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嗯 Hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
我是那个做礼品做的飞起的蛋蛋啊
大家好
我是为大家拆解风险
守护野心的武力五杰
哎 今天呢
我们请来一个嘉宾啊
这个应该是我特别想录的一期节目
为什么呢
因为这期嘉宾做的事儿
是我这个应该算十年前的老本行
做礼品行业
来 君姐
发个声音呗
呃 大家好 哎
没啦呢
大家好
大家好
那开个玩笑啊
那个
我是joyce
嗯嗯
哎 那君姐
是这样啊
咱能不能先用简单两三句话介绍一下今天在现在做的是啥啊
其实还是就是跟你原来十年前做的事儿
没有什么太大的差异
只是唯一的差异是什么呢
可能在服务上
在产品的创新上
可能在不断的迭代和提升吧
我觉得啊
对本身的业务的这个生意逻辑
其实还是那么回事
Ok
所以我给这个听友们介绍一下
什么是礼品公司啊
对 其实呢
就是很多的企业呀
像这个逢年过节
包括这个内补什么这个行销辅助品
都会用到一些礼品
有的是定制的
有的是可能就外边采买贴个logo
这些产品呢
其实大部分企业呢
都不会自己去动脑的去走弄
一般都是礼品公司来提供
所以呢
其实礼品公司主要是服务于这种弊端的大企业
给他们提供的是送礼的
就是送外部的
送内部的纪念品等等等等
对吧
对对对对对
是的
其实您解读的特别准确哈
但是补充两个点
就是实际上现在有几一个服务场景
一个就是您刚才说的员工福利啊
他员工福利
他可能一个是就是常规的这个标准品
然后另外一个可能是企业希望通过礼品这样的一个载体
然后来传递就是
呃
企业对员工的一些这个人文关怀
那他可能在这个载体上
会输出他自己的这个企业文化
那就是您刚才所提到的这个企业的这个定制logo 啊
定制
定制slogan 啊
等等这一些
那这个是第一个场景
然后第二个场景呢
实际上是做的是促销的这个场景
嗯
因为很多一些
嗯
不管是汽车也好
还是美妆也好
还是母婴也好
它其实定期都会有一些新品上市
那在新品上市期间
其实它仍然需要就是我们在行业内
我们叫促销品啊
对
它需要通过促销品的这样的一个形式啊
去跟用户做更多的这个链接啊
其
其实这两个场景可能会更做的会更多一些
那么在当下
其实自上而下
不管是从国家层面
还是 呃
其他的这个维度
其实现在这个文旅
对吧 Ip 经济
其实现在都非常非常火
其实这个业务其实目前来说
其实也是在涵涵盖在这整整个这个礼赠品这个业务范畴之内的啊
对 礼
其实礼品就是
就是
就是可干的事情非常非常多
也非常非常有意思
这个行业啊
很有意思
我是当年没体会到啊
然后
所以咱们今今天得重点聊聊这个事
怎么个有意思啊
就是你这个
你知道我当年为什么不干这行嘛
不是因为不赚钱
当时我
我先班门弄斧一下啊
当时呢
其实我也有很多这个还不错客户
比如说当年的中煤集团的香港城市
上海城市
礼品都是我做的
嗯
那个北京疾控中心的所有的礼品都是我做的
嗯
像什么航天医院呀
合众人寿等寿险公司等
都是我客户
但是呢
我为什么还是不干了呢
核心的一个原因就是
就是首先
我干这事儿啊
没有快乐
就是该
你就说我体会不到你说的快乐不
快乐在哪儿呢
就是永远都是乙方
嗯
永远都得哎呀
这个 这个
这个维系这个甲方
这个 这个
但是呢
维系了半天
突然间甲方升职了也好
离职职也好
得
这条线废了
就
就这感觉啊
而且呢
这个你看
我还服务过很多使馆
比如说英国大使馆馆
澳利亚亚使馆
欧盟 嗯嗯嗯
然后那个你又得进他的企业供应商名录
是就特别麻烦
嗯嗯
就整的我后来啊
即使挣钱
我也不想干了啊
所以我就干音频了
但是音频更不挣了啊
呵呵 所以
所以你讲讲你的快乐对吧
我
我是这样的
就是我为什么说我
我是很享受这个行业的
我
我是很喜欢
喜欢这个行业的
就是
我可能在就是跟您刚才的这个表述上
我可能有一点点的不太一样的地方
我
我是把我所有的甲方也好
还是我的乙方也好
我是都是把他们当朋友的
所以我认为
我是交着朋友
把生意给做了
然后把工作给干好了啊
这个点是让我觉得说
我自己平衡的还蛮舒服
蛮游蛮
就是这个游刃有余的一个一一个感觉
对
如果你只是纯粹的说
哎呀
这个人就是我的客户
我就是单纯的
我要很功利的
我要去维护他
我去那什么
那确实会有一些些就是伤脑啊
因为你要去揣摩
要去揣测嘛
但是如果说你今天就像我跟你聊天一样啊
大大就是我的朋友对吧
当然 闲聊嘛
对不对
没准我一直直很兴奋
一句话
就是聊天就是生产力
对吧 哎
聊天就有生产力
你看啊
之前我们采访过一个做投资移民的
他也是这个透戏
但是我到现在听完你们俩聊天之后
我总结归纳的点是
因为你的是女性
长得也不赖
所以你这个所以特别好
所以你能跟很多人交朋朋友
但是说像我这个长相
又是这个性别
我想跟女客户交朋友
他不跟我交啊
对吧
就是 就是
你觉得这是一个咱俩的区别或因素
还是说
销售其实是可以克服性别等等因素成为朋友的吗
我认为是可以的
因为有些东西是共通的
比如说
像男性
其实您也很帅
很幽默 嗨
就不用 不用
不用
我们听耳都知道我长成啥样
但您可以用您性格的这个优势
嗯嗯
去让客户信任你
因为其实我觉得
很多时候
这个人靠不靠谱
人品好不好
其实不在于说这个人是不是颜值很高
或者说这个人
哎 有多这个
这个
这个就是家庭背景有多好
其实现在很多的人
尤其像我们这一代人
哈
我觉得大部分人其实都是受过高等教育的
大家其实对人的认知
其实会比我们父母那一代可能会更多元化
嗯 所以 我
我现在还有一句话
就是我刚才说了一句说
我说就是交了朋友
就把这个事儿给做了
嗯
我还信奉一句话
是说什么呢
几年前
一个领导
就是一个很高深的一个领导
我认为啊
到现在我仍然把他信奉为我人生导师
他跟我说过一句话
他说 Joyce
他说
你是不可能让所有的人喜欢你的啊
你
你在这个过程当中
你只要找到跟你同频的人共同相处就可以
因为你不可能打包世界
