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hello
大家好
欢迎收听新的一期答档问节目
我叫蛋蛋啊
hello
大家好
我是纳兹
我就不说我的前缀了
因为前两期我说前缀都引起刚吃完鸡蛋糕卷的纳兹了
哎呀 我哥
你知道前名是什么吗
你真不知道
这不是我记不住啊
你说好好几遍了
没记住
迪丽纳斯up主热何麦
我去 太傻了
哎
你从小写名儿是不是特费劲啊
是啊
就是那种像你生日也这么写吗
对啊
高考换行了嘛
之后没有
没有
就是高考什么时候
考试的时候
别人两个字的名字就不
不是答题卡什么的要写好几张嘛
他们可能一两分钟就完事了
人家始答题
我
我还写写字字键键
你之前前写写己己名字的时候
他不是不么费劲
我写写篇作文也要
嗯
我们家孩子五岁才会写自己名字
就是七岁才会
他都七岁才会吧
哎哎 那个
你认识最长的名字有比你长的吗
有
就比如说我
我弟的名字
因为他自己的名字就大概有五个字儿
然后后面不是我爸的名字吗
我爸的名字是六个字儿
你弟也叫什么什么阿布德热荷曼
对
你看你弟叫什么阿布德热荷曼
他就阿布里米提
阿布德热曼
我靠
那他比你的字数关键笔画还多不少
所以你们俩都没考上好大学吧
我觉得我的学校还行啊
好吧
我又换了
今天咱们请来的是欧哥
哦
是那个哦
那个欧哥啊
这个欧哥呢
是
是卖咖啡的
嗯
所以大家有兴趣的话
可以去天猫搜索巴比特咖啡
那就是欧哥开的店啊八是那个大写的提手旁一个别啊
巴比特咖啡
嗯
欧哥这个店也开了六七年了
也没黄 刚才
对对
刚才说是少有的几个
其实上了那档节目呢
没黄的起啊
主要是都是同硬
同行儿帮衬
同行帮衬是吧
啊 好吧
那今天我们跟欧哥这个组合
又有哪些刁钻古怪离奇的问题要回答呢
来来 开始啊 好
来
我们听第一个听友的问题
他说 呃 蛋蛋
主持人 嘉宾
你们好
我在南方的四线小城市
想做垂直农产品电商平台
主要服务于周边区域的人群
我们打算自己创建物流团队
做到从下单到送货
三十分钟完成
主要想给机关单位的食堂供货
然后手上有部分资源
你们看好这个项目吗
要想把这个平台做好做大
需要有哪些注意的地方呢
我其实觉得
这就是一纯tob的买卖
嗯 是吧
他也不toc了
不不
我觉得他是没想好
是toBBtoc
他应该手上有资源吧
你想给机关单位供货
食堂供货
如果我要有六七个呀
我就做一纯tob的
嗯 就完了
而且我都不用有这后期的
我当一拉皮条的
直接对接一下就完了
嗯
正个拼份啊
对吧
你觉得呢
欧哥
这要是你的习惯
是不是也是一拼缝的拉皮条
咱俩都适合干妈妈桑对吧
对 他 他不能
不能不能
那我要是干皮姐的
我们怎么每期都离不开这个话
我都是干活的我
欧
欧哥老觉得自己有个活系
主
主要活系是吧
那所以你要是干
你会怎么干呢
我是这样
因为我正好有一个不认识
但是正好是
比如说在吃研究所
就是果壳旗下的
我们都属于吃研究所
供 供应商
他另外一供
供应商 田旅 嗯
他呢
本来就就农科出身
就
就本来就有一幺
有五口口是吧
旅 旅
然后他本来就是包括个旅
旅行的旅 哦
旅行的旅
然后呢
他本来就是做农学出身
他们好就好在
他们只做树熟和应季
嗯
就是一年四季总在换不同各样的果蔬
但是真的好
他们挑的
不管什么芒果呀
南瓜什么乱七八糟的这个那的
就是让你吃完之后真的觉得
哦
原来应该是这个味道
因为确实是
我们在北方啊
没吃过什么好水果
嗯
你像香蕉这个事儿
我去云南吃香蕉的时候
觉得
我说这云南香蕉也不怎么样嘛
看着说青不拉几的
都是还带着青色的
就不是全黄色的
咱们都习惯买全黄色对吧
然后当时时候都是青色
结果买回来之后发现两天就坏了
你知道吗
而且青色的吃起来已经特特别甜了
因为特别甜了
就是树熟的区别就在
咱们这边都是清着过来
然后催熟嘛
嗯 然后呢
用整个的植物激素来催熟
在那边的话
就直接是树熟摘下来
所以
真正你吃过树熟的猕猴桃
我一直到很大才知道
原来猕猴桃应该是软的太熟了
你知道
不然呢
我原来一直以为就应该硬着那么吃
你知道 好吧
就是在北方
真的是大家水果非常的
就是理解不够深刻
田铝干就是专门是干什么
因为它本来就是农学出身
嗯
那些地也不一定差
它有自己的一部分地在北京周边的
还有一大部分的这种供应地
是他去做选品
他去做整个的供应链管控
他就是干这行的
所以他非常熟练
能知道
如果我产地直发的话
什么样的东西能特别甜
就是真的是颠覆你对于成熟水果滋味的这个感受的
他呢
也做土地
他土地的话
很多
就是比如说机关单位的这种送礼啊
还有内部的福利啊
工会啊等等
他们都供他
