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大家好，
欢迎收听新的一期达大尔问节目，
我是那个的倾听老师傅眼中啊，
永远是下三滥的蛋蛋，
还好，
当然你先说你是谁啊，
我是我，
我也是在青九老师傅你眼中下三滥的800万，
你是下九流，
我是下三了，
我下九流，
下九流的妈大家好，
我是满眼满眼下三滥下九流的千金老师傅，
左眼下三滥，
右眼下又流，
你说这这为什么这么说呢？
是因为我们，
你说我们在录节目前啊，
就聊了一些电影儿，
说电影有什么下三滥呢，
我们就聊情节，
情节就让他就觉得口味儿非常重，
你们怎么这么我们聊到正经电影哈，
是吧，
所以但是你们聊的方式不太正经，
然后刚才我们说这个这个这个这个他亲天问，
那你们喜欢聊什么，
然后我们说聊点那个男女之事，
然后呢，
这。
我就提中提义了，
我我就突然想到一电影，
我想到一电影时候一个恐怖片儿，
然后这个片呢，
是一个男的呀，
他做香水，
然后呢，
他就找那妙龄女性身上卡油卡那人体香，
然后呢，
后来那那那电影，
然后我们就聊这个话题嘛，
然后就在你眼中就下他来，
就但是刚才的呈现方式可不是你现在这么讲的，
不是比如某些关键词用的就非常的敏感，
行了行了，
给大家介绍一下这个节目啊，
我们这是一档这个创业答疑类节目，
我突然发现我们前几期节目好像就嗯，
就播出来之后发现他不是那么的，
就开头有点仓促，
我们是一个创业类，
前几都是我介绍的，
来咱听正版一个创业答疑节目，
我每期呢，
会邀请一个不同行业的嘉宾来给大家做一些问题上的答疑解惑，
希望给大家一些启发，
那如果大家有一些创业相关问题呢，
可以到淡点创意订阅号里面回复提问，
把问。
提上来，
那我们这期嘉宾呢，
是我们京城破烂王马长贵马百万，
摇滚藏獒马先生，
然大家想了解收破烂知识啊，
可以添加马百万同学的这个微信，
叫做收破烂的马百万，
我们是认真的啊，
这不是在开玩笑啊，
就是收破烂的，
我们来看今天听我的第一个问题，
看看有没有什么别有洞天的答案，
然后听友叫袁二，
他说我是带你创业的忠实粉丝，
我家是河北的，
公婆是东北人，
在我们这里呢，
干了20多年的散酒小生意，
就是租个门面卖那个大缸散酒，
呃，
因为是散酒，
客单价比较低，
现在呢，
几乎都是靠着老顾客回购，
因为散酒卖不上价钱，
所以完全靠走量，
生意呢是越来越不好做，
东北那边都很喜欢散酒，
家里亲戚也喜欢做散酒买卖，
卖的。
这很好，
但是在我们这里就是不行，
想让大家出出主意，
我们应该如何改变现状呢？
反酒啊，
都没买过，
你喝过吗？
我我我老家东北那边儿啊，
他散酒喝的啊，
一般都是高粱酒弄散酒，
然后主要用途一方面是喝，
还有一很大一方面是泡泡人参啊，
连上很久之前的细节目，
就是很大一方面是泡，
所以所以这出了那个地头啊，
就没人认，
基本上都是老老人喝，
你说咱们这岁数了，
咱都别说青青他们的岁数，
就咱们这岁数没接触过出去啊说撸个串来来二斤三九啊，
扔2斤咱就去装，
装一塑料袋装你哥们儿要看见你拎一回散9去啊，
第二回肯定就不跟你喝了，
嗯，
你你得你得你想你得什么马力啊，
这主要那气。
茶那对，
拎着散酒去，
这个气场太不一样了啊，
在青岛我其实见过有散装啤酒，
就他么啤酒拿一塑料袋儿，
我操散啤酒行，
但是散白酒这个东西，
确实散啤酒就是鲜啤吗？
是鲜啤吗？
就一套，
那就是就不是不是他就是袋装的，
就是拿塑料袋装，
想喝的时候底下拉一小口儿，
我往出油那么大料，
真的，
或者直接插一管儿啊，
直接从那塑料袋插一管儿吸啊，
青岛是那么喝啊，
但是你像那个什么，
就东北那边散装白酒都是你带着瓶儿去啊，
啊或者倒的跟他们也是小透明袋儿差不多，
有那样，
也有装袋儿的，
跟做奶似的，
就啪一下，
就也有作袋儿的，
酒能这么喝，
有白酒啊，
能有，
但是但是这个还是一个本地化特产，
而且我觉得这不符合国家大趋势，
大趋势怎么着，
这实实验交际实食品安全。
得管你啊，
你这要你这要喝死人怎么办，
所以呢，
你得把你在本地卖，
卖就卖，
卖了可能没人管你，
但是你要出了这个本地，
你还是选中国的三无产品，
嗯，
我觉得就是不符合国家主流的趋势，
所以我觉得你要想把它正规化，
合规化，
想卖出你这个地方的话，
你还是应该有酒标，
有商标，
有合规，
该上包装上包装，
所以所以我其实觉得这个问题啊，
咱们给的给不了他一个特别好的方法，
最好的方法是你最好能找到一个新事儿啊，
而不是说在这个事儿上改，
因为其实你要是有酒标上包装，
我觉得这不是他们擅长的事儿，
对吧？
嗯，
所以他最好的方式是，
比如说我家里有这么一买卖，
虽然干了几十年了，
然后当地人也认，
但是他始终天花板的就那么多，
而且越来每况越愈下，
因为大家能和瓶儿的现在也不爱能喝，
老村长谁**喝散装啊，
所以呃，
你，
你还不如就是另寻生。
我今儿录的那个抖音那期，
我今儿录抖音那个，
我就说的那个问题，
就是那个就是说什么呀，
就是好多人啊，
说问说那个老马有没有什么挣钱的项目啊，
或者说哎，
你你看说你们怎么能找着这么多挣钱的项目，
我们就怎么找不着啊，
我就跟他们就我我的要表达的意思是什么呀，
就是说你别看项目啊，
你最重要的其实是先看行业，
就是大趋势来的时候，
你其实真的是你很无力的，
因为多数的人咱只能选择跟随，
是你很难说违背这个大趋势去做某样东西，
除非啊，
除非什么就是您是这东西真是手艺，
真是传承，
您真能把这东西就打造成一个，
比如说往非遗上走啊，
或者往什么上面走，
哎，
往传统文化上走，
这行，
但是他又不是一大师，
对这我觉得这个肯定就很难，
而且呢，
你说现在主流的电商渠道啊，
这短视频渠道啊，
你都玩不了，
不让你挂链子都不你都玩不了。
比如说你跟一些旅游度假区合作，
那些度假区怕**你喝死人，
有食品问题，
这也不会跟你合作的，
天然选择的这个产品行，
就是让自己受限于很多渠道，
所以你再怎么变着法儿的弄他可能也是很难的，
所以我真不建议他继续往南家一一走到黑，
很多时候是一个老传统，
但是老传统不适合孝展，
没有没有让他生存的渠道了，
很多行业慢慢消亡，
是没有生存的渠道，
您说您酒卖不了，
卖不了您就说琢磨琢磨卖泡东西的酒，
比如卖参酒，
那你用不用这个酒都两可就无所谓，
阿姨老村长卖根人参，
那你还不就干卖人参，
然后往瓶里递装呢，
是是这意思，
区别的事儿的啊，
诶那那种就有点像米酒啊的那种酒，
有自酿的那种酒，
自酿你别卖，
你卖就得有你，
你卖就得有合格证，
你就得有QS什么的，
别让人查着查着就是毛病。
啊，
像这种东西啊，
就是我觉得比较好的方式是什么呢？
就是你你别说把我的这个酒怎么怎么样，
你比如说如果你的这个酒确确实实能过当地的那个食品安全啊，
或者能过那个人家那个就是那个上市那个相相应的卫生许可，
