00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/ed02414a7ed0cfe7b48019ccfecbbd05.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉序波音桥北
好半天
李响不说话
陆恒看着他
安慰着说
响哥
你放心吧
你的困难呢
其实不大
在我来看
澳洲电信是想快点让汽车之家上市的
他们为这个目标委曲求全是很有可能的事儿啊
李响撇了撇嘴
那万一你狮子大开口呢
哎 行了
你先说说你打算要多少股份
如果太多的话
我真没办法说服他们
百分之四
我要的不多
给我百分之四就好
跟我先前所拥有的百分之一加起来
正好凑个整儿
陆恒笑眯眯的说着
百分之五能叫整数啊
李响嘀咕了一声
不过倒是没被吓到
百分之四确实不多
澳洲电信拥有汽车之家的股份远比一般人想的还要多
整整百分之七十三呢
拥有这么多股份的澳洲电信
一旦汽车之家上市
并且股价升高
那么他们所获得的利益将是成倍翻涨的
如今上市的机会到了
只需要把二手车项目再做好
几乎就是万事俱备
那么
他们愿意为此付出百分之四的股份交换给陆恒吗
应该愿意
李响是这么想的
看似陆恒放弃了五千万
却依然答应汽车之家的融资条件
加起来价值不到一个亿
面对市值二十多个亿的汽车之家
完全不足以获得百分之四的股份
但是相比这次合作的意义
其重要性绝对值得付出陆恒所需要的股份
李响的心里逐渐安定下来
只是看着胸有成竹的陆恒
李响脑子里不可遏制的又冒出一个想法
哎
你拿这么多股份干什么
我们公司的赚钱能力又不高
去年才实现盈利的
还是你帮着弄的
到现在净利润一年也就一两个亿
你应该看不上吧
响哥
我怎么看不上
那都是钱啊
我很信赖你们公司的远大前程
行不行
陆恒哈哈笑着
李响呢
撇了撇嘴
得
你尽管打哈哈啊
我才不信这个呢
不信是对的
随便换个人坐在这儿
都不会相信陆恒的鬼话
互联网公司跟实体企业不同之处有很多
其中最容易让人理解的地方就是在盈利这块
互联网公司能赚到钱
当然是好的
甚至算是同行中的佼佼者
毕竟是盈利了
这一点
从很多上市公司的发展轨迹来看
都能发现
他们有很多在上市之前都无法保持营收平衡
如果赚不到钱
互联网公司也能生存下去
找融资
傍大腿呀
反正有的是金主愿意上过来送钱的
但是对于实体企业来说
这就不一样了
赚不到钱
等于关门
很残酷吧
也很现实
因为你的实体企业赚不到钱
谁愿意给你投资啊
恰好
陆恒就有一家非常赚钱的实体企业
恒成集团
恒成集团每年营收获利是多少
在不上市公布财务报表之前
人们很难猜测到
除了一些专门做统计的机构能揣摩一二之外
其他人大多是雾里看花
但是汽车之家不一样
他们经常做汽车销售统计
验证哪款车卖得不好
哪一款车又是爆款
是神车
是排着队都买不到的车
在这个统计中
哪些地方卖得好
哪些省份卖得差
自然就形成了纸面数据
恒成集团的大体销售数额
他们是能采集到的
也正是如此
李想早就不把陆恒当做认识的那个小老板了
只有他最清楚
自己这个年轻的朋友到底有多么恐怖
就从今年截止到八月的统计数据来看
通过恒成集团售卖出去的新车数量就已经达到了五十万台
这里面不仅仅是四s店单方卖出的数据
很多城市
恒成作为总代理
通过他们的二级
三级渠道销售出去的车辆也不在少数
这仅仅是八月之前
那还有接下来的十月
十一月
十二月三个销售旺季呢
这个数字肯定还会往上翻
即便达到一百万也毫不为奇
而每台车的利润
平均下来至少也在一两千左右
毕竟恒成集团是大型的汽车零售公司
跟各大汽车厂商的关系早已经发生了变化
不再是处处低劣的那方了
甚至已经不算是平等地位
一些弱势的汽车厂家
新车发布的时候
会特意找到恒成集团打打招呼
