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多人把这句话理解成了炫富
实际上
企业家的意思是说
把大目标分解成若干个小目标
然后逐个完成
比如张仪的第一个小目标就是尊重出类己
获得信任
这是小套路
却暗藏大智慧
人都有个妄念
希望一步完成目标
可事实是
一口是吃不成胖子的
因为很多人归结为是自己的智商情商太低
但其实是你需要学会分解
比如三步走
你知道西门庆是如何睡到潘金莲的吗
其实开头是一件合情合理
再寻常不过的事情
做针线
就如王婆说
大官人
你便买一匹白绫
一匹蓝绸
一匹白绢
再用十两好棉
都把来于老身
我却走将过去
问他讨茶吃
却与这词儿说道
有个施主官人与我一套宋终衣料
特来借力头
央及娘子与老身拣个好日去请个裁缝来做
邀请潘金莲做针线
就是大目标里的一个小目标
做针线和勾引似乎没有半毛钱关系
但这就是妙处
此计妙在哪里
你未必看得出来
看不出来就对了
鸟知道越深的套路就越让人看不懂
王婆为什么先设定这么一个小目标
因为做针线是邻里之间再正常不过的事情
如果你是潘金莲
你会拒绝吗
八成不会
因为风险系数很低
甚至可以说没什么风险
再说
低头不见抬头见的邻居碍于人情也不好拒绝
所以潘金莲答应了
这就意味着
她掉进了王婆设定的圈套
如果拒绝会怎么样呢
王婆说的很明确
他若见我这般说
不裁我时
此事便休了
正因为潘金莲不好意思拒绝
所以才有了王婆与西门庆联手勾引潘金莲的事情
本来是做针线活
但是坐着做着就坐床上去了
正因为实现了小目标
随即又用了第二个小目标喝酒聊天
借机不断的得寸进尺
一步两步三步套牢潘金莲
就如施耐庵说的
须知酒色本相连
饮食能成男女缘
从做针线到邂逅
到喝酒
到聊天
到叉叉
哦o
一层扣一层
一环接一环
一个小目标接着一个小目标
最终达成了大目标
起手势就是个不起眼儿的做针线
有人会不耐烦了
能不能不要那么绕啊
做人耿直点行不行
行的
单身狗阿q就直接对吴妈说
我和你困觉
我和你困觉
结果求爱计划失败
成了流氓
被暴打一顿
西门庆和阿q的目标是一致的
解决下半身问题
但是结果却是不一样的
因为西门庆的套路是弯的
而阿q是直的
这件事是很多单身狗始终想不明白的
为什么现实中的西门庆们总是会打着吃饭唱歌泡吧的幌子泡妞成功呢
因为一开始如果提出比较高的要求
是很容易被拒绝的
但是如果先提出比较低的要求
比如吃饭唱歌
等他人同意之后
再趁机得寸进尺的提出更高的要求
就更容易被同意
汤姆霍普金斯曾经这么说过
聪明的推销者不会粗暴直接向消费者直接的推销商品
而是会提出一个让消费者易于接受的小目标
进而一步一步引导
最终完成销售
千万不要急于达到最终目标
反而可以用循序渐进的方法达成目标
人都不笨
喜欢趋利避害
所以要给一些让他们尽量不会拒绝的毫不起眼儿的理由
比如在现实生活中
房产
汽车推销员经常会对您说
呃
最近我们正在做优惠啊
您先来店里看看吧
不买不要紧
又或者在保健品行业里
经常会邀请中老年人免费吃饭
再比如微商的各种免费试用
本质上都是先定一个看似和销售毫无关系的小目标
诱导用户接受
然后借机渗透
趁机提出更高的要求
逐步让消费者买单
对
其实就是得寸进尺
要想进尺
首先要得寸呐
我们称之为得寸进尺法则
人都有对安全和风险的评估
其实就是权衡
人们很容易接受别人一些微不足道的请求
但是当人们接受之后
就会出现认知统一
潜意识会尽量保持前后一致的认知协调
心理的防备机制会逐渐降低
当有人提出更高要求时
就很容易答应
出现无意识的妥协
用迂回战术达到目的
就如鬼谷子说的
为智者
基于屈也
这句话和孙武说的以迂为直如出一辙
意思是说
有些事情无法通过直接的方法成功
就必须要采取迂回的方法实现
又是一道数学题
为了验证鬼谷子这句话的准确性
我特意去问了鬼谷道里的一位大学教授
他说
直线是特殊的曲线
直线是实事求是
曲线就是来由的
数学里有个公理
两点之间线段最短
但是这并不适用于人心
因为人心是两人之间弯转最短
因为人心有逆反心理的反作用力
越委婉的顺应人心
反而更容易达到目的
弱者必须要明白这个道理
由打油诗为证
错把套路当深情
满心伤痕罢不能
世人笑我太天真
我愿世人城府深