那你可以跟饭馆谈，
对吧，
你不一定非得要走自己的那个小卖店的渠道，
你跟饭馆谈，
然后你你直接把你的这个传统技法，
你直接卖给卖给饭馆，
说白了就是拓宽渠道嘛，
我建议有饭馆啊，
自己有泡药酒，
有那个常见你是论盅买一盅，
比如5块10块的那个是可以的，
但是呢，
那个酒啊，
它其实他们用谁的都行，
你看啊核心在里边靠泡什么，
你看咱们现在啊，
有一个概念性的就是统一啊是什么呢？
大家一说上酒店啊，
就是上酒店吃饭，
或者上那个酒馆儿，
或者要上饭店，
就大家好像都是指的好像是同一类别的东西，
但实际上。
那你说这个，
说所谓这个酒馆儿，
说这个酒家，
说借家，
借问酒家何处有啊，
是这牧童遥指杏花村，
说这些东西是怎么来的，
其实啊，
原本就是所有的老的这种酒，
酒家酒庄啊，
就是说吃饭的同时，
人家的酒都是自酿的，
尤其这个事儿啊，
以山东东北建成啊，
粮食主要产地建全冷啊，
说出这个东西就是自己的饭馆，
自己酿自己的酒，
但是呢，
随着这个事儿在推进的过程中，
大家就会发现就这个东西往那个饭馆去推，
不太好推了啊，
如果你现在要是能把这个东西包装成一个，
就跟那个摊煎饼什么什么能弄，
或者说什么甩甩甩飞饼甩面什么之类，
能把它变成一种行为的符号，
或者能把它变成一种文化的符号，
再贴回到饭馆去，
贴回到酒庄，
当然你的你的，
你的选择肯定是有限的，
因为你西餐厅。
你肯定推不进去，
你推的肯定是那种传统的菜系，
或者那种强调本土文化那种那种饭馆儿，
我觉得你可能能作为一种文化符号推进去，
但是我想到了一个方式，
也许可以推广全国啊，
他教别人怎么酿酒，
对啊对，
我就会给他提供点酿酒的家伙事儿，
你能卖的家伙事儿，
咱俩其实说的都是重点，
就是酒最后出的这个品，
其实你你其实是很难，
你很难搞大，
其实你比如说你拍抖音啊，
你每天记录你酿酒的过程，
别人好奇你就就我跟老马的岁数，
欧哥那岁数，
就是**平时啊，
天天工作压力大，
你看我为什么最近都喜欢拼乐高，
就是找一活儿干，
你要说这酿酒吧，
我回去整一桶整点粮食，
我**天天弄着它算个乐儿，
你就为什么这酿酒的过程可以包装成为让大家呃愿意看的啊，
就是说他这个，
你比如你找一人。
他在在那天天产粮食，
那别人都爱看，
这就跟说那个精酿啤酒屋似的，
你说他把那个设备放在那个精酿啤酒屋的那个店里，
你核心目的不就是为了抓眼球嘛，
这不就是这点事儿嘛，
你要都卖的是一瓶一瓶的酒，
或者一扎一扎的酒，
你给人的那个感觉就没有那个所以，
所以你看啊，
他要是能卖一套简易的家里的设备，
也不占地儿，
就是特别迷你的，
然后可能这一礼拜恨不得就酿出一瓶东方树叶这么大小，
一二百毫升，
但是呢，
其实我也不至于，
我也不为了喝，
我要真想喝，
我买他们红心二锅头去了，
然后我就是为了要这一乐趣，
然后你看，
就跟女孩种花插花似的，
男孩我自己弄一个一套设备，
我在家我天天看怎么酿，
那酒也挺好的，
你教他一手艺，
给他一个酿酒的材料，
然后他还能以后长期的在你那买原材料，
我觉得这事儿呢，
反而就变了，
这是一款方案酿酒，
教酿酒的。
技法是一种方案，
还有一种方案呢，
就是呃，
卖这个，
如果说不做那个啊，
如果纯卖自己这个，
这个自酿的酒，
那就往小时精做，
先把销量减下来，
说我一天啊，
我说我能卖，
原来卖100坛，
我现在减了，
一天就三坛酒，
就我不是原价拉上来踹我不挣钱我也得这么干，
你知道吧，
就叫物以稀为贵，
你不可能说我我说是这种玩意儿，
说我我我给做成凉茶，
你再凉茶你也做不过二锅头的，
是是是是是，
那他们买散酒是为了便宜还是为了好喝呢？
当地有这个习惯，
喝的也不贵，
喝的也不难喝，
你说买酒的目的是为了什么呀？
买酒目的不就是为了好喝吗？
不就为了喝习惯，
就是他好喝的原因，
到底是因为他好喝还是他喝习惯了，
那那对吧，
你说这事儿你上面说理去，
你就跟豆汁儿不是一样吗？
嗯，
对吧。
你说豆汁儿出了北京四酒神儿，
连**郊区的人都不喝，
对，
你们为什么喝酒啊，
我不喝酒，
我其实很少喝白酒，
我体会不到喝白酒那个能品出味儿的感觉，
因为我喝五粮液，
茅台，
我就都觉得没有二锅头好，
二锅头我也不爱喝，
所以呢，
其实但是呢，
你要说让我酿个酒，
我每我没准还****能品出来了，
就是他告诉我多加点这个不整也许是什么味儿，
多加点那个也许什么味儿，
我**没准还**真的研究研究，
你适合去精酿啤酒吧里边玩一玩，
一个老爷们儿啊，
就是在这个一定的阶段内对女人开始失去兴趣，
完了以后呢，
就天天琢磨这点，
乱七八糟会，
这就是典型的妈中年危机，
对，
就是咱们都是这样中年油腻，
中间合同开始对中年油腻就开始了，
就对这种乱七八糟事儿巨感兴趣，
就没理解，
我是一口酒不喝，
但是他，
但是，
但我跟你说，
今儿教我，
我也肯定也学，
今儿要给他一套装备，
让他哥们酿。
他他们肯定学，
然后我给打给我哥们喝，
我说这是我样的，
我亲爱的朋友们，
我们录节目之前，
马呀噼里啪啦把蛋那乐高拼出一小小楼来，
就那种能在那特认真，
一句话不说知道肥，
然后他再岁数再大点儿啊，
就会出现我爹他们那样啊，
就是我爹他们前一阵儿有一同学特别逗，
然后在家炸完了酱，
然后呢，
坐着公共汽车从颐和园然后奔都打酱，
你知道就是做了得有俩小吃，
让他们半个北精退烧半半个多半个北精，
然后把一瓶炸酱给我爹说我做的尝尝，
然后坐车回去了，
从北宫门开始做，
走两辆哟，
你们老，
老了以后也会做这种好难想象，
老的人是会很孤独吗？
不是男的呀，
我跟你说活长不大就内心里处于孩子，
就老喜欢。
琢磨这点事儿是是是对，
就真的像大家说的，
你如果说真的说想打开这个玩意儿，
你要教我这个真有可能愿意学啊，
我**曾经还买过一套那个锥子刀啊，
我**买了一堆核桃仁儿，
我**自己在家叼核桃呢，
我跟你说啊，
真的大大你知道我我跟你说要不是我收废品这事儿就是就是耗费了比较大的精力啊，
就我跟你这么说，
如果一天啊，
我跟你说，
如果我干了一别的行业，
比如比较稍微养尊处优一点的啊，
我跟你说你你去我办公室绝对发现我有一车床，
就是我，
我是一直想买个车床的道，
就是在哎对自己办公室，
然后就我是那种比较期望自己有个实验室的那个也是很，
我跟你说，
我问过很多哥们儿，
很多人都是这样，
我我在抖音上关注了几个账号，
你知道干嘛烦吗？
伙儿，
农村小伙儿，
自己**坐了一船，
然后会在他们家那养鱼池子里啊，
他们家做可能是钓鱼高钓坑，
养鱼的是在在**自己家***里，
我操就开始那么开，
你知道吧，
我就是特他么来劲，
我一直以为像看网上那些男生做的什么事情，
我以为人家都是比较奇葩或者闲出了这个真的不是，
原来每个男生都男的都想有一车库，
车库里放生各种工具，
其实其实钢铁侠是男人的希望，