而且量非常大
这本质上来说
他是靠品取胜的
他就真有这个专业知识
嗯 你想
你去菜市场的话
因为销售没有那么快快
所以他必须要清着来
但是我如果产地直发
就可以直接到你手里
而北京周边还有自己的地块
所 所以说
在这种逻辑上来说
其实对于他如果是单位经营商用货的话
是用不着三十分钟完成的
不是
你可能被我误导了啊
就是说
他除了食堂有点资源
他还是想在本地做一个服务周边人群
创建自己物流团队
三十分钟到达的这么一个
同样类似每日优鲜这样一个
我知道 嗯
就是像做这样的话
所以我说他没分
就是土b还土c嘛
如果是土b的话
你的品非常占优
他对时效倒没有那么大的需求
对对对
理解解
就是你更多的是怎么着能挑到就好
又和瑶性上邓四的这些个东西
怎么着后跟食堂主任搞好关系
对
然后再剩下是拼份这些事儿
但本质上来说
你不能让人丢人
你知道吧
这个东西你得好使
就以我妈他们有会会
国企企吧
也工会会
工会会东东的话
下边边人是真吃
他真吃就觉得你这东西做的是好还是不好
这你说工会拿过来这东西好不好
后来我妈都给我介绍啊
这特别好 这
这熟熟的
怎么拿过来
然后呢
就他会
这公会可以定啊
树熟
就是树上熟的
对对对
而不是催熟的啊
就是树熟的
所以树熟的话
对于时间要求非常快
基本都是树熟采收之后
然后立刻就发到你家了
而也放过大柱
是这么一个逻辑
然后当时猕猴桃就是这样
我妈说他们有一个专门供货供猕猴桃的
就直接产地直发
然后这么来做
这哥们明显干不了树熟这事儿啊
所以就是他如果本地来说
你土c
你作为快速的三十分钟配送这个事是有的干的
就比如说京东当时干这三十分钟配送的时候
他其实是本身上就纯跑腿
他就能多附近的超市或者农贸市场拿货之后
然后给你配过去
对 对吧
所以它本质上是干的是效率的活
但是如果说你要供的是机关单位和食堂来说的话
它对于效率这事没有那么大的要求
所以你的用户就直接决定了你到底是玩什么的
就就像田里的话
他同一套供应链
既能供应这些个对这东西有要求的这种就是不差钱的这种食堂
机关单位
同时还供应那些对于水果有要求的这些个人用户
是
他全是都产地植饭
对对
我觉得欧哥你这绕一圈这两句话说的是重点嘛
就是服务机关单位
玩儿的是产品好不好
对
服务c端用户
玩的是快不快
对 没错
他们的需求是不一样
所以我刚开始才说
我觉得他没确定到底是tob还是toc
嗯 这样的话
你的能力群是不一样的
你看起来像天宇
既土b又土c
但是本质上来说
它是能搞到好货他的能力形式能搞到好货
比如说你要每日优鲜
京东跑腿这一类的话
它本质上能够快
这是完全不同能力型
而大部分在一个企业
尤其是初创企或者小企业起家的时候
能找到多快好省
就是零售的四个点嘛
能找一个点突破就不错
那你说它跟社区团购的本质区别在于什么呢
它跟社区团
或者他有土b吧
哎
但是他这个tob的我也有
有一问
他说他在南方的四线小城市的话
他那种带食堂的机关单位会很多吗
嗯
他应该认识几个
换个角度来说
就是养活一家公司的话
用不了几个机关单位
是吗
你干一食堂的买卖
有三家学校
你就不少活儿了
对 你想想吧
或者你弄俩幼儿园
对
你哪个地方还缺点这个嘛
对吧
学校都没有吧
嗯
学校人可都是一弄就拉了上千人
是 是
所以这吃饭的人是不在少数的
而一个四线城市
百万级人口是有的吧
所以它整个的这个用户需求应该是没问题的
而关键是
如果你要打的话
你把这个口子扎在哪个地方去深耕
嗯
是好货就多
少少
是你产品足够的多
做万货商城这事好像不现实对吧
万货商城就是淘宝干的这种事
对 多 这是多嘛
快的话
就是她说这配送
对
你能够多快配送到
因为我媳妇儿
就是我从来不用每日优鲜
因为我不做菜
我不做饭
但是我媳妇经常会用每日优鲜的原因是因为就是
比如说我是作为现在的城市的一个就是
就是工作工作的人来说的话
可能今天晚上确不清得在家吃
他吃饭
就是这半个小时一个小时的事儿
就临临吃饭前半个小时
一个小时才能知道
就到家在吃饭
家里又不常备菜
因为不常开火嘛
所以他菜就非常快
你半个小时能送到的话
我就能够立刻决定我在家今天能不能做饭
然后这是快
好
就是田里干这种事儿
就是他这货就是牛逼
那没招
你去批发市场
去新发地什么拿的就没他的好
就是因为人家是那个整个流程不一样
他要干批发
在做零售
所以他必须能放
但是他
他可以保证不能放
省着你足够便宜足够便宜的事儿
你得补贴吧
嗯
现在打都是干补贴的
你又省不了
所以我估计他只能下载好
要不好
要不快 所以
我说实话
它本质来说
只能不tob
嗯
因为toc呢
有每日优鲜
也有 **的
除非这城市还没有每日优鲜
