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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六
作者
雨去欲续
波音桥北
这是一家很有实力
上至老板
下至底层员工都充满了激情的公司
一些专门做市场调研的机构研究过十月份崇庆各种车型销量
各个四s店进出货的规模
得出的结论让所有人大吃一惊
仅仅开业了一个月的恒成现代
碾压了一大批的老牌四s店
其销售的现代汽车一骑绝尘的姿态登顶了销量排行榜的榜首
有心人联系到恒成奇瑞这家公司上
结果发现恒成奇瑞的业务水平同样不俗
在同级别车型中冠绝群伦
这让一众同行纳闷了
恒成这个牌子旗下的公司为什么如此牛掰呀
代理什么什么成功
如果仅仅是销售人员技术水平突出
那么同行之中绝对不乏
甚至一些老牌的店啊
长期坚持末位淘汰制
留下的销售精英亦属是一大堆
所以许多人对恒成开始加以关注
留心他的一举一动
比如说举办了什么活动啊啊
开展了外拓团队
或者说有什么特殊的促销方案
树大招风的道理在这彰显无疑
恒成的一举一动都让人研究的一清二楚
庆幸是恒成的网销组成立时间很短
知道的人几乎没有
至于恒成现代的同行
洪清岭他们下意识的就选择了忽略
应该说是不愿意面对现实
所以没怎么宣扬恒成开展网络推广的事
洞悉了一切的华亚现代也没出去大张旗鼓的到处说想法
韩朴生这个人啊
老奸巨猾
偷偷的发财
呛声的不要
陆恒稍微关注了一下
知道他已经联系上了易车网
太平洋汽车网这些大型网站
准备开始大规模的网络推广
等到天南车展展厅分部通知下来的时候
崇庆的同行们才发现
不知不觉
恒成居然取代了华亚
现代
成为了独立参展商之一
何为独立参展商啊
形象的说
就是一个展台只有一家公司参与
受限于天南车展的场地规模以及参加数量过多
大部分汽车品牌的代理商都是合作的模式
譬如现代的另外三家代理商
洪清岭 老季
彭二郎
他们就是合作参展
对于这个突然的情况
有些人都会把目光投向了韩朴生
然而韩朴生没有任何的解释兴趣
众人也就无从所知
只能猜测着可能有什么幕后交易
倒是大家对恒成在天南车展将有的表现很感兴趣
如果平时销量有那么好
那车展的时候应该会更好
又因为车展是相对比较透明的销售平台
所以销售手段肯定藏不住
许多有心人已经开始摩拳擦掌
就准备在十一月末这几天
好好的观察一下
这恒成到底为什么能有这么好的业绩
陆恒站在六号场馆北京现代汽车的展台
正跟串门的洪清岭几个人聊着
笑容灿烂的非常虚伪
当然对方也是皮笑肉不笑
跟他互相恭维着
陆总啊
你可真有本事
也不知道哈你用了什么法子
说动了韩朴生
把这个台子给你了
洪清岭抖动着额头那颗肉瘤痣
笑得很假的说道
陆恒耸了耸肩
故作轻松
哼
或许是韩总跟我一见如故
这长辈对后辈的提携呢
让我来见见世面
听到陆恒这个很敷衍的回答
洪清岭脸色有些阴沉
一旁的彭二郎笑着
那我还真想着年轻十岁
也当一把韩总的后辈
这么大展台
还是单独参展
这五天下来
这二三十万的纯利润总该是有的
那语气里啊
冷漠 嫉妒
羡慕之意毫不掩饰
陆恒也不反驳
就这么嘿嘿的笑着
最起码在他们来看
自己是得了便宜啊
总不能明目张胆的卖乖呀
洪清岭有些急
扭头往一旁装作看风景的萧菲菲建议道
哎 呃 萧总啊
哎
我有一个比较合理的建议
不管是对我们自己还是对厂家
都是大大的有利啊
不知道你有没有兴趣听一下
有没有兴趣听
就跟大概某人说有句话不知当讲不当讲啊是一个意思
反正这结果呢
肯定都是讲
萧菲菲也不好说我没兴趣
只能装作很有兴趣的样子说道
嗯 说来听听
洪清岭皮笑肉不笑的瞥了陆恒一眼
咳嗽了一下
那抖了抖自己身上那件特制定做的肥大西装
自我感觉很有范儿
当然别人看起来的话
只因为他额头上那颗瘤子抖动而感觉恶心
呃
从合理利用场地来讲啊
以及呢
这最大规模的扩大销量的角度看
这么大一块场地
