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欢迎收听韩川子解读鬼谷子
与您一同学习百合之术的方方面面
这节的内容呢
是鬼谷子理论的内在逻辑
上一节呢
咱们讲了理论与理论体系
认定了鬼谷子是由五个理论以及两个理论体系所构成的相对完整的大型游说理论体系
理论体系指的是意义或者逻辑相关的若干理论
互为说明
互为补充而构成的更加完善
更加完整
更加庞大的体系
鬼谷子这本书
它所涵盖的内容
显然超越了一般的体系
可以说是体系当中套体系啊
这个体系内部
各个理论
它的概念都是相互关联的
体系之间是互动的
合在一块儿
构成的总体系是相对独立与完整的
那么由于呢
鬼谷子这本书
它在流传过程当中有残缺
所以我们现如今已经无法看到一个更加完整更加完善的理论总体系了
这点只能暴汗
那么
我们在这一节当中要讨论的重点就是鬼谷子游说理论总体系的内在逻辑
也就是总体系之中的各个体系
以及各个理论体系之间各个概念
它是如何相互关联
相互互动的
或者说
互为说明
互为补充
互为因果
它是怎么一个关系
首先来说一说百合理论体系的内在逻辑
那么前文书咱说过
百合一系一共是十一篇
它是鬼谷子一书的主体
百合系理论体系是鬼谷子理论总体系的主体
在鬼谷子理论的总体系当中
占举足轻重的地位
百合理论体系当中
包含十一篇相对独立的文章
分解成两大理论
它的内在逻辑就是百合系首篇提出游说之学中的百合之道
这是立论
那么后续这十篇呢
作为两大部分
从理论与实践两大角度
分别解读与论证游说之道当中的百合
立论分别是百合五大法术和百合的五大剑术
五大法术和五大剑术各自构成理论
两个理论之间呢
有互为联系
互为支撑
互为补充
共同构筑成一套百合的理论体系
那么他们的逻辑关系啊
有个图表
首先总纲就是百合之道
就是第一篇百合篇下分五大法术
五大剑术
五大法术
反应术
关键词调
内剑术
关键词亲
底系术
关键词剑
非钱术
关键词非
五合术
关键词则
那么五大剑术当中呢
揣情术
关键词是揣
磨艺术
关键词在磨
权衡术
关键词在权
谋略术
关键词是谋
决策术
关键词是决
那么这个体系呢
其实咱们上一节的理论构成当中已经概述过了
在这儿呢
重复一遍
加深一下印象啊
由此可知
百合之道作为一个理论体系
可以拆分成两个理论
第一个理论
是讲百合法术的
第二个呢
是讲百合的剑术的
法术与剑术的不同就在于
法术是以讲理为内核的
剑术是以实战为内核的
总而言之
法术啊
就是将百合之道具体拆分为游说环节中的五种不同应用
那么剑术呢
就是把百合之道以及不同应用
放置于五种不同的游说实战当中
无论是法术还是剑术
都必须得遵循百合之道
换而言之
百合理论体系的第一篇百合第一
它就是整个体系的魂
五大法术呢
是对此魂的应用做理论拆解
五大剑术
就是把五大法术具体应用到实战当中
五大法术
五大剑术
各成体系
又相辅相成
共同构成百合游说理论体系
那么接下来我们分环节拆分
说明其内在的逻辑关联性
首先
先说一说五大法术之间的内在逻辑关系
前面说过
五大法术
五篇反应
内 剑 底 息 飞
潜五合
他们无一不臣服于开篇的百合
第一
在百合这一篇当中
鬼谷子是再三的反复的陈述和解释百合这两个字儿
认定百合就是天地之道
是道之大化
说之变也
是以变动阴阳
所有的游说既然由百合变来
自然就必须得遵循百合之理
那么这个强大的逻辑下面
