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金镖客第四十七集
倒不是不相信
唐毅只是想给自己吃颗定心丸
毕竟这可是数十业的商业谈判
一旦真谈崩了
后果比想象中要严重的多
唐毅知道
不给他一个说得过去的理由
向东流十有八九不能完全信任他
他心里也清楚
这场谈判的分量有多重
精通沙特弗里西语的秘密不能透露
那就只能把汉娜供到台前来了
想到这里
唐毅自信十足的说道
三哥
不知道你有没有发现
安德里亚斯先生其实并不是德方谈判团队的主脑
真正说了算的是那位精通中文的女助手汉娜
向东流先是一愣
紧接着猛然一惊
跟德方谈判也不是一次两次了
他从来没发现这一点
老九
你开玩笑吧
饶是以向东流的心性
此时也有些发懵
三哥
我是认真的
没开玩笑
那位漂亮的汉娜小姐确实才是这次谈判的主脑
我也是在谈判桌上
根据她和安德里亚斯的交谈
眼神及小动作中看出来的
而且你有没有发现
对方团队的另外几名成员
似乎对汉娜格外尊重
唐毅一本正经的胡说八道
从细节推算结果或许不容易
可要从结果反推细节
那就简单多了
向东流顺着他的思路仔细回想了一下
好像还真是这样
想通其中的关键后
向东流苦笑着自嘲道
感情谈了这么多次
一直都在跟小喽喽瞎叫唤
三哥
你也别往心里去
这只是一种谈判手段而已
如果你真的跟安德里亚斯谈崩了
关键时候汉娜尔可以站出来表明身份
让谈判继续
唐毅笑着安慰了一句
话锋一转
又把刚才脑子里理出来的谈判思路大概告诉了向东流
兄弟
三哥信得过你
下午的谈判就由你来主导
别说是把对方股份压到百分之十五
只要不高于百分之二十
你就算帮我大忙了
到时候哥哥必有重谢
听完唐毅的谈判思路
向东流终于下定决心
最后再搏一搏
反正都已经陷入糟糕的僵持局面
最坏的结果也比现在坏不到哪儿去
什么谢不谢了
自家兄弟
这么客气做什么
唐毅笑了笑
并没有把向东流所谓的重谢放在心上
他的初衷只不过是让向东流欠他一个人情
同时在这个小圈子里证明自己的能力
为以后赢的一席之地
仅此而已
接下来这一个多小时
向东流大致把前几次的谈判情况都跟唐毅介绍了一遍
包括他们公司拿下凯斯特酒店品牌之后的发展规划
下午两点
双方准时回到上午那间宽敞的会议室
谈判一开始
安德里亚斯就板着脸下最后痛电
肖先生
我们已经做出了最大让步
一亿美金的品牌费用和百分之三十的股份
一分都不能少
否则我只能代表凯斯特向贵方宣布
谈判失败了
安德里亚斯的语气和神态中带着决绝和遗憾
唐毅要不是上午听懂了他们用沙特弗里西语的谈话内容
也一定会被这家伙唬到
奥斯卡不给他一座小金人都对不起他的演技
唐毅在心里暗暗一笑
转头看了向东流一眼
后者轻轻点头
给了他一个肯定的眼神
唐毅没功夫欣赏安德里亚斯精彩的表演
而是嘴角含笑的看向他正对面的汉娜
哈大小姐
我想谈到现在
我方的诚意你们已经看到了
但我却没看到贵方有一丁点合作的诚意
唐毅这番话说的是中文
而不是德语
所以向氏集团的几位谈判代表都听懂了
唐先生
您的意思我不是很明白
我方的诚意
安德里亚斯先生刚刚已经再次表达过了
最后让出百分之十的股份
这难道还不够吗
汉娜说的是德语
他们那一方的所有人都能听懂
相氏集团这边又有人听不懂了
庞毅早就猜到他会这么说
干脆懒得再兜圈子
直接开门见山的说道
哈娜小姐
你作为贵方这次谈判的决策者
却始终以助理的身份示人
这难道就是你所谓的诚意吗
什么
他才是凯斯特的负责人
不会吧
这怎么可能
难怪以前每次谈判的时候
他俩总会时不时的嘀嘀咕咕