这种就是大且不进来
但是这城市肯定有随机限购啊
嗯 对吧
肯定有周边菜市场啊
嗯 所以呢
其实它的价格
我相信它可能快不过菜市场啊
不可能低过菜市场啊
所谓的快呢
三十分钟是一方面
是货到你手里
还是你**都过去取货
是两方面
对对 所以呢
就是说
真正有这种三十分钟我点一个到货的
那都是年轻人买菜
对对对 没错
老人就提前下午了老人菜吧
对
有的是时间
就时间不值钱
所以他去菜市场社交的
我就真就感觉这种年轻人和老人差特别多
比如说老人的话
好多时候并不是没钱
嗯 有钱
但他们更有时间啊
对 他
他要那两毛钱的折扣
是为了**体现自己的价值
对
他不是没钱
你说老老尖这种
就是你家里老人
你家里老人的话
比如说你觉得
哎呀
你说这么远路
三十多公里
你打一车不好吗
咱家不缺这点钱
非坐公汽车
倒七班也过去啊
啊 是是是
不着急你知道吗
对对对对 是
时间是真不值钱
对 所以呢
他只能做tob
因为做toc
首先他老人们不明白
其次呢
年轻人也不使
对 但是呢
也有涉及
团购在这顶着呢
所以他tob呢
是唯一的方式
如果tob
他就需要把他的物流团队全都砍掉
对对对
没必要
主要是没必要
找一个货拉拉就行
对
是完全没必要
而且哪家食堂敢他他提提三十分钟钟备货
对
直接就开除了
大厨直接掉下来打你知道吗
没错
所以他就应该一个机关单位这么切
就是给**的那食堂塞一回扣
然后直接切进去
没错
成为长期供应商
对
这是他唯一的机会
对
你说像机关单位搞定了
就搞学校嘛
对
学校搞定了
搞个幼儿园嘛
对吧
他这种是他有的是做
而且他这样走大宗了
走大宗
他的主要的是干线物流局啊
就是指货拉拉这个级别的
而不再是一这种骑电动车或者骑一个摩托车送的这种
是的
以它整个的基础设施的配套和用户的需求都不一样
没错 嗯
所以这个问题啊
已经回答完了
这个听我自己看着办吧
反正你那物流团队只要一起
对
那你每个月就是烧新闻节奏了
对对对对对
然后接下来停那天
就是你的从叮当当那个
那个
比如说现进入这个城市
然后这事儿就结束了
对对对对
好吧
那咱们下一个问题吧
您下一个问题
他说 蛋总 嘉宾
你们好
我有个事儿想问一下
说
我现在正在做食品采购的工作
前两天在抖音上看到有加盟饮料盲盒的自动售卖机
很感兴趣
售卖的是一点八元
五点八元
八点八元的盲盒饮料
饮料大部分是进口饮料和国产饮料
现在这种机器开放加盟
加盟费不贵
就是机器得从他这买
自己本身也有临期饮料的渠道
这样净利润还能更好
然后有几个问题想问一问
第一
这样的加盟
是否可以请节目帮忙分析一下
这是否是在割韭菜
第二
要是加盟这种机器
比较推荐摆放在哪里
这种模式前景如何
第三
这种机器是跟商场等地方分润好
还是直接支付租金好
感谢各位解答
呃
先跟你说个事儿啊
就是那个天天在这个**招聘节目里头做嘉宾的
有一叫神仙姐姐引风的啊
呃 欧哥
这个行业我太熟了
比较鄙视那个神仙姐姐
我没 别别
我可不敢得罪人
我 啊
然后最近成老赖了
然 原
原来新三买上市
退 退市了啊
最近成老赖赖了
为什么呢
就是**的干了一咖啡售卖机
结果疫情来了对吧
所以就还不上供应商的钱了啊
那这个故事告诉我们什么呢
就是说
其实自动售货贩卖机这件事儿
在中国投量三年
特别火
它的概念叫无人零售
然后呢
无人零售呢
有卖盲盒的
有卖饮料的
有卖抓娃的
还有卖这种
反正各种各样的吧
但是呢
这种东西
往往它的生命周期相对比较短
而且尤其是这种盲盒饮料
就是生命周期可能会更短
因为它还不如一个饮料售卖机呢
就是如果饮料售卖机放得像机场
写字楼
火车站这种地方
他好歹有需求啊
就买了
你说谁**的没事儿**喝个东西还来一个盲盒
只有这小孩和新鲜劲儿对吧
嗯
所以他的复购一定会很差
那么因此呢
我觉得这个事儿如果是我的话
我不会推荐大家去加盟的
呃
因为它的生命周期太短
第二个是什么呢
第二个是中国两大无人零售贩卖机的这个品牌
一个叫友朋
一个叫友宝
兄弟是吗 呃
不是
那个友宝是华盖头的一家兄弟企业
也是淡姐沙盘克学员
嗯
你可以直接呀
去邮宝或者友朋的总部
你如果想干这事儿
你让他定止两个机子卖给你就行
你也不用非加盟
你知道吧
然后再来说
你如果自己有临期食品的这种渠道的话
那你只需要机的嘛
但是我要跟你说一下
临期食品如果你放在一个自动售卖机里头卖
可能会违规
嗯 对吧
可能会违规对吧
欧哥
过期是铁定违规啊
过期铁定违规
你**临期没人买就过期了
是这个意思啊
再来说你这个放在哪儿比较好
如果是一个纯的饮料售卖机的话
那你就放在一个人流大的地方
比如写字楼
比如说交通枢纽这种