就是就是这梦想，
就是有那么一个，
所以你看我为什么有那么多钢铁侠啊，
有那么一个像贾维斯一样的一个人工智能机器臂，
然后你想干什么直接就想起来，
就而且一定要有一个特别大的桌子当工具台，
然后就那种哎哟一下能我hold住全场那种感觉特别爽，
能在上面去做一些，
就是就是小时候受憋屈啊，
我觉得是。
他要交作久，
咱俩先报名去啊，
你现在就报复性，
报复性完成小时候的梦想，
真的我我觉得他真是一个挺好玩儿的是吧，
而且拍个抖音没准能成IP，
他就记录每天酿酒的过程，
然后就白活两句白两，
他说多加点这个的什么味儿，
那个酒精度为什么第一，
那什么为什么高啊，
他就讲这个很多男的都爱看啊，
过两天就拜师了，
9980拜师那个对吧，
然后卖点玻璃毯子，
今天刚到了一根大辽参，
学员们谁要我大姨春前在家就酿葡萄酒，
就是就也不也不是看了什么了，
你知道吗？
就是拿没瓶子，
然后就拿这个，
你知是这个，
就是这个摆的那个，
他也不是从哪儿淘换的啊，
就是他说人家说说你酿葡萄酒这灌的这大，
然后大。
那就从也不就那种，
你你见过那种，
就是老国企摆在那门口的那种大致的大瓶子吧，
他就往家跟弄了那么一个，
你头泡死人都够了啊，
弄一堆葡萄，
弄一堆葡萄就在家酿酒是真的吗？
能酿成吗？
那样能啊能能啊，
我有真君啊，
我我跟你这么讲，
就是好的葡萄酒是少女的脚踩过的，
那那我还真不知道，
就是反正在在东北啊，
就是在吉安啊，
就我们老家那块儿啊，
美丽的村庄，
我跟你说就那个葡萄酒啊，
特别好喝，
通化那个葡萄酒啊，
一个人那儿出葡萄，
再有一个那葡萄酒啊，
是不是咱们喝那种那样味儿的，
就是你肯定爱喝，
是甜的啊，
他不是那种发酵啊，
挺好喝，
所以这哥们儿呢，
你要不转行就试着拍点内容教一做一教学号，
然后你找一个，
找一个什么小厂帮你弄一些教具。
谁想学，
然后花****两三千块钱，
这是你教他怎么弄，
二是这套教具发回家啊，
你不能说非得让我拿板儿敲在家酿酒，
我肯定没那么大场地，
但是你要说诶诶这点诶就每次反正一天酿出一盅来，
诶就行就行弄一两他不用产能特大，
绝对有意思，
这事儿啊，
说说的我都想干了，
真的真的咋有意思呢？
中年油腻的啊，
这几大表象就是有了一来多什么乱七八糟的癖好，
我真的买了**一堆橄榄核核桃，
然后**我的拿雕就是雕不出来而已，
诶我能问个问题吗？
就是你们的，
就是你们那个转变是从什么时候开始的？
我买橄榄胡那会儿是做礼品，
那会儿就买了，
我认为应该过了30就开始，
就是不是你发现我买橄榄胡那会儿和现在玩乐高都属于工作压力比较大啊。
你就容易找一个发现这个转移的地地方啊，
就青青你能觉得，
就你能想象到我是一个比较喜净的人吗？
想象不到了，
但是你刚才在那儿很安静，
拼乐高的时候我感觉到了是吧？
因为看到童年800万，
我刚才只听到看到童年8万，
就是你知道一个小男孩儿特别认真在做自己事儿，
一个小男孩儿太牛逼了，
然后也不想搭理别人，
就沉浸在自己玩游戏的那个过程里面，
你看刚才带会去洗手间嘛，
然后马爷在那拿，
就只有那个乐高的声音，
啪啪也不跟我说话，
我，
你看我我我有几个爱好，
一个是玩这些东西，
然后自己做做木匠活，
然后还有就是呃，
钓鱼啊，
我也钓鱼啊，
你你就想不到我们俩这么热闹的人在那个池塘边儿上一坐，
跟谁都不搭理，
一坐能坐一天，
我也钓鱼诶，
30岁之后有这种想法是因为感觉。
趁我从20多岁开始钓鱼，
是我从小就开始钓他，
男的天生就好，
对就好，
这个的天呀，
就我觉得是有一段时间我们的精力全放在女的身上，
对对对导致，
但是后来发现其实眼睛都有光有他们也不行，
对，
不好玩儿，
没劲，
所以就你要保养好，
你也就是在别人的人生中过眼云烟，
知道吧，
好玩为劲，
我要过自己的人生，
但是呢，
你要是你现在啊，
你怎么知怎么才能抢手吗？
你学会了酿酒，
学会了钓鱼，
学会了钓核桃，
学和了坐船，
然后你就知道各个年龄段通杀我为什么呢？
为什么要找你们这这这不是找我们，
是所有男人都一样，
我跟你说真的真是这样，
你要能陪一男的，
诶，
你不盘成核桃啊，
钓钓鱼啊，
我操你真是长寿，
我觉得男生不是都一样的。
刚好我们跟我哥一起，
你看啊，
我操他，
他花在咖啡和种花上的这经历以为干嘛的，
咖啡种花玩鱼那**不是，
我跟你说很多男的就我们我们俩比较羡慕，
他们是在哪儿啊，
人家是能把爱好转化成自己的工作，
这个真的是很牛逼的一个，
为什么手工梗那个账号那么多粉儿啊，
就是那**都是男粉儿，
都是男粉儿啊，
因为他做的特就你也想做，
我跟你说一个消息立马你就炸了，
真的对，
但是你未必玩儿，
嗯，
乐高，
呃，
昨天吧，
还是今，
这应该是今，
呃，
昨天和今天两天，
嗯，
今天时间已经过了，
百荣夏季放量，
嗯，
两折正品万代操，
那你不告诉我，
全是1000多块钱东西啊，
两三百块钱，
嗯，
就就北京每年都有，
你不知道吧，
下回到时候明年吧，
特别牛逼啊，
今年错过了，
中间别买了，
囤着啊，
囤着到明年买，
所以。
呀，
真的错过了，
错过了啊，
所以青青真的你呀，
真的十八般兵器样样精通，
你就会发现你擦抢手太抢，
离不开你，
我觉得跟那哥们儿再说话，
说回来啊就不要说回来，
说回来就不要纠结于他现在这个事儿，
如果要是真的他自己没有别的这个这个一技之长的话啊，
就就不能把自己这个手艺转化成为，
就像我跟蛋蛋聊的说能能转化成内容，
有意丝内容能传播出去，
能把自己塑造出来的话，
那这个自己这个事儿啊，
就我觉得就是就可以先放一放啊，
就不要把它当成一个特别正经的事儿干，
因为是他公婆做嘛，
所以其实对可以提点建议，
或者帮着一起做，
反正也不是自己主要在做的事情，
我媳妇儿是在我儿子小时候买了一个那个蚂蚁，
你你买过吗？
我知道就有一个沙雕透明的，
我比你，
我比你玩的更，
然后然后里边儿跟你在一窝蚂蚁，
你就看。
怎么挖洞，
我**买完卡压1+5，
你知道我关注了一个号啊，
那哥们儿不光买了一个，
就压买了一堆，
然后呢，
他把给给各个那个盒儿都起上部落的名字，
然后把中间连通，
然后每个部落里边放的一种不一样，
然后就看他们互相打，
哦，
这挺牛逼，
然后最牛逼是什么呢？
他还还改着改着啊，
完了单弄一个核叫野区，
这个野区是什么？
就是投食的，
然后各个部落上是狩猎特**他然后你就看今儿他就拍今天谁给谁家钞了，
那不就很像女孩子玩儿那个过家家，
什么洋娃娃啊，
你们那你们你们，
你又小，
小时候这种期望长大了实现了，
你不用过家家了，
你成家了就玩儿自己孩子就完了，
我们没得玩儿啊。
对，
你个蚂蚁那挺牛逼的，
你把这号给我看，
我跟你说天天看啊，
就你就看那个一各个语种不一样，
有特别能打啊，
有的真是跟什么蜘蛛打，
然后跟大虫子打啊，
那么牛逼那挺牛逼的，
真是服气了，
福气的福气了，
