产商品
只不过用了香港授权的品牌
李萱恍然大悟
她说
这样的话
虽然还是香港的品牌
但因为生产销售都委托给了咱们在内地的公司
所以也就不需要走任何报关手续
直接在内地生产销售就可以了
对吧
对
许逸阳点点头
道
基本上就是用一个香港品牌的名头
往后跟香港就没什么关系了
我们自己在内地运作
说着
许逸阳又强调道
不过
这个品牌因为注册在香港
而且确确实实是归属于一家香港公司
所以对外宣传这是香港品牌
是完全合情合理合法的
这样一来
品牌镀金的工作就完成了
李萱听明白了许逸阳的规划
有些激动的说
这样的话
我们把生产端全部交给宁城的那些大代工厂
让他们代工贴牌就可以了
没错
许逸阳说
我们把重点精力集中在这个产业的两头
一头是设计
一头是销售
中间的生产全部交给代工厂
说完
许逸阳又道
刚好款式这一块
我脑子里有点想法
这次你来中海
咱们俩就深入沟通一下
我来描述
你来绘制
争取多定几个版型出来
李萱惊讶的说
许总
你还懂服装设计啊
许逸阳摇摇头
不懂
只是从最基础的视觉观感上有些自己的想法
还得靠你来帮忙实现
许逸阳虽然没学过服装设计
但他脑子里记得很多后世爆红的服装款式
比如后世女孩子们流行穿的裤子
在李维斯的基础上越来越修身
一开始是修身裤
束脚裤
后来就变成了铅笔裤
反正怎么显腿细就怎么来
还有什么七分裤
八分裤
卷边裤
吊带裤
微喇裤
这些款式都是后世比较经典
比较受欢迎的款式
现在也是很少见到
如果能让李萱把这些版式设计出来
那必然将引领牛仔裤的潮流
除了款式之外
还有一些比较特殊的造型
是现在可能还不太流行的
比如水洗
比如做旧
比如破洞等等
这些将来实现起来都很轻松
而且现在还没有人这么做
至于男士款式
自然要少得多
无非就是这几种款式
修身款
小脚款以及直筒款
这些款式自己虽然画不出版式图来
但李萱肯定可以
这就像是罪犯画像一样
知道罪犯长什么样的人负责描述
画像师负责把他描述的形象画出来
只要配合默契
一定没问题
对许逸阳的总体规划有所了解之后
李萱也意识到这是个非常好的发展机会
冠诚制衣的兔斯基品牌
还需要跟着佳阳教育发展
而且这个品牌还主打青少年
主打性价比
利润不够高
而且也很难上探到青年人群体
但是
许逸阳要做的牛仔裤品牌
则完全瞄着青年人群体
很容易做出高附加价值
实现高利润
一条成本四五十块的牛仔裤
如果能卖到一百五以上
甚至将近两百元
那毛利就可能超过百分之三百
利润空间要比兔斯基大多了
而且
青年人群的购买力也比青少年要强很多
而且现阶段流行风气都是青年人在追逐
如果这个品牌能够一炮而红
很有可能撬动整个青年人群体
如此一来
前途不可限量
同时
许逸阳也承诺
他这个项目所有的投资都由自己来出
由他来运作
作为回报
自己会任命他为新公司的总经理
给他一份不菲的底薪
同时给他百分之五的股份
李萱对这个项目充满期待
不只是许逸阳的规划让他意识到了发展的潜力
他自己也更倾向于设计年轻人的时尚服装
这也一直是他自己渴望的工作
比做青少年服装要来的更有成就感
一年至此
李萱没有任何犹豫
立刻就答应下来
不过
还有一个问题让他担忧
他问许逸阳
许总
我们能做好设计
找代工厂做好生产
那销售环节呢
这个我们到时候怎么做
这种年轻人穿的牛仔裤
如果还依托佳阳教育的培训机构来卖的话
可能会有点困难
许逸阳笑着说
这套体系跟佳阳教育没有任何关系
甚至跟冠诚制衣也没任何关系
我们把服装设计生产出来之后
就可以直接开直营店销售
直营店开在哪儿
先开在中海
许逸阳早就想好了
自己的牛仔裤如果设计生产出来
立刻就在中海开第一家直营店
然后就迅速抢占大学生群体市场
比如宁若琳
她穿一条李维斯
就能把李维斯在中海外带货
自己在各大高校里多找几个宁若琳这样的姑娘
白送她们几条
甚至是再贴钱给她们
让她穿上自己的牛仔裤
然后再适当的宣传引导
还愁这裤子不火
现在的女孩子们纷纷追逐宁若琳
这就代表宁若琳已经成了女生眼里的意见领袖
只要多拿下几个同类型的女孩子
那这个品牌的牛仔裤不愁卖不掉
而且
自己现在手里可是有一个绝佳的宣传渠道
就是新世纪论坛
这里面可都是在校大学裤
整个中海大学生几十万人
如果能让其中的百分之二十购买一条牛仔裤
这可就是好好几万条
如果再搭配校园外的宣传
让它能在社会上也火起来
那销量就更高了
一旦品牌在中海打下基础
那后续就会非常轻松
可以花钱找代言
做宣传
到其他城市开直营店
再结合线上推广
多管齐下
很容易就能做出一个知名品牌