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由懒人丁书
独家出品的
动力之王
作者
千年竞手
演播
莫非
第
一百二十九级
陈耕淡淡的一笑
我是一名汽车设计师
而且
是一名
已经在多个领域证明过自己的汽车设计师
我们公司旗下没有这么一款产品
不是我做不出来
而是目前
还没有合适的市场来承载这种产品
其次呢
你们嘉陵厂
也不是傻子
我们能够达成合作的前提
是我能拿出这么一款产品
如果我拿不出这么一款车
你们嘉陵厂
也不可能傻乎乎的被我空手套白狼
两位
我说的对吧
把陈耕的这番话
翻译过来理解
基本上就是
这种廉价的产品
根本就不适合美国
所以我才不做
的意思
施寿彭和程兴明也都有些尴尬
可尴尬的同时
两人也不得不承认
陈耕的话确实有道理
以美国的经济水平
人均财富水平
既然
人家的汽车普及率
都可以达到每个家庭
拥有超过一辆汽车了
怎么可能
会发展这种
七八个人挤在一起的小车呢
以美国市场为根本的费尔南德斯公司
确实没有必要生产这么一款车
另外
也能听的出来
陈耕先生
似乎是对嘉陵厂
对他能力的怀疑有些不满
孙寿彭
和程兴明两个人都有些尴尬
不过
尴尬是尴尬了一点儿
只要能解决掉自己心中的疑问
尴尬一点儿算得了什么呢
做工作
尤其是招商引资
填饱
几千人的肚皮
没有点儿
唾面自干的勇气
怎么能行
更别说
是一点点的尴尬了
程兴明
就当是没听出来陈耕说出来的话里面的不满
一脸开心的连连点头
陈先生
说的有道理
是我们想的差了
您别介意
我还有一个问题
您公司里
有合用的发动机和变速箱吗
您刚刚说
日本铃木汽车的那个卡瑞
用的是一台双更的五百四十三CC发动机
和一台
三缸的七九七CC发动机
是不是
这种微型单厢车都是使用这种小排量发动机
我们是不是
还得从其他公司
引进
相对应的发动机和变速箱啊
知道程兴明
为什么会有这么一问
陈耕排排手说
不用
我们公司虽然没有合用的变速箱
不过问题不大
把我们公司
现在的一款一点八升排量的
直列四缸汽油机
砍掉两个缸就是一台
九百CC的直列双缸发动机
能输出超过五十马力的动力
足够用了
至于变速箱
我会为这台
发动机设计一台
四速的
手动变速箱
直接将一点八的直列四缸发动机
砍掉两个缸
然后拿给嘉陵厂去用
听着陈耕的语气轻松的
就像是在说
我去菜园子里摘两个萝卜
回家炸萝卜丸子吃的样子
程清明和孙寿彭
同时咽了口唾沫
这件事情很难吗
说不难
其实一点都不难
这是各大主机厂
最常用的手段
比如狼堡
将保时捷上用的
威时发动机
砍掉了两个缸
就变成了途锐上的那台
四点二的V巴
比如
菲亚特集团
他们把法拉利用的威十二发动机
砍掉了四个缸当
就成了玛莎拉蒂总裁上的那台
四点八的V巴
甚至还有更狠的
比如本田
他们将
GK五超跑
飞度上的那台一点五升排量的地球梦发动机
直接砍成了两半儿
把其中的一半拾掇拾掇
就成了本田
NC七五零
克斯
和NC七五零F
摩托车的那台
七百五十CC的发动机
但是
对于还处于模仿
几乎没有任何自主研发能力的国内内燃机企业
和主机厂来说
这已经不是难不难的问题了
这是
难于上青天的问题
以至于
一听说陈耕这个简单粗暴的操作方式
两人
立刻对陈耕的费尔南德斯公司
心生敬畏
他们的技术实力太强大了
比国内的汽车制造厂
和发动机制造厂
强大不知道多了多少倍
已经到了信手拈来的大师级的程度了
孙厂长
程总工
两位现在还有什么问题吗
看着不停的咽口水的程兴明和孙寿彭两人
陈耕
慢悠悠的开口问道
没了
你呢
没了没了
孙寿彭
和程兴明同时的摇聊头
陈庚说道
很好
既然二位没有问题了
那咱们是不是应该谈一下具体的合作模式了
具体的合作模式
对呀
两个人这才反应过来
双方
应该以一个什么样的方式进行合作呢
这确实
需要好好地谈上一谈
陈耕
也没有跟两个人绕圈子
单刀直入的问道
首先
我必须确定一点
嘉陵厂
是准备将这个汽车项目并入之前的摩托车公司
没准备
再另外单开成一家合资公司了对吧
孙寿彭心里有点疑惑
觉得陈耕这个问题
简直是多此一举
我们倒是想要借着这个机会再搞一家汽车公司呢
可上面也不可能批啊
咱们一开始不是说了
要走
先上马
再审批的路子吗
不过心里疑惑归疑惑
他也搞不准
陈耕
为什么会有这么一问