汉娜的身份被唐毅当场揭穿
项氏集团这边的人顿时就坐不住了
有种被人当猴耍的感觉
不过
德方那边的人却显得比较淡定
显然他们早就知道汉娜的真实身份
最让唐意外的是汉娜的反应
被人当场揭穿身份
他不仅没有表现出一丝尴尬
更没有恼羞成怒
反而笑得越发美丽迷人
唐先生好眼力
不管是我
还是安德里亚斯先生负责这次谈判都不重要
重要的是
我们是带着诚意从遥远的大洋彼岸飞过来的
不是吗
唐毅看似釜底抽薪的发飙
却被对方春风化雨的化解
就凭这一点
他就不愧为凯斯特谈判团队的决策者
既然汉娜小姐收到诚意
那我们就朝着达成合作的方向靠拢
我们的诚意是一亿美金品牌费用完全没问题
而且可以在七天之内把钱打到贵方账户里
唐毅一眼就看出汉娜是个聪明的女人
而且是一个有大魄力的聪明女人
所以一上来就把压箱底的重磅炸弹丢了出去
唐毅虽然暂时还不清楚为什么凯斯特一方短时间内需要大笔资金
不过这都不重要
对方急缺资金是他亲耳听到的
如果凯斯特不跟向氏集团合作
就算去跟别的公司合作
一时间也很难筹集那么大笔资金
一亿美金无论放在哪里都不是一笔零花钱
正因为掐住了凯斯特的命脉
唐毅才敢直接开门见山
唐先生说笑了
一亿美金的品牌费用只不过是正常费用
在华夏大区的五星级酒店和高端轻奢度假村项目
凯斯特作为品牌方必须加入
而且控股不低于百分之三十
这是我们的诚意
同时也是我们的底线
汉娜风情万种的聊了聊耳畔金色秀发
没有表现出半分心慌
高兴和紧张之色
他这般淡淡的高姿态
反而比安德里亚斯掷地有声的下最后通牒更有压迫力
这女人还真是不一般啊
仅仅是这份处变不惊的心理素质
就不是一般人能比的
唐毅笑得云淡风轻
暗暗在心里冲汉娜竖了竖大拇指
他的底牌明明已经被看透
软肋明明被抓住
还像没事人一样
确实不一般
如果不是唐毅自己亲耳听到他跟安德里亚斯的对话
而是由别人告诉他喊纳的底线
唐毅这会儿说不定真的会打退堂鼓
既然汉娜是这般软中带硬的态度
唐烨只能按照之前跟向东流商量的谈判策略
进行第二步的以退为进了
汉娜小姐
除了一亿美金品牌费用之外
我们的底线是可以给你们百分之五的股份
华夏的市场和国情比你想象中的还要复杂很多
很多经营支出都是看不见的
如果真给你们百分之三十股份
那就完全不用谈了
亏本的生意没人会做
说完这番话
唐毅便换了个舒服的姿势靠在椅子上
再不像之前那般正襟未坐
在这种时候表现的彻底放松
也是一种谈判手段
表示己方对这次谈判已经持无所谓的态度
能合作固然很好
实在合作不了也就算了
汉娜不着痕迹的朝向东流和向氏集团另外几名谈判代表扫了一眼
发现他们都低着头看着自己面前的文件夹
仿佛置身事外一般
汉娜小姐
看来百分之三十对方真的无法接受
不过他们如果能在一周之内真的筹集到一亿美金的话
那我们集团就能真正度过欧洲市场那边带来的危机
如果放弃这次合作
恐怕
安德里亚斯小声用沙特弗里西语在旁边提醒道
原来凯斯特在欧洲市场正在遭受危机
难怪呀
唐毅嘴角微微一扬
心里的底气更足了
汉娜那一手玩的确实厉害
真正在乎的明明是那一亿美金的品牌费用
却故意将其当做是添头
从始至终跟向东流谈的都是股份
事实上
从他跟安德里亚斯的对话可以看出
凯斯特集团并不怎么在意华夏大区的酒店股份
至少暂时不太在意
凯斯特作为一个不上不下的五星级酒店品牌
这个时候才来抢占华夏大区市场
显然已经太晚
所以对华夏大区的合作方是否持股
持多少股
并没那么重要
不过
股份这东西谁都不会嫌多
当然能占的越多越好
汉娜小姐
我个人可以再给您一个建议
或许您可以考虑一下
在汉娜和安德里亚斯低声交流结束
