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欢迎收听由懒人畅听出品的国潮一九八零
作者
香黄旗演播
金镖客
小灰狼
蜜糖心念第一百二十六集
在说这番话的整个过程里
张士慧一直忍不住偷眼看宁卫民
生怕他露出怀疑猜忌
不以为然或者是讥笑嘲讽的表情
令自己深感失望
但他担心的情况完全没出现
宁卫民眼神不但始终澄清
听得全神贯注相当认真
甚至他在诉说的过程中
还感同身受似的连连点头附和
一直在说
没错
对对 是应该
应该
于是
感情受到了认可和尊重的张士慧
也就有了充足的勇气
毫无遮盖的说出了所有掏心窝子的自白
并为此大感轻松与快慰
或许
这就是人以群分
物以类聚的缘分吧
一次本应该在常人之间会弄得彼此提心吊胆
心生疏离
甚至很有可能发生不愉快的借款
就这么非常和睦的达成了
既没有借据
也无需担保
偏偏双方还都心生一种难言的满足感
感到彼此的情感更接近了
借钱的事儿能办到这个份上
也只能说是一种异数
手握五万五的现金
宁卫民心里总算踏实多了
也就是说
他至少不会白忙一场
眼睁睁的错过命运摆在他眼巴前的这个机会了
再怎么样
哪怕是明天就进行交易
他也能从中截留下来两三成的字画
于是这个时候
为了争取更大的胜利成果
他又做了几件力所能及的事儿
其一
他尽量通过京城饭店的外国人
把这些人民币换成外汇券
因为用人民币直接买画
等于一块两毛五的人民币当一块钱外汇券用
比黄牛党一比一点二的兑换比率还高
实在不划算
既然能省着点儿
当然就得省着点儿
多买下一幅画
几乎就是上千万呢
其二
他私下里找了一次库管员小齐
不但拉小齐在外面吃了顿饭
还塞给小齐一百元钱和一个单子
目的是想让小齐利用这几天
帮忙照着单子把她列出的那些画家的作品挑出来
然后集中收敛起来
以便于他交钱时直接弄走
这件事的重要性不言而喻
要知道
画家和画家不一样
他写下的画家
可都是日后亿元俱乐部的成员
一幅能顶旁人十幅的
可以直接提高这笔生意的含金量
其三呢
宁卫民又联络了公司的几位高管
以一年为期
许以百分之三十的年息
找他们借外汇券
说实话
现在他的信用还很有限
这些人即使愿意借给他
也不会太多
他预计每个人顶多一两千块而已
而这就是愿者上钩的尝试了
无论能借来多少
也总比没有强
以至于最后宁卫民还有一个非常重要的尝试
那就是把借款的主意
还打到了皮尔
卡顿这个老板的身上
因为知道法国老头得在欧洲过圣诞节
宁卫民的攻坚对象
自然就得瞄准卡顿先生在华的首席代表宋华桂了
而且
他自知还不能只凭一张嘴直接要钱
他得证明自己的价值
成功率才会高
于是呢
他就用一天一宿的时间
加急赶出了一份有关大陆市场初期开拓发展的企划书
才好去觐见自己的顶头上司
在宁卫民的眼中
宋华桂无疑是个让他心生敬意的优秀女人
宋华桂思想开明
受过良好的教育
举止谈吐显出一种带有高雅的风度
她懂得四国外语
对音乐
电影和美术有着极高的鉴赏力
也很会享受生活
无论对美食
服装
游历和各种上流社会的各类交际方式
都有自己独到的见解和实践
此外
她还是个极为成功的公司管理者
在这个能让西方商业价值水土不服的土地上
初来乍到四处碰壁的皮尔卡顿
完全是依靠宋华桂才得以把西方时尚成功引进共和国
获得了政府的支持
所以
尽管宁卫民看过的那本皮尔
卡顿的人物传记里
对宋华桂提及的地方并不多
作者只是寥寥数笔带过
介绍了一下她是卡顿亲自挑选的东方代理人
