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公子不歌
播讲
蓝云
许逸阳觉得
虽然张爱学的简历没有什么特别出彩的地方
但起码守着少年宫七千英语班学生
招生肯定不会太难
不过
现实情况却打了许逸阳的脸
易拉宝挂出的当天下午两节课
一共来了四个班六百四十名的学生
家长也来了很多
但报名数学培训班的只有十五人
六百四十人转化为十五人
转化率只有百分之二点三
按照现在四十四个班七千零四十名学生计算
百分之二点三的转化率
最多也就能收一百六十二个学生
在许逸阳看来
这个转化率实在太低了
而且还是分了六个班
一个班平均下来才二十多人
旁边英语班一个班一百六十人
张爱学一个班二十多人
这对他来说肯定也是个打击
许逸阳对这个奇低的转化率很是纳闷
于是他趁着课间和放学后咨询了一些学生家长
这一问才发现
其实自己英语班中的学生
有一半以上都正在补习数学
而且这些已经在补习数学的学生
几乎全都是跟着自己在学校的老师补课
从家长的叙述中
许逸阳得知了一个最重要的原因
家长觉得让孩子跟着学校的老师补习
能附带提升老师平时在学校对孩子的态度
因为老师对课外还跟着自己补习的学生
普遍都会额外照顾一些
这也可以理解
算是一种潜规则
老师自己也很清楚
开补习班最好的生源就是自己的学生
所以他们也都在私下里积极开发自己学生的家长
能开发的都尽量开发完了
像张爱学这种专门避开自己学生开补习班的傻子
实在是太罕见了
而且
许逸阳也知道
张爱学跟自己没法比
自己当初算是横空出世的英语天才
通过给外宾做翻译
锋芒一下子就盖过了所有的英语老师
这就是出道即巅峰
没人比得了
可张爱学没这个横空出世的机会
营州像他一样的数学老师
至少几十人不止
有的经验还比他丰富
还带着各式各样的荣誉称号
所以张爱学毫无优势
虽说要收一百多个学生的话
也能让张爱学赚的比在学校多不少
但许逸阳还是觉得差点意思
他觉得自己的英语班在策马狂奔
如果张爱学来了
只能一路小跑
他肯定也很难受
所以自己必须得想办法扶他上马才行
可是
没有任何优势的情况下
怎么扶呢
嗯 现在想想
当初林天怡面临的困扰
应该跟自己现在一样
她当时的解决方法是伪造马明明的简历
但自己肯定不能这么做
想到这里
许逸阳忽然想
干脆自己先去挖一个名气更大的数学老师过来
把张爱学跟他捆绑在一起销售
等张爱学把自己的名气打出去
就能独当一面了
上辈子许多名师班都是这样的操作模式
比如某知名钢琴家的名师班
一期二十节课
学费三万
该知名钢琴家亲自教授的课程可能只有一节
剩下的全是由有实力但没有名气的老师代替
这样名师省事儿又不少赚
没名气的老师也有了露脸的机会
等名师班结束之后
也能从名师班的学员中转化一部分到自己这里
于是他找到了张爱学
问了他一个问题
张老师
咱们齐鲁哪个数学老师的影响力最大呀
张爱学不假思索的说
肯定是赵翰生教授了
许逸阳问
这位是什么来头
张爱学立刻向他介绍起来
赵翰生
出生于一九三七年
泉城人
一九五七年考入华师大
毕业之后一直在齐鲁从事中学教育工作
赵翰生大半辈子一直都工作在中学教育第一线
几乎把一位中学教师能拿到的荣誉拿了个遍
一直到五十五岁的时候
才因为身体原因从教育第一线退下来
到省厅基础教育处担任中学数学组的组长
同时还担任齐鲁师范大学的客座教授
张爱学当年就上过他的课
齐鲁中考规则历经多次改革
二零零零年以前
语数外这三个重点科目采用全省统一试卷
而且赵翰生从十几二十年开始
一直到前两年
一直参与领导全省中考数学试卷的命题工作
历任数学命题组的组长
甚至还多次参与全国高考数学试卷的命题
所以
赵翰生绝对是整个齐鲁省内中学数学教育的权威
就连他编撰的数学材料