你只能找到同频的人
做那些同频的人的生意就ok
这个领导说的话
我也听过
所以
所以现在我的朋友越来越少
少以
那
那你可能没用
好
那我发现我说了这句话
叫谁跟我都很同频
我朋友越来越多
所以我想问的是什么呀
一个优秀的
比如说一个优秀的销售也好
一个优秀的一个营销人也好
他的所谓同频
其实是能够找到用户的振频的点
且能够想办法融入那个震
震动频率
对不对 嗯 对 这
这部设置是一部分
嗯
其实还有很大一部分是人品
我
我真的是这么讲
为什么
我觉得现在其实客户很多
尤其在我们这个行业
根本就不挑客户
有任何企业
任何有礼品需求的
呃 单位
其实都是我们的客户
但我觉得
我们不是所有的客户都一定要去服务
嗯 呃 有两个点
一个是你所有的客户都服务的时候
你的精力是有限的
你做不好啊
然后第二个呢
就是你还是要筛选适合你的客户去做啊
有一些客户很有钱
但其实你的能力也好
还是说你的那个点也好
你抓不住人家的事点
对
就未必要去投入这样的这个精力
对 所以
不管是从客户端
还交朋友
我认为同频是非常非常重要的
但我自己
当然
这个东西很很很个人观点了
哈 就是我 我
我找这个同频
我唯一很看重的一个点
就是这个人的这个做事靠谱程度
那我再来说第二个点啊
你看
当时我不干啊
还有第二个点
是不是不快乐了
嗯 是
当时我不干的时候
是一四年左右
嗯 那会儿呢
其实我已经明显看到的是我自己当时的认知啊
我觉得礼品干不了几年了
为什么呢
因为当时我
呃 你看
比如说之前
在一四年以前
我去给客户出方案
出报价单
他呢
可能不会有什么
但是后来也有了淘宝
京东 嗯 之后
你会发现
他们老拿礼品公司的报价跟淘宝比
但是他又客户当时又看不到其中这个服务
嗯
比如说我给你一logo
我给你送货到上门
我给你 呃
派发到各个分公司
这些服务都看不到
嗯
他就拿淘宝那个价格跟你比
嗯嗯嗯
所以就导致这个行业的毛利越来越低
嗯
甚至都不够开票的钱
嗯嗯嗯 所以
所以这是我不想干的第二个原因
这个原因怎么克服呢
呃 是这样的
其实您说的这个问题
其实在当下仍然存在
嗯
就是还是分客户
如果说这个客户
您看
我举个很简单很简单的例子
您比如说是
嗯
就是包括现在那个什么
呃
互联网行业呀
然后包括我们原来的这个世界五百强的外资企业啊
其实他都会有
现目前为止
他其实都是
呃
就是给那个agents
就是类似于我们这样的服务商
来做这个
这个 这
这个外包这个服务的
我自己其实体会很深哈
在这个事情上
你比如说我们在服务外资客户的时候
实际上他
他会认为
你的这个所有的这个付出啊
是 是值得
值值这份这个价值的
嗯 当然
你要保持你的合理利润
你肯定也不可能报出一个天价嘛
不能这个太太
呃
太太太太太夸张
对吧 你 你你
你的劳动多少
你 他
他会去做一些评估
但是有
有些些你
比如像互联网
他可能因为他的这个成长的时间还是蛮有限的
所以你是需要给我们的客户一些成长的时间的啊
成长的时间
嗯
你看我三年前和三年后
我在服务一些大的这个头部的这个互联网客户的时候
我自己就感触很深
嗯 我就发现
他们在这个价格敏感度上
就相对来说
他会理解你的付出和辛苦
就没有那几年那么强
没有那么强烈了
对
他前几年的时候
他会说 哎
这个东西
他可能就是三块钱
对吧
你三块钱
你加个logo
他可能会把你的产成成本差的稀巴碎
非常非常的这个
这个
这个细分
对
是水液还是胶液
一色 两色 对
对对对
他会拆分的非常细
但是他们也很专业哈
但是到现在
他不会再把这个精力花在这这部分的这个时间上了
因为他们会觉得他们的时间成本会更高一些啊
所以就是
我觉得 其实 呃
就是国内的企业
还是那个外部的企业好
就是我们服务的客户
有的时候
其实适当的是我们需要给他们做一些引导的啊
对
我们要告诉他们
为什么说我们在这个产品上
我们要报这个价格啊
就有的时候
还是要给客户一些成长的时间啊
我们经常会跟客户说
反正我自己经常口头上
我说 呃
我们互相成长啊
然后互相提升啊
然后您也给我成长的时间
然后我也有的地方
我是
我是需要慢慢的把我们一些专业的东西
慢慢的要引导给你
就慢慢的
其实大家都在找
找一个同频的这个点
其实我觉得你们
我想问一个小白问题啊
其实我想问一下
就是
实际上我自己作为一个外行人
我现在根本就不太了解何为礼品行业
我一直把礼品当成礼物
所以刚才你们比如提到什么服务
我就 我像
我是想
我就两个没有概念
就是我上淘宝买一个礼物
买几盒月饼对吧
买点酒
买点东西
到底和礼品这个行业是什么区别
我先简单讲一讲
您补充啊 啊 好
比如说啊
你们律所现在呢
想搭写一批大客户
那首先你自己去淘宝买
就很麻烦
因为淘宝是不管给你印logo 的
就是印不上你们公司logo
嗯 第二呢
售后也啊
也没有售后
嗯 有残次品
这些也不管了
然后再有呢
就是你只能是先买一个样品
看行不行再决定
定不定大批量
礼品公司是把n 多个样品摆在面前前你
你挑
挑完了
然后再给你配什么样的礼
礼盒
怎么印
Go go
告诉你什么时候能交货
等等等等
其实服务体现在这里
所以就是说
只要是有logo 定制的
是找礼品公司
告诉
不需要logo 定制
我就在京东淘宝就可以
是这个意思吗
也不是
就算你没logo
你找礼品公司
有时候啊
他其实也能给你提供更多的服务
对
就能帮我展开一下
就到底礼品公司能提供什么服务
你比如说
举个例子啊
当年呢 呃
我接到了一个神秘的电话
电话那头呢
就说我们是一要上市的公司
我们是做煤炭生意的
你有什么推荐
当时那礼品行业
就无非那几样
什么琉璃啊
什么这这这乱七七糟的这些对吧
玉
玉石雕刻的对么
对 什么
然后我的因为当时啊
见到一个黑漆漆的叫炭雕
当时还没进到礼品圈呢
我说
你们不是做煤
煤炭的吗 啊
碳雕行不行
所以等于是
其实是在这个过程中
你给他提供了一个送礼的解决方案啊
定制感啊
有点明白啊
对 定制感
然后那个碳雕是一般的消费品
其实我们输出的是服务
一份方案
一个策划方案啊
