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欢迎收听由小鸟文化与鬼谷道共同制作的鬼谷子智慧宝典
这个世界上
有两件事最难
第一件是把别人的钱放进自己的口袋里
第二件
则是把自己的思想放进别人的脑袋里
如果能做到第二件事
那么第一件事也顺带解决了
问题是
怎么做
这是个问题啊
对此
古往今来
各有各的方法
各有各的门道
对于鬼谷子纵横学而言
最擅长的方法
自然莫过于说服
说
就是靠嘴巴嘚吧嘚的说
服
就是让人听了心服口服
说服
就是用嘴巴说的别人服气
看起来是个好方法
具体怎么说服呢
咱们今天就来一起聊聊鬼谷子教导我们的一个最精妙的方法
看官
你可千万别往南里想
实际上就是讲故事
当然
纵横家不把故事称之为故事
而是有专业术语
江湖黑话叫相
别急
咱们看看古人是怎么忽悠的啊
不讲故事的战国
顾名思义
就是诸侯们天天查架
开心了打架
不开心了也打架
这不
魏国就打算去跟赵国比划比划
按说
魏兆函本来就是出自一家
但是亲兄弟之间
也难免闹矛盾
魏王要欺负人这事儿让纪良听说了
于是马不停蹄的跑回魏国
连水都来不及喝一口啊
就急匆匆的进了魏公
他这么着急想干嘛
把自己的思想装进魏王的脑子里
乍听起来
是不是很奇怪
魏王这么精明的人
凭什么被洗脑啊
莫给计量有特异功能不成
没有
也有
此话怎讲
济梁就是个平凡的人
不是超级英雄
不会上天入地
但是他却有一门超越常人的手艺
说服
如果说超级英雄能用特异功能以一敌百
那么纵横家的实力一点儿也不弱
他们往往三寸之舌强于百万雄兵
战斗值仿佛还高一些
咱们言归正传
见到魏王后
纪良说
大王
俺给您讲见我昨天在路上遇见的真事
您给评评理啊
昨天我在路上遇到一个人
他当时正坐着马车匆匆忙忙的向北赶路
我就问他
您那么急
是要去哪儿啊
那人说
我去楚国
我好心好意的说
楚国在南边
你往北走干嘛
那人说
我这是千里马
我说
就算是千里马
但这也不是去楚国的路啊
那人说我钱多
我说
钱再多
但是您方向错了
那人狡辩说我这车夫的手艺好
我是老司机
我说
妈 您去吧
反正您会越走越远
魏王听到这么一件奇事
听得正起劲
纪良正色道
殿下
您现在想建立霸业
所以希望能让天下诸侯臣服
但是大王想过没有
如果仅仅依靠魏国的强大
军队的精良就去欺负赵国
您这样去扩张土地
建立威信
靠谱吗
别人服气吗
您这样天天欺负邻居
即便胜了
也是胜之不武
反而离您建立王霸大业的方向越来越远了
您说
这么做
像不像昨天我遇见的那个人
大宝
咱们无论做什么事
都要首先看准方向
才能充分发挥自己的有利条件
如果方向错了
那么有利条件只会起到相反的作用
魏王思索了一下
说
如此说来
还真有些像
恭喜梁冀
成功说服魏王
这其实就是大家耳熟能详的南辕北辙的故事
梁继通过南辕北辙的故事
形象生动的说明魏王的行为与目的是背道而驰的道理
实际上这个故事纯粹子虚乌用
是编的
但是梁记就是用这么一个听起来亲身经历的联系
让故事显得生动而真实
这一招在相声界里
郭德纲经常用到
反正倒霉的都是于谦儿
这么做就是为了提高代入感
如果您有质疑
不妨先去听听郭德纲相声
再来接着看
实际上
越有联系的案例
就越能找到共鸣
就越有说服力
这个方法
纵横学理的黑话叫鄙
是时候介绍一下鬼谷子的原点了
鬼谷子说
向者向其事
彼者彼其辞
啥意思呢
实际上
计良讲的案例也好
故事也罢
本质上就是象
即为了提高说服力而编造的故事
而这个象
则是带有象征的意味
如计量南辕北辙的故事
就是根据魏王公赵的现实进行的改编
以象寓意
取相比类
通过故事和现实的同类对比叠加
进而提升说服力
说服对方
这一招叫做相比术
有时候
当你实在搞不定一个人的时候
不妨试着讲个动听的故事
实际上
我们这个年代很多所见所闻
大部分都是相
听起来失真
因为故事很动听
当一个人沉浸在别人精心编撰的故事中时
或许只能听之任之
然而
故事只是故事
现实才是现实
现实虽然真切
故事却更有魅力
所以人们更愿意听故事
却忘了现实
在这个魔幻的时代里
有时候讲故事仿佛比干实事更重要了