肯定是有需求
他就买了
然后呢
如果你说你要是做成一盲盒饮料的话
那最好是放在一些娱乐场所
娱乐场所
比如说什么KTV
大玩家
这KTV都不行
你说**大哥进去点一黑桃v
还给人还玩什妈
还玩一盲盒
我操
大哥不弄死你还
你想想啊
啊
而且KTV盈利就指着卖水了
你像欧哥那场景
我操
大哥一光头
大哥带一金链子
后边儿俩小弟
张乐福给人说说大哥你要什么酒
大哥说你还是照老规矩
大哥
我们这新出出一青盒饮料料了
最后大哥开出一青岛啤酒
他不会这么拍死你吗
对吧
所以这事不成立嘛
所谓的娱乐场所
还是那种孩子多的啊
然后呢
现在呢
线下教育培训机构又**的受了双减影响
你就别干这事儿是最好的
这事儿火不了几天
然后很多人可能会跟你说
这事就是黄了
咱们还可以卖盲盒
什么公仔什么的
抓娃娃什么的
扯淡对吧
扯淡
你要非干这事儿呢
我建议你就别付房租
跟商场分润
死的时候好看一点
对
卖出一瓶分一瓶儿
卖不出去
垃圾不倒
对吧 所以呢
我觉得这是我给他的三点建议吧
就是说 首先
没必要加盟
第二
如果你要非干这事儿呢
你就选一个年轻的
尤其是小孩比较扎堆儿的地方去摆子子
第三
摆机子不要交房租租
人人润润 这
这是我给他的建议啊
哎 他们这种
就像饮料贩卖机
自动售卖的这种
就是前期他比如说加盟的话
只要给那个人加盟费
买个机器下来
后面他那些产品的产品
还得从那公司进啊
就是比如说那公司给你盲盒进口饮料
比如他进口两块
卖你五块
然后你再卖六块
嗯
你说你挣什么钱对吧
是 嗯
那是这样的赚钱原理
所以 呃 欧哥
你有什么
那我觉得这类都是分两头挣钱
就是基本上做这种加盟的话
本质上是为了捞点位资源
他开放加盟
本来本质上因为各地的点位资源都不可能通过
就是你一家的这个强势做进去
然后很多点位资源都藏在这
比如说我三姑是某某大学里边的
他就能往图书馆里边放
哎哎
这就是强的点位资源
对
而这些点位资源都可以放自动翻手机
而且大部分这时候呢
就这个地方是一个关门打狗的买卖
对对对
就是你又不想出图不管
你在里边又真渴怎么办呢
对吧
你又不想喝开水
有这样的一个场景来解决
比如说像那个就特别喜欢放咖啡自动贩售机的
基本上都是什么医院
嗯
因为医院有两方面
医院
第一方面呢
就是医院里边很少有这种餐饮
嗯 对吧
因为你毕竟看着也难受
是吧
你买不着
第二呢
是在医院里边的话
医生本身也是这部分的一个高强度使用人群
对以他又是一个关门打狗的买卖
所以从上游来说的话
像开发这样样一个模式的人的话
他主要靠卖机器
它的本质上上的投入是或机器的研发呀
模式制定啊
宣传推广啊
其实这都有太多的
宣传推广主要靠点位它里边那批货啊
里边那批货
然后其中还有一个ERP系统
嗯
然后他们基本上都是带着自己的系统一块走
然后呢
怎么样给你补货呀
然后点位里边怎么去录
基本上是走这套系统嘛
就是说
你从他这加盟
能拿到的更多的不是品牌
就是机器 呃 对
就机器本身
但是所有的机器啊
基本都是有棚或者有宝出的啊
然后机器是跟货绑定的
嗯
因为他要挣后期的利润嘛
然后你能不能把你的货换起来
这件事是个非常大的问好
如果他正常一点的话
肯定是不让你换的
肯定不让你换的
然后
因为如果换去的话
他其实后续就没有挣钱的可能性了
而你这儿的主要资源就是如果你有优秀点位的话
干哪个都挣钱
而且看似这个是无人值守
但是你**补货什么的
你老补 对
我就说
其实这种东西的话
如果你有点位资源
可以去捞
这样
如果说他
比如说你跟商场分润还是这那的话
他点位资源也是一个市场价格
嗯
这事儿就不好办了
是
大部分大家开放加盟就是为了了那现在有点位资源的
就跟当年漫咖啡干这种事
好多加盟漫咖啡的是自己富二代
你知道吗
自己家里四百平房子
就四百平商铺
没事儿干
要不加盟亚咖啡自己挣钱呗
房子自己的
其实啊
这种无人咖啡机和饮料机就是你自己
比如说你有这种点位资源
你就干 对
你加盟谁都能挣钱
没错没错
你要没这
尤其是封闭点位
你要没这点位呢
你现找 嗯
废逼了
是啊 真废
比如如景区里边
也是
景区里边大家都卖的贵
你只要能搁进去
然后大家又是一个就是强刚需的话
你怎么都卖了
我说实话
你现在**能在环球影城摆**五个
你肯定挣钱啊
对 是是吧
对
你肯定挣钱
可不是吗 对
但是环球影城**不自己买啊
可不是 是吧 嗯
所以我觉得这事儿吧
如果你没点位
就算了 对
就是你两头都是市场价格这个事儿的话
就没有什么
就是额外的收益可以去赚
然后你顶多挣个辛苦钱
就是挣的那跑腿那钱
所以这事儿呢
之前其实看也有人干那个无人咖啡挣点钱
嗯嗯
核心就是说