就是这里面其实还是带来是问题
到底有什么服务啊
就是设计定制啊
设计定制
包括你后面的一系列的这个售后服务等等
你想象不到的遇到的各种意外的问题
嗯
那但凡是我们承包了这个项目
其实我们是一条龙服务的
您的礼品公司
你就是说
你做哪些门槛
或者你怎么能吸引的客户不走对吧
你的销售点或者的服务特殊性在哪里
我
我觉得还是几个点吧
一是
就是要很清晰的去很很很明确的去解读客户的这个brief
你要把他的brief 的那个点
其实最终你还是要客户户创造价值
虽然客客户不会去很明显的考核你
说你做了这个项目之后
你的转化是多少
他虽然没有给你硬杠杠
但是你自己对自己要有要求
对吧
客户比如说花了一百万做了礼赠品
你真正给人带来了什么价值
客户不统计
但你自己一定要留心
这个礼赠品在市场上是不是能够赢
有
有爆品的这个点对吧
消费者是不是喜欢
其实你这个可以通过很多的一些
呃
就是平台上
小红书也好
还是什么也好
其实它是会有给你很多这个真实的这个方式
举一个具体的例子嘛
不抽象
比如什么是价值
比如什么是客户
哦
我客户要的就是这的价值啊
很简单啊
你比如说我买了一套
呃
这个这个美妆品
美
美妆的这个这个
这个 嗯
产品对吧
然后我可能送了一个化妆包对吧
我可能这个化
化妆包
我可能是跟lv 联名的
我跟迪奥联名的
你的消费者一定会很喜欢
因为我们都知道lv 跟迪奥的这个价值对吧
我们普通的一个lv 的包对吧
一小包对吧
那动辄上万对吧
但是如果说你能够做到联名
当然
这个事情目前来来说还没有哈
但是我们要想办法突破怎么去让客户产生价值吧
用最少的这个费用
去把他的这个价值感拉的最大对吧
那联名是
理理理 对
联名是其中一个方式啊
对
然后再举个简单的例子
你比如说
我给他做了一个很
很新奇特的东西对吧
可能过往我们可能
比如说我们买个手机
我们可能买个电脑
我们可能送个鼠标垫啊
或者送个什么这个
这个 这个 嗯
鼠标啊
或者就这种周边的这个配件
那你怎么把鼠标做的更好
更好玩对不对
除了鼠标这个功能
你
你有没有可能在这个功能上
你再迭代一些新的功能
是消费者喜欢的
加个ai 模块
对
加个ai 模块
你能跟他互动对不对
等等等等
其实这个东西就是头脑风暴的一个过程
就是你再给客户创造价值
这个事情
就你
你帮客户去
去 去想 对吧
怎么把这个东西搞得好玩
把它的影响
送出影响力
但是呢
送出影响
但是呢
张总刚才说
那个确实比我们高端了
比我高危了
嗯
因为我们当时啊
只想的是实用性
不是实用性
只想的是
呃 就比如说
你是甲方
我给你带一百个样品
你挑呗
然后我在这一层呢
通过话术
起到一些引导作用
就是你最好挑那个
因为那个我挣的多点
就你们还是卖的是物品本身
我当时从来没考虑过甲方挑了这个之后的转化率
嗯嗯
我从来没考虑过这个问题
所以我觉得这可能是一个优秀的人
其实他们把礼品当时就在销售
嗯 对 所以就
就是在这个行业啊
就是
也很有意思
你知道吗
就是刚才那个蛋蛋说的
这个行业公司很多
那我自己在这个行业深耕了十几年
我
我最大的感受就是
礼品团
礼品行业的这个公司
真的是 嗯
人员参差不齐啊
对
真的是参差不齐
所以
我自己现在做了这样一家文
文化公司
我还是带着初衷来做
我希望真正的能够给客户解决问题
创造价值 嗯
那这个是
我确实一如既往
包括我现在在客户的这个
这个维
维护上
还是选择上
就
我也一定是
就是 如果说
这个客户 我
我不能给你带来价值
有一些项目
我甚至不接
即便这个项目很赚钱
我可能都是不接的
啊 对 我觉得
可能保持这样一个初心
可能才能让我想说说
哎
这个事情是好玩的
我愿意一辈子去玩它啊
对
所以我就希望
当然
我希望五年之后
你再我还有机会来这儿
再录个音啊
你问问我
我的初心有没有变
对 对对对
我觉得你不会变的
因为为希望抓住了商业的本质
对 因为感谢
感谢
因为做这个行业
其实还是挺痛苦的
你是
我是没在这种事儿里找到快乐
所以 所以
所以讲点苦事啊
啊 苦
苦事肯定也有
就你刚刚说的那一点
其实一定是
是挺苦的啊
对 对
你包括打样对吧
来来回回
可能比如说你看你服务什么客户
你比如说是日本客户对吧
非常非常严谨对吧
恨不得一个包装盒对吧
这个就说一个尺寸
多少乘多少
这这么回事
你都得给他做三页ppt 对吧
他也得告诉他那个尺寸是多大
你比如像我们中内
就是
就是国内的客户对吧
那多少尺寸嘛
我们就这个短信或微信
我这就发给你就好了
那你有一些严谨的客户
那你真的给他做三页ppt
你告诉他长宽高对吧
嗯 这个正面
这个
这俯视是怎么样
这个
这反面怎么样
就 就 你就得就
就遇到这种客户
我哇 真的也
也有点叫苦连天啊
会觉得说这个太低
太低效了吧
这个咱至于吗
对吧
就内心也会有一些纠结啊
对 是
当然苦事很多了
你包括质货啊
对吧
你这个质量啊等等
你这把控方面对吧
这个遇到这个天灾人祸
比如工厂停电了
这工期赶不上了
你是真着急啊
因为他所有的活动时间他都是固定的
那你遇到这种问题
到时候你就必须得各种想办法去解决啊
哦 对是对
就是非常操心的一件事南方的工厂啊
经常停电
对后 你
你答应应第二天交货
交不了
对
然后你就得解释去
对
你不光是解释
你还得给他想
想招 想折啊
你得让客户活动顺利进行
对吧 你
你在playing b
你
你是一定要准备好的
在任何时候都要准备playing b 给他的
所以
这个说的这一趴
就是你该问他第一个问题
服务到一体验
因为我现在感受到了
还是不一样的吧
嗯 但是
我再说我第三
我
我转行的这个原因啊
好
我第三个转行的原因就是
比如说
我好不容易跟伍律师交成朋友了
嗯 他们
他们律所的礼品好不容易搞定了
**
武律师离职了
然后我操上了一新的吧
他 他
他其实得扶持自己的渠道
你就得白忙活
就这个 我就 就
就每年都要经历好多次
就
就是沮丧感啊
失落感就来了
嗯
这个情况一定会存在
嗯 你应该
我 我 我认为 哈
就是你任何一个甲方客户
