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第三百四十八集初见蔡中
你见过有不少用户了吧
那你看有多少用户方的领导会直接的插手过问技术方案细节的
更别说提出修改意见了
李军对于王晨宇反问的这个问题摸不着头脑儿
老老实实的回答道
呃
这种情况出现的非常少
一般来说
用户方的高层领导是不怎么懂具体技术的
也不会针对技术方面提出具体的意见
因为这样做
对领导是有风险的
在一个领导不怎么懂得专业领域指手画脚
如果提出的修改意见很正确
那倒是没得说
可如果领导提出的修改意见不正确
必然会导致一些非议的
一般来说
用户方的高层为了避免风险
对于具体的技术细节和技术方案是不会发生的
王晨宇点了点头
道
对
但这次偏偏荣城天业生物制药公司的领导就干这种事情
你可以自己琢磨一下这中间的原因
哎 对了
我让你和郑宫进行接触
有没有什么进展啊
李军摇了摇头
说
而郑宫这人
我也不知道怎么回事
就是约不出来
每次他都找各种的借口来婉拒
我很怀疑
他一定是被某一方给搞定了
所以啊
才不会给我机会
王晨宇嘿嘿一笑
道
虽然没有确切的证据
但是你的判断基本上是正确的
你不是问我蔡中为什么会如此消息灵通吗
我觉得蔡忠这人在用户方的关系网不可小觑
蔡中这个人
也同样是个能力很强的商人
他的消息灵通
除了在高层领导有消息来源以外
这个正宫说不定就是他菜中的眼线啊
蔡忠连正宫这样的小角色也不放过
发展政宫成为眼线
李军有些不敢相信王晨宇的判断
不由得出声反问道
你想啊
为什么方建军提交上去
有我们共力做出的第一份方案被领导给打回来了
为什么我们刚刚搞定方建军
蔡中就有了动作
这当然不会是一种巧合
在一个项目中
任何看上去的巧合的事情
其实啊
都有它背后的逻辑和原因
还有
那个领导敢于制止方建军提交的方案不完整
就算是蔡忠给这个领导吹了风
这个领导也不一定会完全相信蔡忠
他要在自己完全不懂得领域指手画脚
如果得不到信息中心懂it技术的人员支持
这个领导也不敢冒这种风险吧
正工恰好是生产业务信息化系统的管理员和维护人员
没有谁会比他更了解这个系统的现状和问题
如果他能够给领导的指手画脚提供依据
那么这个领导的做法就没有多少风险了
至少啊
这个领导可以说
他通过郑工
或者是郑工主动的向他汇报了生产业务系统现状和问题
并提出了更为完整的解决方案
可郑宫为什么会这么做呢
冒着得罪顶头上司方建军的危险
排除各种可能性
只有一个答案
郑宫和蔡中是一条船上的
他目前在这个项目中起到了给高层领导更改方案
增加预算借口的作用
而更改方案和增加预算
受益者会是谁
我们共利算是受益者之一
但你刚才却告诉我
正宫根本就不接你的招另外一个受益者就是蔡中了
那么郑公和蔡中之间的关系
基本上可以说是彻底暴露给我们了
李钧这才有些恍然大悟道
原来是这样啊
王经理
你太厉害了
对用户方的各色人等分析的如此透彻
难怪项目目前进展顺利
要换成是我一个人琢磨
我是根本想不到这些的
王晨宇这才说道
这也就是我为什么接到了方建军的电话后
没有着急的向方建军立即的提交完整的技术方案和预算
而要急着先见见蔡忠
和他面谈的原因
很显然
在荣成天业生物制药公司中
蔡中的关系网编制的密不透风
上上下下都有他的眼线
所以我才会说
蔡中这人不简单
比很多其他的系统集装商老板都要厉害
李军很是乐观的表态道
既然蔡忠在用户方那边关系网如此广
我上次也给他提到过我们共立的价格保护政策
他基本上这单子就跑不掉了