让他帮着好好策划策划销售一下
在这种情况下
厂家的供货价格
供货优先数量
达成业绩后给予的返点
都远远超过了其他的四s店
所以说
这一两千利润
那还是往少了说的
而这个仅仅是单车的零售利润
仅此一项
就达到了五亿以上
接近十亿
谁都知道啊
这汽车销售利润来源很多方面
保险
金融贷款
周边产品
售后维修
那无一不是盈利点
就李想所知
除了保险这块恒成集团收获不多之外
其他几项几乎都是赚得是盆满钵满
金融贷款走的是跟信元担保的独立合作
分成额极高
周边产品更不用说了
不论是电子产品还是装饰配件
都是恒成集团自产自销
压根不用管什么成本
卖出去那就是赚
甚至还有富裕往外倾销呢
听说恒成集团那两个周边产品公司
已经开始寻找店址
准备扩建新的厂房了
这就说明他们的需求量已经远远大于产量
创造的营收还有望提升一截
至于说售后维修
就目前来看
市面上还不曾听说过哪家集团有哪家四s店做得比恒成下面的四s店还要好的
诸如此类吧
杂七杂八的加起来
仅仅二零一零年前面几个月的利润
恒成集团就已经突破了十个亿
这种赚钱速度
几乎是汽车之家的十几倍呢
陆恒的汽车之家
即便是拥有百分之五的股份
一年又能分到几百万
这个中间可是几千和几万倍的差距呀
所以说
陆恒打着哈哈说他看得上这点钱
李想是真的不相信
陆恒大概是知道自己这个理由有点说服不了别人
他也没打算靠一两句笑话就能糊弄过去
吃了口菜
又开了瓶啤酒
陆恒一边吃着一边悠悠的说
那我这么说
你会不会信呢
汽车之家里面
我跟你关系最好
和秦致远不过是点头之交
压根儿没什么交情
而你现在被架空了
李响的脸色有点不自然
虽然是事实如此
但是在他面前就这么直白说出来
好歹你得照顾一下别人的心情啊
陆恒立刻改口
哼
而你现在呢
也不怎么管事
那我公司跟汽车之家合作就变得不太牢靠了
这始终让人不安宁啊
毕竟也是有着汽车之家帮助
我公司才能发展这么快的
万一合作发生了变数
岂不是让我蒙受巨大损失吗
到那个时候
怕是不是几千万几个亿的事情了
李响皱着眉头就说
这
这怎么可能
恒成跟汽车之家的合作关系一直不错
每年提供给我们近千万的广告收入
这几乎占据整体广告收入的三成
就算我不管事
也没人会破坏这种关系吧
响哥
你确定吗
这怎么不能去
哎
那这次违约的事情
没破坏这种关系吗
陆恒讥讽的看着李响
顺势给倒了杯酒
李想都知嘟囔
这
这不是形势所逼吗
而且一码归一
马
恒成是恒成
柚子是柚子
哎 行了
你别用这么讨打的眼神看着我
你还喊我声哥呢
李响的脸色是一阵青一阵红
有点不好意思了
你看
这不就得了
你都说是形势所逼
那万一有比我恒成出价更高
趁势崛起的汽车零售集团
我就不相信汽车之家里会没有人动心的
有我在
你放心
可是你总有一天就不在了
李响狠狠的瞪了陆恒一眼
这个小子以前是温良恭俭让的狠
今天倒是牙尖嘴利了
只不过他说的也都是事实
自己反驳不了
一杯酒吞下
李响又闷头倒起了酒
陆恒叹了口气
看着窗子外面那片园子
又有几个人走了进来
甚至其中有一个
陆恒觉得还挺眼熟
依稀是这行里露头露脸比较多的人
这家店倒确实很有人气儿的
他回过头感慨的说
我的意思是啊
我只有在汽车之家拥有股份越多
越有话语权
一旦以后有什么不利于恒成的风吹草动
我最起码能知道个信儿
不那么被动
李响低着头
微不可及的嗯了一声
算是认同了这句话了
他也明白
真到了涉及到巨大利益的时候
就靠陆恒的百分之一的股份
压根儿起不到什么作用
毕竟那点股份
陆恒不是资金入股
而是靠着技术入股
性质是不一样的
话语权自然也低很多
哎呀
算了算了
不谈这个
我都下班了
扯这干什么
哎
你不是说要订婚了吗
啊 对
就这七月初七
好日子吧
切
就搞那些花架子
需要我给你包个大红包不
也不是办酒席
用不着