服气了完全是在我范围体系以外，
对，
因为我发现我认识的男生这样男生蛮少的，
没有他们还没显像，
而且你这样年轻的男性的目前都是你同龄人，
就同龄人的目前当下第一要务还是觉得女人比****游戏好，
而且在你面前啊，
他们很多都是带着面具的，
不像我们，
咱们聊的都是我们都卸了面具，
都已都是卸了面具的也的对，
就跟刚才你说我们对电影聊啊，
怎么着，
感觉好像我们事儿挺多，
然后还小三拉知道的东西挺多，
我们就是对很多。
事儿都感兴趣啊，
其实那些对新鲜事物没有好奇心的男的呀，
挺**无聊的啊，
你这种男的还不如不找像那玩鸟玩蛇玩乌龟的你老哎，
我也笑，
真是玩鸟我真是头一回，
那是我什么时候一三年的时候，
我头一回知道这个玩鸟还能玩出那种境界来，
就是接飞神儿是是是是是，
就是说话已经都不是事儿了啊，
扔出一绳儿，
然后这鸟背着这接，
接完了回来是狗一样，
跟**狗一样，
对，
太野了，
你也不拴卡我有意思，
真的挺有意思个问题吗？
下题，
那到时候这期节目名字叫什么老男孩儿什么什么之类，
还的那些贵怪癖这。
这节目就当期待，
期待酿酒的记忆，
期待学习酿酒啊，
这一节目废了，
然后然后在咱正好在那儿擦一互动啊，
这哥们要是今儿跟他们听我们节目开始这教大家酿酒，
大家想报名的的节目要打个一对吧，
对，
然后呢，
看看大家反应，
咱当于团购啊，
你要是课程不贵呢，
咱帮你卖了，
真行真行啊来咱们下个问题啊，
来自听友叫妮妮，
他说丹当女嘉宾你们好，
从去年开始听你们节目的，
感觉节目非常非常喜欢，
现在我有打算加盟一家这个火锅石材超市，
呃，
地点呢，
在江苏一个全国十强县的镇上，
嗯，
镇的经济还可以，
工厂比较多，
这个店的落地费用呢是40万左右，
呃，
因为我找了一个市口比较好的店面，
租金十万八十平，
我算了一下，
每年固定开销。
得有16万左右夫妻店的情况下啊，
对于一个火锅食材超市来说，
这个开销可能有点大，
感觉赚的都不会有固定开销多，
现在正在犹豫中，
不知道蛋蛋和嘉宾对这类型的店发展现有什么看法，
适不适合在镇上开，
如果有个五六十万想创业，
有什么好建议，
感谢。
最后补充一下，
之所以选择在镇上开，
是因为全市家镇上目前一共八家店都饱和了，
他是想干一个给这些八家店提供火锅食材，
不是锅圈实惠，
你不知道吗？
不知道，
锅圈实惠是这样，
就是我开一个店，
这个店卖的所有东西都是和火锅相关的，
然后有火锅底料，
然后有火锅的那个各种的什么肉啊，
或者有什么，
然后这锅圈实惠，
就这我不知道是锅圈儿实惠是不是那个锅圈儿啊，
因为这这是就是呃，
我我忘了哪个是是是呃就是首创啊，
哪个是跟随我忘了，
但是郭圈儿他们之前的团队。
应该是本身就做过两个火锅加盟类的创业项目，
而且开的店都比较多，
到底干嘛的，
他就是说什么呀，
但是你到我这超市来，
你就可以一次性一站式的把你回家涮火锅的所有东西买齐，
那我**每次还买一锅，
不是买一锅除了锅之外其他东西全有啊，
明白了明白了吧，
就火锅垂直超市，
火锅类的垂直超市啊，
主要是冻品，
然后那个什么底料蘸料，
就是这些玩意儿，
真有这么大的需求吗？
我这么跟你说啊，
一线城市，
反正我看了一些店还是不错的啊，
但前提呢是你的房租便宜，
然后你的选址一定是在大社区周边啊，
明白，
所以我我我我基本很少在家吃火锅啊，
吃火锅特别麻烦，
你不觉得吗？
所以人家这个店就是你买了这些之后就不用洗菜了是吧，
收拾也麻烦，
一样没什么区别那。
家里还蛮喜欢吃火锅，
一个人去火锅超市，
整一个没有去过，
烧火烧，
我就是直接去买菜，
然后回来转吃，
跟我姐或者他这个锅圈超市就是涉及的就是这种人群，
就是说我我想吃火锅出一省事儿，
然后很多菜都是小包装的，
你来了以后，
你就直接在我这儿买完了以后，
你就回去直接就直锅就涮就完了，
其实去火锅店也很麻烦的，
因为时间很长就很长，
那我为什么不叫一海底捞外卖，
海底捞外卖太贵了，
太贵了啊，
然后这个就这么说吧，
就这个锅圈儿这个超市啊，
我觉得是有市场的，
但是你说他要多挣钱啊，
我我真心，
因为我觉得火锅超市有一个最大悖论啊，
这个也是繁星科给我当时的启发，
就是当时他拿那个好了买和聚美优品对比淘宝京东，
你会发现就是纯卖鞋的一个电商，
或者纯卖美妆的一个电商，
它的流量贵，
为什么贵呢？
因为他你你说你买一鞋，
你是1。
低频产品买一双不是那种玩家的话，
他也不可能天天买，
然后呢，
你你等于你去玩投广告，
你买了的就是买鞋的用户，
但是淘宝为什么便宜呢？
因为淘宝投了一个卖鞋的广告，
那人只要还买了隐，
还买了帽子，
他流量就复用了，
然后呢，
你再看这个沃尔玛啊，
为什么这个常年全球第一，
就是因为它它流量便宜啊，
它流量因为它的品牌优势，
然后它它的点位布置，
它的产品供应链，
它的价格吸引了很多流量，
流量了他不止买火锅底料，
可能还买了糖，
买了****，
买卫生巾，
你说太所以呢，
这个我是觉得从这个商业模式来讲的话，
就是他天然的就比别人的流量贵，
而且呢，
火锅这事儿呢，
我觉得不是一天天吃的东西，
他**要是卖盖饭，
诶，
我就觉得啊，
可能是高频你说的恰恰点题了，
就是什么呢，
就我我看了这些东西啊，
他能在就尤其是锅圈儿这类的招式，
确确实实它。
能在现在这个时间点存活，
然后呢，
也也确实能卖的还可以，
但是我并不看好它未来，
因为太低频了，
就是我我可能我在高频，
我一礼拜吃两回非常，
而且我我在家吃呢又特麻烦，
因为我得到锅里的水，
我得收拾屋子收拾碗呢，
还有那些味儿什么的七八糟的，
那我干嘛不出去吃一趟，
出去吃呢，
也也现在走哪走两步都一火锅店，
然后呢，
你要说这个东西吧，
要宴请宾客，
宴请宾客我**还不如叫一海底捞呢，
这个事儿啊，
我觉得是这样，
就是你不能拿它和出去吃火锅比，
咱就拿采购食材这个这部分客户比啊，
就是这一定区域内是一定有人会愿意在家吃火锅的，
我就是其中之一，
对，
那他们在采购的时候，
他们为什么要来你这儿采购，
这个**才是，
是吧，
这个才是核心问题，
一开始的时候肯定是够垂直，
但是当他发现你和那个周。
边的菜市场没什么特别大的区别的时候，
那买菜的同时现在炒大了，
他为什么要选择你，
因为现在菜市场其实你看牛羊肉的品类，
包括什么海鲜啊，
就他也在升级，
他放一堆儿，
就是菜市场也在升级，
这话说到这儿啊，
就我我想跟大家分享一个就很有意思的一个认知，
就是我看了很多线下生意，
就我我最近一段时间就研究这个东西，
研研究很长时间，
就是说这个线下，
尤其是这个叫什么呢？
就是这种叫类似于就便利店啊，
或者这种小卖店儿的这种生意啊，
社区周边这种这种纯销售型的小卖店儿这种生意，
我觉得特别的好，
但是呢，
你的定位需要特别准，
就是你一定要找两种定位，
一种呢就是纯民生，