也是省内除了黄岗海淀教材之外卖的最好的
而且
张爱学听说
赵翰生是去年才刚刚退下来
今年不再负责中考数学命题
许逸阳大喜过望
这不就是自己要找的名师吗
别的不说
单就他多年主导中考数学试卷命题的资历
就足以让那些初三学生家长视为大神了
毕竟他肯定比谁都清楚中考数学的命题习惯
这样的大神
别说一期一百元
一节课一百元怕是也会门庭若市
因为哪怕能押对一道大题
也值回票价了
得想个办法把他请过来
让他帮张爱学打开局面
于是他立刻给教育厅
出版社分别打了电话
想咨询赵翰生的联系方式
但是两边都没有给他透露任何信息
许逸阳一筹莫展
他想去泉城找赵翰生一趟
但也不知道该从哪儿找起
这时候他忽然想到胡秉文
赵翰生是华师大毕业的
那跟胡秉文是校友啊
搞不好胡秉文可能认识他
于是他躲着张爱学给胡秉文打了个电话
电话一通
许逸阳便笑着说
胡秉文笑着说
不会是要反悔吧
许逸阳笑道
当然不是
您放心
九月初我一定准时到学校报到
人格担保
胡秉文这才松了口气
说
我好几次做梦都梦见你爽约
搞得我一天啊
提心吊胆的
许逸阳嘿嘿一笑
顺势又道
其实我打电话给您
是想向您打听一个人
胡秉文好奇的问
你想打听什么人
许逸阳说
您认不认识我们齐鲁机教处一位名叫赵翰生的老先生
他好像跟您是大学校友
胡秉文笑着说道
哦
他是我在华师大的老师兄啊
我们几十年的老朋友了
你怎么想起来打听他呀
赵翰生是胡秉文关系最好的老朋友之一
胡秉文上次来营州办完事儿
途经泉城回中海的时候
还专门去拜访了这位老师兄
两人相识多年
关系莫逆
他当时还把自己在营州找到一位英语天才的事情兴高采烈的告诉了赵翰生
赵翰生当时还感叹
没想到小小营州
竟然还能出一个让胡秉文为之惊叹的英语天才
胡秉文此时好奇的问许逸阳
小许呀
你打听我这位师兄做什么
许逸阳道
胡教授
我想请赵先生到我们嘉阳教育来授课
想拜托您帮我问问赵先生有没有兴趣
胡炳文笑道
你小子
都把主意打到我老师兄身上了
许逸阳说
赵老先生是我们省内中学数学的泰斗
我这儿想办数学班
还需要一位像赵老先生这样的名师来打开局面
所以还请您帮我说说好话
说着
许逸阳又道
老先生如果愿意过来的话
我给他百分之五十的学费分成
估计一期培训班下来
少说也能分到几十万
名师是教育培训中的稀缺资源
百分之五十的分成不算多
许多名师外出授课
要分走学费的七成甚至更高
许逸阳的数学培训班要想做起来
急缺一个真正的爆点
赵翰生就是最好的选择
有胡炳文给自己做背书
赵翰生就算不看在钱的面子上
也得给胡炳文一个面子吧
胡炳文听到这话
当即笑道
行
既然你都开口了
我肯定得帮忙
谁让你是我未来的得意门生呢
说着 他又道
不过我这个师兄不是个爱钱的人
他这么多年光编撰教材的稿费就赚了好几十万
基本上全捐了
如果他实在不答应的话
那我也没办法
许逸阳忙道
不管成不成
都要谢谢你
胡炳文笑道
等我打个电话
十分钟后
胡炳文的电话回了过来
一开口便对许逸阳说
老师兄很给面子
初步答应了
不过有两点
第一
收费不能太贵
第二
他那部分钱直接由你以他的名义代捐
给你们齐鲁的希望工程
他就不过手了
许逸阳兴奋的答应下来
道
没问题
真是太谢谢您了
胡炳文笑道
我一会儿把他的电话发给你
你跟他联系一下
好的
挂了电话
胡炳文立刻给他发来一个手机号
许逸阳直接打了过去
电话一通
许逸阳立刻自我介绍道
赵教授您好
我是许逸阳
胡教授应该跟您说起过
对方笑道
刚跟我说完
他对你可是称赞有加呀
说是一定要我过去给你帮帮忙
许逸阳忙道
啊
真是麻烦您了
赵教授不麻烦
赵翰生说
正好还能发挥点余热
也挺好的
说着
他直截了当的问
小许呀
你那边具体课程是怎么安排的
许逸阳说
我想开一个中考数学突击班
由您带着我这边一位老师一起配合