是五大法术的具体展现
在百合篇中的纵横
反出 反复反
吾心有此矣
这句当中
纵横可以看作是所有百合倒术的合成
那么后边的反出反复
反五
讲的全都是一个反字
可见这个字儿非常重要
因为反者
道之动也
鬼谷子就一直担心大家对反这个字的重要性认识不够
在今后的反应篇里头
进一步强调说
古之大化者
乃与无形俱生
反以观之
复以宴来
反以知古
复以知今
反以知彼
复以知己
将反字提升到无形的高度
无形也就是道啊
道之大化
一反一复
那么反就是往啊
过往的往
也就是古
古代比
那么复呢
复就是来
今此反与复之礼
也正是百与合之礼
反复之礼
亦如反掌之礼
无形如果是手
那么握着就是拳头
伸出来就是手掌
掌分两面
一反一副
视为反掌
反掌可以看到全部的手
拳手就是无形
反掌之间
道之李必现
由此出发
百合麾下的反应等五大法术
分别从官网验来
知今 知古
知彼
知己等方面反复论证百合之道
那么
譬如反应术
关键词是调
调什么呢
调彼方之情
这就是为了知彼内剑术呢
为的是得彼方之意
是亲近彼方
是得彼方的势
是与彼方结作一体
是更深一层的知彼
底析数
是在前两数已经得手的基础上
遵循百合原则
找准时机啊
时机就是那个细呀
为已知的比筹策计谋
筹策计谋是前面两数啊
也就反应数内见数的目标
大约可以分成两种情况
一种是抵而色之
一种是抵而得之
那么所谓的抵而色之
就是对可以结作一体的人
也就是说可腐之人而言的游说者在寻到他那个戏之后
筹谋色之
什么叫色之呢
就是弥补对方的漏洞
我们可以联合到一块儿
那么我来弥补你的漏洞
那么抵而得之呢
是相反的
对于那种不可亲近之人
或者不能结为一体的人
我们用抵而得之啊
寻找机会坏掉他
坏他的事儿
或者说
取代于他
这都是手段了
在抵而得之的时候
鬼谷子的建议是使用非钱术
因为比方多为自以为是自命不凡的不可腐之人
毛病足够多
脾气足够大
换而言之
其戏已经大到不可色的地步了
对于这种不可色之人
游说者可以使用非词
以扬他的意志啊
所谓非词
像什么阿谀奉承啊
啊 总而言之
拍马屁呗
以非阳他的意志
使他不可一世
从而钳制于他
这就是非钱
使他自取败亡
因此
非钱术堪称是治人与毁人的阴损之书
历史上呢
多被奸人所用
鬼谷子也多因此而遭人诟病
那么
百合的五大法术
最后一术是五合
五为相悖
合为相向
五合指的就是去与留
得与色
那就是择主而失
于游说者至之大鸟而言
如果比方与自己成于事而何于计谋
那就和于他
反之
那就因事物之慧
观天时之仪而与之转化
吾与他另选高枝儿啊
这是五大法术之间的内在逻辑关系
那么接下来说一说五大剑术当中的内在逻辑关系
五大剑术包括揣
摩 权谋
决 武篇
它的篇名就是各篇的关键词
前面讲过了
五大剑术是五大法术的践行版
法与理相连
剑与行通用
五大法术是讲理的
讲理论的
五大剑术是讲用的
讲实用
实用
用什么用的
就是五大法术当中讲那个道理
那么在这五篇里头呢
揣为第一篇
也是后边四篇的基石
揣 揣情术
揣的是情
是彼方的情
因而揣输的关键就是如何知悉彼方之情
彼方之情又分成两大部分
一部分是外情
也就是外部信息
一部分是内情
也就是他心中所想
对于那些外部之情
揣述强调量权
也就是对比方所有外部环境的掌握
具体量权什么
如何量权
揣篇都给出了明确的指示
说外部的情况了解的足够了
情报得到的很多都掌握了
就可以进而去揣比方的内情
如何揣出内情呢
在揣片当中
也给出了详细的指导
