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本字幕由TME AI技术生成
第一百六十八集
安厂汽车算是一种比较低档的汽车
它的主要客户群就是一些收入比较低的人
或者刚刚进入社会的年轻人
还有就是私营业主
国产汽车想要占据市场
价格低是一方面
但是质量方面也不能含糊
国产汽车就是一种质量大众勉强可以接受
价格也都在很多低收入人可以接受的范围
所以他们关心的是价格
一台面包车
你到底具不具备超输水的功能
其实也并不见得有多么重要
重要的是不能增加我车辆的整体成本
不然我的售价别人会很难接受
或者会让我公司的利润达不到预期
价格自然会高不少
这一点我就算不说你们应该也知道
但是具体高多少
这还需要我们技术部门继续深一层次的估算
因为现在我们还只做过一次大型实验
这一批次的大概是一吨左右
这样的批次对于真正的大单来说
无异于九牛之一毛
所以肯定不能作为最终的结果
但是我可以给出一个估算值
大约要比以往的贵十八块钱一公斤左右
所以很多的行业我不建议使用
因为贵十八块钱
基本上相当于普通粉末涂料贵一半左右了
特别是家具行业
护栏行业
我是真的不建议使用
但是如果有高端的私人定制家具
这种可以使用一下
但是这种用量会比较小
所以你们在颜色的选择之上
就只能选择我们已有的颜色和标号
如果你要定制独特的颜色
那么价格会往上飙升
说实话
每公斤增加十八块的价格
也就是每一吨增加一千八百元
并不是很高
特别对于汽车行业来说
简直就是天籁之音
每公斤增加十八块的价格
还不到现在汽车粉末涂料价格的百分之八
也就是说粉末涂料价格增加百分之八
但是你要想想看
有了这种超缩水技术的粉末涂料
一旦应用到汽车面漆
这个比永不打蜡要更加有吸引力
谁不希望自己的汽车每时每刻都保持着光鲜亮丽的外表
虽然说不一定是可以让自己的汽车免除清洗的
但是可以减少清洗的频率
以往一个月洗一次车
现在可能有这项技术之后
一年只需要洗一次车
加上永不打蜡技术
可想而知
这种由粉末涂料技术带来的优势
可以让汽车销量翻多少倍
永不打蜡技术是为懒人准备的
同时也是为一些喜爱汽车的人所准备的
张总
以后我们的汽车粉末涂料全部改成这种新式的
数量的话
还按照以前的吧
嗯
有人下订单自然是好事情
但是这个事情并不会张小凡去处理
所以他立马回了一句
这些事情就交给下面的人去做吧
我今天主要是向各位介绍一下这种技术
任何一种粉末涂料都可以添加这种技术
但是价格的话
暂时是没有商议的空间
我们在场外有文员给各位接洽
如果是以前的老客户
只要报上公司名称
就可以转换部分或者全部的涂料
如果各位是新客户
那么就需要你们派遣一位可以签订合同的人与我们签订一份购销合同
当然
如果各位看得起我们的普通涂料
就算不添加这个技术的
大家也可以采购
我可以很负责任的告诉各位
我们的粉末涂料质量
性价比在全国绝对是数一数二的
这一点
很多使用过我们产品的客户
大家可以沟通了解一下
今天的技术发布会就到这里了
如果有还需要了解这项技术的杂志媒体
我们有一份资料在门口那边可以领取
如果哪位同行或者是采购
也可以领取这样一份资料
上面有我们对这项技术的详细介绍
以及这项技术的推荐应用范围
说完之后
张小凡在一阵嘈杂的讨论声中
释然的走出了大厅
第二天开会的时候
张小凡得到了昨天的销售数据
很多行业的老客户
特别是汽车行业
轮毂行业
基本上百分之九十八的客户全部改用新技术的粉末涂料
新客户增加率才是让人心细
至少昨天又有几家汽车企业
管道企业决定采用这种添加了新技术的粉末涂料
张小凡昨天的销售目标大概是两个亿
不仅已经完全完成了销售目标
而且还超出了百分之七十三点四亿的销售额
四千多吨的粉末涂料
完全可以抵得上一家中信公司一年的生产量