一种就是纯****休闲，
就是休闲是什么呢？
就是升级，
嗯，
就你你升级升的不够就完蛋，
就一定是完蛋，
就是你你明白我说的意思吧，
就是如果你要让。
我解决的不是我那个日常所需要的东西，
那你的客单价必须给我卖高了，
你否则的话你活不了，
嗯，
你明白我说的意思吧，
然后纯民生的那个玩儿的就是实惠，
没别的，
要不然也活不了，
所以我我其实不看好这个业态，
这个往后走啊，
我觉得还是挺难的啊，
反正购买食材我觉得还是有挺多痛点的，
就是有些东西其实你你想多买几样，
但是多买几样的，
你像什么东西你也不能一点一点买，
对吧，
你买买一段一根儿，
或者一一大段，
你吃不完，
吃不完第二天你也没有时间吃，
然后每次都是食材浪费，
就是每次买基本上都会那东西吧，
你图个新鲜劲儿，
你可能吃个一两回，
我觉得你不会像买菜一样天天都去买，
你这也就一个月吃一两次，
算高频了，
我觉得其实而且还得需要时间，
而且大多数在周末，
而且那里边儿啊，
那个蔬菜涮菜啊，
其实毛利。
特别低，
你你只能卖肉，
拉高客单价，
肉这事儿吧，
你说你都是女性用户的话啊，
他吃不了几斤性男的用户啊，
怕麻烦**就去外边吃了，
然后呢，
就是我是说完这个事儿不太灵芝之后啊，
然后我就顺着这个事儿，
当时我就琢磨说如果要我干这个事儿，
我会干成什么样，
一层火锅店，
二层**超市，
就是我一定会在这个这个超市边儿上支两张桌子，
然后我也不安排服务员，
嗯，
然后呢，
就是**你等从我这儿买，
你也别回家收拾了，
你都**买完了，
你就直接支锅串吧，
对锅就是我的电费也不用你掏，
你直接就在那吃，
吃完了以后我一直收桌子，
我走了，
他其实主体还是一餐厅，
餐馆是一个卖卖超市，
如果要是把它做成纯超市的这种行为，
我就觉我就觉得还是比较难的，
那我这么一想来，
怎么有点像。
嗯，
那个就就就是我们吃那旁边的火锅叫什么来着，
边摊不，
其实马说白了就边说白了，
这不就是一个类似，
嗯不是自助火锅的一种半自助形式，
半自助就你看啊国外的那个便利店，
嗯就是现在中国的便利店很多，
就为什么说社区啊比较有意思，
社区小店比较有意思，
嗯就是你看中国的社区小店开始往国外的那种便利店形式往那去靠，
原本那个中国的便利店啊，
是解决你买东西的这个需求，
但是现在呢，
因为中国这种城市的社区的这种人啊，
他的这种这种节奏啊，
现在越来越快，
便利店现在除了解决你买东西，
还有一个很重要的东西就是解决你吃，
嗯就是你比如说三月，
比如说罗斯都是你买完了你就在这吃，
吃完了你就走，
非常简单，
特别快，
而这块儿呢，
又是便利店很大的一块利润增。
值是诶所以我觉得如果说我要是干这个事儿，
那就是肯定一定是，
就是在在这现场你就给我吃了，
我觉得也是你就给我吃了，
我对标的也我对标的也绝对不能是菜市场，
他我对标菜市场我就死了，
你想现在咱们吃一顿重庆火锅啊，
俩人仨人就五六百，
他要是能说我吃那个同样感觉当然是半自助式的，
我**二三百，
我肯定在那吃了，
我都别说别的啊，
我同样去呷哺，
呷哺我花100多块钱吃了，
我在这儿我花六七十块钱，
我自己就吃了，
那我干嘛不在这吃，
嗯，
而且还有一种自主选择，
我还我想干什么我就干什么，
那其实下呷哺已经呷哺已经算很便宜了，
它不能对标呷普，
它对标的是什么大龙坎小龙，
然后然后然后这样的，
这个口感，
但是我我给你一个自选，
诶他打的是这两两者就是比呷普来说的话，
价格稍微高一点儿，
但是比它的。
口味和食材要更好，
但是比那些高端的来讲，
我就诶同样口味不错，
但是我价格比你便宜得多，
诶想象中感觉是如果是就这种的话会比较吸引，
因为反正要我干，
我肯定这么看，
因为我我去年出重庆回来，
我跟我们公司那刘帆，
我们俩人**每周五吃一回重庆火锅，
大龙一小龙坎儿葫芦娃，
然后五虎酱纯辣号****留一手都**吃了，
然后还有什么麻辣诱惑，
然后太鸭血，
包括巴奴我们都吃遍了，
就是我如果现在一说有这么一个，
我们是愿意去尝试的，
那肯定是我我我也愿意去啊，
已经入圈儿了嘛，
播圈儿，
嗯，
是是这样的，
行，
那这个问题我觉得就到这儿，
嗯，
我觉得可以，
没补充，
我们就下个问，
我觉得没什么，
补补充就是你别干那个纯，
那咱盟我我也觉得是嗯啊太贵了，
这个落你看每年跟贵没。
关系跟前途有关系，
就是就是说你像这样的一个投入，
光回本儿也得得些日子呢，
这个问题和上一个问题啊，
真的挺像，
就是您啊，
先甭说这个项目好与不好，
您先看行业先首先先对吧，
就像大子说的，
你先站在火锅这个大领域里边，
先看看餐饮，
完了看火锅大领域，
对吧，
这事儿还是嗯，
慎重慎重，
你应该说再慎重再慎重，
嗯，
你剪的时候剪辑一下，
不用讲的，
那我们下个问题，
这个问题看看有没有别有冬天的回复啊，
呃，
以前好像有点类似的，
这个听友叫琪琪，
他说呃，
没有什么品牌的灯饰产品，
平板灯，
吊灯用什么渠道进行销售和营销比较好呢？
那抖音、
快手，
今日头条，
天猫拼多多微商这群应该选哪个呢？
我跟你说微。
什么要选这个问题啊，
没有什么品牌的平板灯吊灯是吧，
就是灯就是放装在墙上那种灯啊，
对，
而不是摆件的那种灯吧，
啊对，
我刚才为什么问他是摆着的灯还是****装墙上那墙灯那个就很重要了，
摆着灯呢，
你可以小姑娘自己买了，
爱摆哪摆哪儿，
装墙上就需要施工的，
所以呢，
装墙那种灯呢，
其实他要灯和吊灯，
他他要没什么品牌，
最好的方式是跟着这这个施工队走，
跟着施工队走，
或者跟着房地产这个开发商走，
然后呢，
让他就变成一个比如说样板房，
一一就是拎包入住那种，
给你做简装或者精装修那种房，
直接就使用你家建材了，
就找渠道，
他其实是应该找渠道的啊，
就这个事儿啊，
没有什么可聊的，
因为他为什么说连说做板灯做这种什么，
连品牌都没有，
它制造能力本来就在那儿了，
就肯定是稍微比较差一点儿，
那这样的灯最。
好的方式是什么呢？
一个学生宿舍，
一个是蛋蛋说的这个说他去找施工队，
找这种大甲方合作，
还有一种呢，
就是去各地的比较low的批发城啊，
不别去灯具城知道，
因为像我们做施工都不去灯具城，
买灯的就成施工的了，
嗯都去五金城，
嗯都去装修建材城，
嗯便宜是吗？
全乎就很多，
那里边都有三无产品，
太多了，
太多就是我我现在就想图便宜，
然后我想拿东西能便宜的让你都受不了，
就他其实就是去装学校，
装那个，
比如说一些办公室，
然后装一些，
呃，
比如说不是特别好的办公室啊，
然后不是特别好的那种楼，
它其实可以直接切进去的，
那个靠的是什么呢？
靠的是他跟经办人的关系如何，
他能不能注这标是啊，
你像这东西里边存在着巨大的这种认知差，
就我跟那个。
呃，
前也就一年多吧，
我给我我帮我哥们儿他们家装的房子，
我们自己的施工队给装的，
嗯，
那个毛坯房60多平米，
