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本书高能
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将来完达山呢
还会收购更多的乳企
比如长富乳业
就一直是在优先收购名单的前列
这家公司呢
重视奶源的战略布局
很符合李耒的胃口
如果能够成功收购的话
李耒愿意把管理团队都留下来
他们这种才是真正想把乳业做好的人
至于剩下的那些企业呢
就不用提了
都是一些规模很小的企业
以及还能依靠本土的一些优势呢
赚点小钱
可是随着时代的发展
牛奶运输越来越便利
大企业的成本呢
越来越低
他们的产品已经没什么竞争力了
只要大企业进入他们所在的市场
他们就会像螳螂一样
被历史的车轮碾得粉碎
不然完达山发展的速度这么快
跟蒙牛相比呢
还是有些慢了
当然
这其中也有蒙牛起步呢
比完达山低很多的原因
虽然完达山呢
还是将蒙牛
伊利
光明视为同一档次的竞争对手
现在最主要的竞争对手之一呢
突然拿到大笔的投资
那么未来的乳业市场竞争肯定会更加的残酷
在这样的情况下呢
必须开会商讨对策
复合年增长率不低于百分之五十这种苛刻的条件
尤根生也敢签呐
会上
中粮的高总对牛根生的果决也是惊叹不已
以牛根生的手段
实现这一目标呢
也不是不可能的事儿
幸亏李董呢
提议拿下中央电视台的标王
还跟国足呢签了赞助的代言合同
要不然
在营销这块呢
咱们可是被牛根生给比下去啊
在乳业竞争越来越激烈的情况下
完达山现在的掌门人王德胜觉得自己越来越跟不上了
他现在已经萌生了退意
也专门找李磊呢
谈过这方面的事儿
只是如今还找不到合适的替选人
再加上王德胜呢
虽然大局观不怎么好
可是在执行上确实是一丝不苟
所以李耒还是让他继续的担任完达山的负责人
至于战略发展方向这块呢
只能由他自己多费费心了
好的 好的
李耒又想到了光明的掌门人王佳芬
现在光明的发展虽然不错
但是在内部却出现了问题
两千年
光明为了谋求上市
进行改制
引入了法国达能
达能参股成为光明乳业的百分之五的股东
但是作为国际巨头的达能呢
肯定不满足于仅仅是当个小股东
达能希望呢
通过资本的力量掌控光明乳业
继而图霸中国乳业市场
光明则在品牌的掌控问题上呢
寸步不让
所以这两年
达能和光明围绕着股权展开了激烈的交锋
这也是某种程度上呢
拖慢了光明的发展速度
王佳芬也被这个事儿呢
搞得极为的头疼
几年后
达能放弃光明
转而和蒙牛合作
而王佳芬也在不久之后离开了光明
或许呢
可以想办法加剧光明跟达能的纷争
激化他们的矛盾
说不定王佳芬呢
就会提前的离开光明
到那时候
完达山呢
就不用为掌门人的问题而烦恼
摇摇头
将发散信的思讯呢抛到了一边
继继续完达山的股东们讨论王佳芬的事儿还早
现在最要紧的是如何解决蒙牛的攻势
牛根生这个人呢
确实厉害
虽然大家都觉得复合增长率不低于百分之五十的条件过于苛刻
但是大多数人都认为
如果是牛根生的话
未必不能完成
牛根生以前最大的问题呢
就是资金不足
他每年要把大量的资金呢
砸在营销广告上
只要稍不留神呐
这个资金就有断裂的危险
而现在
摩根士丹利提供的六千万美元
不仅能补上这个短板
还能进行更大规模的推广
以牛根生的手段
谁知道他还能玩出什么花样来
咱们不能不防啊
明年的标王呢
他们肯定要争一争
让给蒙牛呢
是给自己呢增加竞争对手
不让吧
咱们已经上了两年了
再抢标王呢
就有些不划算
连续两年的投入
已经让完达山的名字传遍了全国
继续的投入
花的钱呢
肯定更多
但是效果肯定不如以前
李耒认真地听着
发现大家都把问题的重点呢
放在营销推广上
想在这一领域和蒙牛好好的拼一把
他忍不住拍了拍桌子
难道你们还没识到我们完达山最大的优势是什么吗
营销推广
我们能不能做
当然能
而且还可以做得很好
这几年
魔搭山呢
迅速从一个地域性的罗业品牌变成了全国知名品牌
雄踞着全国前列
这就是因为我们营销工作做得好啊
但是
我们的优势只有这一点么
李耒反问道
然后不等其它人回答
他又继续说道
管理学里面呢
有个木桶定律
木桶啊
是讲一只水桶能装多少水
取决于它的最短的那块木板
一个木桶想盛满水
必须每个木板呢一样的平齐而且无损
如果这只桶的木板呢
有一块不齐
或者某块木板下面有破洞
这只桶啊
就无法盛满水
如果把这个定律呢
套在乳业领域的话
那么构成这个木桶的木板呢
应该包括这么几个部分
奶源 技术 营销
渠道 如们呢 呃
一项项的分析吧
营销和渠道是伊利和蒙牛最擅长的木板
我们就算是领先
幅度也没有太大
技术的话
蒙牛得到了利乐提供的新包装技术
而且呢
还是免费给他们的
从成本上说呢
他们甚至要比我们更低
在这块木板上
我们同样没有决定性的优势
所以呢
上述几个领域出招的话
性价比并不高
但是啊
在奶源上
我们就领先国内其他企业很多了
可以说
除了福建的长富乳业外
全国再没有第三家乳业公司拥有统一管理的现代化牧场
不管是伊利
蒙牛还是三鹿
光明
他们采取的都是散户养殖进行加作
建立奶站呢
收购原奶
再运到工厂进行加工
这种方法的好处呢
就是可以剩下建设奶奶的钱钱
把这个资金呢
用在营销推广的刀刃上
而坏处也很明显
那就是他们的奶源质量无法保证
从挤出牛奶到生产加工的这个时间呢
太长了
最终生产出来的乳制品啊
质量并不好
好了
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