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为了浙江防务
胡雪岩建议向洋人购买洋枪
而且胡雪岩与洋人已经大体议定
每只二十五两银子
其中五两为中间人的好处
不料浙江炮局的龚振林父子走了浙江府台黄宗汉三姨太的路子
斜插了一个
以三十二两银子一支的价格
与洋人签订了购买一点五万支洋枪的合同
本来是自己的生意
却被别人抢走
而且对方一笔生意下来
至少每只十二两
其中十八两银子的虚头
以中饱私囊
以胡雪岩的为人和性格
自然不会听之任之的
吴雪岩与朋友姬鹤林
裘风岩严密筹划
上川下联
由裘风岩出面向公家父子展开攻势
终于迫使他们就范
同意拿出五千两由裘风岩经手
每只三十二两的价格不变
但他们只要每只两两的手续费
如果这样
就等于让他们让出了五万两银子的好处
胡雪岩认为不能要这五万两银子
因为这不是一笔小数
等于割了对方的心头肉
为了钱让对方记恨自己
划不来
事实上
按现在的情况
也已经得不到五万两银子的好处了
因为以求丰言经手的洋枪
每只的上报价格是二十五两
好处减半
只有两万五千两
除掉府台衙门的一万两
实落只有一万五千两
就这一万五
胡雪岩也建议派做三股
裘逢岩得两股
剩下五千给龚家父子
而自己和姬鹤灵分文不要
吴雪岩如此处理这桩生意
也许有人不会理解
本来是自己的生意被别人抢去
如今再夺回来
从道理上讲
这笔生意的好处
胡雪岩无论如何是可以拿的
再说做生意就是为了赚钱
到手的钱
而且应该说还是该拿的钱却不拿
自然是让人不好理解
但胡雪岩有自己的道理
那就是钱要拿的舒服
拿了以后会不舒服的钱
即使该拿也宁可不拿
什么钱拿了会不舒服
简单的说
也就是那些拿了会留后患
会带来不良后果的钱
比如这笔军火生意中的好处
就有可能拿到不舒服的钱
因为在胡雪岩看来
公家父子之所以最终弯去自己的心头肉
让出五万两银子的好处
实际上是在自己的强烈攻势之下
迫不得已的忍痛牺牲
拿了这笔好处
等于与他们结下大怨
对方心怀怨恨
以后寻机报复
这也就等于虽得了一笔钱
却为自己埋下一颗不定时炸弹
留下极大的后患
实在不合算
这是一笔拿了会得罪同行
结怨于同行的钱
虽然有可拿的道理
胡雪岩也是宁可不拿
胡雪岩的这一番考虑确实有道理
事实上
在这桩生意的运作过程中
公家父子本就已经对胡雪岩心存怨恨
正是由于胡雪岩的这一番化解施
公家父子不仅知道胡雪岩的手段厉害
而且也知道胡雪岩是一个办事极漂亮的人物
由怨恨转而钦佩
由此看来
做生意虽然是为了赚钱
但赚什么样的钱
以及赚钱的后果
也确实不能不慎重考虑
烫手的钱即使再多也不能要
这个原则
任何一个生意人都应该继取