装下来才花了1万多块钱，
连门什么都配了啊，
可以呀，
不是真是你你买不着这样的料，
就因为你就咱我都告诉你去哪儿买，
就是你穿成这样，
没那件儿是你买不下来啊，
就是就是你去义乌那感觉就你去逛义乌没人搭理你，
没人一看你就不像拿货，
对一看你就不像，
你看我们买那瓷砖你都没见过，
10块钱一平，
这这你知道吧，
十十块钱一平米的砖儿，
你想你给整个屋都贴了，
你才花多少钱，
所以，
所以在这块儿呢，
我觉得他呀应该对这个行业还没有这么了解，
我觉得他呀挺了解的，
就是有点接受不了，
我觉得还是那个那个问题，
就是别琢磨有什么额外的招儿，
就您现在。
干的就是这么个事儿，
对吧，
您现在就干的就是既然是个三无产品，
您又不想在产品上花功夫，
那就是这条，
没别的事，
就是这条就是这条啊，
给人塞钱达标，
要不然没说嘛，
去那个五金城就往往人店里去捅货啊，
那一个小的五金店啊，
我跟你说真的咱找一机会，
要是能聊啊，
咱聊一回五金店，
我真牛逼，
就你会发现那种小的夫妻老婆店啊，
就就咱这事，
这录音棚这么大，
我操，
那利润巨高，
而且啊这儿比如说我跟蛋蛋我们俩两口子，
我在这儿开这么一家店，
蛋蛋有可能后边有个工厂就供我这家店啊，
都**就就就非常神奇的一个买卖，
就这五金店啊，
他要想的是他的使命是给那些呃中间商提供利润啊，
不能说是想的是那什么，
他不是说自己做品牌自己，
他是给中间商做做做做做。
做利润款，
他要是想做品牌呢，
就他就是不是就是他要是想想TOC卖，
就是什么火就打什么板就完了啊TOC卖其实还不如tob呢，
我也觉得是行，
那我们下个问题好好，
那我们来看今天的最后一个问题好不好？
来自听友叫超越无限的凯凯，
我怀疑是大周大凯，
大凯业务上遇到瓶颈了，
又不好意思跟他直说穿的马甲，
他提了个问题，
不至于吧，
诶就是马爷老不爱跟周大凯玩儿，
你知道吗？
就我主要周大凯啊，
每次都不出钱，
就我们那群，
我就想看接下来这群里面马爷跟大凯的这个有没有互动，
他说他想开一家形象综合店，
嗯，
大家开想开一家综合店，
设计、
理发、
烫染、
化妆、
美甲美睫等，
想知道具体应该怎么发展。
现在的问题是理发店为了留住员工，
都流行股份制，
但是不知道具体如何操作，
应该怎么制定，
还有我想通过现在火热的汉服节带动形象店，
以及建立城市文化，
带动旅游经济消费，
希望我为此能做出一丁点的贡献，
但是想知道具体应该如何去定位，
如何去做，
我现在想到就是通过理发拓客，
找话剧团、
汉服热爱者一起推动文化，
顺带让我的形象店影越来越好，
想多了啊是是吗？
这哥们这么一说呀，
他肯定没干过这个美容美发行业，
没干没干过，
没行业，
我建议他不要粘那个洗剪吹，
因为洗剪吹呢，
其实都是这个行业内的人，
就是你起码是个蓝翔毕业才行呢，
就是具体怎么分，
怎么设置这个股权激励，
行内人都知道怎么分，
有的是那种美容美发的内部培训呢，
他如果没干过，
他。
甚至连小工都没做过，
大工也没使也没用过的话，
他真的千万别碰，
但是呢，
有一个有一个，
原来咱们沙盘克学员啊，
人家做的是什么呢？
做的就是腰造型，
就是这小店也不大，
就**二三十平米，
然后呢，
人家也没有洗剪吹，
人家干嘛呢？
人就给你吹啊，
人家有洗没洗剪就有吹啊，
然后然后一吹啊，
没没有剪，
只有洗和吹啊，
然后操他怎么做呢？
就比如说这这么脏啊，
我听你聊的是，
我们就听你聊了脏看来不是因为乳腺保养的问题没搭上来，
心里难受吗？
憋死你，
真的是你，
哎哟，
我受不了了。
然后然后你看你看比如青青，
咱还是拿青青举例子啊，
他呢，
你看有一头长发，
他其实你让他编点什么造型，
他不会呢，
他今天要是约会啊，
你就很尴尬。
然后自己弄弄弄弄不出来，
所。
吹生气怕戴一帽子，
显得跟大小子似的，
特别有女性的风范，
现在呢，
如果提前啊，
比如说去约会地点那儿去有一个小店，
只能洗和吹，
他就可以啊，
花38块钱熬个造型，
给他编一特好的造型，
又给他吹了，
然又给他弄，
反正这个女女人味十足，
然后呢，
他就去约会了，
约会成功率还挺高呢，
他其实呃，
如果专门干这么一个，
他就等于跳出了那个旗剪吹，
那个美容理发行业，
做形象设计啊，
形象设计，
然后呢一下就简单了，
而且呢更有标识标识度，
再有呢，
就这些店呢，
一般都开在一些核心商圈的一特小的店，
比如说呃，
开三里屯儿，
或者开在这个王府井儿，
或者开在什么西单后呢，
这这个店，
因为它不需要多大面积，
他可能三个台子，
然后呢，
有两个技师，
就是帮几个镜子，
就是帮你盘头用的，
然后帮或者帮你简单上上妆，
有的是都开在公寓里的啊，
然后后来呢，
我给那哥们儿提了一建议，
他呢又增加点营收，
是什么建议呢，
就是说。
你啊整一柜子，
柜子里放点首饰，
耳环项链儿，
你反正都是镀金的啊，
都是纯银和镀金，
不是特贵的，
然后呢，
租雅你别卖，
还有这些丝巾什么的，
你租，
因为他还的时候，
他可能就下次凹造型的时候，
你这就付够了，
你说你卖他能卖多少钱，
就是然后这个你你你为什么要有这些东西呢？
因为不同的发型啊，
配不同的耳环，
他可能他他他他可能本身看不上这个首饰，
但是他因为一人一造型，
他必须得戴这么一个耳环，
所以你就租他呢，
这个就是，
然后我跟他说什么呢？
后来在演变是什么呢？
就是说在你那儿办会员卡，
会员免费租啊非会员多少钱一天，
这一下呢，
就很多人就办会员了，
因为也不贵，
是这样的话，
你看青青老师傅到那办了，
他们一个398会员一下呢，
每次凹造型打一八折，
同时呢还能有首饰，
呃，
给它。
戴上穿金戴银，
是不是一下这个气势一下就拔起，
我觉得是这样的，
对村里土气穿金戴银啊，
我就我真觉得是这样，
是他就别玩洗剪吹，
洗剪吹那是行内的，
他一听这个问题就没玩儿过，
还是这大行业的了，
这个这个这个点上就是说你看啊，
整个这个行业，
它在这个发生变化的时候，
确确实实是有这种趋势，
因为人人都爱美，
但是我们也必须能得看得到，
就是基础的美容美发这个行业已经非常的完善了，
这个体系非常完善，
就跟大家说的似的，
就是你说OK，
你说我想去开这么一家店，
如果你本身不是洗剪吹或者做理发这个行业出来的人，
一方面你得学很多东西，
是还有一方面呢，
你如果开这个店的话，
你的大部分收益你肯定是要给到别人的啊，
然后呢，
呃，
除非你有很强的运营能力。
否则啊，
就反正我我也确实看了一些这种，
就是这种美容美发类的这种项目，
嗯，
就如果你没有很强的运营能力，
你就最好是加盟，
你最好玩加盟，
因为那什么呢，
就是你看人家那个啊都是什么呢，
每天早上起来喊口号对做操对，
然后他从他是一个成体系的东西，
就是从选址开店，
然后到你的所有的技师培训，
到里边的人员管理，
到薪酬社，
