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在日常生活中
我们应该见过很多苦肉计的运用
比如食物折价
跳楼价
大出血
清仓 大减价
这些五花八门的广告词
想必大家都屡见不鲜了
这就是商家在标价上市的苦肉计
利用慷慨让利的噱头来赚钱
雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂曾几近破产倒闭
让他们起死回生的就是一出苦肉计
嗯
当时工厂积压了一批轿车
资金不能快速回笼
又加上仓租利息负担沉重
为了尽早摆脱这一困境
汽车厂决定在全国主要报纸刊登广告
每买一辆积压的托罗纳多牌轿车
就可以免费获赠一辆价值一万美元的南方牌轿车
营销中买一送一的做法由来已久
但被送的一般都是小额商品
像这样买一辆轿车赠送一辆轿车的还是第一次
广告一出
便一下子吸引了人们的眼球
很多人都远途而来
想看个究竟
冷清的展销部一下子门庭若市了
过去无人问津的积压轿车逐渐被人以两万一千五百美元的价格买走
而汽车厂在广告中承诺的誓言也一一兑现
每买一辆托罗纳多牌轿车
即可免费获赠一辆崭新的南方牌轿车
即果买主不要赠送的轿车
也能得到四千美元的差价补助
虽然这一招让每辆轿车少收入了约五千美元
但是积压的汽车一手而空是上之上
如果托罗纳多牌汽车积压过久
仓租和保养费也几乎接近这个数了
最重要的是
这出库肉计让托罗纳多牌轿车名声大噪
市场占有率大增
同时
原本作为陪嫁物的南方牌轿车也越来越有名
很快便摆脱了陪衬的角色
进行单独开售
其实
奥兹莫比尔汽车厂的成功推销术
实属一种将变就变
顺水行舟
世上所有事物都处在变化之中
市场也是如此
而正确的经营之道在于
经营者要善于借得东风活水流
使企业乘风破浪
抵达彼岸
有句话叫舍不得孩子套不着狼
跟苦肉计的道理差不多
要想取得收获
首先你得付出
甚至是割肉付出
只有当你的东西足够诱惑时
你才有可能成功
想想我们平时去买衣服
在质量
样式是差不多的情况下
我们一定会选择打折力度更大的那家店
结合自己的实际生活
你们是不是如此呢