他已经找着好点位
封闭点位啊
就是特别好的点位
猫哥说
那封闭点位还是挺重要的
比如说在大学高校里头
我在固定的图书馆
食堂 写楼 对
教学楼
我摆咱们三四四台
是其实实出不了这圈
对
就像原来小黄车似的
对 他要出去
还得找一栅栏到那取来
来
你给送过来
我从那里接过来
对 小黄车
你看死是怎么死
不是
还是因为出了北大校园嘛
从封闭市场变了北大市场
对
所以他就多了一个什么呢
多了一个班车的成本
对对 但是呢
你看那个咖啡也是
如果你变成一个封闭的
你走一趟
比如摆五个机子
五个点
你一德克大学就杆儿搂了
对
但是你要是西单大学城摆一个
然后新街口摆一个
嗯
某大学再改一个
你就废了
对吧 对 嗯
都运营成本也会高
所以别干这事了啊
嗯嗯 好吧
还是来一个
来一个吧
对啊
这位听友叫吕布
他说欢迎这吕布
人中龙凤
对 人中龙凤
马中赤兔
三姓家奴
你们得知人家名字就开始在那没有我们在修枝好了
对对对 坐下
赤马手中三
他呢
是在中部的某二线省会城市想到一个新的生意模式
就是先低价回收这个库存尾货文具
然后再以清仓打折为噱头
按斤销售这批玩具
但是现在有以下几个问题
一
不知道在哪能找到有一定价格优势的货源
二 选址
不知道该选什么样的类型
除此之外
还考虑做成手账盲盒
男生和女生文具盲盒在夜市和大学城摆摊是否可行
总结
一直觉得尾货市场有机会
想以文具为切入口小资金试水
不知以上思路是否可行
希望老师们为我分析一下
呃
文具是不可能做成这种低价低买高卖的
因为比如说你做口办公用品
你就是
知道啊
**的人家进货文具本身就是论斤腰的对吧
然后我操
你这个像晨光什么的
这些大的文具品牌也是有经销商体系的
对
所以你要真想找有这种低价高卖的
你就去浙江义乌的北下朱村
那里啊
都是一个盒子里有一箱子笔
你就论斤腰凑堆儿的啊
凑堆儿
然后你拿到地摊卖是ok的
然后你要这么卖啊
你不需要盲盒儿了
你直接卖就好了对吧
你**二十块钱一斤收的
你两块钱一根卖
你总能卖出钱来对吧
你非弄成一盲盒
还无形中增加你的运营成本
还才能盒盒是吧
对吧
后这**买一个笔为什么非要要盲盒啊
对吧 所以呢
我觉得你这个思路不对
我前两天给我儿子买了一盲盒橡皮你知道吗
啊
就是中国航天跟那晨光还是跟谁出的
嗯
一个盲盒橡皮
然后呢
他这种东西啊
本身就是一个盲盒商品了
就是他是在正经电商渠道售卖的
就是
这哥们想的是什么
这哥们儿想的是低价买了一批货
然后换一个地儿
跟大汉时代似的
就比如说我在苏州进了一千货
然后运到西班牙高价卖了
他现在不是那个年代
对
就是你现在辽宁鞍山进了一批煤
然后卖到山西大同啊
对
你比如你在北家朱村进了一箱笔
你卖到新疆
也**那个价儿
我操
咱们电商这么发达是吧
对吧
电商这么发达是吧
所以呢
我是觉得
他真想卖呀
哪能找着低低货源
我先回答他啊
幺六八八是吗
欧哥 对
三w点幺六八八点com
你就搜文具
有的是 对吧
然后呢
你搜那些尾货
人家
人家搜堆儿给你
人家卖不出去就巴不得了是吧
然后你呢
拿着这些文具
你要摆地摊儿
我先劝你一句
千万别拍成盲盒
人家还得抽你
嗯
人家说是什么什什么愁哎
但是说实话
我就对这个文具这个市场啊
就是因为我之前不是给我们那个账号找探访对象嘛
然后我就在中关村这边扫街
然后那边有个小学
他就有那个晨光的文具店
就在学校门口
嗯
我想他们生意应该挺不错
可以配合我们做探访
结果我进去以后
他说
而且那时候刚开学
他说我们正打算转让这个店
你要吗
说因为实在做不下去
我说
我说这不开学你们还做不下去吗
他说就这挣两天的钱
然后后面也没有了
所以
现在的文具啊
真的不适合开一线下实体店
因为呢
家长对铅笔这种转笔刀之类的东西啊
它没有什么比较成本
嗯
它就是首先第一大品牌
我
而且是老师都要求的可严
我儿子上小学一年级的时候
老师给了快**一千字要准备的东西
我看疯了我
你说你包书皮儿
我说你做书的时候把书皮儿厚一点儿能死是怎么着还用得着我们费劲买书皮还得对应好型号号本
然后自己打手工包啊这是
所以
你说二b铅笔
他能做出什么花来呀
他做不出什么花来
因此呢
我觉得就是现在连正经开线下门店的都得挂
嗯 何况你了
然后我也见过在那楼武墙边上摆摊卖文具的
那东西就很便宜了
什么两块钱一把剪子
是
然后这个两块钱一一个什么
呃
铅笔盒之类的
那种东西啊
适合你下班之余休闲放松
不适合你把它当成一正经事干干待是吧
除非
除非什么事儿适合你创业呢
你们家自己有一个文具厂
嗯
你一直幻想成为下一个晨光
你好好的
咱研究研究怎么搞
你如果不是这样的
你就是也是拿货思维的话
你就休闲休闲