他如果是在采购岗也好
还是在市场商业常态
他不管在哪里
他
他未来去下加工
他一定还在这个岗
对啊
你不能跟着那个人走吗
比如我到别的所了
咱进入那个所呢
关键咱俩在你们所的时候
就只是钱钱交易
没有形成朋友关系的
他 他疼你
懂不懂
哎 还有
交朋友多重要
所以
所以你认人
不要朋友
这个话
话给他 真是
你看
他要认人
别认公司
对 你
你要打造个人ip
哈 我 我发现
其实您那个点
其实真的是行业痛点嘛
真的是会存在这个问题的
但是
你说有特别好的方法嘛
我觉得我唯一特别好的方法就是
你把所有的客户都当朋友处对吧
你用最短的时间
跟他处成朋友
哎 当朋友处
说点具体的
是平时得跟人洗澡吃饭啊
还是就是
就是怎么当朋友是吧
就怎么当
这么低俗的
什么终于有嘉宾说实话了
说说两段话的
呃 到高端端
怎么才能交呢
这不有吗
这个 真的 这个
这个好像见仁见智啊
对 这个
用你的方式吧
我 我
用我的方式啊
我我
我其实不是很功利
而且我做生意
可能也比较的循序渐进
我很讲缘分
对
我有的时候会觉得说
没关系
大家就做朋友就好了
你有生意
你就看看朋友的机会
大家就随到渠成
如果没有
也没有关系啊
我们继续做朋友就好了
对啊
但你当把你的这个朋友的这个圈子足够大的时候
当然
你是自然而然
你就已经形成了你的一个稳定的盘面
对
你不会因为这个客户走了
或这个客户损失了
你会焦虑或怎么样
所以 就是
我我我
原来我老板吧
就是我前老板
一直会说
永远不要做单一大客户啊
一定要把这个平均值要做
做稳了
大基本盘要坐稳了
对
单一大客户
那真的是风险非常非常非常高的
那如果说
你确实衔接不好对吧
那新来的那个人
那就是看你不是顺延
那你真的是很很受罪的那个过程
对 但是
第四个点啊
嗯
就是我不想干
第四个点是什么呢
就是在过去几年中
我干那个礼品公司的时候
我感觉我就像
哎
黄埔军校一样
嗯
培养一好的
就自己干了
培养一好的
就自己干了
当然 我呀
也是我们老板培养干自己己干
自己干
好像这个行业就是这样
就是入门的门槛特别低
是的 是的 嗯
其实
在我看来
其实任何行业都会存在这个问题的
嗯嗯 对
他这个行业都是礼品
不光是礼品行业的痛点
我相信任何行业
典 典型 对 是
从某种程
程度上来说
你应感
感到开心
因为培
培养的人 更
更能力
他能独当一面
对吧
你多有成就感啊
是不是
就是你看
你也做了十几年礼品了
就你会有一客客户在变迁的过程
就
就你看我做那会会儿
是企企为主
嗯嗯
然后企企
对吧
然后你看
现在应该是互联网公司为主
嗯
其实外企确实份额在缩水
嗯 国央企啊
互联网啊
体量确实会不断的在
在扩大 对 是
是这么回事
对 所以 所以 嗯
咱讲讲呗
比如说你刚从业的时候
是什么行业
是比较这个行业的状态和现在的状态
我
我刚入行的时候
我
我做的第一个客户
到
包括到至今
哈
我对这个客户仍然充满感恩啊
就是那个hp
对
包括我们跟hp
当然现在他们很多人也不在hp 了
哈 就
但是到目前为止
我跟hp 很多的这个
这个
这个原来的这个客户
其实大家都很好的朋友
到现在我们都没事还会聚一下这种
对 就是你 就我
最
最开始我做三c 吧
我记得后来好像母婴有一段时间的特别好
嗯 啊 母婴
然后又做了这个金融行业啊
像保险啊什么的这些
对
然后包括到现在
其实我认为就是不管怎么变
这个市场怎么变化
其实服务性
它是万变不离其宗的啊
对
然后其实某个领域会缩
但他 呃
这我们中国人常说那个什么瘦死的骆驼匹马的
外企再缩他
其实这个这个体量他还是在的
所以
现在最最大的一个体量是哪一块呢
嗯
有点经济风向标了啊
对啊
没有没有
这个不敢
我只是说
从我们公司目前的这个结构哈
就我们现在做的
相对也都还比较平均
互联网会占一部分
外企会占一部分
国央企业会占一部分啊
对
就是每一个公司
它可能这个视角不太一样
对
其实这个仅供参考了
服务不同类型的客户
会有什么区别吗
因为你看当时我服务外企跟服务国企的时候
就区别在于
外企看中的是那个你
就比如你的盒子到底是多大尺寸等等等等
对 细节 细节
国企看的是你上不上道
能不能听懂我说的话
嗯 能 能 对
大家语言体系是不太一样的
对对对对对
那你要语言要不断的
你懂不懂事儿啊
懂不懂事儿
不断的切换
所以
这个是对一个销售人员的考验吗
呃 我 我认为哈
就是任何理语言体系
其实他做事儿
就是甲方客户对我们服务商的这种做事的态度和做事的诚恳度
和为人的靠谱度
我觉得那个标准他是不会变的啊
即便语言体系不一样
可能在某一些细微的这个评判上
他可能会有一些差异
但是归根到底
做事儿靠谱
我觉得一定是甲方客户频段都有供应商能不能持续合作的一个重要的一个标准
他有没有核心的关键指标
比如说我们公司原来的销售员
我就跟他说
你要今天建的是外企
嗯 你啊
就重点说细节
你要今天见国企
你就听话的一个标准
对对
不是你当外企
也得听话听音
你要今天去一个小的
比如互联网公司
嗯
你就重点把价格这块儿聊明白了
嗯嗯嗯
就有没有核心指标
差不多吧
我觉得
我目前我觉得我在做国央企业也好
还是做外企也好
还是做互联网也好
其实价格是永远绕不开的一个必就是很重要很关键的一个因素啊
对 我
我再问个问题
因为我们是创业节目嘛
所以我就想问问
比如说
有一个人说
说礼品行业是不是一个适合创业的地方
以及如果进去的话
你觉得还有可能性吗
或者说
非要进去
以什么姿势进去会比较好呢
它是个创业的好的地方吗
呃
我觉得是这样的
就是创业这个事情啊
我自己本身我会觉得说
你还是要根据自己的经历来来来
来做选择
嗯
如果你是很生猛的进历
因为任何一个行业
我们老说这个隔行如隔山
你如果是完全小白的状态
你过来创业
我觉得失败的概率是非常非常大的
或者说
这个事情不可持续性
可能做个一两两
两年
可能有一些
呃
好的这个客户
对吧
可能很好的这个资源
可能做个一年两年
我觉得可能就就就
就到顶了啊
到顶了
然后后面可能就就
就没有办法再持续的这个去去