但是说如果比方引情过深
哎
揣不到怎么办
鬼谷子在揣这一篇的下一篇就是魔
也就是魔艺术
那就是下深功夫
打开比方的心之闭锁
抚摸对方柔软的心
在他不知不觉当中
把他内心当中真实的意思给他套出来
在完成了揣根磨这两大基础程序之后
就游说者来讲
应该进入攻坚实战的程序了
也就是跟后的这三书
权 谋 决这三篇
游说嘛
他打的攻坚战
不是动刀动枪
就是拿嘴说
而如何说
如何出言
直接决定游说的成败
权这一篇
它里头所讲的权
跟揣篇的权有所不同
这不是权量对方的外请
而是权量自己在出言时的言辞
得掂量掂量你自己说这话的轻重缓急
决定言辞
权梁单位的是前边的揣个磨
只有揣好笔情
磨透笔意
出言者得对彼方的里里外外完全掌握
你才能够全量出确切恰当的言辞
一击而中
游说
比方仅靠出言还不够
因为比方真正需要的是如何解决问题
如何解决问题
就涉及到做事
而在做事之前
首先要筹谋
也就是给出问题的解决方案
这是谋篇的内容
那么
前边这四大步骤全都妥当了
谋略也达成了
最后一个步骤
就是决
决与谋是连在一块儿的
只有多谋
才能善断
所以
鬼谷子的五大剑术
从揣情到决策
一气呵成
游说者亦当是大功告成
坐享其力啊
这是五大剑术之间的内在逻辑关系
说完五大法术
五大剑术
那么接下来
咱们说一说他们之间的内在逻辑关系
五大法术与五大剑术
前者重于礼
后者重于用
礼
就是百合之礼
用
是百合之用
礼用结合
共同阐述第一篇的魂
就是百合之道
然后与第一篇构成一个难以割舍相辅相成的百合体系
那么
这两个理论又是如何难以割舍相辅相成的呢
咱们先看剑术
第一篇就是揣篇
既为法术之用
揣就有相对应的法术
在这儿呢
毋庸置疑
是五大法术当中的反应篇
反应篇中没有讲粮权
但是在实践当中
粮权这是揣的前提
没有粮权
那揣几乎是不可能的
因而
揣首先解决的是良权的问题
其次才是如何揣的问题
那么
所谓的良权
就是指你得掌握比方的外在环境
或者说客观存在
换而言之
知彼的外在之情
揣 是揣情
情为彼方的内心之情
内情具体怎么揣
揣篇要求寻医
反映术中所阐述的调情之理
对于揣不到的顽固内情
鬼谷子给出魔篇
磨的是意
是比方深锁于心
用反应术怎么掉也掉不出来的隐情
魔
就是轻轻的伏啊
游说者如同侍奉一头雄狮一样
须得处处小心
顺毛捋
能够顺毛把这个内情捋出来的一个前提就是
你得跟比方建立起来亲近的关系
使他对你不设防
因而
与魔相关的
是五大法术当中的内剑篇
通过内剑术亲近对方
跟对方结作亲人
辅其心
出其意
五大剑术当中的第三术是权
第四术是谋
基本对应五大法术当中的底系与非前
找到系之后
如何得之
如何色之
哎
如何使用非词
以前职都需要对自己的说辞予以修饰
反复的权衡
要求精准
说辞如果不当
那就前功尽弃了
尤其是在使用非词的时候
如何权衡
至关重要
权衡不当
非但钳不住比方
反倒可能将自己陷入危境
谋是由戏而生的
有戏才能出谋
你看不到人家的缺点
看不到找不到人家的漏洞
你怎么针对啊
做出反应呢
与绝篇相应的是五合
因为两篇有两个意相近的关键词
一个是绝
一个是择
绝篇绝的是事儿
五合篇责的是人
尽管所决所责的内容有所不同
但是决就是责
责就是决
是由人为人和与不和
是由其为人处事所决定的
我这两篇的关系也是相辅相成的
本集内容到此结束
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