你进二百块钱货
你看你多长时间能把这二百卖成四百卖出去就完了
对啊 啊 是吧
欧哥 对
我看到这题我就相信八百万了
这样
老马跟着我能看见他的嘴
扯这样都**扯淡呢
就是 就是 首先
就这个所有的
就是文具
如果说是文具品牌的话
嗯
大家如果有真的滞销品的话
打法非常容易
滞销品一般都是直接压给经销商
嗯
比如说我给一个折
好
比如说在一个返
返百
百分十啊
返点百分之二十给到经销商
由经销商来出
然后他说就怎么选址
就什明他自己想开一门店那个路子
那你想想
你能比他们经销商强吗
那些经销商都是老文具人了
还要去夜市和大学城摆摊儿啊
我跟你说
你去小学门口摆摊
要比大学城摆摊
对 就是
就是小学门口那个文具见容易出来抽你
因为我跟你说
只有小学中学初中那才天天使钢笔
使圆珠笔 使 对
本上我们都用电脑啊
对
自打上了大学之后
就无指环办公了
对
你看我们一个音乐学院的
好像我们屋里连桌子都没有
所以想想
哪儿咱们写东西啊
所以我发现我花文具用钱最多的时候
就是小学初中那会儿
对对对
什么白雪修容液
什么铅笔
乱七八糟
那个涂改
带涂改液的圆规
我靠
一应俱全是吧
哎 那 那
那现在你们给你们孩子买玩具
网上买啊
网上买啊
会专门找晨光或者是不
会 不不 随便买
爱不谁谁的啊
唉
但其实我会买文具
就是我有时候会做手账嘛
但我就喜欢用无印良品的
因为他们的笔是很贵
但是用起来非常流畅
嗯
所以小米也能做到这边
对对对 是
但反正还有就是在网上
就是他们们有些些门就做做账这一块儿的
他们会把笔做的很好看
然后一系列弄
你那就偏文创
它不偏文具
所以你那种东西啊
不是办蹦品文具系列
你那是文创系列
哦
文创系列是骗小女生的
比如说你在哪儿买好啊
在**云南那古城里头
隔壁卖古的
然后你卖这个的对吧
特别适合买
所以还有就是他说这个按斤销售这批文具
我是说
这真正要凑堆的话
那就不是你一点小钱能够兜得下来的
这一定是特别大批量的货
要按斤销售
然后走这个
因为人经销商也进不出去了嘛
是
经销商也进不出去
他本来有渠道
而且这些渠道一定比你成熟
是一定比你成熟
然后再就正好他说那个就是快干不下去的文具店
我们就稍微扩展一点
讲讲底层思维
咱现在不是玩底层嘛
你知道吗
玩底层
玩底层思维
你如果靠一本书
叫常委理论的话
常委理论里面有个专门的一个概念
叫做货价成本
嗯
就是你的这一屋屋子里边
比说你
你房租每每
每天五块
你的每一个货架
实际上是能算出来每一层的每一格是有多少成本的
所以呢
就是当这个产品的利润
你的客单价乘上你那个人次
再乘上你的利润率
担不起这个货架成本的话
它自然就会下架
而为什么网上特别容易卖这种东西呢
是因为像比这种东西
是不是客单价特别低
它利润再高的话
净利润的那个利润值是不是也特别低
但是货架成本是固定的呀
你房租摆在这儿
你人工摆在这儿呢
但是在网上的货架成本可以无限趋近于零
嗯
就你上架这件事儿
可以无限趋近于零
就特别适合这些个在线下门店摆上去
不足以支撑它货架成本的这些这些东西
对
这些品是最早的电商上活起来的
是因
因为放在线下来说的话
你哪儿租一房子卖它都不值当的
嗯 你理解吧
所以文具有点随你想想
你进一次文具店
很少有就是百十来块钱或者几百块钱买文具的吧
嗯
尤其这种学生的一个二b铅笔
二b铅笔能多少
一般一根二b铅笔能用多长时间
嗯 所以
它的整个客单价特别低
就非常难以支撑一个一线城市的一个房租
尤其是在学校门口的这种房租的话
尤其在中关村
肯定也低不了
这才是真正的就是问题所在
就是它的消费量不足以支撑这样
你都搓堆卖了
你像你
你都搓兜买
都能买到文具
你这个文具的整体的单价价值是非常低的
而你人均到每个人人头上
就一个人一年买文具能买多少钱
你这个地址
是不是就得覆盖足够多的人群才能养活你这家店
嗯
这就导致的话
你在线下
你这个店卖什么都更合适
嗯 所以
其实我们要说就咖啡馆这种东西啊
就是好多人说开啡馆不挣钱啊
说地价那么贵
开啡馆怎么开呀
本质上是因为你想开咖啡馆
它之所以你们开啡馆不挣钱
是因为这地方开餐厅比你挣钱的多
哎
它的租金覆盖
他的租金承担能力
比你之前多开足疗保健更省钱
人这店肯定就租给餐厅和租给足疗保健
不租给咖啡馆了
所以
你在竞争的时候
根本就不是跟你同行业在竞争
你这个文具店不是在跟文具店在竞争
而是说
所有租你这块地儿可以产生更高价值的这些人
他们租金承受能力并强
说白了
就是同一亩地
你是**种庄稼挣钱还是种因租
对
全行业平等的
对
这跟我们去云南是一样的
去云南的话
也是
大家说大家不种咖啡是因为什么
同样一亩地