去做了
因为这个行业
它还是有一定的这个专业性输出的
就深度定制啊
其实歪歪道道还是挺多的
包括公益啊等等
你是不是了解
你能不能把你的客户服务好
我觉得这个是很重要的啊
我觉得这个东西还是依据个人经历来判断
那如果说你在这个行业已经有十年的成店了
或者说
我在这个行业
我可能各个客户我可能都服务过
大概知道他整个的这个服务逻辑或者怎么样
那我觉得不未必不可尝试一下
然后还有一个问题啊
就是说
就是你看
我们是现在做短片mc 呀
嗯
我就明显感觉到广告的收入锐减
嗯
大家都没有预算了
嗯
那连投广告的预算都没有了
是不是做礼品的预算会更少
这个时间点出来做这个事儿
是不是风险很大呀
如果我今天是一个巨型的体量
我觉得这个事情可能会挑战很大
但对于我们这用初创的这个公司来说
我每天都在逆增长
因为我的基数很小啊
市场又这么大
嗯 对
所以我们我目前为什么这个状态还挺好的
我所有的客户都会见到我的时候
他说 哎
他说joyce
你的状态可是越来越好了
对
那我自己后来总结一点
我
我说就是因为我的基数很小
我说所以我每天都在做逆增长的状态
所以每天都跟打个鸡血一样
对 还是看
就是各个公司的这个
这个整个的这个基本盘吧
对 基本盘吧 对
是的 那
那咱问点
只有从业者
他能问出问题啊
这个 你看啊
以前那个礼品公司获客
怎么获客呀
就是自己作品网站
然后通过百度这价排名
然后获客
嗯 但是呢
后来我为什么越做越费劲呢
是因为用户点一个礼品公司或者北京礼品公司这样的词儿
越来越贵 哦
点一次
就一盒烟没了
点一次
一盒烟没了
然后他们还要老要转化
还老有竞品过来点
这挺狠的
不对啊
这好狠的
那会儿我做的时候
没有公众号
没有多少频
所以现在这礼品公司获客跟以前有什么变化了吗
您那个方式
我不知道别的公司做不做哈
但我觉得
一家好的做文化的公司
其实到最后
他要定是口碑营销
嗯
如果单纯的
当然你在初期的阶段
你说我适当的去做些推广啊
或者怎么样
它是需要的
但其实到走到最后
你要走的很长
你要走的很远
你要把它这个规模体量要做起来
其实最终真的还是要靠口碑
对
我觉得我们
我们目前初创整个阶段还相对顺利的情况下
哈
我觉得重要要的一点
因为我们这个团队做事儿非常非常靠谱
就获得了客户的信任
当我们有十个客户的时候
十个客户都告诉你
哎呀 这个 这个
这个joyce
他说你
你的团队太棒了
他一定会源源不断帮你去对接更好的一些朋友过来
然后来来来
来跟你们这个
这个促成这个互动
对
其实这个都是机会啊
所以我一直在行业内
我跟我的同行在聊的时候
我
我也一直想说
因为在过往
其实那个礼品行业其实还是挺
挺乱象的
大家都会觉得说啊
礼品的这个质量很差
或者怎么等等等一些负负的这个东西
那 那我觉得
我们作为礼品
其实有的时候候
呃
就是在做生意的这个同时
在这个这个赚钱的这个同时
哈 其实我
我觉得还是要为行业做一些事情
树立一些标杆对吧吧
让更多的用户
或用更多的这个客户感受到啊
有礼品是非常非常专业的啊
现在给的东西
质量是非常非常好的
非常非常有创意的
这可能不是一个常规上市场上
我说一一买一卖的这个动作
就不能把这个生意就做的太简单粗暴了
我认为 对
就还是在行业的这个
呃
就是这个口碑和形象上
我觉得我们作为所有的礼品人
是需要不断的去
去
去在这个事情上要做一些工作的
阿丹
你有注意到刚才joyce 用的一个词吗
我从来没有听你讲过
那你说礼品人
看到人家对这个行业的认知
认知 我 我 我得
我挺资了行业
太喜欢了我
嗯 今天
今天这档节目呀
是采访嘉宾的创业经历
并不是来侮辱我的
知道吧
嗯
但我刚才那一刻
一刹那
我都感动了
嗯 真的吗
真的吗 真的
真的 对 就是
你知道
就是他这种个人魅力啊
不光咱们
我们在聊那个ip 经济嘛
我觉得joonce 有一点他自己那种ip 的影响力有远出来
嗯 很好 我那
那刻 希 希望是
是这领
领导力
怎么转化成生产力呢
他可以体现在生产力的
他可以
他必须的
对对对
我跟你就我举个例子啊
比如joy 随便
他可能出去聊单麦
嗯 他如果
比如我们别人聊的
我不能说你聊的
你没事
你说我也行
我也是当年我们公司金牌销售
对就
我觉得时代在变化啊
所以你那个时代下
可能就是说聊聊价格
聊聊东西
还是在服务本身的服务
服务本身的细节
但我相信
Joice 次聊
他可能基本不会再聊服务细节
他只要聊到礼品人行业理念
他的未来愿景
基本上签单率已经百分之五成以上了
而后边的一些细节
他可以交给团队去交付了
但是 所以
这个你能在继续理解
为什么叫他交
他交朋友可以成
因为他交朋
朋友时候
释放他影响力
那些就是你聊的部分
斯是不需要聊的
他交给团队就可以聊了
所以
他是老板
你记得是业务员吗
真的不一样
真不一样
感谢 感谢 五六
我突然觉得把我拔高了一个
没有
那我跟你说
我第一次就是说
因为蛋蛋跟我讲了好久他做礼品的故事
我从来没有听到礼品人散这个词
这个词
这节目
我觉得时间也差不多了
可以收了是吧
我跟你说说
这种方式在哪你知道吗
就是我不需要看到你的细节
我都相信你一定做的好
哎 那 那你 你
你们俩的高维的人
给我们这种低维人讲讲
就是我们也自称法律人
我们叫法律
就是你们
而且我要维护法律
你们礼品人的法律人啊
给我们这种正常自然人讲一讲
这 这 这个
这个人背后的细节是啥呀
嗯
呃 发心症
嗯 哎 要求没发
发是啥意思思
他发行能不能具象化
他把这个已经不当成一个工作
你看
他把礼品的行业和人完全结合在一起
还是说
这个不是工作
他就是人见合一
你懂吧
就他和这个行业已经融在一起了
所以
只有发薪证的人才可以得到
而发薪的正的人
一般会有要求
所以
东西细节不会差
咱先 咱
咱现在做
谢谢吴力帮我解读的这么深刻
咱现在做一个临时调整了
咱俩是主持
采访他一下
那你看啊
你作为一个法律人
你又怎么获客
其实跟joyce 基本差不多
你说说 呃
获客
我
我很认同一点哈
如果你按长看