最主要的是
使用了这项技术的粉末涂料价格都非常高
而且利润率也是超过百分之百
不过这并不是一次性销售
这也是一份长期的购销合同
有的长达半年
有个长达一年
当然
就数量而言
这四千多吨粉末涂料还比不上一家分公司一年的生产量
但是利润率绝对要超过
这就是垄断型产品所带来的最大好处
如果是普通的产品
四千多吨的粉末涂料
利润大概也就三千万左右吧
可能还不到这个数字
这其中的差别就相差一点四个亿
所以在得知这些数据之后
张小凡立马召开三个人的小型会议
以后我们的重心将要做一下偏移
特别是你们销售部
可以将一半的人员用来推广我们的新技术新产品
这些新技术新产品所带来的利润是以前老产品的五倍到十倍
一些低利润的行业
我们完全可以放弃
当然
如果产能足够的话
而且订单量非常大的时候
这些低利润的订单也不要放弃
我有好的
会不会太快了
邓小妮提出自己的疑问
毕竟现在公司的收入大头还是非常普通的粉末涂料
因为这些粉末涂料量大
这个利润率比较低
但是你架不住它量非常之大
致美新材料一年将近百分之七十的收入全部来自于普通粉末涂料
就是那些类似于白色护栏用涂料
天花板涂料
健身器材所用涂料
门窗护栏
这些粉末涂料的性能都比较普通
没有添加一些比较重要的技术
类似于永不打蜡技术之类的
粉末涂料的发展其实从两千年开始
一直到现在的二零一零年
发展其实并不迅速
特别是在技术之上
现在很多企业依然是使用着七八年前的技术
甚至是有些工厂的技术还停留在两千年以前
所以粉末涂料在国内发展将近三十年
依然鲜少被人所知
就是因为油漆这种涂料死死的压住了粉末涂料的发展
粉末涂料到二零一零年
依然不能被普通人所使用
一般使用粉末涂料的主体还是以公司为主
虽然普通人经常可以看到粉末涂料喷涂的产品
但是他们并不知道这些产品表面那一层涂料是由粉末涂料所喷涂的
甚至于他们将这种涂料归类到油漆纸上
或者他们将所有的涂料统称为涂料
但是由于张小凡的强势介入
让粉末涂料制美新材料的粉末涂料足足领先时代最少八年以上
这让粉末涂料有了取代油漆的可能
但市场有这么大
从今以后
肯定会越来越多的高利润行业会进入粉末涂料的下游企业
这样粉末涂料也会慢慢的剥夺油漆的市场
这个市场只会越做越大
所以这份蛋糕肯定也会越来越大
如果张小凡依然像以前一样
只要是有一点利润的订单都抢过来做
那么就是再开十个分公司也不够
而且人的精力是有限的
现在将近十个分公司
陈勇的能力已经捉襟见肘了
不过张小凡始终觉得
十个分公司已经完全足够了
也许将来还会再建立一两个分公司
有十二家左右的分公司
加上总公司
全国布局是完全没问题的
想要赚取更多的利润
那么肯定要将整个行业带动起来
这样可以慢慢的放下一些低利润的行业
只要把握住百分之二十的高利润行业
那么将来的利润完全可以预期
至少这整块蛋糕
自己能得到百分之八左右的市场
而且全部都是高端的市场
但是其中的利润率绝对比剩下的百分之九十二加起来低不了多少
然后对整个行业进行一个标准的设立
甚至是建立技术壁垒
这样就可以轻轻松松的赚钱
所以在这个时间点
慢慢的放弃一些低利润行业正当时
现在正是时候
我们发布这项技术
基本上可以确定
以后慢慢的汽车油漆将要被汽车粉末涂料所代替
这也是一个非常庞大的市场
我们只要抓住这个市场
基本上就可以做全国粉末涂料企业的龙头企业
你看看现在我们所研发的技术
基本上全部都是针对汽车
不管是从施工难度上面来说
还是从节能减排上面来说
或者是从单位面积的喷涂成本上
甚至于从环保压力上面来说
粉末涂料都要比油漆好不少
更何况
现在你看看我们所掌握的技术
市面上的油漆企业是拍马都跟不上
目前国内的粉末涂料市场
至少是汽车和摩托车的市场已经被我们公司所独占
将来不说独占世界的汽车粉末涂料市场