种蔬菜水果比种咖啡挣钱
嗯 所以
挣咖啡挣钱
不是说我种咖啡比你挣咖啡挣钱
而是我得比种香蕉更挣钱
我才能拿到这块地啊
对 对对对
这才是本质
同样这种这种买卖
就一样
最后发现还是**金三角挣钱
对啊
就是这块地到底种什么更合适
是全行业比
像用这个地儿的话
是这个
比如说你租写字楼
难道说大景商业跟淡景商业比吗
不是
是大景商业跟所有想租这栋楼的各个行业的人比
嗯啊
能租的这栋楼
所以你的价格才能扬到这儿来
嗯
像我们电商
不长什么牌场
所以我们就租比较远嘛
我们扔到房山去
就是因为我们不需要在CBD弄一写字楼
对我
对我们的产值影养没有任何意义
因为讴哥不招商嘛
对啊
没有任何意义
我们要这个牌面
一点意义都没有
那反而租的远一点的话
我们人工还更方便
因为我们的员工可以附近可以就三千块钱就能租一套了
嗯
就大家整个的
就是生活会更舒适
那反而会变成一个利好的点
而没有必要到市中心咔弄一弄
我每天上下班
上班四个小时
下班四个小时
活不了了
那欧欧
咱再换换一一层
问题啊
就是说
他想以文具为切入口
小资金试水
然后摆在地摊嘛
啊
有啥可以小资金试水比卖文具强的
我觉得都能试
因为什么呢
因为当时老潘给我讲过
他挺好
然后老潘跟我讲过
他当时就是想看看玩生鲜是怎么玩儿的
自己真的从那个批发市场批了一波水果
批一波好像苹果出去卖
发现每过一天
他就必须降价
因为快坏了
嗯
每过一天都必须降价
你就批一批水果
有个百十来块钱
几百块钱
批一批
自己摆地
他立刻就能了解这行业怎么玩的
你看
他当时就知知道生鲜怎么
而且跟人聊天啊
说真有那个老水果人水果这事儿特别压钱
一车过来可能就几十万
说真有那个到那儿新疆批了哈密瓜
而且到这来之后
所有哈密瓜全坏了
就是在路上那些哈密瓜滴的汤了
因为什么呢
老水果人还是崴了泥了
就是因为在那当地
他收哈密瓜那段时间
前面刚下完雨
他那哈密瓜的含水量特别高
就特别容易坏
然后 但是呢
他当时觉得这哈密瓜特别好
然后就全收了
结果没还没运到农贸市场
路上就坏了
而且还得是在到农贸市场之前就找一地儿把车上东西全倒了
因为什么呢
丢不起这人
嗯 你知道吗
你想想
一个老水果饭的
让你看见拉辆车还没进场全烂了
你这日后这买卖还干不干了
所以
哥们儿还不如学俩魔术啊
真的
这就是打算俩往肚子里咽
你还没那么高试作成本呢
因为你看那摆地摊
与其卖文具
嗯
还不如买俩魔术道
卖魔术道具
买买
买俩魔术道具
在**的地摊儿
找一地摊儿
一边表演长得好看卖衣服
一边表演魔术
再卖身上那件现托
然后还能收打赏钱
嗯
然后**谁想学
还能收徒少
我儿子就吃这个对吧
对
看完之后就非得要买啊
这也是草本尔创业嘛
对啊
不过人家想以文具为切入口
是说觉得尾货市场有机会
不是摆摊
但关键这玩意尾货市场没有尾货
嗯 文具
它现在没保质期
嗯
你餐饮尾货是因为有保质期
保质期的才叫尾货呀
你衣服
那衣服为什么没有呀
什么有流星啊
十年前的衣服是**的
怎么办
你穿吧
啊 对吧
因为他有g
有品
有真的滞销品
就是真的滞销到就是一旦这阵过了之后
这东西就真的没有人买了
哦 嗯
但是文具
你想想我小时候的文具
二b铅笔就长这样
现在还**长这样
啊 对 这是滞销
我**全给我儿子一根
比
跟**新买的一模一样
对呀
原来就是那个墨绿色的
上面还带竹叶啊
对对对
然后金字的
烫金 对
金字的二b
对 HB
对
那他们能尾货什么时候卖出去
这不是算吗
对吧 对吧
就一定是这个行业更迭特别快
然后会造成就是一旦出现滞销品的话
它后边就都没机会卖的出去了
那种才会出现这种尾货
比如说像服装
就过季
或者是比如说款式确实是土
而特别是土
还能去中老年市场了
但是呢
这个所谓的尾货生意
真的都不是小本买卖
对对对
就是尾货生意真的不是小本买卖
你要兜就都全都走啊
你原来就是动物园东批那边开的时候
我操
那才叫赌盲盒
对
一千块钱一包
对
包底什么都有
还有五百块钱一包的
所以你要知道
基本单位
基本上再往上是整车
嗯 啊 就是一个
对 一个货柜
然后集
集装箱 对
像我们这个行业的话
就是在国际贸易当中
基本上按货柜来算
一个货柜大二十吨
对
是一个基本单位
就是你要做尾货的话
相当上你要做国际贸易
那单位就是货柜
像你要做尾货
这单位基本上也是货柜
对啊 柜柜少
他这个小本生意就别粘尾货
嗯
一粘尾货就不是小本生意意思
而关键尾货为什么有尾
就是因为卖不出去嘛
嗯 对吧
而且大量积压
卖不出去
那你得比人家更能卖
还得比别人能兜得了这钱
我这一真真维斯的姐姐
嗯
他们就内部原来经常玩盲盒