只让恒成使用
未免就显得有些浪费了
他们呢
人手不足
经验也不足
而我们三家情况刚好相反
这业务能力强的销售员一大堆
这经验肯定也是丰富无比呀
但是啊
因为这场地有限
这十成本事施展不出五成来
因此
我建议我们三家挪一家过来
跟恒成共用这一块场地
最大化的利用资源
大家呢
也能得到好处
厂家还可以扩大一下这次车展的销量
嘿
虽然不多
但是好歹这也算萧总您的业绩不是
萧菲菲瞪大了亮晶晶的眼睛
不可置信的看着洪清岭
他是真不敢相信呢
这种无耻的提议会从洪清岭嘴里说出来
可偏偏的
洪清岭是一本正经的样子
让他觉得这货没开玩笑
仔细思考
萧菲菲一时间又皱起了眉头
诚然
洪清岭说的在理啊
这么做确实是最好的选择
不管是对厂家还是对代理商
站在厂家的角度
萧菲菲没有反对的理由
只不过
萧菲菲看向一直在旁边看戏的陆恒
只不过这么做
这唯一受损的只有陆恒了
旁边 老季
彭二郎
甚至连分区经理李建嵘都附和着说
哎
这样不错呀
对呀
哎
你看我们三家那边
挤在一个展台里
那销售顾问比客户都多
这车呢
也摆不了几台
那多尴尬
让俺看呐
洪总之言可谓是一针见血呀
这前两年天南车展
北京现代一直被广汽丰田和上海大众这俩品牌压着
其实啊
就是因为展台空间分布不均匀
如果按照洪总说的做
那说不定今年咱们就能逆袭了呢
他们是表现出自己的欲求了
利诉说很明显
也没有什么值得挑刺儿的地方
只是李建嵘在一旁搭腔
就显得不那么正常了
萧菲菲瞪了自己手下一眼
就这种场合
有你说话的地方吗
李建嵘耸了耸肩
立马闭嘴不说话了
他平常收这三个人红包可不少
现在帮嘴肯定是必须的
只不过如果惹怒了自己顶头上司萧菲菲就不好了
萧菲菲深吸一口气
挤出一个很僵硬的笑容
看向陆恒
呃 陆总
你看彭总他们说的也有道理
不过这场地比较特殊
是韩总转给你的
所以啊
还得你做主
嗯
我觉得还得看你的想法
一时间
所有人的目光都盯向了好整以暇的陆恒
特别是洪清岭他们几个
一脸不怀好意
这得瑟之意简直都挂到脑门上了
小子
这是我们给你台阶下
你要是不答应
那你可是当着所有面得罪我们仨了
而且还间接的驳了萧菲菲以及李建嵘的面子
少年人
你自己掂量着办哦
可陆恒的表现正如他们所料那样
表情变得很严肃郑重
没有了之前那种稳坐钓鱼台
悠然自得的模样
想来心里面对于洪清岭突然发难
也是感到很为难
答应吧
这自己的利益受到极大损伤
特别是萧菲菲知道陆恒正在争取条款
一
这个时候是非常需要销量的
天南车展这么好的机会
要是错过了
真就太可惜了
可要是不答应
就这么摆明了不卖另外三家公司的面子
即使以前有过节
但最多是在背地里
从来没摆到台面上
而且还是当着区域总经理以及分区经理的面儿
只不过
有的时候
他们这些人以为的就是自以为是
一行人谈笑风生的走了过来
为首的是一个三十多岁的中年人
黑框眼镜
得体的西服
光是在行走之间
那股子官威就不由自主的透露出来
陆恒瞥了一眼刚刚挤兑自己那几个家伙
嘴角泛起了一抹弧度
转瞬又挂上热烈的笑容
迎了过去
哎呀
这有点面熟啊
年轻人
为首那个中年人看着陆恒
脸上有些疑惑
陆恒呵呵笑着
呵 高局长
很荣幸能在这儿遇到你
之前和你有过一面之缘
不过可能我认识您
您不认识我
我叫陆恒
恒城现代的老板
苏伦
陈潇他们是我朋友
短暂的自我介绍
这画尾还画蛇添足的加了一句自己跟苏伦陈潇他们的关系
然而
这个高区长却是瞬间联想起自己面熟的这个年轻人是谁了
那次苏道在别墅举行私人聚会
自己因为李想的到来而去参加了一下
他升任天南区副区长的时间还不久
需要招商引资做出政绩
和本地这些富商关系呢都不错
所以啊
对于当初李想亲自示好的年轻人留了个心眼
知道他是苏道弟弟苏伦的要好朋友
也知道他拥有自己的公司
这是一个很本事的年轻人
甚至不在自己这些靠着父母的关系平步青云的能力之下
高平川伸出了手
用亲民的笑容说着
原来是小陆啊
没想到今天会遇到你了
陆恒也连忙伸出手
