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日常生活中
在你张口求人办事时
为何总是被回绝
类似的情景同样发生在职场
因为工作所需
需要你去说服别人接受自己的意见或要求时
为何经常被置之不理
甚至背对这样的情况该怎么办
登门槛效应最早是由心理学家弗里德曼与弗雷泽提出
是指一个人一旦接受了他人微不足道的小要求
为了避免认真之上的不协调
或者想要给他人留下前后一致的印象
就有可能会接受对方更大的请求
关于登门槛效应的心理学实验过程应该能给大家很多启示
在实验最初的环节
实验人员分别前往两个居民区
并向第一个居民区的人们直接提出要求
希望在他们门前竖起一个交通指示的大标语牌
结果这个要求在居民区遭到了大多数居民的反对
同意的人仅仅有百分之十七
之后实验人员向第二个居民区的居民提出同样的要求之前
先请求所有居民在一份赞同安全驾驶的请愿书上签字
请愿书签字这类举手之劳的小事被第二个居民区的大多数人接受
几周之后
实验人员再次出现在第二个居民区
进一步提出了在门前竖起交通指示大标语牌的那个要求
结果很让人吃惊
同意的人居然有百分之五十五
上面这个心理学实验展示了登门槛效应在日常生活中活生生的发生过程
其实心理学中还有一个相似的留面子效应
所谓留面子效应
是指直接向对方提出一个大的请求
通常会遭到对方的拒绝
若此时紧接着再向对方提出一些相对较小的要求
这样对方答应你的可能性就会大大增加
听到这个规律
经常买东西时讨价还价的朋友估计对这个心理学知识聊熟于胸了吧
假如你是卖家
当有人买东西询价时
一般都会拿一个较贵的标准价报给对方
若对方犹豫不决且依然有购买意向
那么双方一来二回的砍价还价过程就是经典的留面子效应过程
倘若大刀小刀砍了半天没有弹拢
还有个最常见的杀手锏
或者说是买卖双方互相留面子的典型场景
首先
卖家说这个价格实在不能卖
此时购买者扭头就走
当然是那种若即若离的走开
通常在购买者转身离开三五步之后
卖家便说出那句熟悉的台词
来吧来吧
赔钱给你带一件吧
问念小总结
生活中处处都是心理学
一不小心就中招
人生经验丰富的民间高手虽然不一定知道什么登门槛效应或什么留面子效应
但在具体生活场景中应用时
那绝对是心理学的高手
情感生活中也是同样
二人感情的逐步深入
也是在一次次小要求的积累下渐入佳境
所以别总抱怨别人不理你了
从一点一滴的小事开始吧
好事自然会来