我们和蔡忠只要双方紧密合作
我想不出我们这个项目还会失败的理由
王晨宇笑了笑
说道
形势是很乐观
但也不是完全就能高枕无忧了
你的乐观是建立在蔡忠愿意和我们共立合作的基础上的
如果蔡忠不愿意和我们合作呢
那我们又该怎么办
李军眉毛一挑
不可能
上次我去见蔡忠的时候
双方谈的还不错
你也曾经说过
蔡忠这样的商人看中的是利益
只要我们能坚持价格保护政策
而且我们也一定会坚持这个公利的核心政策
蔡中就没有理由选择不与我们共力合作
王晨宇摇了摇头
分析道
你上次和蔡忠谈完后
回来汇报说蔡忠非常愿意和我们共力合作
是有个前提条件的
那就是我们公立一定会坚持和执行好价格保护政策
可问题是
我们确实知道公司的这个价格保护政策呢
肯定能做到
但是蔡忠他知道吗
相信我们吗
他会不会对这个政策能不能被我们坚持执行产生疑虑
口说无凭啊
你上次和他谈及这个价格保护政策
也仅仅是口头上的
而蔡忠以前对我们共利一点都不了解
你站在他的角度来想问题
是不是也会有这样的疑虑啊
李军想了想
再没有吭声
因为王晨宇说的好像也有道理
王晨宇继续说道
今天我要亲自去见蔡忠
并且面谈
就是要打消蔡忠对我们合作的疑虑
只有这样
才能真正的把握住这个项目
毕竟我们只搞定了方建军这个用户方决策链条中的一个人
可蔡中呢
在用户方的关系优势是相当明显的
如果他因为对我们公利的不信任
而故意的在这个项目上捣乱
你相不相信
最后也有可能出现普惠或者BMI的磁盘阵列加上塔斯备份软件的组合最终中标的情况出现
到那个时候
我们才会欲哭无泪
因为即便是有塔斯软件的销售金额算是我们销售业绩外
最为关键的是我们共利的磁盘阵列没有能成功的销售出去
而这才是我们共利公司领导最为看重的一方面
李军这才不得不承认
确实
王晨宇说的那种情况还真有可能出现
前提是蔡忠对于和共立进行合作的信心丧失
说话间
王晨宇和李军已经走到了蔡忠公司的门外
前台的妹子见过李军
知道李军和蔡忠进行过不止一次的见面
也算是一个半熟人了
因此没有对王晨宇和李军进行阻拦
李军和王晨宇敲了敲门
走进蔡忠的办公室后
蔡忠很是热情
一边哈哈大笑
一边扭头对李军问道
这位是王经理啊
王晨宇不卑不亢的掏出名片
双手递上
同时也自我介绍道
蔡总你好
我是共利融成存储产品部的王晨宇
从前一直是我派李军在和您进行交流
今天算是我们第一次相互认识的机会
可以面对面的商谈很多有关荣城天业生物制药公司项目的细节
蔡总接过名片
笑道
王经理啊
快请坐
久仰你的大名了
今天才算是见到了真人
请问你有什么指教啊
王晨宇连连的摆手道
蔡总缪赞了
我也不过是一个打工仔而已
谈不上什么指教
呃 今天来呢
主要还是想和蔡总一起谈谈
荣成天野生物制药公司后面这个项目
我们该如何的进行合作
我想蔡总应该已经听说了用户方准备大幅度增加预算的情况吧
蔡忠嘿嘿一笑
并没有否认王晨宇最后说出的那番话
反倒是大方的承认道
这个情况呀
我也听说了
不过呢
王经理也不用担心
只要公利公司和我们公司合作愉快
所有的问题都是浮云
王晨宇当然知道蔡忠这么说是有着强烈自信的
他顺着这个话题
点头对蔡中拍马屁道
蔡总在用户方那边果然是消息灵通啊
用户刚刚有个新动向
您马上就知道了
我对于蔡总的合作是有相当强烈的愿望的
蔡忠请王晨宇和李军在沙发上坐下
自己也坐到了面对王晨宇的一个单独的沙发上
很有自信的说道
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