和高平川的单手相握不同
他是双手相迎
或许看起来有点谄媚
但尊敬的姿态摆得很足
握住手
陆恒连连点头
哼
能碰到高区长才是我的荣幸啊
区长
您这是视察工作呀
此处就是我恒成展台
还请批示工作
高平川呢
三十来岁
严格的说呀
他和苏道
苏伦和陆恒他们是一辈的
但是靠着关系以及自己的能力
这一步步的走到了天南区副区长的位置
陆恒也是个人精
这称呼的很热切
并且丝毫不带上那个副字儿
这小手段玩弄起来手到擒来
高平川身后跟着一大帮子人
有他班子底下的人
也有这次车展的主办方要员从一号展馆这么一路走过来
也没见到高平川停步
顶多就是驻足观看一番
本来以为这次也是如此
然而出乎他们预料的是
高平川略微思考了一下
便说道
呃 行 那我看看
要是有什么做的不对的
我可会毫不犹豫的批评哦
陆恒笑得连连点头
批评
尽管批评
接下来
高平川一行在这个展台转了一圈
花的时间呢也不多
一分钟不到
这一圈下来
高平川故作不悦
小陆啊
你看你这儿我看了
这不足之处有很多呀
你看这后面那啊
太狭窄了
这要是看车的人多了
这稍微挤一挤
很可能发生踩踏事件
这个呢
是安全隐患
还有啊
这我怎么转了一圈儿也没看到过灭火器呀
这个我可得批评你啊
安全工作做的不到位
要真这样
那我还是建议你这车展别参加了
这话呢
说的有些重
陆恒却是笑逐颜开
是是
高区长慧眼如炬
这一下就看到了我的不足之处
不过说起来
这灭火器我带了
就放在这些展车里面
还没来得及拿出来呢
至于狭窄之处
行
我也会马上安排人去挪动车辆
争取按照您的指示工作
高平川点头
既然你心里有数
那就好
我现在还有事
就不麻烦了
你去忙吧
好好好
高区长再见
高平川这一行人终于走了
偶尔有主办方的人扭头看这后面仍在挥手的陆恒
眼珠转动
不知道在想些什么
等高平川他们走出六号展馆
陆恒的笑容逐渐冷了下来
天气由晴转阴
看着之前一直跟着自己转悠的洪清岭等人
冷峻的摇头
洪总 季总 彭总
对不起啊
你们的要求恕我不能答应
要销售经验丰富的员工
我这有
你们别忘了
十月份恒成可是创下了全国第一的单月销量啊
你们不能质疑他们的专业呀
至于洪总说人手不足
或许你还不清楚
现在恒城销售团队的人数比你保通公司还多
至于你所说我们占据这块展台会导致销量不够
那这个你就不用担心了
既然敢来参加这个车展
那我就有足够的底气
你们两年做不到的事情
不代表我做不到
肖总应该对我有足够信心吧
萧菲菲很配合的点下了头
他或多或少是看好恒城的
他还期待着恒城能创造点什么奇迹的
等萧菲菲点了头
陆恒又将冷峻的目光投向了分区经理李建嵘
他可记得这个人
当初在重庆举办小型年会的时候
半威胁办公室的建议自己抛弃谷大通留给自己的二级区域
李建嵘不敢直视陆恒的目光
顾左右而不言
最后
陆恒又看向了洪清岭三个
目光之中除了冷峻
还多了那么一点戏虐
他很想知道
在自己不经意间借了高平川这个天南区副区长的事之后
他们三个会是什么表现
自古民不与官斗
而商人一直处于弱势地位
此刻的洪清岭和彭二郎
老季他们对视了几眼
犹豫不决
最后咬牙切齿的只能说
既然陆总有信心
那咱们就拭目以待吧
场馆已经打开了
这客户马上涌进来了
我公司那边还有事
就不奉陪了
画壁洪清蜓甩袖离去
彭二郎注视了陆恒几眼
然后缓缓摇头
同样离去
老季呢
唯唯诺诺的跟在他身后
不敢直视陆恒
待他们三人走后
萧菲菲看着陆恒
若有所思
想不到陆总还跟天南区的副区长认识
难怪陆总能够说服韩总放弃这次车展
而让你来参加了
韩朴生能够在天南区拥有一块独立车展
肯定不是厂家给他安排的
而是靠着自己的关系搞来的
只不过在萧菲菲来看啊
再厚实的关系
在高平川副区长这个关系面前
也不太够用了
美丽的误会就这么诞生
陆恒也没解释
他露出了和煦的笑容
挥手招过了不远处的猫小乐
可以通知销售顾问们开始准备了
这场馆已经打开了
客户马上就要进场了
正如萧菲菲所想
对于这场车展
陆恒异常重视