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第三百一十六章应对
淮北市
惠农集团分公司会议室
朱虹坐在正前方
两侧都是省内的销售经理
沉默了片刻
朱虹的目光扫过最后边一个人
眯眼叫到
赵阔
一听朱总这话里语气不善
赵阔猛然一惊
站起身说道
朱总
朱虹冷哼一声
哼
远大集团都打到你家门口了
你竟然一点都不知道
赵阔正是白县分公司的经理
也就是说
白县有一个销售点
当初惠农就是用这个销售点打掉了原来的经销商
说起这个赵括
跟张小白还有一些渊源
当初在畅饮的时候
张小白和鲍小妹却在厂子推销
他可是没给好脸色
当然
他根本不知道那两个泥腿子居然成了对手
确切的说
不是他的对手
他这个级别完全不够了
赵阔低下头
报告朱总
是我失职了
朱虹不悦的摆了摆手
示意他坐下
随后说道
以上就是远大集团的销售策略
很明显
他们想重铺销售网来取代经销商
朱虹忽然站起身
升了半个声调
远大集团要进攻
双方的战场就在安苏省
这个阵地要是丢了
上边肯定会怪罪我
不过在我倒霉之前
你们都得管我滚蛋
说吧
诸位精英有什么对策
开会的座位也是有讲究的
在职位相差无几的情况下
那就讲究暗资排辈了
资历越老的
座位越靠前
众人沉默了一阵
离朱虹最近的一个人说道
处座
我觉得远大就是在瞎胡闹
朱虹看了他一眼
挑眉说道
老陈
说说你的看法
语气并不是很好
也就是他的资历老
不然早就怼过去了
朱虹对远大集团这个销售策略没有什么深刻的研究
但有一点她明白
张小白可不是胡闹的人
老陈笑道
哼
重铺销售网的目的是为了销售
远大这么做确实有点另辟蹊径的意思
乍一看似乎很有道理
可细想起来一点都不实际
等于自己作死嘛
朱虹瞥了他一眼
不悦的说道
理由
见朱红有些生气
老陈赶紧收敛玩味的神色
认真的说道
朱总
我刚刚分析过了
即便他们销售渠道真不好
对咱们惠农一点威胁都没有
你想想看
安苏省内的老百姓
百分之七十以上都是咱们惠农的忠实用户
谁愿意买远大的化肥
千万别忽略了一个品牌的影响力
咱们惠农是扎根这里十多年建立起来的良好信誉
他远大化肥撼不动的
这时
他对面的一个人摇了摇头
轻声说道
哼
那可不一定
朱虹说道
老李也是惠农的元老
在安苏省做了十来年的老业务
皱起眉头说道
朱总
我觉得不能小看他们这一招
既然重铺销售渠道了
那肯定还有后手
朱虹点了点头
对于老李的看法很是赞同
就张小白那性格
必然会想到结果后才会走这么一步
老李分析道
在市场竞争中
有这么几个重要的因素
产品质量
品牌
价格以及服务
质量上咱就先不谈了
远大惠农都是大公司
相差无几
老陈说的对
品牌的优势他们远大断然不如咱们
至少在这个市场是这样
但还有两个因素不能忽略
先说服务
现在的模式是用户去经销商那里买化肥
根本接触不到咱们公司的人
所以服务这一点咱们控制不了
而远大招收了这么多业务员
一个人负责一个县
对于每个乡镇都有时间去监督
去管理
解答用户的各种问题
所以服务这一块咱们处于下风的
朱虹露出赞许的眼神
这才是正确的分析形势
拍了拍手说道
有道理
老李你继续说
老李笑了笑
继续说道
品牌上咱们占优势
现在服务上他们占优势
不过肯定敌不过咱们
因为老百姓都是粗人
对于服务这一块看得不重
那么重点来了
老李收起笑容
认真的说道
我觉得远大集团这次要跟咱们打价格战
对面的老张听完这话
无端的笑出声老
哼
老李呀
他们跟咱们打价格战
除非他们傻了
你别忘了还有一个成本的问题
他们从燕京发货
距离安苏省这么远
光是运费就加了多少成本
就现在他们的价格已经见底了
再降裤衩都得赔进去
还有一点
现在他们招这么多人
成本也是增加了
我觉得远大不可能跟咱们打价格战
老李盯着老张狠狠的说道
如果远大宁可赔本也要占领市场啊
这在市场竞争中是经常出现的现象
又不是没有发生过
这叫断臂求生
也叫魄力
也叫眼光视野
老李转移视线
看向朱虹
沉痛的说道
朱总啊
不得不妨啊
我建议立即给总公司打报告
申请降价政策
真要打起价格战来
那就晚了
两人一番争执
朱虹听得很明白
基本上已经把远大集团的后路说了出来
料想张小白也没有别的办法了
在竞争中其实并没有那么多方案可执行
不过真要打起价格战
对谁都不好
这也是无奈中的做法
难道张小白真会这么做
朱虹想了想
说道
我觉得老李的在理
有些事情必须得提前预防
下边还有谁要说
会开了整整一个上午
朱虹回到办公室
精神和身体都很疲惫
从来没有感觉到有这么大压力
不是因为别的
只是因为那个对手是张小白
是她曾经佩服的一个人
坐在办公椅上
朱虹揉着额头
敲门声忽然响起
而后陈伟走了进来
你怎么回来了
朱虹不解的问道
陈伟吸了一口气
轻轻的走上前
将那部手机放在桌子上
朱总
谢谢您的抬爱
不过奸细这个活我真做不了了
朱虹连忙站起身
你到底怎么了
有什么要求你可以提
我都答应你
陈伟笑了笑
然后摇了摇头
转身就走
朱虹喝道
站住
你信不信我直接告诉张小白
陈伟转身说道
不必了
张总已经知道了
说完话
陈伟直接走出去
只觉得脚步轻盈了不少
朱虹呆呆的站在那里
竟然说不出话来