赵翰生问
你另外的老师是哪里找的
水平怎么样
许逸阳说
跟您搭班子的老师是齐鲁师范毕业的
以前还上过您的课
他在鄞州最好的高中教了六七年数学
还是我之前的班主任
教学水平也很高
现在已经全职来我这里做培训老师了
赵翰生诧异的问
那他为什么放弃编制去你那儿了
为了赚钱
哎 哪能呢
许逸阳说
是因为违反计划生育规定
被学校开除了
说着
许逸阳又道
您放心
他的个人能力
教学水平绝对过硬
不会拖您的后腿的
赵翰生这才放下心来
当
既然这样
那我准备一下教案
周末去营州试一试
不过上课之前
我要先跟你那边的老师见一面
好
赵翰生又问
你那边的课程是怎么定价的
许逸阳说
我目前想的是一期九节课
一周一节
刚好上到中考前夕
这其中您上三节
我这边的助教老师上三节
这样一期下来的费用是五百块
九节课五百块
赵翰生微微一想
说
还算合理
许逸阳忙问
对了赵教授
你每个周末两天大概能上几个课时啊
赵翰生笑道
我这身子骨还算硬朗
两天十个课时是没问题的
许逸阳立刻道
那我就按十个课时来给您安排
赵翰生说
好
你给我一个地址
我周六上午过去
许逸阳忙当地址是瀛州少年宫四楼
赵翰生答应加入
让许逸阳心里激动不已
别的不说
单就他的资历
对齐鲁所有的初中学生和家长来说
简直是泰斗中的泰斗
谁敢想象
平时看他的教材
做他出的试题
甚至考他出的试题
现在竟然有机会面对面听他讲课
这种吸引力
稍一想想就知道一定会爆棚
家长对孩子的教育问题上
最看重的就是名气
俗话说名师出高徒
只要学校的名气大
老师的名气大
就会让学生家长趋之若鹜
俗也是为什么好学校的择校费
赞助费贵的要死
学区房也贵的上天
可还是有一大帮家长疯抢的原因
而且现在是四月份
距离中考还有两个来月
刚刚好能塞下九个星期的课程时间
赵翰生和张爱学一比二的课程比例
也是名师班里很良心的了
赵翰生每周上十个课时
张爱学就要上二十个课时
每周三十个课时
可以招三十个班
许逸阳特地咨询了一下
去年营州全市中考报名人数三万多
今年只多不少
所以初中毕业班的学生基础盘还是很大的
再加上赵翰生的知名度招生肯定不是问题
这个 这个 不过
要办大师班
首先要解决的是场地
现在少年宫四层的两个大教室都在使用中
根本腾不出来
而赵翰生这样的名家
如果在小教室上课
一次面对几十名学生
那真是亏大了
这样的名家
即便在大学做客座教授
都是在阶梯教室一次给几百号学生上课
所以
他需要尽快先搞个大场地
然后再启动推广和报名
他给少年宫的二房东陈大中打了个电话
询问他是否还有合适的场地介绍
陈大中告诉他
少年宫的三楼就是他一个朋友承包的
除了健身房之外
剩下的那部分一直没租出去
问他感不感兴趣
可三楼剩下的空间也比较小
不太符合许逸阳的要求
陈大中便说
那个健身房好像快倒闭了
每个月连房租都裹不够
散打
拳击的培训又干不过二楼的跆拳道
基本要黄了
不过房租还剩三个月
要不要去聊一聊
许逸阳立刻来了兴趣
委托陈大中帮自己牵线
许诺事成之后
给他一千块好处费
在这一千块钱的刺激下
陈大中立刻带着他那个朋友来了一趟少年宫
跟许逸阳谈了谈
三楼的健身房早就快撑不下去了
但转也转不出去
于是就一直干挺着
现在有人愿意接手
健身房的老板自然是非常高兴
三方协商之后达成共识
房东把健身房剩下的房租和押金退给他
许逸阳以四楼同样的价格整租三楼
房东能各取所需
所以也就一拍即合
许逸阳跟房东签了合同
付了款
房东也立刻跟健身房老板结算清楚
对方承诺在周四晚上之前整租搬完
三楼健身房的格局很适合做大教室
因为健身房之前就砸了一面墙
把两个大房间都打通了
三四百平的面积做两三百学生轻轻松松
要做就得按新东方的路数做
尽可能的提升课堂的承载能力
以二百四十人为一班