还是赶忙点头
同时
委婉的提醒陈耕
当然
另外
从将来拿到生产资质的角度来说
也方便一些
好
陈耕点了点头
既然
摩托车和汽车
是在一个项目里面
那我先说说我的看法吧
孙寿彭联忙点头说道
您说
您请说
陈更说道
我们双方
虽然已经就汽车项目达成了基本的一致
但是
这么一款新车的开发
需要一个过程
留守的估计也是两年左右
这一点
我希望
贵方嘉陵厂这边有点心理准备
孙寿彭和程兴明没有失望
而是有些惊讶
而陈先生
两年时间
真的够吗
是啊
车身
发动机
和变速箱
都需要从头开发
这两年的时间
真的够了吗
他们原本想着
能在三四年内上马这个项目就是老天保佑了
和摩托车项目一起上马
不存在的
从来
没有人敢这么想
陈耕
没好意思说
其实
一年左右差不多
毕竟对于陈耕掌握的专业知识而言
一个面包车
实在不是什么有技术含量的东西
一个手动的四速变速箱
更不是什么有技术含量的东西
真正有点难度的
无非就是对那半台
一点八L尔发动机的条件点头说道
两年的时间
我们的摩托车出口业务已经成型
开始有了利润
这个时候正好接上汽车项目足够了
孙寿彭和程兴明可不知道
陈耕心里的弯弯绕绕
听到陈耕这话
只以为
陈耕是卡着这个摩托车项目的进度点来的
心里头顿时感动坏了
陈先生
果然不愧是咱们华夏的老朋友
真是一心的为咱们考虑
帮咱们节省开支啊
重重的点了点头
陈先生
谢谢您
别的我就不说了
总之
咱们嘉陵厂
几千号老少爷们儿全力配合您
您说怎么干
咱们就怎么干
谁敢说个布字
老子
第一个收拾了他
您先别忙着高兴啊
陈耕笑着摆了摆手
好话说完了
我可就得说说咱们大家最关心的问题
和利润分配的问题
听到陈耕这话
孙寿彭和程兴明的表情
下意识的严肃了起来
这才是重头戏吧
陈耕接着说道
之前
我们在摩托车这个项目上达成的合作意向
是我们费尔南德斯公司
出产品
出技术
出管理规范
同时
还由我们
先垫付
相应的生产设备的采购资金
之后
在后续的利润中
按照比例扣除这一部分
不过
既然现在新增了一个汽车项目
虽然
我们还没有确定大致的产能区间
但是
我的意思是
摩托车这部分
就维持之前的方案框架
暂时不动
但是
汽车这一块儿
产品
技术
专利和管理
依旧还是我们费尔南德斯公司出
所需要的各类设备
和采购资金
不可能
再继续由我们费尔南德斯公司承担下去了
什么
费尔南德斯公司
不再垫付汽车
所需要的各类生产设备的采购资金了
陈耕这话一出口
孙寿彭顿时就急眼了
陈耕的话刚一说完
他一张脸
已经急的煞白
陈董
我们嘉陵厂
不可能拿出这么一大笔钱
国家也不可能给我们这笔钱
如果
您不垫付前期的资金
这个项目根本就不可能进行下去啊
孙厂长
您别着急啊
我的意思不是我不管
陈耕哭笑不得的解释道
我的意思是
这笔钱呢
我们费尔南德斯公司是垫不起了
不过
我们垫不起
可以找个
能出的起这笔钱的人哪
原来是这样啊
孙寿彭和程兴明这才松了一口气
可松一口气之余
他有些不解
除了您
谁还能垫付起这么大一笔的钱
虽然
还不是很清楚
将这个汽车项目搞起来需要多大的一笔钱
但是
既然
大部分生产设备
需要从国外引进
想来
没有几百上千万美元
肯定搞不定
几百上千万美元呐
虽然国库里确实是能拿出这么一大笔钱来
但是
国家怎么可能
把这么一大笔外汇
投给嘉陵厂呢
国家不可能批这么大一笔钱给嘉陵厂
陈耕
也明确表示了他不会出这笔钱
孙寿彭和程兴明
实在是想不出来
谁
还会拿出这一大笔钱来
陈耕也没有卖关子
笑着说道
汤然是银行啊
银行
孙寿彭下意识的摇头
银行的钱也是国家的
国家不批准这个项目
外汇管理局
怎么可能给我们外汇呢
谁说是国内的银行啊
打断了孙寿彭的话
陈耕反问道
不是国内的银行
那就是国外的银行喽
望着陈耕
孙寿彭和程兴明的眼睛一下子瞪圆了
孙寿彭更是磕磕巴巴的说道
而陈先生
您的意思是
是
陈更汉手说到
没错
费尔南德斯公司
可以从美国找一家银行运作这件事情
只要嘉陵厂同意
以摩托车的国际业务产生的利润做抵押
就可以从美国的银行里申请到贷款
不知道
两位意下如何呀
用摩托车的国际业务部分产生的利润做担保
从美国的银行
申请贷款
来采购汽车的生产设备
孙寿彭和程兴明
顿时
傻了眼
两人都感觉是在做梦一样
还能这么操作吗
没有任何从国外银行进行贷款的经验的孙寿彭