但是半壁江山肯定是没有问题的
所以我们有一种信心
我们是独一无二的
越来越多的高利润行业肯定会成为我们公司的客户
而且我说的也并不是完全放弃
我说的是将我们的重心放在高利润行业
比如汽车
比如精细电子
别看电子行业用量比较少
但是它的利润可是非常非常的恐怖
陈勇倒是比较支持
不过邓小妮却依然抱有非常大的疑虑
但是二比一
所以他只能按照张小凡的意思去做
虽然不是很情愿
但是从以往的战略来说
张小凡每次还是比较准确的
这一次希望也是如此
但是虽然他答应了
不过他也不准备完全按照张小凡的意思来
重心开始慢慢的向高利润行业倾斜
但是绝不能一蹴而就
一定要慢慢来
这个时间最少要控制在半年以上
商量完事情
张小凡又再一次见到了卡瑞斯
张总 干得好
按理说
卡瑞斯应该是非常的生气
甚至是会有一些暴怒
张小凡也没想到他居然会说这样的话
彼此彼此吧
你们公司这项技术应该也花了很长时间吧
我其实很好奇
你们公司到现在成立应该也才五年时间左右
为什么你们的技术却是一次又一次打破粉末涂料的智库
就拿汽车粉末涂料来说
我们研究了五年
到现在依然拿出的是半成品
无法真正跟油漆涂料比较
但是你们的产品已经完全不逊色于汽车油漆
你们的产品给油漆市场的冲击
将是真正的空前绝后
我敢断年
现在肯定很多的油漆涂料企业对你是恨之入骨啊
特别是苏克阿
张总
不要忘记
他们虽然有粉末涂料分公司
可是他们也是一家超大型的化工集团
他们有自己的油漆分公司集团
他们完全有能力对你们的上游原材料进行封锁
我知道
你们公司应该是有原材料生产分公司
不过粉末涂料的原材料也是要由单体合成的
比如环氧氯丙烷
如果他们控制环氧氯丙烷
让你们买不到这种原材料
你也可以想想看
你们公司的前途到底会如何
环氧氯丙烷是粉末涂料原材料最重要的一种合成材料
如果真的如同卡瑞斯所说的
掐断环氧氯丙烷的供应
那么至美新材料绝对要抓下
甚至于直接面临倒闭的风险
就如同你们一样吗
我们这个只是小打小闹
我们也只是为了收购
这样的事情在一家公司收购另一家公司的时候
是非常常见的
不过现在我们放弃对贵公司的收购
卡瑞斯知道张小凡所说的是什么意思
就是在发起收购意向的时候
卡瑞斯联系一些原材料企业
向制美新材料进行限制供应
但是却没有效果
哦
这让我真的有些难以理解了
你们花这么大力气
下这么大功夫
就这么放弃了
卡瑞斯今天的态度让张小凡很意外
而且他非常详细的给张小凡强调了将来制美新材料所面临的一些危机
这并不是一个对手企业该有的态度
粉末涂料的发展
必然会压缩油漆的生存空间
现在虽然还不是很明显
但是汽车油漆涂料这个利润非常高的行业
已经被粉末涂料所侵蚀
特别是张小凡所开发的两种技术合二为一之后
世界上绝大部分的汽车企业肯定会愿意使用粉末涂料
从而放弃油漆涂料
这对于绝大部分的大型油漆企业是不可以接受的
这些企业都有自己的汽车油漆部门
这些部门利润率非常之高
陡然之间
你开发了一种可以替代他们的产品
而且效果比他们的产品还好
这样很明显
他们的汽车油漆就没有了生存空间
你这是直接剥夺了很多大型油漆企业的一块庞大的收入
他们愿意接受才怪呢
所以
联合起来
奇亚段制美新材料的上游供应
完全是有可能的
卡瑞斯现在的态度非常明显
就是想合作
技术上面的合作
以后的危机张小凡自然知道
他也没有太好的应对方法
如果真的能拉上飞爆涂料仪器
居然不一定能度过这次危机
但是分担压力肯定是没问题的
毕竟不管怎么说
他们也是上百年的企业
张总
我们公司已经达成统一的意见
可以支付专利费用
每公斤一元以下
有偿使用贵公司的技术
这个价格让张小凡连吐槽的心思都没有了
不说飞豹涂料销售的价格
就是至美新材料一公斤汽车粉末涂料价格都是二百八
才给一块钱一公斤
作为一家世界型的粉末涂料企业