不过你要是把刚才我说的那个事儿办成了
我就当是你送我的订婚礼物
你
我真是服了你了
来来来
喝酒喝酒
这场酒一直喝到了午夜十二点
月升当空
星垂帝都
二人才从院子里恍恍悠悠的走出来
分别之际
李响拉住陆恒
哎 你干嘛
不用送我啊
我这边有房子
我回去就行了
陆恒扯开了李响的手
揉了揉发胀的脸
李响是双眼迷离的看着陆恒
悠悠的问他
吴航
呃
你拿汽车之家股份
就真的是为了保护恒成的利益不被破坏啊
啊 那
那还怎么的
靠着百分之五的股份吞并汽车之家
别做梦了
你们公司虽然不赚钱
但市值在那儿
这要是一上市
指不定翻好多倍呢
几十几百亿市值
我可收拾不了
陆恒大着舌头
倒不是喝多了
出门的时候吃菜不小心咬了口花椒
现在嘴里还麻呢
李响嘟囔两声
摆了摆手
往外面走去
唉
你要是真那么做
我反倒是舒坦一点
哎
陆恒站在原地
眼神清明
看着他远去的背影
咬了咬牙
最终还是摇摇头
有些事
是不能对人说的
只能做
陈先芝从暗处走了出来
来到陆恒跟前
老板 没事吧
陆恒摆了摆手
没事 能走
目的地很明确
虽然路不是很熟悉
但好歹是北京而不是崇庆
不会绕七绕八的找不到方向
陆恒朝着回家的方向以均匀缓慢的步伐走着
午夜的凉风吹到脸上
让人更加清醒
脑海中回放他今天来北京之后的所感所欲
最终停留在刚才跟李响离别之际
二人呢一问一答的问题上
他要汽车之家的股份
到底是为什么
陆恒低着头轻轻笑了笑
月光洒在一侧脸上
造成了一半明亮一半阴暗的状态
随着年岁渐长
已经逐渐成熟的脸上
让这个笑容不再像以往那么稚嫩青涩
而是隐约的有几分老谋深算般的深沉
要股份的目的
其实他已经告诉李响了
对于朋友
即便在不能说的前提下
他也会不违背本心的提醒一二
至于李响能琢磨出点什么味道
那就是他自己的问题了
就如他所说那样
持有更多的汽车之家股份
可以保证自己的话语权
保证恒成跟汽车之家的良好合作能一直保持下去
没错
这个是短期目的
从长期来看
就是陆恒反问李响那些话了
靠着百分之五的股份再去收购汽车之家
甚至将其上市后再私有化
这番操作绝对是任何人都想不到的
陆恒没有对谁说过
即便是今天反对理想
也是带着开玩笑的语气
更别说后面有可能发生的私有化目的
其实一直以来
陆恒对汽车之家的垂涎已经不是一天两天的事儿了
可以说
只要是从事汽车零售这行的人
无一不想拥有汽车之家这个大杀器
那个代表的是什么
那代表的是国内乃至全世界最顶级的汽车垂直类媒体网站
在内容提供
资讯新闻这块上
已经做到了当之无愧的龙头
一旦拥有了汽车之家
看重的不是它本身的几十亿
几百个亿的价值
而是它能够为传统四s店行业带来的巨大提升
这儿呢
可以举个简单的例子
一个四s店不管经营的多成功
他的口碑最多覆盖到当地城市
但是如果有汽车之家为其宣传推广
覆盖面积完全可以笼罩周边的两三个城市
吸引数倍的客户上门购车
就算是跨了省份
也不是不可能的
而这里面能带来的利润
绝对不是简简单单的多卖几台车就能体现出来的
这将会是一次全方位的提升
这就是所有的四s店老板
经销商
汽车厂商为何想拥有汽车之家的原因所在了
但这仅仅是对他们来说
要是陆恒有了汽车之家
会形成什么效果
这个问题
陆恒想过
而且想了不止一次两次
几乎每一次想到恒成经营发展时
他都会联想到这个问题
如果有了汽车之家
以恒成为主体
将全面打通汽车市场
完成史无前例的布局
汽车之家
二手车之家
两大线上网站
结合线下的恒成渠道
完全能形成另类意义上的汽车电商企业
一次互联网企业与实体企业的完美串联
当然了
这些问题
陆恒他就是想一气呵成的收购
几乎不存在于现实生活
罗马不是一天建成的
胖子也不是一口吃成的
如果想当然的就暴露自己的野心
有的是人跳出来阻止他
汽车市场
或者说人类出行这么大一块蛋糕
盯着的人可不止陆恒一个呀