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你好
我是张桂银啊
我们这堂课啊
继续聊什么
就是文坛捕捉细节啊
眼部的本能的细节
我们去观察这个人
我上堂课最后讲到左
视信左上啊
视信左上是什么概念呢
啊 视信左上
是视觉回忆
是眼睛向左上转
就这事你发生过啊
这事你发生过啊
我举个例子
比如说我上课经常举这个例子
呃
我们EMBA的课啊
一般是一月一期对吧
啊
我通常会在课堂上问同学
我说
两个月前的课程
你是否来上了
你旁边坐的是谁
那你会发现
大部分同学的本能反应是什么
写信左上
因为他在回忆啊
对吧
旁边是谁
为什么呢
是因为他来了啊
他在思考
他在回忆旁边是谁啊
当然
也有极个别的同学啊
左上之后变左下右上
什么概念呢
我这里要说一下哈
左上是在回忆
左下是在内部对话
就是内心自我对话
什么概念
叫他先左上
哎呦
没来
他就左下想想
哎
我到底要不要说这事儿
你会发现
他本能的头一转
变成右上
就是他如果要跟我说
他可能会编一个理由
比如说
他来了啊
他说
我旁边谁呀
是不是
如果是他没来
他说 哎呦
我上次什么什么事没来啊
他这个理由并不一定是真实的
所以说呢
你看哈
如果是用这种方式
我们就证明
他实际上没来
他同时创造了一个理由
这种方法
在日常工作当中啊
我举个例子
比如说业务型的团队对吧
业务员去拜访客户
那他的领导问他说
你进客户了吗
你聊的怎么样啊
啊
如果是真到了
真的见到了
他一定是左上
他的回忆
进了什么
谈了什么啊
如果是干嘛呀
就左上或者左中是什么概念
左上是回忆啊
左中是记忆当中去感觉
这个感觉包括了日常的交流是不是
那如果没有尽到对吧
他上班时间干私事儿
那么他可能直接右上
你一问
他就右上啊
他去联想或者创造不存在的事实
那还有一种
就比如说他准备去见
但是因为个人或者是客户原因
没有进到
那么他的眼申可能左下后右上
什么概念呢
呃
左下后右上
是他在内部谈话
要不要跟你说实话对吧
这事儿有没有必要跟你说啊
如果他觉得没有必要说详尽没尽到对吧
那他要不要说真实情况
如果没必要啊
他可能就右上
然后去创造一些东西
跟你讲完就可以了
那写信左平
我刚才说过了哈
是针对于听觉
回忆事物
眼睛向左平转
或者在记忆当中去感受
不
就比如说举例子
我们开玩笑啊
我说您和您先生吵架
谁的声音更大一些啊
或者谁更容易歇斯底里
你看
这些问题都是与听见有关的啊
而且场景
场景是可视化的
那更多时候是写信左屏对吧
你会去思考啊
我们再举例子
你去问你的下属
上次你们和某某部门啊
讨论对吧
讨论那么久
声音那么大
到底这件事儿听谁的
有没有解决啊
谁来主负主要负责
那讨论争吵是与听觉有关的
它也可能发生视觉性的记忆
那第二是针对已经发生的事情做回忆
那这种情况
视线一般是左评啊
或者左上
那左下
我讲过了哈
左下是什么
左下是啊
眼睛向左下转啊
比如说
我问一件事儿
我说
你最近有没有遇到让你兴奋的事儿
兴奋的事是什么
兴奋的事儿的话
很多时候是自我感觉兴奋对吧
自我感觉兴奋
他会自我去考虑
哎
什么事能让我兴奋对吧
他会去思考啊
他会去回忆
他进行内部对话
再比如说啊
我们去质疑他人
你问下属
你说这件事
综合考虑评判
问题就出在你身上对吧
就这事儿就就可能问题出在你这儿
那如果下属说
哎
我没有做过
你误会我了对吧
你看
他这样说的时候
他是左上转
说明他真没做呀