不等他开口
唐毅又坐直身体
再次说道
汉娜深深的看了他一眼
表现出一副颇有兴趣的样子
唐先生请说
我觉得股份这东西一点都不实在
而且一旦持股
贵方势必会派团队常驻国内
劳心劳力不说
说不定你们还会赔本儿
现在我国的五星级酒店那么多
万一凯斯特在国内做不起来
股份就是一串没有任何意义的数字
唐毅始终保持着若有似无的浅笑
越说
他的思路也越清晰
凯斯特集团不出资的情况下
持有华夏大区的酒店项目
实际上他们未来持有的股份
股权性质跟常规意义上的股份有所区别
简单的说
凯斯特集团持有的股份只有分红和收益权
没有转让交易权
万一哪天酒店开垮了
他们持有的股权将自动失效
要不然
当向氏集团砸了几十上百亿进去
把全国项目都铺开以后
凯斯特的人转手把手里股份一卖
那向东流还不当场哭晕在厕所呀
如果未来项目盈利后
凯斯特集团手里的股份才值钱
所以
唐先生您的建议是
汉娜小心脏快跳了两下
眼睛也顿时亮了起来
她已经大概猜到唐毅接下来有可能会说什么了
唐也不兜圈子
直接说道
我的建议是
在项目正式开始运营后
每年向贵方支付一笔费用
换取你们不持有股份
而且
我们可以先预付三年的费用
连同那一亿美金的品牌费用
一次性打到你们集团账户里
顿了顿
唐毅又接着说道
不过
每年具体支付多少钱
我还需要跟向总商量
前提是你们同意这种方式
唐毅说的是德语
凯斯特谈判团队的成员都听得懂
也正是因为都听懂了他的话
所以大家才齐细看向汉娜
唐毅这个提议显然让他们很心动
汉娜
这位唐先生该不会爱上了你
才会这么帮我们吧
难道他不知道酒店是一种前期投入非常大
回报周期相对漫长的投资项目吗
一亿美金只能勉强应付我们的困境
要是能多两三千万美金
那就真是太好了
安德里亚斯板着脸
皱着眉头
一副非常严肃的模样
实际上用沙特弗里西语说出来的话却非常轻松
唐毅的提议无疑正中他们的软肋
简直是想什么来什么
汉娜眼中闪过一丝疑惑
总感觉哪里有些不对劲儿
但一时之间又说不上来
坐在正对面的少年好像能看穿人心一样
这种感觉让他莫名有些心里不踏实
不过
唐毅的建议确实说到了凯斯特代表团每个人的心坎里
他们之所以横跨大洋飞过来跟向氏集团谈判
不就是为了解决资金上的困难吗
对凯斯特集团来说
眼下就算多一千万美金都是好的
眼看谈判已经到了最后阶段
汉娜也没时间多想
只能暂时压下心底的疑惑
淡淡一笑
说道
唐先生的建议
听起来似乎也有一定的可行性
不过我方最终是否采纳
还要取决于贵方能给出的具体金额
早就猜到你会同意
唐毅嘴角微微一扬
跟他客套了一句
才凑到向东流耳边说道
三哥
对方表示可以不要股份
但每年要给他们一笔钱作为补偿
你看这种方式可行不
建议每年给对方一笔钱
是唐毅自己临时起意
不在之前跟向斗流商议的谈判计划里
当然可行了
你也知道
我们集团打算在五年之内完成转型
酒店和旅游业至少占据一半份额
做起来之后
一个点的股份差不多就值上亿
能用钱把这帮德国佬打发的再好不过
但也不能任由他们狮子大开口
最好能控制在每年一到两亿软妹币以内
向东流用仅有他们两人才能听到的声音跟唐毅交流
他除了中文就只会说英语
自然不可能像汉娜跟安德里亚斯那样
仗着语言优势当众交流
明白
我试试看
唐毅轻轻点头
这下心里更有谱了
至于钱的方面
中午在酒店的时候
向东流就跟他透过底
一周之内炒到一亿五千万美金没问题
也正因为他有能力在短时间之内筹集那么大一笔资金
所以唐毅才敢跟对方这么谈
如果夏氏集团实力不够
短时间之内筹不到那么大一笔资金
就算知道对方的底牌
也只能干瞪眼