00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/f9a32ea7554f5801673a0dfb9389353c.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第二章反应
投石问路
在掌握对手的想法之后
要张开网等待
在关键时刻投石一赶
对手就上钩了
在进行游说时
首先要投石问路
以便观察对手的反应
也就是要先说几句简单的话
然后沉默等待
倾听对方的反应
如果在对手先发言的场合
最好是等待对手激动时
不论他提出的反对论调
不论在什么场合
话都不要太多
因为话一说长了
就会使对手恢复冷静
把本意隐蔽起来
在自己投出一块石头之后
在多数场合
对手都会提出反对论点
这正是自己所希望的
在自己张开网等待猎货时
必须让对手充分发言
要对对手的每一句话进行研究
在真正了解对手的打算之后
就可以从对方阐述的反对论点中找到达成协议的关键点
用雄辩使对手沉默
并不等于说服了对手
也不可靠高言阔论去争取外交的成功
更不可不看对手的表情而滔滔不绝的大发议论
通常所说的外交谋略
是从打断开始的
也就是要先投一时
让对手打断
然后根据对手的话来掌握对手的本意
这就是反应之策
古代圣人所说的道
就是按照某种原则来教育和点化人民
也就是要研究过去的历史经验
然后参考历史的教训来处理现实问题
首先要切实掌握对对手的情况
然后再决定自己如何行动
也就是叫温故而知新
通过对情况的合乎实际的判断
再采取行动
如果现在与将来的动静虚实都有问题
那就从反面的事实来寻找解决问题的办法
在反复中求得事情的解决
是圣人的一种方法
这一点也是值得认真研究的
首先讨论一下动静
别人的发言就是动
而自己的沉默就是静
即认真听取对手的发言
准确判断对手所要说的事情
如果对手的发言有不充分之处
自己可以提出质疑或提出反驳意见
这时对方必然有所反应
如果把这些与原则相对照
就会明白对方的用意
以及对自己有什么影响
这就是以无形无声的道来处理有形有声的事物的方法
嗯
再以捕兽网为例来进一步说明
当猎人捕兽时
必然先选择野兽经常出入的地方
然后张开网等待
除了放诱饵以外
还要投食驱赶
一旦有落网的
就立即捕获
在对付人时
也要与这个道理相同
首先要十分用心的话
先投以好像诱饵的话
以刺激对手发言
然后再抓住对方发言的要点
用一定的标准加以判断
这样就可以掌握对手的想法和企图
只要方法适当
对方的真正意图就会暴露出来
假如对方不肯落入圈套
就要改变方法
抛出定时
以便观察对方的反应
只要彼此之间经过种种交谈
而且是不厌其烦的反复交谈
就必然可以掌握某些争候
圣人从来不分对手是愚是智
总是认真询问和观察对方
这就是反应的原理
自古就有善于掌握这种原理的人
他们即使遇到像鬼魂一样的超人
也能百分之百的观察出他们的意图
每当改变方法时
就要详细考察实际情况
如果不弄清实情
就无法正确判断
没有正确判断
也就不可能选择适当的方法
在自己改变行动方法
选择适当的方法时
对手也会有所反应
由于可能暴露出某种情况
所以应当及时掌握
在对手吐露本意时
自己必须保持沉默
要想让对方采取积极的行动
自己要先采取消极的行动
要想使对方骄傲
自己要先摆出低下的姿态
要想让对方有所取
自己必须有所与
要想打开对方心灵的大门
就要叙述各种实力
再教给他们一些可用的原则
然后再慢慢引导他们讲话
借此把握对方思想
并反复的给对方以相应的刺激
最后把对方的主张诱导出来
如果对方说出了和自己相同的观点
那就高兴的表示赞成
进而讲一些理论与实际一致的道理
这时
或者自己先展开话题
或者让对方先开口
不论是上级还是下级
都可能成为双方的话题
假如能做到这些
就可以判断出对方所说之事的真伪
看其与实际有哪些不同
看是出于真心还是虚伪
一般说来
人们不论是行动
言论
还是沉默
都与实情有一定出入
因为喜怒也是受环境影响的
要能对此做出全面观察和正确判断
这些都要遵从客观规律
另外
说出反对意见
以观察对方的反应
通过对方表现出来的好恶
就可以判断对方所持的观点
用以上方法来观察对手的反应时
首先自己要冷静
要认真倾听对方的发言
分析对方的意图
研究有关问题
区分本质
对那些无关紧要的事
也要通过他对对手深入调查
这样就可以详细知道对方的意图和企图
依据知己知彼的原则
就要沟通对方和自己的思想
因为只有建立了亲密关系之后
才可能与对方有亲密接触
进而才能敏锐迅速的了解对方的心理
即使对方想要掩饰自己的意向和企图
也可以用对方可以接受的行为将其意图引诱出来
这时最重要的是先确定自己的想法
如连事己的想法未确定
就企图判断对方的想法
那不但得不出正确的结论
就连事情本身也无法顺利进行
这就是会由于情况判断错误而脱离正常轨道
相反
如果我能先确定自己的想法
然后再采用行动
即使施展一些手段
也不会暴露行踪
对手也无法识破你的用心
这就叫做神业
其他人正在听的歌