总觉得这么操作
不怎么让人放心
他迟疑着说道
而陈先生
我们
没有跟国外银行打交道的经验了
不如
不如
还是走摩托车的模式由我们先垫付
陈耕摇头
态度坚决的打消了这个心思
这么操作对于我们的资金压力实在是太大了
对于费尔南德斯公司而言
资金压力真的很大吗
当然不会
但是
陈耕这么说
孙寿彭也没有好办法
项目
好不容易走到了现在
难道
还能因为这一点点的问题而放弃
但是
他决定
再挣扎一下
而陈先生
我们没有跟外国银行打交道的经验
这不是问题
如果你们担心被外国银行坑了
那大可不必
不等孙寿彭说完
陈耕说道
我们费尔南德斯公司
有一家长期合作的银行
我们可以让这家银行
来给我们提供贷款
不过
贷款额度
可以高一点儿
也能
拿一个尽可能低的利率
至于贷款的条件
你们两位放心就是了
别忘了啊
这个项目也是我的产业
坑这个项目不就是坑我自己一样么
我会请一个最专业的专家
帮我们检查贷款协议的
陈耕的话都说到了这个份儿上了
都主动提出帮嘉陵厂
和外国的银行牵线了
孙寿彭还能说什么
只好点了点头
嘴上还是客气着说道
陈先生
您这话说的
我们不是这个意思
不过
现在有个问题
什么问题
听到陈耕说到这里有问题
孙寿彭和程兴明
一下子紧张了起来
两位看啊
将来
是我们提供的
技术是我们提供的
管理方法和理念是我们提供的
所有有技术含量的东西
都是我们提供的
按照贵国现在的管理办法
费尔南德斯公司
在合资公司当中的持股比例
不能超过百分之五十
也就是
最多
只能拿到不分之五十的分红
那么问题来了
陈耕两手一摊
向程兴明和孙寿彭问道
我们怎么才能尽快的收回投资
赚到我们应该得的拿一分钱呢
最重要的戏
又来了
程兴明和孙寿彭
心中那根弦一下子绷紧了
那
程先生您的意思是
为了尽快的收回投资
实现利润的最大化
在企业的管理
尤其是战略方面
必须由我方说的算
陈耕的语气很坚定
但是
孙寿彭的反应也很快
这不可能
如果这家合资公司
陈耕说了算
那嘉陵厂算什么
或许是意识到自己的语气有问题
孙寿彭
深吸了一口气
很快调整了自己的心情
在管理方面
我们会充分尊重贵方的意见
我们也愿意在之前
我们协商的管理架构的基础上
再让一步
但是
不可能把全部的管理权
都让给你们
陈耕的眉头拧了起来
脸色也有点难看
看着陈耕的表情
程兴明心中暗叫了一声糟糕
说实话
陈耕的要求过分吗
以他们
在这个
合作中的诚意而言
其实
一点都不算过分
说的直白一点
嘉陵厂
除了出了人手
还出了什么
似乎
什么都没有出
钱
技术
管理
甚至销售
都是由他们来负责
如果没有相应的管理权
确实
很难做但是问题在于
嘉陵厂
确实不可能
将管理权
全部让出来
怎么办
而陈先少
你
听我说
在管理权的分配问题上
双方的分级非常的大
大的几乎
看到
谈不拢的可能
但是
不管是陈耕
还是嘉陵厂方面
其实
心里
都不怎么着急
双方心里其实都明白
在华夏
现在的对外投资的各种约束下
费尔南德斯公司
想要获得
对这家
合资公司的完整管理权是不可能的
陈耕提出这样的要求
只是为了获得更多的管理权
但同样的
嘉陵厂方面
心里也明白的跟明镜似的
想让这家合资公司
获得充分的发展
多多的赚钱
就必须
借助费尔南德斯公司先进的管理方法
管理经验没有费尔南德斯公司参与到企业的管理中来
这家企业的未来如何
连嘉陵厂自己心里都发虚
让费尔南德斯公司
参与到具体的管理工作当中
那也是必须的
总之
如何
在这个问题上
平衡好双方的诉求
还需要双方慢慢的磨合
而陈写上
有个问题
不知道方不方便
会谈结束
孙寿彭
向陈耕问道
陈更点头说道
您说
如果
咱们合作的第一个汽车项目进展顺利
未来
我们是否可以在更广更深的范围内进行合作呢
孙寿鹏的表情
有些期待和紧张
比如
这个微型的家用轿车
原来是这个呀
嘉陵厂
对生产轿车还真是念念不忘
陈更顿时就笑了
以前怎么没发现
加陵厂
汽这么执着呢
当然了
迎着孙寿鹏
和程兴明期待的目光
陈更痛快的点头
做生意不如做熟艺嘛
只要咱们的合作愉快
我们有什么理由在另起炉灶呢
听到陈耕这话
孙寿彭和程兴明
顿时
眉开眼笑了起来
亲爱的听众朋友们
本集
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