飞豹涂料真的太小气了
这样的价格你们也敢开口
张总
你要知道
任何一种普通涂料添加这种技术
你们开出的价格也就仅仅高出十八元每公斤
那么也就是说
我们如果增加这种技术
每公斤价格也只能上浮十八元
不说这个成本的事情
我们给出一元的技术费用
已经非常之高了
张小凡真的被气笑了
这分明就是在偷换概念
两家企业都是世界上数一数二的粉末涂料企业
很多东西不用说大家都明白
普通的粉末涂料绝对不会使用超输水技术
因为完全没有必要
很多类似于纱面的护栏
门窗
绝对不会使用超输水技术可以应用的地方
一定是那一些利润率非常高的行业
而且售价绝对不会低于一百的行业
就比如汽车行业
轮毂行业
当然
也有可能护栏行业会使用
但是这个可能性不高
大家都是明白人
除了汽车行业
你们还会使用到其他行业吗
不要骗我
也不要骗自己
这也没意思
你们汽车粉末涂料售价多少
四百多元人民币一公斤
你们好意思给出一块钱一公斤的技术费用吗
这样吧
我们两个在这里说多少都没有什么意义
我回去跟我们的技术人员还有管理人员商量一下
看看到底收取多少专利技术费用
对于这样的合作
我是赞同的
毕竟粉末涂料行业算得上是一种新兴的行业
所以我们应该抱团取暖
这一点我是赞同的
但是卡瑞斯先生心里要有一个准备
说出的费用肯定是按照贵公司销售产品的价格百分比来计算
当然
我们也会提供一整套的技术方案
绝对会让你们觉得物有所值
张小凡如此直白
卡瑞斯也不知道该如何说了
只能等待张小凡他们出嫁
到时候双方再进行谈判
张小凡并没有让卡瑞斯多等
第三天就给出了一些基本的条件
卡瑞斯先生
我们商量出一个最初的条件
我们以后两家公司技术合作
都要在此基础条件之上进行协商
这些基础条件
我们公司原则上是不接受改变的
第一点
关于收取的费用
你们将这种技术应用到你们涂料当中
我们收取你涂料售价百分之五的技术费用
第二点
你们不可以在此基础之上进行更深一层的研究
不可以研发与之类似的相关技术
第三点
技术的升级由我公司进行
相关费用在没有重大改变的前提下
都以百分之五的售价为准
第四点
你们公司有义务对这项技术进行保密
如果这项技术由你们公司泄露出去
其中的经济损失由你公司承担
第五点
华夏区你们现有的客户依然归属你们
对于开发新客户
有些行业你们不能进入
比如汽车
比如电子行业
具体有哪些行业
我们到时候再详细的讨论
奥地利以及周边与之接壤的几国
归属废豹涂料
条件等同
其他一些国家
就是各凭本事了
这是我们公司提出的五点基本要求
当然
我们还要将其他一些要求尽可能的直面化
不过这些将由我们相关人员进行谈判
这四点要求是不可更改的要求
如果你们公司同意这四点
那么我们可以接下来再进行更深一层次的交流谈判
很明显
这个价格肯定是有点偏高的
但是张小凡并不这么认为
这项技术成本相对来说并不会很高
但是拥有这项技术的产品却可以售卖高价
所以价格方面来说
百分之五真的是不多
当然
这个价格其实还是可以谈的
至于限定销售区域
也是为了避免恶性竞争
张小凡想要保持高利润
就不能让飞爆土料降价
一旦到了两家发生价格竞争
那就真正是危险的时候了
而且张小凡也并不蠢
卖出去的技术肯定不是最好的
说来也是让人哭笑不得对不对
张小凡让技术部看看
怎样让这个技术更加复杂
而且尽可能的增加干扰的成分
将最复杂的技术转让给废包涂料
这样可以让他们的成本相较于制美新材料来说要高很多
这样的话
以后就算是短兵相接
凭借着价格优势
基本型材料还是不怕的
你们这个条件也太苛刻了
我们是不可能答应的
张小凡反正是无所谓
你不答应就不答应呗
没了张屠户
难道还只能吃带毛的猪吗
听众朋友
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