而且那些技师啊都是住统一宿舍的，
然后呢总部给你派，
然后呢，
老师在一开始开店辅导的时候，
有一帮人就来了，
然后他这个品牌在某一个城市里边儿有一波人啊，
就一波人，
然后你开店的时候，
头一礼拜来这儿，
然后给大量的给推会员卡，
对对对，
然后推完了这礼拜涛尼老师就走了，
别的家店就去了啊，
就换一批别的技师，
我们那个加门口木北啊，
就是那年开开。
这业的时候正装修呢，
啊边一堆小姑娘就把我拦住了，
我以为他们是贪图我的美色和肉身呢，
说大哥我们这儿啊，
这马上开店，
现在呢充100返100，
然后就他就给我搂住了，
然后反正呢，
就是说首先缴一次头啊，
也不贵，
当时他开业酬宾叫一头**5块钱，
我记得然后充了200块钱，
我**使下一年啊，
就是就是这种啊，
他他他的那个就是所有的方法是非常成体系的，
如果你要想做造型设计，
这个完完全全是一个全新的东西，
没有必要去按照原来的那个老的美容美发那个套去做，
嗯，
就是你说，
诶说那我做一个纯心的事儿，
那我没有别的营收，
我做一个美容美发和这个东西绑在一块儿，
我就有别的营收了，
我跟你说，
我我听过很多创业故事啊，
都是还还有很多人的想法都这么聊，
就是大家没有成本概念，
就是我**。
但好像做这件事儿同时搭另外一件事儿，
我就不用花钱似的，
是是是，
就这本身就是两件事儿，
1+1<2，
其实现在如果我再给那边，
就是我说下半克学院再再给他提高一点的话，
就是什么呢？
就是反而他做一次造型就是386898，
就是这种价格，
我要看一个比如说改造空间特别大的姑娘，
比如像青青啊，
现在他也不会化妆，
穿的也乐乐呵，
但是呢底子还行，
然后我要在就我店门口看了，
我现在就跟他说，
我说我可以给你改变改变造型，
瞬间改变半个小时，
你如果相信我的话，
我们这儿服务多少钱，
你有两个选择，
一是你要让我全程拍抖音记录的话就免费，
你要不让我记录就是98完事儿了啊，
然后要不你就是获取内容，
要不你就是**的获取客户，
你要凹造素人改造，
就现在抖音上有上有那个抖音的这个租人改造，
嗯，
挺火的视频，
大家都爱看。
但是呢，
其。
就是你看那帮人纯做内容，
他们是不计成本的，
但如果你有这么一个店，
你其实是是一种，
他们也是通过这种方式变现，
你可以有一种获客方式，
然后或者是带隐，
带服装挂链接卖隐，
但是也有这个也有也有形象设计，
我的意思是什么呀？
我的意思是说他要是以店为起步的话，
他其实多了一个获客的方式，
然后没准做着做着还多出一抖音大号来，
然后呢，
他要以直接做号的方式，
它可以没有这个店，
他慢慢做着做着，
可能就像他说卖隐，
卖配饰什么的，
我觉得啊，
我反而是觉得没有店要比有电好，
就是如果你要是锁定在形象设计这个事儿上，
其实你最重要的资源是你设计师本人，
就是你有什么想法，
你能把自己这张招牌推出去，
你这么一说完啊，
就跟提问题这哥们儿没有半毛钱关系，
那也没关系啊，
不是，
那他他不是想做这件事的问题，
其实已经回答完了，
现在可以延伸出一个新的问题告诉他，
可以给他些启发，
正好他不用开比。
曾经要是你去三里屯，
有人拉着你说也不给你点动刀，
就给你做简单的便装，
然后肯定是不是说奇行异怪符啊，
就是基于你现在身上穿的这一身儿，
只是给你化画淡妆和改变一下头发的造型，
瞬间给你提亮了，
你其实是乐意的参与的，
我跟你讲，
以前我经常去商场会被人家拦住，
我每次都以为是我相貌出众，
但是你刚才说那句话，
你说我我这个这个多年来的幻想人家了了，
人家只是发现我是目标客户，
就是那种有改造空间，
但是穿的呢，
呃，
也很一般，
然后长得底子还不错，
但是化妆好的话很一般，
我现在才明白原来人家是看中的是这个，
我一直以为是我是个奇才，
他们与我四四目相对，
然后好像就像看到了一个闪闪发光的一个美女一样。
结果现在我突然。
知道，
嗯，
我就是说我一哥们儿干****电视台那个小小孩综艺的啊，
人家**看谁都是同星对，
见着一小孩儿就是**，
就给**塞名片儿，
然后然后然后说跟跟**说什么说你家孩子啊有特点，
长得挺挺挺好看到我们这儿，
然后先接受培训，
然后上电视台参加什么什么节目，
但是发现他跟谁都这么说，
然后我**逼的那天在**的在在商场等人看一逼，
就是****不挑人的，
不挑人的就是****谁家孩子都这么一套话，
因为人家能从培训挣点钱啊，
我觉得他要是做的话啊，
真的就是不一定非得要靠，
要靠开店，
因为你开店能获得这个客，
从人流量里边去拿是非常难的啊，
就是我们看这线下生意是这样，
就是你的招牌卖的这个服务，
如果是之前没有人体验过的，
你上来开一个线下店，
你不如去，
就是低成本。
呃，
想去怎怎么去，
运运转起来就能不开店就不开店，
他那个店啊，
其实开在呃居民区就是年轻人多的居民，
最好是公寓也是，
呃也是OK的公寓楼，
你像我们那儿就有啊，
我今儿出来的时候就有一个正干这事儿呢，
因为因为你你就是这样，
我这马对面北影啊，
开在这个写字楼和开在居民区是两个逻辑，
开居区呢，
就是你穿上市衣来，
你不是要约会吗，
你提前来，
然后呢，
你给你倒饬完了你去约会去开在这个这个商务是就是购物中心那里头的是你能高客单价，
同时呢能够高净值，
还能让他卖点什么保养品什么的，
然后以及它也是打于约会社交场景，
嗯，
只是客单价的不同，
服务的价格不同，
你看他，
呃你看就是我出来的时候啊，
就那个我们楼上那个，
因为我们都是那种就是那种复式的公寓嘛，
然后就有人租那儿，
然后他去干什么呢。
就是有俩女的就在那儿穿古装，
嗯嗯啊穿古装，
然后现在穿古装很火，
然后有一男的就给他拍，
就咱们那楼下啊，
就那吸烟区那儿拍的啊，
然后就就我觉得就吧，
其实你看上次就是这东西吗？
上次樊林科说他夜里去了一地儿高碑店儿，
就是那边不是都是****影视公司嘛，
那边有一个楼，
全都是那种18线小演员没火的那些都住那楼，
然后他那天说让人在那儿盖一个租二手包，
然后说有需求，
但是其实你搞一那个上装也是有需求，
一样都一样，
因为你设计你做完这件事儿以后，
你你无非就是叫什么呢？
你锁定的其实不是美容美发的产业升级，
你他们锁定的是租服装租赁的产业升级，
就是你看啊，
现在是哪拨人？
现在干这个事儿是叫手到擒来啊，
就原来北影门口租戏服的那帮人，
就是租古装的那帮人啊。
现在他们干这手到擒来啊，
就就尤其是短视频那风口啊，
然后呢，
你看我们那公司边儿上有那个开在居民楼底下那种门脸儿，
你也不知道它干嘛的，
也不挂招牌，
它里边儿呢，
就是什么呢？
摄像器材灯，
各种灯，
摄影的这种室外用灯，
然后还有摄影箱，
还有就是这个这个隐啊这种东西，
所以我觉得他这个啊，
你听他的问题就没干过这行业，
最好别碰，
最好，
因为这个行业啊比较乱，
是嗯，
行，
那这个问题就到这儿吧，
OK,