长期获客和短期获客
如果你走长期获客
一定是人品
一定是你的信任度
你的真诚
就是我们的你
你听我说完
比如说
我是一客户
嗯
今天我就是一客户
我就想找一专业法律咨询
你不跟我聊专业
你跟我聊法律人啊
不不不不不
这是一个聊的比例
应该是这么说
我在八成的时间你会跟你聊专业
首先专业要过关
八成
但是大部分律师就聊这八成
我们会在八成下再粘
再加两成法律人
那两成
一千单 对
那你走吧
那两成是什么
说呀 这是什
怎么说
就是说是可意会了这部分
我跟你说
比如说
就是我们可能无意间
比如你的案子聊完了
你的专业也聊完了
你的事
我都聊完
但无意间
我们再聊几句
就是我们对于行业的看法
以及刚才他那一句话
我要改变整个就是大家对这个行业的
不能说改变
就
就是做一点
为行业做一些
为行业做点事
就格局上来了
所以我们提不到说行业标准这个词
我们说提不到哈
但是要上来了
可能这只是在签单率里边
话语量就占百分之五
但是影响力是超过三成的
所以
客户在聊完专业的时候
基本觉得人不错
专业不差
已经签单的薪魔大概是在六成
聊完这句话
立马就变成十成
然后
然后他即便再去见别的律师
别的律师永远跟他聊
那就话语量上
只聊那专业部分
就差这百分之五的话语量
我这边签的就跑不跑单
我说了点东西啊
然后就 就
就跟你们俩人成为朋友了
而且
而且只能跟我洗剪吹是吧
而且还有一点就是要分客户
这是分客户的
客户 对 对
高端客户
他一定想让你超越你的专业本身
看到你的人性
因为跟你说
高端客户最缺乏的是说我们卖的
我
我总跟我们团说
我们卖的不是法律服务
不叫不仅仅是法律服务
我们卖的有安全感
是是
是有程程细
细节感
们有增值的东西
对 你知道吗
所以高端客户一定是说你人正
我信你
哪怕就是说你中专专业差那一点点
我都要要你
所以
这是客户区别的没那可能
相对来说
可能你就偶尔遇到一次纠纷
你就不考虑那些了
你可能就是怎么便宜怎么来
对对
所以是要划分客户的
没错
高净值客户和一般客户一定是不一样的谈法
没错 没错 理解
理解了
我 我
我现在我先要跟你们说啊
我
我自己的定位是
我是一个短视频人
很好
你要别强了
很好很好很好
实在的
只能在这块儿当人了
我操
所以就是话说回来
我觉得这个行
就是各个行业其实都有好玩的地方啊
对 哎 这个
但是你看啊
这个礼品
你觉得未来的发展前景啊
它是越来越好还是越来越差的
因为我觉得礼品我自己啊
就叫
你可以理解我格局低啊
我一直认为礼品这个行业赚的是信息差的行业
但是您能举出哪个行业赚的不是信息差吗
商业的本质就是卖信息
好吧
跟你们聊天
怎么跟商业本质就是聊死了时间是今天我这个
这个 这个
我这个这个作为一个主持人这个形象
哎呀 这不是
但 但是呢
我真的是认为他是一个人信息差
他本质上证的是
我知道的
你不知道
所以呢 我
唉 是吧
从中间把这不知道的补齐
然后挣中间这个钱
所以
所以但是呢
我的问题
我的问题是
嗯
随着互联网和ai 的普及
这个信息差慢慢会拉的越来越平
嗯 我
我觉得讲的是
我觉得是这样的
就是你讲的这个点
其实我还是
还是非常非常就是到位的哈
就这个点
就是
其实我们也会顾虑说
就是你
你现在这个产品对吧
这个京东啊
天猫啊
等等一些这个超大的这些平台对吧
基本上反正上的品全部都上了
其实大家很容易获取说这个产品的这个
对 这个价格
但这只是其中的一个维度
我还是想说
就是整个李正明这个
这个 这个测
就是这个服务
其实我 我
我一直认为
我们卖的是idea 啊
卖的是服案嘛
对
卖的是方案
对
如果你只是单纯的说
我就是卖产品
那我觉得早晚得把自己给干死
那今卷死了
对 对 得卷死 对
你今天三块钱
好 我两块九
然后那家两块八
完了就大家直接都涨价格
卖洗衣粉的
它就是只是价价格
就只是卷价格对吗
那他应该是走c 端的吧
对啊 走c 端
因为我觉得c 端和b 端的需求就是完全完全不一样的
对
是 所以他
因为你都是个体客户
大家一定是这个
这个以价格为导
知道吗
而且就你要做
我还有一个词特别亮点啊
你可能自己都忽略了
什么
就是像又像西了是吧
除了用礼品人以外
他把他的行业做
做挂到文化产业
他用文
文这个词 词
能理解他的那个高度了嘛
我理解有点
有一点
有一点
我**说不理解吧
谁说我太low
我说我理解吧
又接不上你的话
我已经介绍了
再接一句就可以
嗯 你你你
你的理解是啥样样
我很理解
就是
他其实已经不是卖
卖礼品了
他卖的是服务
就 呃 不 不是 不是
他卖的实际上是创意的
是创意设计
一是创意的东西很多
为什么我能帮你去设计和挑选出来一个极具影响力的东西
这个是需要脑力的
是的
是的是的
牛奶 没错 是 是
是的
但是我会帮你配一款让你客户很开心的牛奶
卖的是脑力
对
其实就是idea
所以
你现在做的行业
跟我已经很像了
哎 但是 哎
你看我
我找着你们俩之间的逻辑漏洞了啊
不可能
不可能
不可能
听我说
呃
作为一个礼品公
公司的这个一线的业务员
我接触的客户啊
都是一些
比如说也是毕业没几年的
就是打工人
他 我也很
很少能接触到
这个
就是跟你玩价值观那套东西的领导
嗯嗯
大部分都是采购对吧
嗯嗯
他有时候他关注的是他的kpi 怎么完成
他不在乎你的初心
发薪
那是老板的问题
老板解决这个问题
员工不用解决这个问题
所以 所以 就是
就是你们刚才说那套东西
是说 老板
我想跟他聊
他不跟我聊
你懂我意思吗
或者我跟他聊了
他听不懂
就是他认知比我还低是吧
那怎么办呢
这个是年龄段解这个
这个 造 造成的
所以
怎么才能的啊
所 所以 所以
所以强化
所以
我想问的是
那 那
那当咱们去做这个一个公司的这个初次见面的时候
你只能碰到这个层级的人的时候
你怎么能往上
唉 就是那个
那个更大的决策所上
其实 这个
这还是分
分那个年龄段
我觉得还是分我们就自身的这个年龄段
你比如说我
十年前
我可能接触的也是执行层面的会多一些
但执行层面
你
你为了跟他做朋友
