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大家好
我叫李静坤
我们一起交流鬼谷子
沟通智慧
鬼谷子讲
揣秦者
必移其甚喜甚息者
必能够怎么样呢
必能够揣其情
不能够掩其欲
什么意思
就是说
鬼谷子在说
一个人
你想揣摩对方
需要这个人让他很开心
说他感兴趣的东西
这时候
他就藏不住他的内心的想法
能忘却所以
然后你就能明白对方说的
你就能达到你想达到的那个目的
我们举两个例子
有一个人叫魏征
有一个人叫李世民
魏征和李世民
我们只知道
魏征这一个人呢
非常的耿直
李世民呢
曾经要杀他
但是这只是历史书当中所写的魏征的一面
而另外一面
魏征这个人深通揣秦之道
揣摩之道
有一次
据说李世民得到了一只五彩色的鸟
这只鸟啊
很聪明
通人性
你说了来到手上来
它就跳到手上
来到我肩膀上来
它就跳到肩膀上
来到我头顶上来
就到头顶上
一个堂堂的大唐皇帝
整天玩一只五彩斑斓的鸟
这有点玩物丧志啊
那很多大臣呢
不敢言
大家都知道
李世民这个人啊
打仗和厉爱
射箭很准
但是呢
文学上弱了一点
说明啊
他这个人呢
脾气相对比较暴躁
所以李世民这个人脾气并没有我们想象那么好
那么后来魏征知道这个消息
想了半天
就去找李世民
李世民远远一看
魏征来了
心想
这个牛逼子道人呢
我不能让他看到我在玩这只鸟
不然又有话说了
咋办呢
他呢
拿了这只鸟
揣到自己的远景衣服里面的一个小兜里
心想
赶紧把你魏征打发走
我就ok了
再出来玩我自己的鸟吧
这时候
魏征过来
磕头行礼完毕
就跟他说
皇上
今天我想跟你说一件大事
李世民说
请讲 皇上
我想跟你谈一谈千古一帝之道
皇帝啊
都想成为千古一帝
名垂青史
当然了
谁也不愿意成为一个烂皇帝吗
李世民更有志向成为千古一帝
成为一个明君
于是听魏征说的头头是道
津津有味
听得入神了
魏征讲着讲着
讲着讲着
不知道多长时间过去了
魏征突然把话一说
皇上
我想起来
我今天还有别的大事还没做
咱们今天先聊到这
回头下次我们接着聊
李世民说 哎 别
别走啊
我们继续呀
这时候
魏征撤了
为什么呢
因为他琢磨的时间差不多了
那只鸟就闷死了
果然一走
李世民醒悟过来了
想起那只鸟早闷死了
他才知道
魏征为什么跟他聊千古一帝
为什么聊他特别感兴趣的话题呢
就是冲着这只鸟来的
但是你会发觉啊
人家没说你这只鸟已经闷死了
那魏征呢
走了
李世民想一想
跟千古一帝的道理比
这只鸟就不值一提了
于是呢
也很开心
也很欣慰
你看
这就是魏征沟通之道
人家没直接说
皇上
你不能玩这只鸟
你必须把它摔死
你必须把它如何如何
没说就聊跟你感兴趣的话题
别的问题迎刃而解
这就是我们所讲的魏征
另外有一个人叫孙膑
孙膑到了魏国
魏国原来有庞涓在
后来孙膑也到了魏国
魏王一直想测试一下孙膑和庞涓谁的才智更高
有一天
魏王就坐在自己的位置上
对着百官说
各位
谁能够让我从自己的位置上走到大殿上呢
皇上
他的位置相对有几个台阶
这时候所有大臣摇摇头
无可奈何
为啥
你是皇上
你不愿意下来
谁能让你下来呢
没有办法
这时候问庞涓
庞涓说
我有办法
报告大王
我在你座位下面
如果放一把火
你必须下来
有道理
但好像不是自愿的
能不能自愿呢
这就是一个悖论
你不想下来
又让你自愿下来
怎么办呢
问孙膑
孙膑摇摇头
对着魏王说
报告大王
不好意思
不会
老师鬼谷子先生没教过
那你鬼谷子先生教过你什么
报告大王
一个人站在下面不想上去
我能让他心甘情愿让他上去
老师教过
这有什么不一样吗
不知道
我鬼谷先生这么教我就这么说
这个魏王啊
好奇心想
耶
那我等下怎么也不上来
你总没办法吧
于是大摇大摆的站到下面
跟孙膑说
来 先生
现在怎么让我上去啊
孙先生说说看
孙膑说
报告大王
其实我让你上去也没办法啊
所有人是哄堂大笑
笑完以后
孙膑说
报告大王
我现在怎么让你上去
确实没有办法
但是跟你刚才说的条件
怎么让你心甘情愿下来
我已经办到了
你看
什么叫厉害的沟通啊
什么叫一个人开心的时候能够忘揣其情啊
能够知道他的心情
能够知道他的想法
能够达到你所达到的那个效果呢
这就是鬼谷子沟通智慧
让人家思维不在那原来那件事上
到另外一个点上
而让他感兴趣
达到你应该达到的目的
这就是鬼谷子的纵横沟通
这一讲就讲到这儿
谢谢你的聆听