这节目我觉得差不多了，
我觉得差不多了，
希望这个问题呢，
我觉得最后这问题还是聊出点新的东西的啊，
还是蛮有意思的，
但是没有刚才咱们猜到那个问题，
就是乳腺保养那个好，
乳腺保养那个没说上啊，
你不给你们这个机会，
到时候听友肯定就说了啊，
为什么不问我们的问题？
这都是烂星星，
都来。
一兄星怕咱们两个臭流氓啊，
把这个话题聊偏了，
那就是留给讴哥吧，
那在那你仔细分析啊，
讴哥是你，
我大凯，
欧哥，
范金轲，
好像没有什么人能正经的把这个话题聊出来，
我觉得哥了，
咱俩该因为大凯懂中医，
咱俩应该还挺正经的，
因为咱俩起码都有孩子呀，
对，
咱不装，
咱不装啊，
这大凯的装啊，
对啊，
是吧啊，
总结一下吧，
青青老师，
问题真的是大凯可以回答，
因为人家懂中医啊，
我下次大凯来，
我就看他问不问这问题，
先给我治治我的病啊，
我跟大凯说先给我治治病，
凯，
大凯推荐您，
我操他怎么说他那不舒服啊，
大凯收了我1800啊，
他收了我1800干嘛呀？
然后他他说他爸中医给我开了各种1号药，
20号药，
3号药，
4号药，
5号药6号药一病8号要一宝二宝，
三宝，
四宝，
五宝，
六宝，
七宝八宝，
然后呢。
抽了一单子，
跟**密保卡似的，
你知道就是周一吃一三五，
周二吃2和7和8，
然后周三就是你你知道吗？
他给我开一单子啊，
我这么专业了，
我也不知道，
我也不知道里边还不是蒙古的，
其我也不知道里边是这样，
你就说我也不是说没听过蒙古大夫这个说法吗？
听我说啊，
我也不知道里边装的是什么，
反正**就是一吃吃一把呱一下子啊啊这不是中是中药吗啊啊啊，
因为我我也认识很多，
就是我弟就是学中医的啊对，
就是因为这这东西还是挺挺有挺有用的啊是但是我没听说过这样的啊，
你在这那大看看的舌苔，
让大概给我治治病，
诶让他文文啊大凯跟马爷见过面吗？
这个呀，
不少见见过面，
他俩一般都不在录音棚见我。
它那儿也是在一个相继封闭的空间，
然后咱们录音棚比较幽暗，
那也也比较幽暗，
那块儿也有录音设备，
那有收音设备，
我懂放懂了懂了行了收了啊，
然后咱们我觉得这一节目总结下来就是马爷说的，
就是说要做事先看行业吧，
然后你别说我想做什么就做什么，
也不要轻易踏入一个你不懂的行业，
你就是风口猪理论，
我我看我今儿我就我发那个抖音，
我就说了两个概念，
我说你啊，
如果说您要是说想全身心的投入一个行业去做某一个项目的话，
你俩选择你先你，
而且这个选择是在在所有事儿之前的，
就是你要不然去自己最熟悉的行业里边去找机会，
因为所有的行业基本上都有机会，
别说说这个行业low了啊，
这个行业怎么着，
那**大势。
和你之间没有特别大的影响，
你如果对这行业吃得够透的话，
你该挣钱谁也拦不住，
是然后第二呢，
你如果真的看好一个行业，
那你就去那个行业，
扎扎实实的去学，
去了解这行业，
然后再说看项目，
我觉得是这么个逻辑啊，
对你你第二个总结是啥没有第二个总结，
第二个总第你不是刚才说第一个是看行业，
我以为第一个是看行你啊，
我以为会有第二个，
第二个是不要聊乳腺，
如果没有第二个他们都收了啊，
我刚才说的，
你刚才说的第一个是看行业，
我说第一个要看行业，
第二个就是不要因为你不懂行业就不，
第二就是不要因为你想做什么，
你去做了一个什么事儿，
就还是有点儿，
咱们上期说那个不要你拿一个锤子手钉子就扔子，
这事儿其实是一件事儿，
只是颠过来倒去。
算有第三有第方吗？
没有没有没有3不要看出去人啊，
如果大家呢，
真的我去有点受不了，
如如果如果大家还有更多创业相关的问题呢，
可以在代点创新号里的回复提问把问题提上来，
我我们更加希望是大家描述自己的问题的时候，
描述的更加清晰一些，
尤其是那个书现那个问题对我们虽然很下三烂啊，
但是我们在创业上开票专业就是各位不要被我们所所误解，
这东西本人叫什么？
真是的成年男人，
就是没事儿给自己找个乐，
其不叫成年人的怪癖对成年人的怪癖啊，
真叫成年人怪成年男人的怪癖，
成年成年老男孩儿的成年油腻老男孩儿的怪癖叫成年油腻男的怪癖以及妙龄少女的禁忌。
这期节目废了我，
你说真不能了，
入何一听到这儿朋友们给你们道个歉啊，
真是这期浪费你们耳朵了，
真的是们就当个当个乐听得了，
希望下期节目呢，
对对，
你会有更多的收获，
干货还是挺挺好，
挺了挺多。
然后希望大家在描述这些问题的时候，
要想清楚自己拥有的是什么，
已经做了什么，
未来想做什么，
以及你做这个理由是什么，
如果是你只是说我有一个想法，
能不能做，
怎么做，
那就没办法，
因为我们在收到问题的时候，
也没有那么多时间去了解一个新的行业，
以及知道这个新的行业到底应该怎么入手，
关键也不了解他呀，
他适不适合。
所以大家一定要讲明白自己的一个前情，
这个这个这个情况，
然后我们根据这些问题再去给大家一些这个这个建议，
然后最近期抖音课，
然后大家报名的话，
带你创订阅号里面猜单答案就可以。
可以找到这个报名入口啦，
回复这个抖音就可以小家老马微信的啊收破烂的马百万，
如果有哪些破烂破烂破烂破烂相关的这个问题想要交流的知识，
因为马一线也开了这个这个相关的课，
收课程，
对回收类的课程课程，
因为咱们说的是收破烂，
其实是回收啊，
真的是因为我我发现啊，
就是很多人啊想做这行业挺好的，
然后呢，
这个行业啊出了一些乱象，
就有一些人拿着所谓叫互联网+回收来收割大家我操特别狠，
我觉得我就被收割了，
因为我前两天呢，
就是就回收了一些隐，
就是我把隐寄出去了，
其实我什么都没有获得，
但转眼我突然在闲鱼上发现，
如果把东西寄出去，
仍家还会给我点东西，
然后我后来又在想，
其实可能这个东西他们拿出去是要变现的，
一定是就是大家不要被所谓这个互联网回收的这种东西啊，
就就是。
反正我我我觉得啊，
但是你看我说对不对啊，
就是这个时间点了啊，
都已经移动互联网都已经普及到这种程度了，
就是大家不要再听见某某加某某，
就觉得好像是一个完全全新的概念，
我觉得搜加互联网吧，
就是你如果一旦听到这种东西，
尤其是互联网+某个传统领域，
那就千万要就是千万要注意了，
这个时候脑袋可能就要冒绿光了，
就因为听和掌声，
因为这个这个时候就是只你想为什么他要拿互联网这个东西去跟你说，
是因为你们俩之间存在认知差了，
所有的传统行业只要稍微改变一点儿，
它确确实实能带来很大的提升，
但是和互联网基本上都没什么关系，
是还是要有本质，
对对，
所以大家感兴趣也可以上我这儿听我听我的回收课啊，
然后也可以抖音搜索收破烂。
么呃，
抖音好像不是对抖音搜收破烂800万也行，
都公司号对马也分析一些商业上面一些内容，
对前两天摇滚藏獒涨粉，
摇滚脏獒涨粉了，
大家可以去看一下那些那内容，
看他这么摇滚摇起来了，
就叫今天就这样吧嘞，
然后咱们用我们的弯为你铺再点创业，
下期再拜来拜拜。