那你肯定一首先你自己也聊不到
就当下的这个认知
这门槛又高了
这得养客户啊
就是这样的
这盘 对 就是你
你
你那个阶段
其实你
你肯定是聊不到今天我们在思考的一些东西的
那那个时候
我可能跟我的客户聊什么呢
聊聊未来三年五年的规划
这个可以聊吧
这个大家是共同的
对吧
你也希望你的工作干得越来越好
我也希望我的工作干得越来好越好
我们彼此希望我们彼此一起成长
对吧
你跟他聊三年的规则
五年聊不了
你就聊三年嘛
或者
你只聊他的岗位
我怎么让
比如你是个个是hr
如诉你 对
我怎么帮你
怎么让你今工做
做的更老
老板说 哟
今年宜品选的很好
但是这个功劳是他的
没错
没错没错
是的 是的
聊他的痛点
就这个点
其实蛮
蛮重要的
然后你再到高位一点
比如说
你可能干了三年五年
十年了 对吧 你
你一定不可能还在做这些层面
你可能自己已经是一个小leader 了
后面可能有几个小小团队的这个伙
伙伴对吧
那你可能见的是他们的这个中层
可能是总监级的
或者什么级别的
对吧
那你肯定不能再跟他聊哎呦
这个私影logo 或者怎么样了
对吧
你可能要聊更高级的一些响励
对 对手价价 对
你要聊他的品牌牌走向对吧
你品牌的定位位
品牌的调调等等
你
你要跟他聊这些高维的东西
对吧
然后你再往上涨的时候
你就要更聊聊礼品
人知道吧
其他的东
不是 对 所以
我觉得这个东西
可能还是就是经
就是人的这个阅历
就是带给你的这个人生智慧
我认为是 但
但是我认为说的特别好
除了人生智慧以外
我觉得这个过程
我觉得这是真的是一个非常棒的销售
我是特别喜欢见很棒的销售
他实际上
你知道吗
就是他无论接触谁
他先想的是对方的需求
我能为你做什么
我能是带什什么
你们俩这一刻考虑过我的需求吗
我觉得你其实在欣赏我们俩
哈哈哈
对
我们需要观众
真棒 真棒
这是真棒 我 我
我其实啊
这期聊这儿
最大感受是什么呀
就是可能
可能我之前自认为我是一个不错的销售
但是跟你聊完了之后
我发现其们你个差的一个档位
哇
我发现你们这个档节目我太爱了了
我次还还要来
你们情情价值值的太满了
不 不是 我
我说的心里话
他未必啊
不是他
我说的是心里话
因为 因为呢
我做过
我也做过十年礼品
就导致我对这个行业其实有点离烦了
还是其实你在这个行业其实理解的也很深了
我觉得 但
但是呢 我确
确实在这个理解客户这块
没
没你们俩这个
这个level
然后 我
我也体会到
可能是因为之前没有这个level
所以导致
不是
主要是因为你转行了
嗨 可能也 也是
但是你比我们强
你懂
你懂c 啊
我们俩都不懂c 的
我们俩铺c
这基 基本上 对
什么都全做
什么都不算
所以
当时我应该
我应该去一家消费品公司当这个市场总监去
哎 对对 你懂c
对
我又选错了
然后
然后我再找你做礼品
对 呃
这是我对用户
对对对对
这逻辑特别
合上了 合上 闭
闭环了
对不对
那咱们最后啊
给打个广告好
呃 就比如说
现在咱们公司服务什么样的企业
能给他们提供什么样的服务
对
那咱们还是就是聚焦于世界五百强的头部客户啊
这个是一定
呃
不能说头部客户吧
就世界五百强的客户
目前肯定是我们公司占的份额最大的一个生意板块的一个客户群体
嗯
那我们目前呢
我们是这样的
就是我们在未来的这个中腰部客户
其实我们现在也在聚焦
也在看啊
因为现在市场越来的越来越卷
对吧
我们虽然会谈一些这个这个价值啊等等这个高维度的这个东西
但我们最终作为创业人
其实最重要的使命上
让公司活下去
嗯
所以我们现在也再看说腰
呃
腰部以下的客户
我们是不是要同步去做一些bd 和覆盖
那我们目前我们也在探讨这个事情
对 是的
那能给他们提供什么样的服务呢
我们大概几个板块吧
一个是从设计这一块啊
设计
我们有一个这个设计团队啊
可以给客户去提供品选类的一些
呃
就是文化的一些输出也好
传承也好
那我们有一个设计团队
然后供应链这一块
我们大概是全
全
全品类的这个供应链啊
都是ok 没问题的
对
大概主要是这两个核心
然后
其实我们最核心的
可能在服务这一块
我们可能是目前行业内
呃 相对来说
我觉得 嗯
就是这
这个是客户端给我们的反馈
哈
这不是们自己自吹自自擂
他
他觉得我们们响应速度会
会比较快
那然后给的信息是非非常非常准确的
因为很多这个团队
可能在服务他们的这个过程当中
可能会信息会来回拉扯或怎么样
可能今天回复的和明天回复的
可能会有一些信息差
那我们基本上能做到说
今天回复的和明天回复的
和最终落地执行的
一定都是保持一致的
但即便说中间会有一些
呃
工商传递的信息的误差或者怎么样
我们可能在前面这个阶段
我们可能就已经把那个play b 就已经给到他们了
对
所以他们心里是有预期的啊
对 明白 嗯 呃 其实
今天咱揭个秘啊
当年
二零一四年
我为什么要做这场音频节目
知道吗 嗯
因为做礼品啊
实在是获客太难了
我就在想
我在想什么呢
在想这个怎么才能够批量见老板
所 所以我 我
那我做一档创业节目呗
嗯嗯 聊完了
认识了
再把以后
以后有礼品找我啊
当时这么想的
嗯 后来发现
礼品可以找我了
对
后来发现呀
这个路
认识了好多老板
确实 但是
就是你
你就不好
你就不好意思跟他们说这个啊
就
我就变成一个音频人了
你知道吧
就不好意思再当礼品人了
你知道吧 嗯 啊
然后呢 呃
不过啊
就是我在这个过程中
就 就 就觉得 就
就觉得其实这个获客方式有多种多样
今天我听到是一种最高级的方法
对吧 嗯
最最高级的
真的没捧你了
所以
那客户怎么才能找到你们
可以啊
没问题啊
我们到时候
我们把那个公众号什么的
或者说联系方式什么的
我们到时候放到那个音频
音频后边
对对
如果大家有需要
可以这样说两句
呃
百斯特维西
英文叫best wish 啊
执译
很适合做礼品的一个行
行业的
维c 是哪个维西维西
维是竖心旁的唯
竖心旁 呃
就唯一的唯
把那个改成竖心旁
Ok 对 这样 嗯
听众朋友们
如果你最近啊
礼品采购的需求
还有那有要求啊