更多的笔触还是聚焦在这位大师的个人传奇经历上
去塑造大师本人的非凡
但皮尔卡顿本人对于宋华桂的夸奖和认可
却是完全是不吝辞藻的
据宁卫民亲眼所见
亲耳所闻的
这法国老头就不止一次在公开场合宣称
宋女士是我最好的助手
皮尔
卡顿能在华夏落地生根
完全是她的功劳
如果没有她
那对我来说
把业务开拓到华夏
就只是一场不切实际的梦而已
毋庸置疑
像宋华桂这种集多种优势于一身的女人
几乎就等同于智慧
品味
阅历和财富的共同化身
如果在东方
在共和国也存在一个上流社会的话
那么她必然当之无愧
理所应当是其中最理想的女性样板
值得众人去效仿
其实完全可以这么说
除了没有引诱男人犯错的美貌
宋华桂几乎拥有一切女人梦寐以求的优势
当然
或许也正因为容貌稍显平庸
才让她更显得亲切和善
正派尊贵
让她拥有一种完全是发自于内在的卓越气质与个人魅力
甚至
同样是因为这一点
宁卫民才会遵循着等价交换的商业思维
主动拿出实实在在的东西
来跟宋华桂当面谈条件
因为宁卫民心知肚明
想要和这样一个凭着真才实学成功
又见多识广的女人打交道
任何试图兜圈子的鬼把戏和耍心眼
都是无效的
也是有失尊重的
除了白白浪费彼此的时间
让对方平生恶感
什么好处也不会有
所以
目前的情况就是
宁卫民就坐在宋华桂办公桌前的椅子上
而面对着翻阅企划书的宋华桂
宁卫民主动对其主要内容做了总结性的介绍和说明
至于他的建议
其实大可以归纳为以下三条
其一
为了让PC品牌的服装能够更精准的覆盖消费人群
宁卫民建议公司除了和友谊商店合作之外
销售渠道不要再借助国内任何一家大型商场
而是应该招聘自己的雇员
逐渐在京城
沪海 花城
深圳这四个城市条件最好的涉外酒店里
以及这四个城市的机场
设立自己的品牌专营店
因为在他看来
尽管PC品牌的服装在西方国家一直是定义为时尚大众
但对于国内普通民众的消费水准
三四百元一套的服装价格
却是当之无愧的高端奢侈品
这基本上是等同于一台黑白电视的价钱了
就目前国内实际情况而言
有足够消费能力的群体
无非是有出国需要的官员
退赔工资的老干部家里有底子旧日富户以及有海外关系的新贵们罢了
而这些人无论住在哪里
他们与外国人形成交集地点
通常情况下就在机场
涉外酒店和友谊商店这三处
那么只要在这三种场合设立PC品牌的专营店
便可以完全满足国内近似于全部的消费需求
牢牢的掌控住国内市场
如果再考虑到这几类主要消费人群里
官员的基数是最大的
那么也应该对目前销售的商品有所调整才是
最适当的方式就是削减女装的样式
同时增加男士西装
其二
为了抢占最优质的广告渠道
为公司长期的经营活动节省广告投放成本
宁卫民还建议
在目前国内广告费用普遍低廉的情况下
公司应该和国家电视台签订一份较为长期的固定合作合同
用以买断新闻联播后的第一个广告的时间
他的意见是至少十年
最好是二十年
因为随着国内的经济不断发展
通货膨胀的情况是必然会发生的
与此同时呢
我国电视机持续普及也是必然
那么电视广告的价值就会越来越凸显
会经历价值的重塑
毫无疑问
新闻联播既是国内可以覆盖全国的电视节目
也是收视率最高的电视节目
再加上从晚七点半结束后到电视剧开播前
还是当之无愧的黄金时段
以目前电视广告便宜得近似于白给
还略低于广播广告的价钱来看
别说皮尔卡顿公司作为一个服装品牌本身需要为扩大知名度而做广告了
即使是作为单纯的财务投资
先把广告时段买下来
留待日后转让获利
这也会是一笔相当值得一试的好生意
