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欢迎收听人性的弱点作者
戴尔
卡耐基演播
雨声第六章怎样使人快速喜欢你
让我们举一个例子
霍尔克恩的小说基督徒
马鞍岛法官
孟克斯人等
他们都是本世纪早期的畅销书
无数人读过他的小说
他是铁匠的儿子
他一生读书的时间不超过八年
然而当他离开人世的时候
是他那个时代最富有的文人之一
他的经历十分传奇
科恩酷爱十四行诗和歌谣
因此他读遍了罗塞蒂的诗
他甚至写了一篇演讲稿来赞颂罗塞蒂学术上的成就
而且还送一份给罗塞蒂本人
罗塞蒂十分高兴
对我的才学能有这么高超见解的任何年轻人
罗塞蒂很可能对他自己说
一定很聪明
因此
罗塞蒂邀请这个铁匠的儿子来到伦敦
并担任他的私人秘书
这成了科恩人生中的转折点
因为在这个新的职位上
他结识了那个时代的文学艺术家们
留益于他们的指导和鼓励
他开始了自己的写作生涯
最终是他享誉盛名
他的故乡在马恩岛上的格力巴堡
现今已是世界各地游人们的旅游圣地
他留下了几百万美元的遗产
但是谁会知道
要是没有他笔下那赞赏著名诗人的演讲稿
他可能会一生默默无闻
穷困潦倒
这就是真诚
出自内心的赞美的惊人力量
罗塞蒂认为他自己重要
这并不奇怪
几乎每个人都认为自己重要
非常重要
如果有人使一个人感觉到他很重要
那么这个人的生活将可能发生改变
拉诺
罗兰是我们在加利福尼亚州开课时的讲师之一
他也是一名美工科教师
他给我们讲述在他初级手工艺班中一位名叫克里斯的学生的故事
克里斯是一个安静
害羞
缺乏自信的男孩
是那种平常在课上很少引人注意的学生
我也教一个先进班
这个班已成为某种地位的象征
对一个学生来说
有权利在这个班上课是一种特权
一个星期三
克里斯正在他的课桌上勤奋用功
我真正感觉到他内心深深隐藏着一团火焰
我问克里斯
他是否愿意在先进班上课
我多么希望我能表达出克里斯脸上的表情
那十四岁男孩的感情
极力的阻止着他的泪水
是我
罗兰先生
我足够好吗
是的 克里斯
你足够好
那一刻
我必须离开
因为泪水已充满了我的双眼
那一天
当克里斯走出教室时
似乎长高了两英寸
他用那对明亮的蓝眼睛看着我
以一种肯定的语气说
谢谢你
罗兰先生
是克里斯教给了我一堂我永远难忘的课
我们内心深处的自尊
为了使我永远不忘这个法则
我做了一个牌子
上面写着
你是重要的
这个牌子挂在教室的前方
以使每个人都看到
同时提醒我
我面对的每个学生都同等重要
魏佳演示的事实是
几乎你所见到的每个人都认为他们自己在某些方面比你优秀
因此
打动他们内心的一个确定方法
就是以某种巧妙的方式让他们意识到
你承认他们很重要
并且真诚的承认
记住爱默生所说的
我见到的每个人都在某些方面是我的老师
为此
我要向他学习
可悲的是
通常那些一点点正当理由觉得自己有所成就的人
便通过令人生厌的喧嚣和自负而自我膨胀起来
正如莎士比亚所说
骄傲的人凭借一点短促的能力便在上帝面前胡作妄为
使天使为之落泪
我要告诉你
在我们讲习班里的商业人士怎样运用这条原理而取得了令人吃惊的成效
让我们说说康涅狄格州的一名律师
由于他亲人方面的原因
他不愿意透露自己的姓名
刚参加讲习班不久
而二先生便带着太太驾车去长岛拜访他的一些亲戚
他让他留下陪他一位年老的姑妈钱谈
然后他自己匆匆去拜访一些更年轻的亲戚
由于他很快就要做一次关于他怎样应用赞赏原理的专业演讲
因此 他想
他将在与年老女士的谈话中获得宝贵的经验
于是
他环顾屋子的四周
以便找出什么是他可以真诚赞赏的
他问
这栋房子大概是一八九零年修建的是吧
是的 他回答
就是那年建造的
这时
我想起了我出生时的那栋房子
她说
它真是漂亮
建筑质量也不错
很宽敞
如今的人都不再建造像这样的房子了
你说的对
老姑妈点头同意
现在的年轻人已不在乎房子是否漂亮
他们所需要的就是一套小公寓
然后就坐着他们的汽车到处跑
这是一栋梦一般美妙的房子
老姑妈用一种震颤的声音轻柔的回答着说
这栋房子用爱建造而成
在我们建造她之前
我和我丈夫以梦想她好多年
我们没有请一一位建筑师
完全是我们自己设计的
他领着r先生参观各个房间
而他对他的旅行中收集起来并珍爱一生的美丽珍宝表现出由衷的赞叹
这些珍宝有佩斯利涡旋纹图案披金
一套英国古式茶具
英国微习武瓷器
法式床椅
意大利名画
还有一幅曾经挂在法国一座城堡里的丝质窗幔
带领阿尔先生参观房间之后
他又引领他到车库去
在那里正停着一辆帕克德牌汽车
几乎是崭新的
这辆汽车是我丈夫去世前不久给我买的
她轻柔的说
自从他去世后
我就再也没有做过它
你懂得欣赏这些美好的东西
我要把这部车子送给你啊
姑妈
她说
你使我不知道该怎么办才好
当然
我感激你的慷慨
但我或许不能接受它
我甚至都不是你的一个亲戚
我已经有一辆新汽车
而你的许多亲戚很喜欢拥有这辆帕克德汽车
亲戚
他大声说
是的
我有很多正等着我死去
以致他们可以获得这辆汽车的亲戚
但是他们将不会得到它
如果你不愿意将它送给他们
你可以非常轻松的把它卖给二手汽车交易商
他告诉我说
卖它
他叫了起来
你认为我会卖掉这辆汽车
你认为我会忍心看着陌生人驾驶着这辆汽车
我丈夫专门为我买的汽车在街上跑来跑去
我做梦也不会卖掉它
我将要把它送给你
你懂得欣赏美好的事物
他极力辞谢
不肯接受这辆车
但他不能伤害他的感情
这位老太太独自一人住在这栋大房子里
整日与他的佩斯利披巾
法国古董以及他的回忆相伴
正渴盼着得到一点小小的赞赏
他曾经年轻美貌
为许多人所追求
他用心住起一个温暖的家
并走遍欧洲
搜集各种珍贵物品来装扮他
现在
他与世隔离
年老孤独
他渴望的就是一点人情的温馨
一点真诚的赞美
但没有一个人给他
而当他找到了
就像在沙漠中得到一口泉水一样
他的感激之情无法表达
只有用他最珍爱的帕克德牌汽车来表示心意了
这里是戴尔
卡耐基的人性的弱点
感谢您的收听