然后呢 你呀
可以在蛋姐创业的实名地位号回复礼品这俩字儿
我们就把哎
今天咱们嘉宾的整个的介绍
嗯
给你和联系方式给你蹦出来
好吧 好好好
谢谢
回复礼品这俩字儿啊
不是猪肉
要给蛋姐的粉丝有优惠和折扣
哎 那必须的
对 那必须 然后
最后能不能给一些
就是我觉得
其实你特特适
适合给一些刚刚毕业的年轻人
尤其是在做销售觉得做的都很痛苦的人
一些建议
嗯嗯
我觉得
说到那个刚刚毕业的人
哈 就我
我今天其实是第二次谈这个话题
我在中午的时候
跟一个朋友在这个这个线下小聚的时候
正好他的小朋友也是刚刚从美国这个毕业回来
然后现在也在这个择业和选择这个机会
然后其实我也提到了一个我自己就是十几年就是毕业之后走过来的一个观点
哈
但仅供大家参考
就是我
我认为第一份工作真的非常非常非常重要啊
就基本上你的第一份工作
会决定你未来的这个
呃 就是这个
这个人生
这个这个职业道路的这个走向
对
所以我就是
我记得前两天那个
呃
就我一个朋友也跟我讲说
那个第一份工作
真的不要看薪资啊
不要看很多一些很世俗的东西
还是要看这个平台能不能给你带来一些经验上的这个
这个帮助啊
就积累
我觉得是一个循序渐进的一件
是需要一个时间沉淀的一件事情
所以我觉得第一份工作
就是在一些世俗的这个评判上
我觉得可以忽略一些啊
就不要看的太重
最终还是以你喜不喜欢这个工作
喜不喜欢这个行业
喜不喜欢这个事儿啊
呃
这是第一点
然后第二点是这个平台
你觉得能不能进去
我觉
觉得这个可能是
是年轻轻人
我觉可能要深深思思的一些事情
呃
最后说一点啊
你看我之后半路出家
转型成mcn 了啊
特别成功
然后 然后呢
我就发现
其实有些买卖是
呃
礼品公司也能做的
嗯 比如说啊
你看像mcn
像我们这种类型mcn 呢
它主要也是接广告为主
嗯嗯
打给我们打广告的是谁呢
也是世界五百强
嗯 那
那这算不算你们的解决方案之一
就是给他们除了提供礼品之外
还可以给他们提供比如说投放的渠道
还最后的结果都是看oy 转化效果嘛
嗯
这是不是这
这部分的工作
其实是广告公司在做
嗯 但是
但是之前我在礼品行业的时候
我还是个礼品人的时候
广告公司也在做礼品公司的事儿
是是 对 是是
那为什么礼品公司不能做广告公司的事儿呢
呃 可以做
但是我自己
我觉得我
我只要做礼品
我就不干别的
因为人的精力是有限的
你的专业度
你的研究的这个成本是是有限的
你不可能同时把几件事都做好
如果你身上的标签太多的时候
你说你又是能卖这个这个这个广告的
又是卖礼品的
又是搞房地产的
又是什么的
你的身上标签太多的时候
其实对客户来说
你到底的什么是赚的
我觉得这个客户是会产生质疑的啊
因为任何一个客户
他一定是愿意说
呃
找一些专业
就某个专业里面
你至少是头部的这样的一个团队来
来做一些这个聚焦的事情
您就看我们那个世界五百强
他没有说一个礼品库里面说这家公司又做礼品
又 又做广告
他没有
他一定是细分的啊
他一定是细分的
对 所以
从我自己本身来说
我给 嗯
就是我自己
给我身边的朋友
也 也是 我说
不要做太多
就把你自己擅长的
专注 专专
专业的领域
就深耕下去
做好就可以啊
对 所以
包括就是
就是刚才蛋蛋说
唉
我其实原来最初心可能做这个创业节目
希望说接触到老板
然后继续把这个礼品业务给来一来
其实我给您的这个这个想法是
就做好你当下最擅长的事情
嗯 就好
因为你把这个事情做好了
其实远比于这个价值的这个这个最大化
加上礼品的这个恰大化
一定是大的啊
你把当下的这个事情做好
我觉得比做两件事情做好
我觉得会会会会会
难度会小一些
嗯嗯 所以
伍律师
今天你总结一下呗
今天这期节目
有哪一二三四
收 收获 哎
我收获其实还是挺大的
我
我第一个发现
就如
如果真的想把
第一个收获
人觉得我比以
以前的我
我多
我重新认识了一下他从
从第二个收获
说了 第二种
就是 我
我现在突然觉得
就是
刚才你不提到
就是如果对于这种不喜欢销
做销售很痛苦的
我认为
如果你痛苦
就别做了
嗯嗯 真的
不要浪费时间
我 所以说
我觉得第一个收获
还是要找自己喜
喜欢的行 好
那么多行业
为什么会找一个自己喜欢的
不喜欢欢
不要较劲
也别改变
就算了
对对对
所以这个就是我第一个收获
就是在你俩的沟作当中
我刚才就吸收到的
那第二个就是
说真的
如果想做的好的话
你可能会越来越抽象一些
嗯 就
就在底下干活
这是基本功
但除了在底下干活以后
你能用脑子再多看看远方
再多看看上边
这可能是让你的工作也好
视角做的越大的一个很重要的地方
我就还要往上拔一摆
这点
要我插一句
就是 其实人
人呀
一定得到这个阶段
才能听懂
懂你说的这个
这段话 嗯
比如说
之前呢
我认识一个卖洗衣液的一个创业者
之前呢
就是去各种商学院啊
听的都是方法论
那老嗨了
就是方法论指导他一二三
嗯
昨天吃火锅的时候
居然跟我说什么呀
说这商学院我读的好啊
他讲的不是那些方法论
他讲的是一些心道
道啊
道啊 对对对
不讲数的
我心说了
这不是**的咱几年前就开始看了
那说这
但你能明显感觉到
这个创业者的认知拔高了一层
志愿者现在在哪儿呢
又在哪儿
在边上坐着呢是吧
吃吧 对
作为第三啊
第三个
我觉得最后行业就到最后
是机假修真
你最后在外边无论怎么做
回到自己就是你成长了
你的事儿就成长了
还是回到一个自我修炼的过程
这给我三大收获吧
嗯
我觉得人生真的是一个修炼的过程
对
所以把它当成体验就好了
特别好
我跟你说
我要是
呃
十年前还做礼品人
我就投奔你现在还是个礼品人是吧
哎
那今天就这样
这个大家别忘了啊
如果你有礼品需求
那你可以啊
去带你创业的实名订阅号回复礼品这两个字吗
那最后
收集我们的slogan 来结束本期的节目
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再拜拜拜拜拜拜拜
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