简直太划算不过了
其三
为了长期保持行业引领者的地位
掌握对国内服装行业流行趋势的主导权
宁卫民还建议公司应该联合一些官方媒体
创办以自己品牌命名的全国范围的模特大赛
最好能再创办一家模特培训机构
把模特培训正规化
如此一来
公司就等于拥有了一个绝对优势的行业资源整合平台
从此不但能够以最低的成本获得优秀的国内模特
公司也能免费享受到许多软广告的宣传
必然得以在多方面持续性地扩大自己的影响力
借此让自己的行业地位更加稳固
在行业内的话语权大大增加
甚至是还能通过这个模特大赛
和官方媒体达成利益同盟
作为合作伙伴
长期维系良好的关系
绝对是一本万利
好处无限之举
很显然
宁卫民的这些建议
都是曾经被历史证明过的成功决策
完全是他依靠穿越外挂
提前掀开了历史进程的底牌
来给宋华桂看的
所以
虽然宁卫民的预测大部分都无法提供切实的数据来证明
但他的分析却无疑都是丝丝入扣
合情合理的
逻辑关系上
没有人能挑出大的错误
另外
也要知道
在这个年代
国内的经济前景对任何人来说
根本就是一团迷雾
甚至连共和国的掌舵人都在摸着石头过河
宋华桂自然也对市场前景心里没底儿
难以捋出一个明确的头绪来
实际上
他目前所能确定的经营方向
只不过是尽快让国内的服装生产和服装销售步入良性轨道
期望能在两年之内实现国内业务的收支平衡而已
顶多了
他比别人更懂得如何借助政府的力量为公司开拓市场
如何跟部委保持较亲密的伙伴关系
争取更好的商业合作条件
所以
宁卫民的企划书
其实恰恰正是宋华桂此时最需要帮助和指点的
不但让他清楚了国内市场的消费群体的状况和当下公司经营方式存在的误区
而且还为他指明了应该如何去做出调整
应该如何趁着初步市场的良机
抢占哪些优质的商业资源
说白了
对宋华桂来说
简直有着振聋发聩
醍醐灌顶一样的启发
在他翻阅的同时
就产生了一种盲人突见光明之感
不能不说呀
这份企划书可和宁卫民几个月前为斋宫陈列馆提交的建议书性质完全不同
有关斋宫陈列馆的改动方案
只是小聪明
是一种局部的改善方案
皮尔卡顿公司能从中获得的最大好处
无非是在民间获得较好的声誉
同时呢
通过和天坛园方的互惠互利
获得区领导更多的信任
借此为公司日后深入业务做出一种良好的铺垫罢了
但对公司的经营大局
对业务的直接促进
其实关系不大
反过来
这份企划书那可是拥有战略眼光的大智慧
是会因此而产生实际效益的经营策略规划
宋华桂绝对肯定
如果照着宁卫民的路数来
还能够顺利的一实现的话
至少能保证皮尔卡顿公司在二十年内固若金汤的占据国内服装行业领先地位
特别是对于服装模特的选拔
几乎掌握了指定游戏规则的权力
这是多么高瞻远瞩的实用性建议啊
由不得她不为之心惊肉跳
以至于竟然不受控制的隐隐生出了一些嫉妒
或者是说从心底浮现出一种自愧不如的不自信和自我怀疑来
这个宁卫民太让人吃惊了
这么年轻就已经这么大的本事了
那以后还了得啊
所以本能的
宋华桂就有点不服气的想要挑出些错处来
好减弱一些宁卫民所闪现的智慧之光
只可惜
她才刚刚发现宁卫民好像对市场前景太过盲目乐观
这一切的判断只能基于共和国的经济飞速发展
似乎太过草率
她就自己全盘否定了自己的观点
反而觉得自己很愚蠢
道理很简单
其实这根本就是皮尔卡顿公司进入共和国的前提
若不是极度看好大陆市场
那么连这个公司都不会有
这是没法动摇的前提条件
宁卫民又有什么错处呢
没的说
她也只有服气呀
虽然不免有点不甘心和意志消沉