如果下属是右上转
说明他在撒谎
那我们聊了这么多哈
就是我们怎么去观察哈
就首先哈
说话内容很容易撒谎
但是眼睛撒谎很难
就通过眼睛观察人啊
对于相对来讲有经验的人来说啊
非常方便啊
对一般人来说啊
需要慢慢实践和领悟
我这里列出一些常见的话题哈
我们自己可以去思考对吧
你可以自己去观察啊
去呃 评判
为什么要观察呢
我们说识人
非常重要一点就是你要学会观察人啊
你观察你手里有的素材和
呃 方法越多
你去观察的人越多啊
你会发现
你再去判断一个人的时候
你的准确率就越高
我先举例子
比如说
你想象一下自己五年十年后什么样子
五年十年后什么样子
非常可视化的形象对吧
你一定是右引
干嘛呀
就是邪信啊
向右上
那我再说
你倒着说出你自己的名字啊
你是创造性的去感觉
什么概念呢
啊
是斜信右评
是这些东西已经有了啊
文字很清晰了
对吧 三个字
然后你去思考一下
哎
这倒出来怎么说对吧
你觉得现在热吗
或者冷吗
是斜线右下
我说了哈
斜线右下是触觉和身体上的直接感觉啊
那你再想象
一只绿色的狗绑着一条红色的绳子对吧
是什么概念呢
是联想
是可视化的联想
就是你已经有素材了
对吧
狗你知道是不是
绳子你知道
颜色叠加
然后进行联想
这是一个创造性的
你能不能想象
猫狗同时在叫
哎呦
特别的吵
是什么概念
创造性的去感觉
更多是听觉啊
我们前面强调过
那你最喜欢的外套是什么颜色
还有
这个你一定是有
你首先得有这个东西
你才会去判断哪个是你最喜欢的
说是一般啊
视觉性
你是朝左上啊
在做回忆
那你最近看见自己的亲名儿啊
是什么时候
也是左上
你看亲字是可视化的啊
那你最近一次和别人通电话是谁呀
就通电话
通电话是记忆当中却感觉
是属于听觉范畴啊
再比如
你心烦意乱的时候
谁可以让你感觉心情更好一些
什么概念
就是你心烦意乱
谁能让你心情更好
它是什么
它是内部对话
它是内部对话
所以说
大部分是干嘛
是写信
左下啊
就是内心的思考啊
它属于内心的思考对吧
那谁能让你静下来
不是外界可以评判的
是你自己内心要进行内部对话的
那如果你染成紫色的头发
会是什么样子
哎呦
你会发现什么问题
我们肯定不会染成紫色的头发是不是
我们是在干嘛
我们是在创造性的去感觉
紫色你知道
染发你知道
你要创造性的把染发和紫色放到一起
哎
可能就是携信油凭
我再举个例
比如说下雨天
你没带伞
你浑身上下都连湿手
你会什么感觉
这个不用说了
我一说大家就明白
它是什么
它是凭触觉和身体的直接感觉啊
它是右下
那最后一个问题
你们家大门的门把手啊
是门把手啊
或者说你们家的大门啊
是往里开呢
还是往外开的
我们知道开门是有两种方式
往里开
往外开
那这个东西是存在的
你们家的大门往里开往往外开
都知道的
所以说
你一般会是斜信左上
你会去思考
哎
我的的大门是往哪儿开呀
对吧
所以说
这就是问题啊
我们可以把这些几个问题多思考一下
哎
你会发现什么
哎
你会发现好像识人没有那么难
但这里说一点啊
就是识人是个长期积累和不但实践的过程啊
你说一个方法百分之百看透人啊
这个很难啊
但是我们要有更多的方法去综合考量一个人
那这个相对来讲就比较准
而且我说了
我前面讲
我有一句话叫项目单论啊
其实我们通过微表情细节去观察人也是一样对吧
后面我还会给大家谈肢体
你的眼神跟肢体的反应啊
也能去看出一个人啊
还是那句话
我们学习更多方法
了解更多的评判标准
我们才能更好的去综合去分析一个人
好
我们下期课再聊