就是比如说内部五十块钱一包
里边大概有十件衣服啊
你**的随便挑
然后只有内部名额你知道吗
我操
我们天天刷衣服
真的就是你买两包
大概能刷出一件你觉得还不错的
嗯
我们原来就是
都逼到什么样了
就我原
原来园区里边有一一卖
卖衣服的
就直接就摆到那个园区里边
然后呢 现挑
然后多少钱几件
所以这件事儿的逻辑在于
比如说我跟欧哥如果干了一个服装厂
嗯 服装品牌
然后呢
今儿说有没有人愿意创业
就是纳兹说是咱员工想创业
好
纳兹给你二百包这个盲盒
对
你就拉地摊卖呗
自个儿来啊
对
你卖出多少算多少
对是吧
啊
给公司一成本价
二块钱一包
成本
还有一些盲盒
是
比如说当时我们玩口盘的时候
去天津港
这种当废塑料进进来的
就那一整箱一整箱的
全都是
不一定啥盘
嗯
当时好像是一百块钱还是一百五
然后一整箱拿走
他自己挑去啊
至于那盘打碎了没打碎
能不能听
然后是是好卖的不好卖
听说我没听说过都无所谓
对对对
就整箱整箱卖了
这种是盲盒
你原来还有那些在中关村附近抱孩子的妇女也卖什么盲盘
要盘吗要盘吗要盘吗
你都不知道这事儿吧
你永远大得知道
我跟你说
你永远不知道丫丫把那个压包装里边儿和外边的到底**是不是一套你知道吧
你**根本不用挑
因为他的封面印那个照片啊
绝对跟里边的实际的内容
你好有经验啊
毫无相关
好有经验
我**曾经买过两次老头吃面
你知道吗
老青吃面 就
就是本
本来想买一个动作片的盘啊
结果呢 啪
放进去 哎
当时还是电脑呢
放进一张光盘
然后开始读盘
然后咱们出现一老
老头
就是这场景啊
出现一老头儿
老头呱呱
呱呱以为 哎
还带剧情呢
啊
我以为还买一剧情的呢
然后呱呱吃面
然后吃**逼得有十分钟
我***的
我就往后倒嘛
对吧 倒完了
**的老头儿不吃了
然后**呱呱一抹嘴
然后躺边上床上睡觉了
我说我操
有床了
然后老头 我
我就又有床了
然后我操
老头就睡
真睡啊
睡***俩小时
哎 然后 我操
我就叨叨叨
一直老头睡然后是吧
的时候错过了
然后 对对
然后老头儿你爸逼睡醒了
睡醒了之后就完了
就是老头知面
知道道老后
老头是一男优啊
我操
你就原来警经常能买成这种牌
我操
我就真是没这经验
还是蛋蛋经验丰富
我操啊
所以
原来中关村妇女那
那个卖的菜
真是**盲盒的
操
你永远不知道家
家里边装是什么
警察察没法逮
逮他你也根本不用挑
就是大姐从怀里拿出一袋牌
全要了啊
要了
然后你一张一张跪去使
操
太难了 我操
那时候的精神生活多么不富足啊
哎呀我操
所以 哎呀
我觉得那会儿啊
确实倒可以做做盲盒
真的
那会儿真可以做梦
就是你自己给用户挑选一遍
你把它分成一级
s级 a级 b级
c级
哎呦我天哪
然后我操
s级盲盒
**比如说啊
五十
从里边抽一张
然后b级这个二十
然后这个
草
c级的五块
对 是吧
还得有解释
这个是不是就是那个老头吃面
和谁都个你这一个人的
俩人的
仨人的
好多人呢
带动物的小动物
对
你自己先审一遍是吧
我觉得这个道理是OK的
其他那个没有什么了
嗯
真的
原来我跟好几个中关村大姐混的都挺熟的
我原来在我过过是吧
我原来在我们大学城卖过这些东西
哎呦
几乎还记错事了
老师师说了
有银盘
有金盘
有黑盘
这不都是银盘吗
不不不
光盘啊
是分黑的和
我知道啊
我们原来刻盘是不有这个啊
对对对
那黑色的的好像是最牛逼的啊
是吧 啊
原来我们这
操 跟大姐
当然对
我们是因为我们录音棚里边的话
大量用的盘要给人带文就都是刻盘给人带走
所以大量买着空盘是吧
嗯
所以当时我做过这生意
嗯 挺好的
想接着就聊飞了
嗯
不要老是聊这些好不好
我真的还是听懂了
我没有
我跟你说
他现在干这事儿啊
就在大学期间完成啊
但是新鲜文成
算一个很好的工作经验
对
你要真的要试水的话
几百块钱就能干了
对
你要卖波水果
就几百块钱就能干了
对对
你要真有那个心的话
真能学不少知识
是
你要是说你毕了业上了班儿
你还干这事儿
就有点屈才了
嗯 对吧 所以呢
其实你看
呃
大学期间你干什么都不为过
我上大学那会儿反正倒腾过这些盘
真被逮着了就逮着了呗
操
这当然也没人逮我你知道吗
然后后来我还倒腾**二手DVD呢你知道吗
相当给力
好吧
那今天咱就不忆往昔峥嵘岁月了
那最后呢
希望这个几个问题
都能让听友感悟到一些东西啊
然后不要觉得我们天天着听友
我们是不想让他花钱你知道吗
要想让他花钱
那我们就说你干你干呗
是就完了 对
好吧
所以大家理性听节目
理性看待我们的嘴脸
好吧
那今天就这样
想喝咖啡的去天猫搜索巴比特咖啡啊
然后呢
用我们的弯路为你铺路
带姐创业
下期再见
拜拜拜拜啦啦